要说业务销售，只能说小白一枚，到底哪来的勇气？初生牛犊不怕虎，明知山有虎偏向虎山行？大概是受陈安之老师的演讲学说所影响吧，还有就是许多同学都踏足营销业务了，感觉他们才是真正的成功人士，比在车间里窝着好多了。
陈安之这货在演讲中不是说过没有不适合做业务的人，只有不愿意做业务的人；做业务就是做人，人做好了也许也就做好了等等，现在看来陈安之老师有点胡言乱语哗众取宠的感觉，说他妖言惑众也不为过，用小品之王的话说：忽悠，接着忽悠。小品之王终于把一个做菜的厨师忽悠瘸了，陈安之也把我忽悠进了业务部，他演讲集里每句话都奉为经典，简直是人生的导师，激励我在漫漫的人生路上上下而求索。
不知怎的，我进业务部的消息传遍业务部，许多熟食车间相识的哥们也知道了，他们都说我不适合做业务；这也难怪，熟食公司看似一个不起眼的小公司，里面的水却很深很深……，尤其是业务部简直是暗流涌动深不见底，许多老油条大神级人物都栽倒这里面了，比如熟食车间主任阿峰，他也做过熟食业务，负责合肥那块，是响当当的区域经理，然而一两年下来，欠了公司一屁股销售货款还不上，不止是阿峰，像阿峰这样的还不上公司货款的老油条还有好几个，还不上货款又不能离开公司，离开公司就有法制办抓人，他们都是本地人，能逃哪里去？只能老老实实的在公司呆着上班，拿一份工资，什么时候还上货款才能离开公司的。这就是熟食水很深很深的道理所在。不涉足不知道，一下水吓一跳，一不小心就亏损。原因么？待遇不够高，品牌不够响亮，还有就是袋装熟食都有保质期，大多两个月三个月最多也就半年，比如保质期半年的袋装熟食，消费者看到它时生产日期已经过了三个月，那么消费者就会认为它不新鲜了，也就没有了购买欲望，这样的话你就要促销或减价处理，到最后还是处理不掉，只能退回公司，一旦退回公司，业务员要承担大半的损失的。当然，如果是大品牌就不会存在这个问题，比如双汇雨润，它们都有固定的消费群体，不存在滞销卖不动的情况。我们公司的生鲜是世界第一品牌，熟食却竞争力不强，在大品牌中倒数第一也不为过，不过，是在我心里的排名，心里有数就可以了，不可言传，这就是水很深的原因。再者，羊毛出到羊身上，熟食品牌竞争力不强，销售额提不上去，自然没有提成，就是那一点基本工资还是在完成基本销售额上，才有基本工资时。在淡季，完成销售额几乎是天方夜谭，连基本工资都拿不到，业务人员靠啥维持生活？只能是货款了。这就是欠公司货款还不上的原因，形成了一个恶性循环。当然，这里还不算快过保质期促销或者减价处理的产品，以及退回公司的产品，那样损失就更大更惨了。一步算计不到，就把销售旺季赚的那一点点钱全亏里面了，最后日积月累的亏死爬不起来了。
罢了罢了！事物一旦存在，就有它的道理。不要说的那么不堪，难道真的就不赚钱？非也非也；成熟的市场还是可以的，比如西安，把盐水鸭摆到炭市街，以旅游城市闻名的西安有许多酒店，许多人认准了公司的盐水鸭了，那里就销售很好的。不过听说当初那个业务员培育XA市场也是很难的，一开始也是销售不动，无法维持生活，后来他做起收废品生意才维持了生活，就是这个样子。后来慢慢的更多人认同公司盐水鸭品牌，情况才好了一点。情况刚好了一点，西安本地又出现一个本地品牌的盐水鸭，口感和包装与我们的盐水鸭相差无几，不仔细辨认品尝几乎就真李逵假李逵傻傻分不清楚，因为他们是本地的，有成本及运费优势，售价又比我们低，故此又夺去一部分市场。罢了罢了，那个本地盐水鸭就是请我们厂里的技术员搞出来的，他是谁？就是好哥们小波。虽然许多人都知道；但小波也很无奈，他不搞自然有人搞，熟食生产车间里已经有几个生产骨干辞职，和辞职的经理一起在西安找项目，在大型超市做卤肉熟食盐水鸭，本地企业也会找他们去做指导的，不过小小波先行一步，人家先找到小波，再者小波人品还行，做出的盐水鸭质量也过硬，和我们公司的口感几乎等同，所以他们很爽快的把那份报酬给了小波，分两次给的，第二次一下子很爽快的给完，我和小波一起去取得。哈哈！那时西安销售商就说你们公司的人自己砸自己的品牌，我和小波只能无奈的笑而不语。
那个时候去业务部，并不知道业务上水有多深多浅，如果知道业务部是这个样子了，打死也不趟浑水；我曾问个小蔡的态度，小蔡也对研发中心的前途感觉到迷茫，他也给不了好的建议（半年后他也离开了，这是后话），颇为无奈的说想去就去呗，即使不赚钱也跑跑看看，见见世面。我想也是的，就决定去业务部，可心里还是伤感，留恋研发中心而已。
业务部这几天也没啥事，就是帮助发发货而已，然后去研发部坐坐，四处溜达溜达。一次正在业务部办公室坐着玩，文员小姐姐阿丽喊我出来，说你女朋友来了，我一脸懵逼，出来一看原来是春燕，她来熟食业务部复印资料！我说你怎么来这里了？她说加工厂办公室的复印机坏了，来这里复印资料。我说你现在是质检部文员？她说不是，哪个有空哪个来为质检部复印一下资料而已。春燕笑着说你在这里上班不错呀，办公室比研发中心还漂亮，人气又旺美女又多？我说好日子不远了，马上就要下市场了。我俩就这么的一边复印资料一边聊天，春燕知道做业务的苦，毕竟她男朋友就是做业务的，并且是老油条了。临走时，春燕笑着半认真半幽默的说她们都说我是你女朋友咋办呀？呵呵！我也无语了。
