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第34章 古今训(2)

宋楚泓水(今河南柘城西北)之战时,宋襄公的军队驻扎泓水以北,以阻击楚军犯境。楚军开进泓水南岸,并开始渡河。宋襄公的部下大司马公孙固见楚军渡河,建议宋襄公阻击敌军,用“半渡而击”的战法歼灭楚军。宋襄公却说,“这个战法好是好,可是我们的军队是讲‘仁义’的,怎么能‘乘人之危’呢?”楚军没有受任何阻拦,渡过泓水,接着排兵布阵。这时,宋将目夷又劝说宋襄公,乘楚军列阵未毕、队伍不整时攻击。宋襄公又说,“君子不攻击不成阵势的敌军。”楚军排好阵势后开战,宋军大败,宋襄公受重伤,第二年夏伤重而死。宋襄公这种“仁义”“君子”的观念到了不分敌我的地步,真可谓愚蠢,留下了千古的笑料。

磨练

人生五味,酸甜苦辣咸,都有营养。世路风霜是炼心之境,世态炎凉是忍性之地,是非颠倒是修行之资,不因挫折而沉沦。青天白日的气节自暗屋陋室中培养。靠别人的权势享福,不如随自己的心愿受苦。吃苦是良图,做苦事用苦心使苦劲,苦境终成乐境。动力不一定来自支援和鼓励,阻力不一定来自责难和非议。笑脏笑拙不笑朴,笑馋笑懒不笑苦。

淡泊、克制

一不积财,二不积怨,睡也安然,走也方便。荣华富贵是过目的烟云。受福不骄,受难不苦,是深明福祸之道。名利犹如赌博,是以全身心为筹码,去换取空无一物的东西。但名利本身并无过错,错在人为名利而起纷争,错在人为名利忘却生命本质,错在人为名利伤情害理。名利如酒,浅尝即可,过则醉。能舍一切难舍,不贪一切可贪的人,才能自由自在地行于世间,而不为一切所缚。心满意足的人不和他人计较太多。轻财足以聚人。得意忘形愚,上至峰顶还要顺路下至山谷。忍受的痛苦和得到的幸福平衡时,感到清净,结果是虚无。不再挣扎着去挣钱捞地位,你才知道什么代表真正的价值——淡泊。超然的态度把握人生,不诱于誉利,不恐于诽谗,物欲横流要以清淡。是福不是祸,是祸躲不过。名利不可不求,求之自有分定,恩爱不可不济,济之自有分缘。不属于你的,永远得不到,属于你的,伸手即得。喜不至毫无节制,悲不至伤害身心,悲欢离合总会经历。烦恼处要耐得下,纷扰处要闲得下,牵缠处要割得下,浓艳处要淡得下,忿怒处要降得下,调和怒中气,谨慎喜中言,遇事要从容,态度要冷静,感情要克制,行动要机警。

志向

玩物丧志。见异思迁,土坡难翻。有事业心的人,总默念着奋进。有志者千方百计,无志者只感千难万难。有想不到的事,没有做不到的事。立志而贤则贤,立志而圣则圣。有志不在年高,无志空活百岁。

生活

需要两个人做的事,一个人是绝对办不了,一个人就能办成的事,绝不要两个人。合作,首先让对方说出他的正确想法,别顾虑不同意见或得到什么结果,最后才能形成顺利的合作。

处理问题的提示:①情绪。心情愉快,乐观积极,自信,有助于问题的解决。②动机。动机强度与处理问题的效率要成正比,动机太强,心情急切,情绪过度紧张,处理问题容易出偏差,所谓欲速则不达。③手段。理清头绪:首先对问题要充分的了解,特别是复杂隐匿的问题,按顺序有步骤地找根源,追溯起点,逐个处理,各个击破。灵活变通:经验丰富的人有利于发现问题、解决问题,但一个人如囿于固有的经验,满足于一孔之见,也可能对处理问题有不利的影响,做什么事情要有灵活性、创造性。④人际关系。人际关系融洽,事情就好办,如果互相扯皮、找碴、互不信任、以邻为壑,事情就不好处理。把擅长的事做好,人有各种各样的潜能,要有一个从容的心态,拿自己不擅长的方面去硬碰别人最拿手的是不自量的表现,你只有在你擅长的方面用足你的力气,扬长避短,才是明智的选择。凡事要预料,要在正确认识客观规律的基础上,作出对事物发展趋势的科学推测和判断。可能和现实:可能性在内外条件齐备的情况下转化为现实。要区别具体的可能性和想象的可能性。不能把现在可以做的事推到以后去做,也不要把以后才能实现的事勉强地现在就做。不为明天做准备的人永远不会有光明的未来。今天就准备好,明天的事情就永远不会困死。只有做不做,没有能不能,只要我去做了,终有一天必定成功。没有完成不了的事情,就看你有没有信心去做。世界让路给有目标去向的人。当你搞清“成功”一词的真正含义时,你就会发现原来是坚持到底。幸运就是机会遇到了准备。用能力说话比说话有道理占主动。不幸带来了痛苦,也带来了升华。被它折磨,才能应对折磨。在战场上没有怕死的权利,困难面前没有退缩的权利,只有敢于面对一切,才能走向胜利。被抓不可怕,挨饿不可怕,鞭打不可怕,最可怕的是没有勇气。带着忠诚和勇气去面对一切。每天都尝试去做一点儿你原本不喜欢的事吧,就当成是对自己的磨练。“宿命论”:宿命论否定人的一切能动的创造作用,要人服从命运的支配,宿命论的误导二是夸大必然性作用,一是夸大偶然性的作用。谁能解放我们?我们自己;谁在压迫我们?也是我们自己。外界不平衡,但能把握自己的平衡就是强者。凡降到你身上的都要接受,是没办法的办法。只要能行动就要创造新生活。生活是不公平的,要去适应它,而不是去逃避它。不要被环境同化,要用浓浓的色彩证实自己的存在。深呼吸、勇敢地前进,为自己真实地活着,不在乎得到和失去。挫折让自己更独立,有个性受伤也不后悔。生活中,地狱和天堂共存。人应是火,照亮地狱和天堂。自己觉得该做就做,让人说去,即便在别人眼中,他是——傻瓜、英雄、疯子、伟人。谁都做,他一个人不做,他是——智者、糊涂虫、哲人、叛逆。生活逆向谈:感谢伤害过你的人,是他砺练了你的意志;感谢绊倒你的人,是他强化了你的能力;感谢鞭打你的人,是他消除了你的业障。有享不了的福,没受不了的罪。现实生活中,近朱者,未必赤,上梁正,下梁也可能歪。养儿,老了一点也没用上。遇事,吉凶未卜,才有刺激,玩的就是心跳。没有固定的规则就是永恒的规则,拥有变通活法就能很好地生活。富足生活的得来是通过不懈的努力和防卫。以最小欲望可达到人生快乐的心理。找不着快感,就找真理,真理的本质就是简单。

技能

技能,不是目的而是生活的手段。人没有社会的认可就很困难,达到自己追求的就得到幸福,也完善了自己。

智者养千口,力者养一人。家有万贯,不如一技在身,只要一技精,不要百事通。欲求生富贵,须下死工夫。

贫富

饱暖生淫逸,饥寒起盗心。有钱人惜命,分无者不怕死。富润屋,德润身。穷有好时,富有倒时,富不过三代,盛衰互换。

家庭

入观庭户知勤情,一出茶汤便见妻。三天一吵,五天一闹,家庭要倒灶。妇人说长道短,家庭离败不远。明着教子,暗着说妻。痴人畏妇,贤女敬夫。男怕选错行,女怕挑错郎。好儿不争分家产,好女不争嫁时衣。做儿女的不能恃无功之尊,无劳之奉。好儿女,不用多,一个顶十个。有的父母为了子女像白痴一样付出一生的精力,得到的赡养费是父母从子女那里领取的长期投资的利息,少得可怜,至于本金就被孩子们算计了。儿孙自有儿孙福,莫为儿孙做马牛。要好儿孙须才德,欲高门第要读书。孩子有的让父母很有面子,有的让父母很没面子。来自长辈(或上司)的批评,最容易折丧一个人的志气。“孝,至孝,孝在心,爱慕见乎真;中孝,孝在身,奉养宜殷勤;面孝,面孝徒妆孝,欺人并欺亲。”(《道教格言》)“娇惯孩子,他会使你失望,从小就要鞭打他,使他尊重你的权威。爱孩子就必加管教,儿童的本性接近愚昧,用责打才能不叫他们就犯,”(《圣经格言》)“夫严家无悍虏,而慈母有败子,吾以此知威势之可以禁暴,而厚德之不足以止乱也。”(《韩非子·显学》)

劳动的钱,使你幸福坦然;骗来的钱,使你走向深渊;偷来的钱,使你恐惧不安;受贿的钱,使你贪得无厌;贪污的钱,使你灵魂糜烂;挪用的钱,使你有借无还;恩赐的钱,使你变成懒汉;积蓄的钱,使你珍惜勤俭;赢来的钱,一眨眼;生意钱,一两天;血汗钱,最长远。钱要用在对人有益的地方,不然金钱就成了罪恶的根源。

经济

国民经济

国家,兵战治标,商战固本。富人奢侈,可以增加穷人的收入,彼有所损,则此有所益,能起均天下而富的作用。

人们收入的差距,劳动能力(体力、脑力)收入的差距,这有天然的合理性,对社会是有益的。自然条件及社会环境的经济差距,可通过社会主管部门调节。少数人用不法手段获利对社会有害,国民收入平均或悬殊过大对社会都有负面影响。

一般工人的收入总是在平均收入上下摆动,就是在能维持其基本生活必需和养活子女的水平线上。用工的老板说,“工资就这样,你不干他干。”

市场经济的参与者是利己并追求利益最大化的人。

生意

店大欺客,心狠是本,宁可要跑了,不能要少了。产品越多,价格越低,独家销售可提高价格。越贱越不买,越贵越不卖。货比三家,贵卖贱买,奇货可居(见附:吕不韦的“奇货可居”),货好客自来。千金求名誉,牌子是资本。生意为双赢,单赢不是好买卖。遵守合同,不口头许诺。大生意要从小生意做起。有个响亮的名字就等于成功了一半。胆大、细心、多想就能挣钱。信息就是财富,时机就是金钱。生行莫入,熟行莫出。经商要学法,违法要受罚。

附:吕不韦的“奇货可居”

奇货可居,就是把稀有的东西囤积起来,等待高价出售。货物贵到极处反为贱,贱到极处则为贵,物极必反,这是一般常识,为了获利,贱时收购,贵时出售。

据《史记·吕不韦列传》记载:吕不韦是一个天才的商业家,他贩贱贵卖,积得了万贯家财。他做买卖到了赵国邯郸,遇到被秦王送到赵国当人质的秦公子异人(后改名为子楚)。此时异人的处境很不好,吕不韦看出此人“奇货可居”,决心利用异人做一笔一本万利的政治投机生意。他把自己喜欢的赵姬送给异人,赵姬美丽聪明,又能歌善舞(据说,赵姬已怀孕两个月,她生下的儿子名“政”,就是后来的秦始皇)。吕不韦采取了一系列手段,让异人登上王位,史称庄襄王,赵姬做了王后,立政为太子,吕不韦任国相,封为“文信侯”。庄襄王死后,政年幼(13岁)即位,吕不韦继任国相,政称他为“仲父”,秦国的军政大权就操在吕不韦手中。可见“奇货可居”是吕不韦把经商之道用于政治,对他来说运用这一谋略,确实取得了一本万利的效益。

市场

市场靠创造。市场无边无际,只要创造,就有喝不干的江湖水。世界的每个角落都有宝藏。抢市场,重发明,发明不了就学,照猫画虎,学了后改进(有人说他发明了什么,其实是改进),技术及解决不了的问题,请老师或潜下去学别人。

推销

物价是动态的东西,所有价格都是合理的,所有价格又都是不合理的。厚利推销,金钱是衡量货物的标准,让你的顾客明白,只有用完的电池才是不要钱的,消除价格给人的冰冷感,高价推销,是好商品就不减价,价格越高,销路越大。推销产品是惊险的跳跃。再次提价,第二杯水更加珍贵,第二杯加倍,因为你承认了我的商品。薄利多销是给自己带上的紧套。产品越接近消费者,产值越高。

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