翌日的早晨，阳光透过落地玻璃橱窗洒进了咖啡馆，柔和，刺眼。
章姿是个实习生，她的主要职责就是打杂，所有手里的抹布总是不离手，那里脏了乱了，客人留下的纸杯、纸屑和餐纸都要尽数收入垃圾箱里。她是个心理学学士，却做着任何一个初中毕业甚至少学毕业的人能做的事情，有时候她在心理冷嘲自己：寒窗数十年，你也不过尔尔！可是她依然热爱这份工作，因为至少让她衣食无忧。和那些毕业之后就失业的人相比，她是幸运的。
不过她开始怀疑自己的人生，既然苦读十年数年也不过是重头再来，她又何必单骑千里，拿着父母辛苦劳作的血汗钱上学？想当初，她成为家族里唯一一个女状元，出远门读大学的时候，她也曾豪言壮语，而此刻她觉得应该摘下那片遮羞布了，她不过是一个读书多了一点的民工，她得接受这个现实。
和那些初中毕业就出来工作的伙伴相比，她缺乏生活经验，想法也幼稚。就说吕坦吧，比她还小一岁，可是她不会挤宿舍，也不会挤公车，她开的是二十几万的车子，完全自食其力，那是她从心底里羡慕的。章姿正想的入神，进来了一个穿着灰色职业装套装的短发女子，黑色的包包，看起来应该是LV的，她去吧台要了一杯香浓拿铁，然后选了中间的一个两人位坐了下了。她心里思考着，等一下怎们和她的表姐提及保险的事情。
经过了一天多的疯狂折磨，章姿已经渐渐适用这异样的声音，而且乐此不疲地倾听着。此刻，她只是淡淡地想：是个买保险的！
女人的心里很复杂，她以前是别汽车销售的，但是汽车销售也是青春饭，现在过了四十岁，她再也找不到一份汽车销售的工作，只能在朋友的引荐下做起了保险代理人。本来她曾经也非常反感保险这个行业，所以一开始，她甚至都不敢发朋友圈，更遑论和别人沟通保险，但是公司的每个职场对代理人也是有考核的，一直没有业绩，她的生活也会成为问题。
所以，她硬着头皮把家里的近亲属全部做了一遍，能开发的都开发尽了，今天不得已找到了在这里工作的表姐。她心里想着，要怎们和她谈保险，最近公司的保险培训，她深入地学习了很多金融知识，所以准备用这个作为引子和她沟通。
章姿也没注意过了多久，店里又来了一位中年妇人，穿着一件绛紫色的绵绸裙子，皮肤干净白皙，看着就是经常做皮肤管理，一双休闲的平跟黑色羊皮鞋，手上带着一颗钻石看起来很多的铂金戒指，没有其他首饰加身，但是尽显富态华贵，看着是那种生活过的滋润的女人。女人看到她，打了招呼，径直去了吧台，点了一杯红茶，要了两份点心，招手示意短发的女人去吧台拿点心。
两个拿了东西回到座位，短发女人先客气地问着外甥的情况。
“姐，小言去澳洲留学的事情办的怎们样了？”
“已经拿到了留学签证，过一阵就安排他去上学了！”女人平静地说着，优雅地喝着红茶。她心里在想着，其实她本人有一些保险了，今天来也是看在表妹生活不易的份上，出手帮忙，帮她度过这个难关。
“那速度还挺快的！”
“是呀，这个速度我也已经非常满意了！”女人看见表妹羞于启齿，就自己问了起来。她问道：“兰兰，我看你最近一直在发保险，看着学了不少知识，能不能帮我普及一下？”
短发女人心里突然一热，她也是一个做了多年的老销售，深谙人情世故，此刻，她心里明白，表姐是为了给她解围，也是准备帮她。短发女人调整好自己，拿出包里的平板，非常专业地讲起了保险。
“姐姐，你看！”女人指着屏幕说道：“保险分为四大类，意外、医疗、重疾险和寿险，我们保险行业的人都知道，靠着这四大金刚护体，基本很多问题都解决了。当然，保险有的是包个自己的，有的是报遗产或者说保家人的。我上次听你说你医疗和重疾已经买过了，今天我帮你推荐一下寿险。寿险是典型的保家人的，也可以说是一种资产，上了年纪后，这就是自己的一种保障，也使得自己更加值钱。”她心理想着也不能将的太详细，毕竟涉及身故这样的一些说法，大清早，没有人愿意倾听，因为听起来的确不是很舒服。
她平日里拜访了无数的客户，想从中挖掘一些有价值的客户，但是一路辛苦陌拜，发现人们对保险的排斥心态还是非常的严重，就像曾经的自己。
每次团队的分享会，都要求邀请潜在客户或者是可能吸引加入的人群，可是她每次都不知道该如何开口，总是拉着身边的人一起，嘴上说着帮忙的话语。只是，她没敢邀请过自己的表姐，连她自己也不知道什么原因。
女人听见表妹推荐寿险，表现出了浓厚的兴趣，并且对她说：“寿险你帮我回去做一个方案吧，我和你姐夫一人买一份，你做好了告诉我，我付费用。”
短发女人心里已经感激涕零，这是她做保险以来，成交最快的一例，她心里千恩万谢，笑着说：“姐姐，那我做好了方案发你！”然后她想起自己之前的学习会上和伙伴们一起学习的一本书《百岁人生》，让她感触很深。随着医疗条件和医疗环境的不断改善，科技的进步等多重因素的影响，人们的寿命在不断地延长。过去人说人活七十古来稀，可是现在百岁或者八九十岁的老人随处可见，那么人们曾经的规划，出现的漏洞和缺口，在长寿的路上，人们拿什么保证自己的生活质量？对退休的计划是不是需要改变？这些都成了一个非常又挑战的意义的话题。然后她想了一会说：
“姐姐，我推荐你一本书，叫《百岁人生》，是一本非常实用的书籍，它主要是引导人们重新规划自己的未来，尤其是退休之后的那段时光。现在，国家规定男人60岁退休，女人50岁退休，可是这个是按以前的平均寿命规划出来的一个节点，现在如果人们普遍活到八九十岁一百岁，那么退休后的生活光靠退休金，可能无数人的生活都无法维持原来的生活水平，所以它建议人们重新思考这个问题。”女人觉得大清早推荐这么一本书，比讲身故之类的信息，更能赢得别人认同，尽管是自家亲戚，也一样要考虑到客户的体验和感受。
女人笑着说：“嗯，我回去买了也好好看看，也好好规划一下！以后你们有这种好书多推荐我，我也经常看你的朋友圈，发的那些财经类的知识，还挺有的！”
章姿沉迷在两个女人的对话里，她经过这几天的对比，发现了一个共同的特点，那些生活过的如意的人，心态更好，更善良，也更乐于帮助身边的人。章姿决定晚上也在当当上面买一本《百岁人生》，好好的读一遍，她也想好好的规划一下自己的人生，以后像那个表姐一样过的从容不迫，也有能力帮助她身边的人。
