周末的清晨的食堂几乎没有人，所以孙行舟和王德全找了一个角落坐下。
之前的钱都是孙行舟在保管，王德全自己提出来的，他不相信自己！
倒不是王德全会贪污什么的，而是他总觉得放在他哪里会掉。
看着孙行舟从书包里掏出来的一叠钱，王德全直咽口水。
“这周五天，每天一百份都销售完毕，一份的进价在九块五，出售价是十三块，每份利润是三块五，五百份就是1750元，加上刘丽给的红包总共1750元。”孙行舟这些钱都是提前算好了的，也已经清点过，但是他还是当着王德全的面计算和清点了一遍。
“你直接告诉我就行了，不用这么麻烦！”王德全说道。
孙行舟摇摇头:“不行，虽然现在我们是小本生意，但是以后怎么样说不定，这些事情还是理清楚比较好。
并不是因为见外什么的，反而是希望不要因为钱啊这些事情影响咱们之间的关系。”
王德全听后点点头，其实他怎么样都无所谓，但是孙行舟这么说，那就配合他就行了。
“然后这辆三轮车既然是你白嫖的就不给你钱了，不过这箱子是你买的，这四十块你得拿着。
以后关于共工支出，我们都要从赚的钱里面出。”孙行舟递给王德全四十。
这下王德全也没有拒绝，推来推去的多麻烦啊，孙行舟怎么说就怎么做就行了。
“那么这周我们总共就赚了1710元，一人855。”
王德全听了之后咧着嘴笑了起来，一个星期就有855，这不比自己生活费都高不少了？这让他很有成就感。
“现在这笔钱是我先给你呢还是就先放在我这儿作为后续的资金？”孙行舟虽然是在问，但是根本没有把钱给王德全的意思。
当初他自己一个人就能把这件事做下来，拉着王德全本来就是因为把他当最好的兄弟，现在不可能就让王德全赚了几百块就下车。
“你拿着吧，等到之后咱们生意做大了再给我！”王德全果然没让孙行舟失望。
“好，那我们今天就来谈谈之后的规划！”这才是孙行舟今天的目的。
王德全又兴奋了起来，这是他的第一次创业，算得上轻松就赚到了不少钱，他的性质格外的高昂。
“下周我们可以加量了吧！”王德全有些激动。
孙行舟点点头：“对，下周我们肯定要加量的，现在每天的量都差了不少。”
“我觉得我们可以一次性多进一些，就算一次性进200份也卖得完吧！”王德全提议道。
“先不说这个。”孙行舟打断了他，“你觉得我们现在这种模式怎么样？”
“模式？什么模式！我觉得都挺好的。”王德全不是很明白。
“你看我们每天都要自己花时间花体力去麦克士两趟，你不觉得这样太累太耗费时间了吗？”孙行舟说道。
“还好吧。”因为才一个星期，王德全正在劲头上，所以没有觉得累。
“这周前面三天我们都还算多亏了考试所以时间多，后面两天都是请的病假，虽然和那几个课代表的关系还行，但是长久下去肯定不会被老师批准的。”孙行舟说道。
王德全听了之后皱起眉头，他倒是没想这么多。
“而且随着我们进的货越多，且不说能不能装的下，光靠我们自己瞪三轮车的话真的太累了。”
“那怎么办？”王德全问道。
孙行舟这些东西其实都自己想了办法，今天之所以要和王德全商量，就是想培养一下他这方面的能力，不要总是做事不带脑子。
“我还没有明确的办法所以才和你商量。”孙行舟说道。
“确实数量多了的话靠人力太累了，还是得开车才行。”王德全摸了摸他的寸头。“要不租个车吧？”
孙行舟点点头：“租车没什么问题，不过需要计入成本。”
“卖得多了这些花销还是必要得嘛！”
王德全能这么说孙行舟还是很欣慰的，他之前不是那种只想进不愿意花的那种。
“其实也可以不用花这一笔钱。”孙行舟说道。
“什么办法？”王德全眼睛一亮。
“让刘丽出就行了。”孙行舟回答道。
“啊？”王德全挑起眉，“她都这么低价格卖给我们了，还要让她出这个钱啊？她会愿意吗！”
“现在才每天一百份她就能用这个价格卖给我们，那就说明这个价格她的利润不会低。
薄利多销懂吗？一旦我们把量提上去，让她降低价格都不是问题，不过这个单价我觉得也还行吧，就不压得那么死了，毕竟才开始的时候也算是骗了她，但是让她提供后续的运输费还是没什么问题的。”孙行舟解释道。
“嗨！本来一开始的时候我还以为咱们要去求人呢，没想到现在刘丽还要求着你，你还给她能讲这么多条件，我也是服了！”王德全是真佩服孙行舟。
“做生意，能让自己当甲方，就一定不要当乙方。”孙行舟说道。
他以前当乙方的时候受过的气太多了，现在都尽量去避免。
“好了，现在回到刚才你说的关于量的问题。”孙行舟接着说道。“其实两百份我觉得也不会多。”
“是吧！咱们每次都是被一抢而空，两百份绝对不多的！”
“虽然是这个情况，但是如果可以降低风险的话，还是应该去规避的。”孙行舟还是想继续让王德全动动脑子。
“那怎么办嘛？”
“我不知道，所以才问你啊。”
“切，我才不信，你肯定已经想好了，想好了告诉我就行，让我做什么我就做什么！”王德全选择摆烂。
其实王德全挺聪明的，除了在学习上确实没什么天赋也没什么心思，其他方面都没啥问题。
但是现在和孙行舟在一起，他就是懒得动脑子了，孙行舟说什么他就照着做就行了，王德全不觉得孙行舟会做错。
孙行舟笑了笑：“难不成以后你做什么我都能在你身边不成？”
“嗨！以后我就跟你打工不就完了！我已经看出来了，你以后肯定是当大老板的料！”王德全也笑了起来。
孙行舟摇摇头无奈的说道：“行吧！”
“嘿嘿嘿！”
“我不是加了那些来买东西的同学的QQ吗？”
王德全点头。
“现在我已经把他们拉到一个群里了，加上他们自己拉的人群里已经有三百多个。”孙行舟说道。
“之前他们不是一直想预订吗但是我没有同意，之后我准备让他们预订了，他们订多少我就进多少。”
“对哦！这样就没有风险了嘛！”王德全一拍手说道。“这么简单的办法我怎么没想到！”
有些事情说出来本来就挺简单的，但是没想到的时候就是想不到。
不过孙行舟还是摇头：“这样也有风险，因为他们就算是订了也不一定会来拿。”
“谁敢！”王德全一排桌子面色凶狠。
“小声点！”孙行舟横了他一眼，“我们现在是做生意，又不是收保护费。”
现在不像过几年之后，大家用支付宝或者微信就能直接把钱给转了，要是每订一个孙行舟和王德全就去收一份钱的话，那工作量就太大了，光是课间那点休息时间都不够用。
“谁要是点了不来拿的话，看我不弄他！”王德全小声的说道。
“要真这样做了的话，以后怕是会预订的人会越来越少了，那里还敢买我们的东西。”孙行舟说道。
“那就先让他们把钱给交了！”王德全说道。
“怎么交？让他们下课了都到我们教室门口来吗？这么多人天天下课就往我们教室门口跑，你觉得久了老师不会处理？”
王德全抓着脑袋：“那怎么办啊！”
他之前就觉得自己轻轻松松的就赚到了不少钱，只想着只要继续把生意做大就能赚更多，完全没有想过会有这么多需要处理的事情。
“做生意是这样的，只要体量变大了，就需要更多的劳动力，光靠我们两个是不行的。”孙行舟说道。
“你的意思是我们要招人吗？”王德全问道。
孙行舟点点头又摇头：“也不一定是说要招人。说实话，想要在我们学生的学生里面招人来帮忙打工并不容易。”
“为什么？”王德全不太懂。
“就像一开始，我都以为你卖东西的时候会不好意思，不过没想到的是你居然一点都不在意。”说起来孙行舟也挺佩服王德全的，要是换作当年的他，就会不太好意思。
“这有什么，我凭本事赚钱有什么不好意思的。”
“但是并不是所有人都像你这样想的，更多的学生在这个年纪，都是很要面子的，让他们来帮忙跑腿抛头露面的要不是把工资开得很高，真的很难招到人。”
“那就把工资开高一点！”王德全说出来居然觉得自己有点当老板的感觉了，还挺爽的！
“你以为我们收入有多高啊！”孙行舟没好气道。
“那怎么办嘛！这也不行那也不行的！”王德全逐渐失去耐心值。
“还好现在的体量不是很大，所以我有一个初步的计划，暂时能缓解目前的局面。”孙行舟说道。
“快说快说！”
“我们可以在一些班级招募一点代理人。”
“代理人？这不还是招人嘛！”
“不是的，我要找的代理人，都是那些曾经买过我们东西的顾客，且是那些已经买过很多次的顾客！
比如我在十五班招一个代理人，让他负责管理十四班和十六班，只要这几个他管辖的班级有人预订，就让他们把钱拿给这个代理人，然后再由这个代理人把钱交给我们！”
“哦~这样的话我们的工作量就会小很多了！”
孙行舟点点头：“对，这样首先是会降低我们大量的工作量！”
“那工资的事情怎么办？这样的话我们还不是要招好几个代理人呢！这样工资不是要花不少吗！”王德全说道。
“我没准备给他们发工资。”孙行舟说道。
“啊？”王德全惊讶的看着孙行舟，“他们又不是刘丽，凭什么要白给你打工啊！”
“我也并没有让他们白打工的意思。”
“那你到底要怎么做啊！”
“我决定只要在他们负责的班级内每有一个学生预订我们的东西，那么他们就可以从里面抽五毛钱的提成。”孙行舟解释道。
“还可以这样啊！”王德全惊了，“不过五毛钱也太少了吧！会有人干吗？”
“你觉得五毛钱少了吗？要是一个代理人管辖的班级多，那么订单也会多。
如果每一餐他能收三十份订单，那就是十块钱，一天下来也有三十块钱，一天的生活费就有了。
而他们要做的仅仅是帮忙去收收钱而已，花费的时间并不算多。”
“嘶~对哦！牛啊老孙，只要量上去了之后，咱们就算每一单少了五毛钱，那也不碍事，毕竟我们的工作量并没有增加很多！
原来当老板是这么回事啊！”王德全简直对孙行舟惊为天人。
“这样设置代理人其实还有一个好处。”孙行舟继续说道。
“还有！”
“当这些代理人发现他们的收入和订单数量息息相关之后，如果这些代理人里面有想要多赚钱的，你觉得他们会不会帮忙去宣传一下，鼓励更多的人来订东西？”
“嘶~”王德全倒吸一口凉气，“妙啊老孙！”
“当然这其中也会存在不少的风险，要是这些代理人动了一些歪心思的话就容易坏了我们的口碑。”
“谁敢！”王德全又是一拍桌子。
“都说了我们是做生意不是收保护费！”孙行舟都懒得吐槽了，“这要是出了什么问题只能说明是我们的管理不当被人钻了空子，这会还就咱们刚做点小生意，要是真做大了难不成你还能遇到这种情况就去打人不成？”
“嘿嘿嘿，我觉得以后你要是成立了什么公司，就给我搞一个保安部部长当，到时候有什么事我直接上就完事了！”王德全还不知道的是，现在他随便说的一句话，以后还真成真了。
虽然不是保安部部长，但是性质倒是差不多，为孙行舟保驾护航了一辈子。
