转过身与郭总对视着，在郭总的眼神中，他看到了诚意、期待，还有一份淡淡的伤感。“伤感，我为什么会有这样的想法？”李先平被自己的想法给吓一跳，心中不禁对自己观察到的直觉有所怀疑起来！这是他工作这半个月来，第一次怀疑自己的直觉，毕竟直觉给他的指引，让他创造了多次一个新人正常不该有的成就。
“郭总，我才工作半个月，第一周是在您的指导下以学习为主，这一周虽然有进步，在实战中也取得点成就，可我真不认为自己有这个能力胜任区域经理。”李先平认真思考一下，还是道出了自己的真实想法。
看着一脸谦虚的李先平，郭总沉默了一会，转过身走到窗口旁，未说话却先叹息一声，“你知道为什么我会让你这么急着去临泉处理那件事吗？”此时郭总的语气中带着点无奈。
“不知道！”感觉到郭总的低落，再联想到他的沉稳、自信、学识和微笑的面孔，那种万事不惑于心的洒脱和此时低落而叹息的无奈，两相比较下来，李先平突然意识到“郭总原来也是一位凡人！也有情绪、也有伤感、也有无奈。”
“三年前，我们公司初创的时候，是我在被迫离乡和头脑发热的前提下做出的决定，我和金芳来到合肥人生地不熟，为了生存四处奔波找工作，可是我们俩都这么大年龄了，工作真不好找。后来还是一位老乡把我介绍进入了这个行业，在华润石油那边做起了送货员，我接受了只有600元一个月的工资，第一个月里我二个人身上只有300元，那些日子我们俩过的很艰辛，金芳没有工作，只能不断的外出去找，甚至做临时工。”
郭总的语气很平淡，李先平没有接话题，看着郭总在窗口昂头看天，知道他在回忆，也许此时郭总的思绪已经回到过去了吧！李先平并没有打搅他，静静的等待着，听着郭总像讲故事一样，他知道郭总不会无辜讲述他的经历。
“第二个月，我拿到了工资，再加上金芳做临时工挣的，我们的日子好了一点，只是每每想到老家里二位老人和二个孩子还住在危房中、想到还有几十万的欠债待还，我心里就憋屈的无法呼吸。那段时间焦虑和压力使我几乎天天无法睡眠，即使再累再乏也无法睡着，那种日子真不是人过的！”
听到此处，李先平联想到自己的遭遇，也不由得叹了一口气，如果不是自己还能站起来，那么今天会怎么样？他不敢继续想下去。
似乎是感受到李先平的伤感，郭总转过身来诧异看了一眼他，又回头昂首看天继续到：
“直到三个月后的一天，接了一个老家债主打来的电话，他说如果我再不还钱，就把我家的房子给拆了，让我必须给一个说法，给定一个还钱的时间。那个电话把我逼到了抑郁的地步，此后的每天我都在想该怎么才能还上钱，什么时候才能还的起钱！30万的欠债，对于那个时候的我来说就是一笔天文数字。”
“是啊！”李先平不由得脱口而出，被带入到故事里的他，再结合自己现在500元的底薪，真的感觉无力回天。
“你知道什么是格局吗？”郭总没有再继续说下去，反而转过身正对着他反问道。
被打个措手不及，李先平愣了好一会，只能苦笑的摇摇头，他真的不知道，虽然是大学生，但他在学校里学到的和在开出租车接触到的，都不足以解释或认知到，对“格局”这个概念他是真心的不知。
“有一次送货时，在一家大客户那里看到一本书，书名是《李嘉诚传奇》，我就在业务经理和客户洽谈聊天的时间里翻看起来，那是我第一次看书看的那么入神，我记忆最深的一句话就是：如果你不能改变现状，那就试着改变自己，让自己适应现状、超越现状。这句话让我联想很多，那天是我第一次对自己审视，第一次认真的认识自己，也是第一次真正的开阔视野。以前做生意就是为了赚钱，多卖东西，从来没有想过市场布局，也没有想过品牌概念，更没有想过怎么才能把生意做到全省甚至是全国。”
“直到在老家生意失败还欠了那么多债，我都只是怪自己运气不好，也从来没有从自己身上找问题，直到那天、直到读懂了那句话，我才真正认识到自己的不足，才接受了现实的残酷，也才把埋怨的心态调整过来，才又激起强烈的不甘和东山再起的欲望。”
听到这里，李先平自己也陷入沉思之中，这段时间的忙碌和取得成就的喜悦，他自己似乎、好像、大概把自己的初衷给忘了，郭总今天的一番话，倒是给他当头棒喝了！
只是，如果郭总知道为了激起李先平的勇气，为了鼓动他大胆去施为，反而让李先平坚定了初心的话，会不会打自己的嘴巴。
“那后来呢？”李先平期待的望着他。
“那天晚上想了一夜，如果我要快速的把钱还上，只能自己做生意，因为我那时的现状是欠了一屁股债，必须早点还的债！想要改变那时的现状，我必须要快速赚钱，而方法只有一个：就是做生意。可是当时真没资金，怎么做？又是一个头痛的难题。”
“很清楚的记得，那天下班后，我就强拉着金芳和我一起去附近的新华书店，那时的书店是晚上9点才关门，我们就在里面各自找书看。我最想找的是解决我难题方法方面的书，可是却被《大时代》这本书给吸引住了。在那本书里，我认真阅读着中国的商业发展史，清末的作坊式、民国的垄断式、60年代的计划经济、80年代的市场开放经济，到21世纪的发展经济环境；从皇家定制品的追捧、到物质紧缺时的畅销、再到市场经济时的以产定销、一直到现下的以销定产，我突然领悟到：眼光和格局，这二个概念。”
看着此时满脸崇拜的李先平，郭总不由得想到，今天为什么和他说这么多？是不由自主还是情非得已，好像都不是，而是为了给他一个定心丸，让他发挥出潜力。同时，郭总心里也担心他会不会走自己同样的路，最后还是把想说出来的发家史给压了下去。
“你现在知道什么是格局了吗？”郭总定了定神又重复一次问道。
“还是不知道！”李先平面带求索、希翼的答到。其实此时他心里已经模模糊糊的抓到一点什么，只是说不出，也不能说。想到自己死局时发的誓言，想到不甘时像疯子一样的咆哮，想到父母妻儿关怀和期待的表情，他的心也是翻江倒海般的不平静。
郭总：“我的领悟，眼光，是你看得到又可以努力做到的事；而格局，是你想得到却需要加倍努力才有可能实现的事。”
“这二个概念都是会随着你接触的事、遇到的人、面临到的困难和临身的劫而成长的，今天的我和三年前的我，无论眼光还是格局都有更一步的提高。所以，你刚才的不自信，在我看来第一是你还没有下定决心，第二是你要么过于谦虚要么是底气不足。”
深深体会着郭总的这番论道，李先平越想越感觉非常有道理，感觉意义更是深远。对于此时他那如饥似渴的求知欲，急切成长起来的迫切心情，简直就是大旱喜逢及时雨般、干渴又遇清甘泉。
深深把激动的心情隐藏起来，李先平有些弱弱的说到“其实我是没有底气，感觉现在的自己能力还欠缺太多！”
