“说吧，你还想学什么？竟然为了学我的东西，就犹豫要不要去开疆扩土，你还真能耐了你！”本以为这事昨天已经圆满解决了，没想到一大早郭总就酒后算起账来。
李先平吞吞吐吐地到“我一点都不懂管理，也怕把你的计划搞砸了，再说不在你身边我也没有底气…”最后一句话估计只有他自己听得到。
“不懂管理？起初就你和山子过去，你要管理什么？每天摆弄那些油桶吗？”郭总一改往日良师益友的绅士形象，直接变成了泼妇骂街。
早上，郭总把他叫到办公室本来是商量市场开发方案的，结果被李先平一句“我想再学习一段时间过去就更有把握了！”给引爆炸炉了。
简单的二句对话，李先平彻底凌乱了。这是咋地啦？怎么喝了顿酒，唱了几首歌，今天就把绅士变得比屠夫还粗暴了，不能啊！不应该啊！李先平心里哀嚎着。
其实他哪里知道，郭总心里比他还凌乱！“实在没办法啊，谁让你这家伙死心眼，太寡断了呢？为了给你坚定信念，嗯，其实是为了老婆昨夜的一席话，我今天节操碎一地啦！”郭总看着他也是心里哀嚎着。
“说吧，除了管理问题，你还想学什么？”稳定下情绪，郭总决然的问道。
一想到自己昨晚和老婆商量“担心小李能力不够，不能胜任，要不要再观察一段时间…”而被她毫不留情怼到“你什么时候变得这么胆小啦？当初你不是只看了一本书就干了吗？何况小李的悟性比你只高不低，又有你在背后支持，你有什么担心的！”
再到“眼下半年过去了，我们销售量还没达到代理合同的三分之一，万一失去省代理权，以后才真难了！”郭总心里就一阵憋屈。
李先平：“销售技巧和口才，我可以在实战中练习，可是我不会组建公司，又不会带团队…”越说心里越没底气了。
“打住，你给我打住，合着一夜过去你还想着把我掏空哪？”刚压下去的怒火又差点被激起，一脸恨铁不成钢的对着李先平怼到。
“嘿嘿，嘿嘿！”没法子，眼看再继续这个话题，自己可能就要被某屠夫开刀了，李先平也只能无奈的装傻充愣了。
看出这家伙的尴尬退让“昨天喝多上火了！说说吧，你过去准备从哪里开始？”郭总的语气中带着歉意。
“先请给我一只笔和一些打印纸，我把想法结合图文方式向你汇报，这样思路更清晰一些。”
“你等下，我让金芳给你多拿些，让永红也一起过来讨论。”说完就出去，独留李先平一个人在静静的整理着思路。
不一会金总拿着笔记本厚度一叠A4打印纸，三支水笔先走进了办公室“给，郭总去叫李经理去了，咱们等一会。”
“好的金总”还没从思考中回过来神的他，条件反射式回答到。
金总：“你和郭总商量的怎么样了？怎么突然把我们都叫过来，还这么郑重其事的。”
“呵呵，刚被郭总叼了一顿，正在做检讨你！”他有点尴尬。
“这人就这脾气，你别介意，他没有坏心的！”金总安慰到。
“嗯，我明白，郭总也是为了我好…”二人有一搭没一搭的聊着，外面地板上传来咚咚的脚步声，二人知道郭总他们俩到了。
“你说吧！”李经理刚在他身边坐好，郭总都还没有落座就开口到。
把金总拿过来的纸“砰砰”在茶几上竖立着磕了二下，然后整齐的平方后，李先平拿起笔开口到：
“我打算先把余总那边完全搞定，再以他为例从市里选出符合条件的，授权为市级代理，如果找不到合适的，我就把那边设一个仓库，分二条线向淮北进军：一条延太和、亳州，一条延利辛、蒙城，至于阜南可以先放一下有空再去开发，而颖上本来就有客户可以好好鼓动一番。这样整个阜阳市场都可以快速打开，而且可以作为我的后方…”一边口述一边在纸上写着重点、画着圆圈，条理清晰。
一说到正题，李先平就又恢复了往常的睿智、侃侃而谈，哪里还像是刚出道的毛头小子。有时郭总都怀疑这家伙是不是厂里特意派来帮助自己的；又或者这家伙本来是个大老板，只是公司倒闭了才出来找工作被自己捡了便宜？
由己推人，郭总心里不由得臆测起来。
“嗯，那你需要公司怎么支持？”稳定下心神郭总引导到。
“第一个方案，市级代理的话无非就是政策性支持，既然统一了价格和利润空间，其它的就要从扶持政策上给出具有诱惑力的条件，当然我还得提高临场发挥的能力。”
“嗯！”李经理点头低声，表示认同。
“第二个方案，为了快速打开市场，需要一点小手段先做一条线。我发现每个县都有比较集中的油品专卖一条街，街上常跑或常驻留的黄包车挺多，我准备包个10辆20辆的，让它们使劲晃悠三天，然后再去找客户，以批发销售店为主要目标…”
看到此时侃侃而谈、条理清晰、心思缜密的家伙，郭总对自己老婆的魄力真心佩服起来，眼前这小家伙比之当初的自己何止强过一倍！
“第三，在市场维护方面，要多出点血，不定期举办经销商交流大会，一是为了酬谢我们自己的客户，二是发布诱人活动方案、三是为了吸引更多的潜在客户到来。代理商可以邀请他的客户参加，还可以邀请未合作的潜在客户参加，我们把投资放在节目和小礼品上比较节省。”
“然后呢？”听到激情高昂时发现这家伙突然停顿了，金总不由得出口问到。
“建议公司：一方面向厂家要支持，要领导前来支援；另一方面找专业摄影公司，将活动现场全程拍摄，然后制作属于我们公司的宣传片光盘…”
三人几乎同时点头认可。
只是李先平心里不由得为难了起来，毕竟这样做可是需要大笔资金投入，他可以不考虑成本，到老板肯定会考虑的！
见他有些举棋不定的模样，郭总安慰道“是不是考虑经费的问题？先不要管这个，说完你的想法先。”
“其他的就是待定的细节问题。一是，厂家会支持什么，多大力度？这个关系到我们的规模；二是，有没有关系能邀请到报纸的记者，这关系到免费广告和提升公司形象问题；三是，最好能把公司其它地区的代理商也能邀请过来，这关系到客户忠诚度的培养问题；第四、怎么能现场下单，这个有利于气氛带动！”
结合写、画和手势说完想法后，才发现办公司里一片寂静。
过了好一会金总第一个开口感慨到“这个方案如果我们做到了，那公司一定会提升不止一个档次。”
“是啊！”李经理也是叹服到。
只有郭总还在沉思中…
