看到大家如此表现，一个多小时前，李先平给予这支团队的评论，此时在他心里大打折扣。一个透着惰性的团队、一个自私心偏重的团队，再高明的领导者，带起来都是很费劲的！想到这里，他觉得有必要给大家，洗一次脑先。
“你们也不要认为，我刚才的粗话难听，我只问大家几个问题。”说完这句话，他故意停顿一下，用蔑视的目光，慢慢的，把在坐的十二位业务人员，全都看了一遍。
大家就感觉，李总的目光带着强烈的电流，目光移到谁身上，谁就有种如坐针毡的感觉，有着深深的不安！
“你们是不是觉得我是个外行，就没有资格来领导你们？”
大家心想，你这话如果是一上来就问，估计有不少人回答是，可是现在我敢回答吗！于是都低下头，你爱咋地咋地吧！
“你们是不是认为自己拿这点工资，很委屈？”
说到这里，李先平拿出一张纸，只是纸上写的什么，大家都看不到。
钱董更是觉得纳闷，心道：我应该没有给他，员工的工资表啊！
只有湛媛看到了，那只是之前弃之不用的废纸，看到李总如此郑重其事的，拿出废纸来说事，心里迷茫、迷惑。再看到大家听到李总的话，盯着那张废纸，脸上表现出来的愤怒，心中无语，又觉得好笑！
“你们是不是觉得我太年轻，可能欠缺商业经验，就没有多大的信心了？”
大家用呆滞的目光看着他，只觉得这位李总，这会是没事找事，所以都没有回答，只听着。
“我告诉你们，你们还真不能和我比，想知道为什么吗？”
“想”，这一次出齐一致的回答，反倒是让李先平一阵惊愕！
“好，那我就告诉你们！”
“我出来做销售，是在鬼门关前走一遭后，领悟到的我的出路，你们经历过吗？”说完指了指头上那长长的疤痕。
大家摇摇头，用死亡的风险去领悟，要么是决心，要么就是疯子！
“我做出优秀的业绩，是从拜访客户时双腿打颤、脑袋一片空白，全凭意志力拿下的订单开始。第一单我在进客户店前，我告诉自己拿不下订单，回来过马路就被车撞死的意志！”
这份决心，大家觉得李总就是个疯子！但心中开始佩服起来。
“我做管理前，曾一个人的业绩顶的上一个公司的销售量，我一个月提成就拿到3万元，这个可以去查证核实。”
这句话对大家心灵的打击，效果还是很明显的，不少人的目光死死地盯着他，真是没有想到这位李总，曾经这么厉害！心中更是佩服起来。
“我在做出优秀业绩的同时，每周坚持读完一本书，甚至有时一周可以读完一本半，拼命学习，坚持在实践中学习，再把学习的知识应用到实践中去！”
会议室里粗重的喘气声，那不再仅仅只是佩服，还有对高收入的欲望，还有一份不服输的野心再狂跳！
“我现在在这个位置上，不是靠关系上位的，也不是靠转移业绩推上来的，我是靠知识和经验的积累，我是靠思考和实战的眼光、格局，通过面试而来的！”
这一点，大家最清楚不过，所以没有人怀疑，特别是湛媛，她陪钱董和李总沟通过，所以比其他同事更了解情况。
见大家双眼放光，精神抖擞起来，李先平接着就刺激到：“你们想不想年薪拿到30万？”
“想！”只是这次的想字，回答的并不是很有力，也许很多人自信心并不大吧！
“你们想不想拿下更多的客户？”
“想”，整齐的回答声，声音更是高昂激情！
“一边工作，一边学习，你们能不能做的到？”
“能”
“一边打电话，一边记录电话内容，你们能不能做到的？”
“能”
“一边给客户介绍，一边张口要订单，你们能不能做的到？”
“能”还是整齐划一的回答。
“请回答我：我能、我能，我一定能，你们能做的到吗？”
“能”，随后胡发余接着喊到“我能，我们能，我们一定能！”大家才跟着也如此喊到，从前一秒的参差不齐，到下一秒的整齐划一，一时间会议室内充满激情！
“今天我们做不了行业的老大老二，那我们能不能做到第三？”
“我能、我们能、我们一定能！”
“之前一个月才卖出2000多台车，从今天开始，我们能不能做到一周卖出1000台？”
“我能，我们能，我们一定能！”
“今天接待的客户，我们能不能竭尽全力拿下他？”
“我能，我们能，我们一定能！”
“我们华力特，就是做良心车，你们能不能让客户明白，什么是良心车？”
“我能，我们能，我们一定能！”
在李先平的递减法，逐步引导下，团队的激情不到被激发出来，更让大家觉得，一个月卖出去5000台，好像也不是多么难的事情，只要目标分解算的好，洽谈工作落实好，一切皆有可能！而华力特要求是必须做到，就是那句非常自信的口号：“我能，我们能，我们一定能！”
一遍一遍又一遍的，回答了同一个答案，此时会议室里的人，就觉得好像真的除死无大事，一切都是自己给自己制造的困难，只要自己下定了决心，就没有过不去的坎！
一扫之前的阴霾，此时整个团队成员，人人都觉得神经气爽，直到李先平把大家的任务目标，几乎都加大一倍了，大家都还觉得那都不是事儿！可见高昂的激情，正是压抑、不自信的克星！
会议结束后，业务人员抱着理解通透的“只做良心车”，怀揣着“我能，我们能，我们一定能！”的激情，回到了各自的岗位！
而李先平回到办公室座位上时，自己双腿打颤，这是站了一个多小时累的，但他的心情是愉悦的！
而让钱董最开心的事，是下午不断有业务人员，从批发市场拉着客户回公司洽谈。
一开始的洽谈还都比较满意，可是随着第六位，也就是济南的一个客人的接待后，一些销售政策上的弊端，逐渐的暴露出来，洽谈的成功率也开始下降！
“咚咚咚”敲门声响起，此时早已过了下班的时间，李先平停下了关系政策制定的书写，疑惑的看向门口，说到：“请进！”
“吱一声”门被打开，胡发余走了进来。
