于此同时，在晚上九点左右，钱家父子也正在讨论着，上午李总他们定下来的方案。
老爷子说“光军，你说李先平最后定下来的口号是：华力特，只做良心车。这句口号是好，只是如何做良心车，是个巨大的挑战啊！他有没有给也执行方案？”
钱董道“到是说了在质量上、形象上、口碑上等几个方面运作，在开会的时候没有具体说，不过在我和他单独聊的时候，李总说这是阳谋。”
老爷子思考了一下道“阳谋，确实是阳谋，具体执行方案没说，代表着这人还是有些城府的，只是不知道华力特，能不能顶得住他折腾啊！”老爷子说完后，不由得叹了一口气，给人的感觉：又像是感慨，又像是无奈惋惜之类的。
第二天一大早，李先平就主动找到了钱董。
“咚咚咚”敲门声想起，此时钱董正在办公室和财务，也就是老板娘商量着事情。在李先平刚才路过办公室走道的窗户里，他就看到了老板娘也在里面，更是隐约听到他们谈论，关于昨天下了订单的事情。
“请进！”钱董清脆高昂的声音响起，从声音中可以听出，他的心情似乎很不错。
随着办公室门被打开，李先平拿着笔记本走了进去。
老板娘看到他进来，笑着说到“李总，你们有事，你们先聊吧，我去忙工作了。”
本来李先平看到财务也在，正好想一起说说昨天整理出来的事情，可以转念一想，在没有和钱董商量好，特别是没有取得他的认同的情况说，这个时候说有些不合适，也就笑着回应道“没什么大事，如果你们没有谈完，我在一边等会就可以了。”
老板娘道“我们没什么事情了，你们谈你们的吧，我先出去了。”说完她连招呼都没有和钱董打过，竟直走了出去。
此时，钱董才开口说道“她刚才和我说的是昨天的订单的事情，下计划生产就可以了，你找我是什么事情？”说完看了一眼李先平手上的笔记本，若有所思。
送走了老板娘，还没有转过身来的李先平，突然听到钱董的话，也是急忙转身道“有几个重要的事情，需要和钱董请示一下。”
看到如此郑重其事的他，即使了解他的古板，钱董还是爽快的笑笑道“有什么事，你做好方案给我看看就可以了，怎么，难道是你也解决不了的问题？”说完，就主动走到茶几边，开始摆弄他那套名贵的茶具，烧水泡茶。李先平也跟着座了过去，这让他有些不解，以他对无锡这边的了解，每次谈话喜欢喝茶，好像不是这边的习惯，他昨晚只所以和胡发余喝茶说事，一是心里愧疚，二是也想好好和老业务人员交流沟通一番。
李先平坐下后点点头，道“昨天收集了几个问题，需要钱董你的支持。”
钱董“哦，那你说吧，真正的问题，我们俩正好也商量商量。”
从进门到现在，二个没有对上几句话，但是钱董表现的一直都是，一副很信任你的感觉，这让李先平不得不小心应对起来，心里更是把来之前的想法，再三的理了又理，从而找出更好的表达方法。
李先平“是这样，昨天在接待几个客户后，现场发现了几个问题，事后与业务人员的沟通，发现这些问题，需要钱董你的大力支持。”
钱董“什么问题？看你一脸严肃样子，估计不会是一般的问题吧！”
李先平“还真不是一般的问题，我这样说吧，一开始我以为只是销售政策上的事情，可是和业务人员沟通过后，发现问题有着严重的影响力，这才不得不来和你商量。”
见他再三强调问题，而没有直接向自己表述是什么问题，钱董意识到：这应该是老问题，以前开会时也没有沟通交流过，只是一直没有合理的方法解决而已。想到问题所在的可能，他没有直接再次询问是什么问题，而是看向他，郑重的问出一个，让李先平出乎意料到的问题“你能告诉我，你准备把华力特带向哪里？”
这个问题他之前在聘请李总时，也没有认真考虑过，还是昨晚回去向老爷子汇报定下来的企业文化时，老爷子思考了好久，才向他提出来的，即使今天李先平不找他，他也会在合适的时候去找李总，好好探讨这个问题，他必须要搞明白老爷子的担心：那就是华力特，到底经不经得起李总的折腾？
听到钱董的问题，李先平认真思考了一下，这个问题他没有想过，至少直到今天他所想的是销售量，而不是将华力特带到哪里，这已经不是一个中级层面的问题，而是关系到企业的未来。
坚定的下了决心，李先平道“我有三条路，第一条是将华力特做到全国一线品牌，努力在前十名中占有一席之地，只是这个目标可能会脱离你的掌握，因为现在咱们的实力真的不够，必须借助外力。”
这个回答让钱董很是不解，因为这也是李先平，从企业运营管理的书籍上学到的，所谓的借力，就是反好基础，寻找投资商，那时候公司就不再是，钱董自己的家族企业了，他心里在说出这个目标时，已经否定了这个目标，但他之所以说出来，是想看看钱董的格局是否够大，毕竟这关系到他第二个、第三个目标的实现。
听到李总如此雄心壮志，钱董一开始也是有着期待，期待华力特真能如李总所说，只是他是自家人知道自家事，没有那个资金实力。于是压下了心中的冲动，接着问“那第二条路是什么？”
对于这个问题的答复，让李先平略微有些失望，但他既然提出有三条，也就没有太在意，于是说到“第二条路，是让华力特在二线品牌中，有着佼佼者位置，也就是成为二线品牌中，数一数二的品牌。”
钱董点点头“嗯，那第三条路呢？”
听到钱董这样问，倒是让李先平对他佩服起来，因为他的冷静，是李先平真没有想到的，在他看来：以华力特目前的实力，只要好好运作、用心经营，是能够实现第二个目标的。
此时听到钱董问第三条路，李先平只能如实的道“第三条路就是靠走量、赚点钱，不提品牌事宜。”说出这句话，他心里很是失望，他真不希望钱董选择第三条路，但是第三条路又是那么的现实。
听完李总给出的三条路，第二条和第三条，钱董都能理解到位，至于第一条路他是想不到，同事也是好奇，如果才能将华力特做成全国前十的一线品牌。于是试探的问道“如果我选择第一条路，那你准备怎么做？”
李先平干脆的回答到“建立好品牌文化、稳定好产品质量，拉投资商注资进来，有了投资款，全力打广告宣传，配合文化系统的执行，一线品牌可及。”
钱董“拉投资商的话，需要出让多少股份，以后公司谁说了算？”听李先平真的有做到一线品牌的方法，他也是有着热血冲动。
李先平“具体出让多少股权，是要对我们进行资产评估，如果能做到华力特品牌，有些可估量的无形资产，那可以控制在20%以内。至于经营谁说了算，有一点是肯定的，那就是公司的重大决策，必须要得到投资商的认可。”
其实他自己对些也是知道的，不是很清楚，毕竟书本上学来的，总归有着很多的局限性，所以此时他也不敢说使了，但是可以肯定的是，这些关键而又核心的问题，都是可以通过谈判来实现的，他现在不懂，可以用时间来学习、通过案列研究，一定能够补足这方面的短板。
显然，李先平给出的这个含糊不清的答案，不是钱董想要的，而且他估计老爷子那边也通过不了。于是转变话题到“那第二条路怎么做？”
看出钱董的无奈，李先平道“第二条路，先稳定产品质量、坚持品牌文化系统的执行，从品牌和销售量上突破，让华力特慢慢成长起来，这完全可以依靠我们自己的实力来完成。”
钱董“那你刚才所要提的问题，是关于哪些的？”直到此时，二人的谈话才回到原点上来。
李先平道“第一个，我需要稳定的产品质量。公司车辆质量不稳定的原因，相信钱董你是知道的，如果我们要做好一个品牌，首先保证的就是产品质量问题，不能让客户觉得我们提供的车子，一会质量好，一会质量一般。”
钱董道“这个问题我是知道，只是之前时常出现销售不理解，公司财务紧张的情况，也是不得已而为之。”
李先平道“按正常情况，公司稳定产品质量应该是没有问题的，请问出现这种情况的因素是什么？”
钱董无奈的道“有些客户要的量大，给的价钱低，而我们采购配套件时，都是批量采购，所以利润充足的情况下，我们也是想保质量，资金不足又要准时供货时，才无奈采购便宜一点的。”
李先平思考了一下道“这个问题不难解决，我们先选出之前让客户满意的配套件，然后以此为标准，再来重新核准销售价，对于之前那些低价供应的客户，把事情说到明面上，如果他们坚持要低价位车，可以给，但绝对不能打上华力特的品牌标识，我们甚至给他们提供OEM服务，但绝对不充许华力特品牌标识，出现在那些低价位车子上。”
对此方案，钱董也是赞同的点点头。
