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第29章 中脉品牌延伸策略分析

通过分析,公司可以用中脉品牌延伸至中老年化妆品上,成功的可能性很高,但采用什么品牌延伸策略效果较好呢?品牌延伸策略一般有单一品牌延伸策略、主副品牌延伸策略、授权许可品牌延伸策略。授权许可品牌延伸策略明显不适合中脉集团公司,不予采纳。“中脉”是企业品牌,如采用单一品牌延伸策略,承担的风险很大,因为公司已有几大类销售很成功的中脉产品,如果公司这次由于品牌管理上的问题使得品牌经营不成功,那势必会影响中脉品牌的知名度和美誉度,降低品牌的价值。另外,公司在以前经营的产品中曾使用了主副品牌延伸策略。所以,中脉品牌延伸策略以采用主副品牌为上策。例如,可采用“中脉××”作为中老年化妆品的品牌。这样,既可以使中脉集团生产的各种产品在消费者心目中有一个整体概念,又可以突出中老年化妆品的特色。避免了直接延伸的风险,减少了对品牌的消极影响。

在延伸过程中,要抓好品牌管理工作,可以专门请咨询公司做新产品策划和宣传工作,要把握好新产品投放市场的时机,立足于老顾客,再谋求新市场。广告方案的设计、营销和销售人员的培训、包装和售后等,都要迎合中老年消费者的独特属性。在让老年人了解某种商品时,最好以现场表演及实例来说服,比单纯地脱离实物讲解要好。另外,化妆品是一种忠诚度较高的产品,消费者一般不会随意转换所用的品牌,所以公司应积极根据中老年人的特点,建立一批忠诚度高的客户群,使公司在市场中保持旺盛的生命力。

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