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第8章 孙膑围魏救赵

战争不光靠勇,更需要谋,现代的商业竞争和职场竞争都是这样。

三十六计中有孙膑“围魏救赵”一计。和三十六计中的其他计谋一样,“围魏救赵”也从过去的军事上的应用扩大到现在商业竞争之中,得到了越来越广泛地应用。“围魏救赵”的故事,给人们带来不少的启示,战争不光靠勇,更需要谋,现代的商业竞争和职场竞争都是这样的。

重温历史,会让我们明白其中的道理。公元前353年,魏国派精通兵法的庞涓率兵围攻赵国的都城邯郸(今属河北),赵国向齐国求救。齐王派田忌为将,孙膑为军师,出兵援救赵国。

田忌的意见是率军直趋邯郸,孙膑献计说:“要解开杂乱的结就不应该生拉硬拽,要劝阻别人打架就不能一块儿动手。避开强势,攻击空虚部位,利用有利于我方的形势迫使他们不得不停止,事情就会自然解决,我们也无须费大力气。现在魏国攻打赵国,精锐部队都在外面,而留在家里的都是些老弱残兵。将军不如率领军队直接攻打魏国首都大梁,那么魏国必然撤军自救,这样我们便一举解了赵国之围而且还可坐享以逸待劳之利。”田忌听从了他的建议,魏国果然撤军,回救大梁。齐军在庞涓回师必经之地桂陵(今河南长垣西北)伏兵截击,大败魏军。

“围魏救赵”变攻坚为击虚,变被动作战为以逸待劳,变击敌有备为出其不意,比直趋邯郸参战高明得多。从此留下了三十六计中“围魏救赵”的经典计谋。

随后,公元前349年,魏国与赵国联合进攻韩国,韩国向齐国求救。齐国以田忌、田婴、田盼为将,孙膑为军师,仍采取攻其必救的战法,率军直趋大梁,迫使攻打韩国的魏军回救。与桂陵之战不同的是,魏以太子申为上将军,庞涓为将,率兵10万,东出外黄(今河南兰考东南),不但决心击败齐军,而且确定了乘势吞并营地的战略。孙膑对田忌说:“魏国的军队向来自恃强悍勇猛而轻视齐军,认为齐军胆怯懦弱。善于用兵的人就应利用其骄傲情绪而使之朝着利于自己的方向发展。兵法上说:‘急行百里同敌人争利,主将就有受到损折的危险;急行五十里同敌人争利,部队就会只有半数兵力赶到。’”因此,孙膑定下了减灶增兵的计策。齐军进入魏境后首先垒筑十万个锅灶,第二天垒筑五万个锅灶,第三天垒筑三万个锅灶。庞涓率军回国后,追赶齐军走了三天,非常高兴地说:“我本来就知道齐军懦怯,进入我境才三天,它的士兵就已逃亡过半了。”于是,他丢下步兵,率领精锐骑兵昼夜兼程地追赶齐军。

孙膑计算了庞涓的行程,料定他天黑时应当到达马陵。马陵道路狭窄,两旁多为险崖峭壁,可以埋伏部队。孙膑命齐军刮去一棵大树的表皮,在其露白之处写下“庞涓死于此树下”字样。同时,田忌派遣万名士兵持弓箭伏于道路两旁砍倒的树木之后,约定夜里看见火光亮起,万箭齐射。庞涓于天黑时候追到马陵,站在那棵树下,发现树干露白之处写有字迹,便让人点燃火把照亮写字处。他还未读完,齐军骤然万箭齐发,魏军顿时乱作一团,彼此失去联系。此时庞涓知道自己中了敌人诱兵之计,失败已成定局,羞愤之下自杀而死。

出其不意,攻其不备,是兵家历来的经验。做事情不一定就要直奔目标。想要解赵国之围,不一定要直接去赵国,辗转攻魏,令其迅速回救,也能收到相同的效果。历史上很多事例告诉我们战争,不是兵力强大就能获胜,关键在于统率者如何调动自己的军队,辗转回旋,攻敌虚处。

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