200万汇票
在出租车上我打开手机，移动秘书提示有十几个来电，其中一个陌生电话拨打了好几次。
我先打给刘欣，她说科达有200万承兑汇票明天可以拿，我一听心情马上敞亮了。林升说松洋那边又来电催问进展，另外就是科达有钱收了。我说科达的钱我知道了，已安排耿福贵去拿。我这样说是想让林升知道虽然我人在外面却时时不忘公司之事，并且事事都已安排妥当。然后我再致电耿福贵，说你明天去科达拿汇票，耿福贵说要去顺德，正好王跃会去科达送货，要不叫他顺便去拿一下？我说行，你安排就行了。讲完这一通电话我心情舒畅无比，看来我的那个电话打对了，该来硬时便上硬，要不然这200万哪有这么快，等到花儿都谢了也不一定有份呢。于是书写一条短信发给黄力，内容言简意赅：谢了！明晚老地方见！
杨宏能在电话里说，你小子是不是抱着小蜜风流快活去了，一个星期了也没见你组织活动？
正所谓物以类聚人以群分，在员工面前我要板着脸装样，在客户面前要笑僵嘴角献媚，和杨宏能一干人在一起我觉得特舒坦，说话自在放肆，随心所欲，大家都是有身份有底价的人，虽然口喷流话大话，但不会无原则乱来，不像街头那些混混，做事毫无规矩章法，一句话不对就要动刀子拳头，没一点技术含量。和这样的混混交往还会面临一个巨大的危险，绑架，一旦哪天他缺钱花了，掰着指头一算身边的有钱人，第一个想到的就是你。老妈经常骂我嫌贫爱富，但她不明白，我其实也不想这样，关键是爱贫风险太大。
杨宏能这一说，我嘴里吐出个鸟字，说啥子风流快活？去青岛是去做和尚，是去受罪认罚！今天和明天我的活动都安排满了，要不后天组织开会？杨宏能笑了笑，说：“好啊好啊，我应召，另外呢要谢谢你，你从科达弄到200万，照你教的方法我也到手500万，好像这次总共就只有五家拿到钱呢。”听完后我心里一紧。
我常常不能理解自己的性格，对强人的示好我一直怀疑他背后的动机，而对弱者的要求我总是往好处想。杨宏能说要感谢我，我觉得事情没那么简单，他一定有什么事要求助于我，他帮我引见了雷总，迟早我要将这个人情还回去。
而对刘欣这样孤身一人跑到珠海谋生的弱女子，她喜欢我，甚至要我做什么，我都可以理解，更何况她并没有要求过。耿福贵一直说她有心机，动机不纯，她一个女子对我好一点能骗到我什么呢？骗色？刘欣不是富婆我也非小钢炮，我们之间不存在这种可能。骗财？我非身价上亿的大老板，她不但从未开口要过一分钱，反而送给我一支价值不菲的万宝龙钢笔。
而且她能在众人面前放下自己的尊严独独对我好，别人能吗？耿福贵呢？不可能，他不揭我的丑就不错了。林升呢？我们之间没有这样的必要。对这样的人谁还忍心去指责！人都需要肯定和认可，谁愿意和一个整天对自己挑三拣四的人打交道？人非圣贤，谁能做到无欲无求？忠言逆耳，听多了谁不烦？甜言蜜语即便是假的，但能舒坦人心，不害别人，不害公司，不害社稷，有何不好？
车至市区我直奔公司，林升说怎么不来个电话我们好去机场接你。我说坐出租车很方便，还省钱省力。耿福贵故意当刘欣的面说：“还以为你待在青岛的温柔幸福窝不想回来了呢。”刘欣不理会他，说：“李总，你刚下飞机肯定还没顾上吃饭，我买了些饼干和面包放在你办公室。”我心里颤了一下，故作轻松地朝着林升耿福贵说：“看看，你们都是嘴巴党，口头关心，耍嘴皮子行，只有刘欣是做实事的，什么事都安排得周到妥贴，滴水不漏。”
耿福贵冷笑一下：“是，她的确什么事都做得滴水不漏！”我说你这是什么意思？耿福贵回答：“没什么意思，我只是佩服她，佩服得六体投地。”我斜着眼瞧他那副模样，猜测着他的淫邪用心。
看到了黄正龙发来的传真，我便拿给耿福贵：“看看，好好看看，来前有函，走后有信，做事就要有始有终！看看你们销售部的这帮人，整天只知道吃喝，做起事来不是有头没尾，就是有尾无头，简直就是游兵散将。”耿福贵开始叫屈：“这也不能全怪他们，我们都没去国际大公司参观学习过，眼界就那么大一点，你叫他们怎么会做事？”我说行了行了，你不就是正好找理由想出国玩吗，下午林总MBA班的同学要到公司来，都是些大企业的中高层，个个是精英，你们销售部准备些问题，好好向别人学习请教。还有啊，我略为停顿一下：“你安排一下周五去科美拜访，到时把保证金一块带上，当面向雷总表示我们的诚意。”耿福贵说那去谈什么，我说不管谈什么，去总比不露面要好，至少让她知道我们的诚意。耿福贵拿过传真边走边嘀咕：“还不知道别人烦不烦呢，真是没事找事。”
安排好耿福贵的工作，我马上告诉刘欣汇票一拿到手马上去银行贴现，先弄100万出来交保证金。刘欣说贴现没这么快，要准备合同、发票，银行还要审核，至少要一个星期，我说我不管那么多，反正三天后一定要拿到钱去见雷总！心想，刘欣脑筋也短路，只知道死套财务规矩，如果不能拿着钱去见雷总，我的脸往哪儿放？见面还有意义吗？
我坚定的口气镇住了大家，气氛一下子沉默了，过了一会儿林升抬起头来说：“要不这样，我们把这200万的汇票拿过去，从科美换一张100万的回来，这不就有100万放在他们那里了吗？”我一拍桌子，说对啊，还是我们林总冰雪聪明，不愧是学MBA的。”
林升说下午中大MBA的同学要来公司参观，我立即表情夸张地说：“好啊，欢迎，欢迎！求之不得呢，正好给销售部那帮土鳖上上课，晚上在金悦轩设宴！”出门的时候林升装作不经意地提醒我：“上次在来福士广场花一万八买的西装好久没见你穿了呢。”我明白了他的意思，说今天就穿。马上脑子又骨碌一转，“我形象差一点正好反衬你的潇洒嘛。”林升呸了一声：“我才不要你的反衬呢，你真要穿得土里土气别人会笑话我的拍档竟然是这样一个邋遢之人。”我扮鬼脸一笑：“我知，同你讲笑的。”
MBA来客
MBA来了四男两女，个个戴眼镜，男的衣冠楚楚，女的身着职业套装，装扮简约，清秀斯文，整个就是一群跨国公司高管，还真像我在Wall Street里看到的那样。我甚至觉得我对生意场上的眼界有极大的偏差，中国不是没有这群人，只是我不在这个圈子里，平时鲜于见着而已。我和他们握手交换名片，刚认识完毕坐稳，一个头发中分往后梳，额头光光，发型颇有几分像Michael Douglas的率先讲话：“李总，久闻你大名啊，林总提了好多次，说你是个搞销售的天才！”这番话让我顿觉汗颜，在员工面前提起这两字倒还无所谓，但在这些人精面前说起岂不是陷我于尴尬？我看了一眼他的名片，巴巴网络科技集团广州分公司总经理，罗成才。我嘿嘿笑了两声：“这个，罗总，这个不敢当，在座的诸位才是顶尖才俊，我，林升他，平时我们经常这样互相开涮。”林升微微一笑：“谦虚，我可是认真的。”
我马上对着旁边的人说，你们不是有好多问题想请教嘛，还不抓紧机会？彭前进第一个站起来，抛出了一个困惑他好久一直未得到满意答案的问题。交换名片的时候我记得有个是做设备的，仔细看了下，东门子电力设备有限公司华南销售总监，孙国印，我知道干设备这一行的绝对是搞人的高手，很想听一下他的见解，于是主动说：“能不能请孙总给解答一下？”
“好，没问题，”孙总爽快地答应，“这样吧，我用图给你作一个解答。”说着在后面的白板上画了一个圈，里面写上一个“A”，然后在旁边再画上了N多个圈，里面分别写上上级、下属；老婆、小孩、父母；同事、朋友，对手，在最后一个圈他停了一下，写下两个字：情人。转过身，对着彭前进说，假设你所说的这个人是“A”，旁边这些都是“A”的所有社会关系，而蕴涵在旁边圈里面的是“A”的不同情感，责任、压力、亲情、爱情、愤怒或者说欲望，在这个世界上每个人都不是孤立的，他的情感至少有上面的其中一项，而且圈越少蕴涵在其中的情感就越强烈，这里面必有一个突破口所在，不是他没有，而是你没有找到。你要睁大眼睛用放大镜去发现，还有，你甚至要去培养他的爱好和兴趣，做到这一点那你就到位了。
中途上厕所方便的时候耿福贵表露不屑的情绪：“和林升一个鸟样，个个鸡披袍子狗戴帽——衣冠禽兽！”我说：“你看人家孙总讲得多好，将实战上升到理论，一点不空泛，毕竟是大公司的，不一样，你要多学习别人的长处，至少衣着光鲜比你不修边幅要好。”耿福贵嗯了两声：“不过姓孙那个家伙讲的培养兴趣爱好的观点倒是很好，给我打开了思路。”我点点头：“这样就对了！”
会谈继续进行，孙总说：“李总，我们可仰慕你的名声，给说说嘛。”
我赶紧摆手：“那哪成，你们是国际大公司，动辄就是几千万上亿的大生意，我们小打小闹不能比。”孙总不放手，说：“那不一样，你和林总自己当老板，我们都是打工的，一个鸡头一个凤尾，压力和思维方式都不一样，当然收入更不一样，是吧？林总。”他把目光转向林升，林升马上接口：“当然不一样，你们出入都是国际五星级酒店，飞机坐头等舱，我们住酒店要上携程网比来比去，飞机要选最便宜的航班，当然不一样！”一个女高管看不下去了：“哎，我们到这里来可不是听你们互相吹捧的，林总，你也不要太谦虚了，放心，我们今天不会猛宰你一顿的，你们说对吧？”
她这点说对了，在金钱与面子面前，林升选择的是前者，他所说的话目的只指向一个，那就是少花钱，或者说不花钱。而我呢选择的是后者，我想要的是感觉或场面，至于钱嘛，千金散尽还复来，再没钱我也要打肿脸充胖子。孙总摆出很诚恳的样子面向我：“李总，我说的是实话，我们打工的压力肯定不能和你比，你是营销高手，我想请教一下，你觉得一个公司营销是最重要的吗？做营销你最大的感受是什么？”一番话庄重中透露着真诚，让我不得不端正起来，别人都把我当回事，我不能自己不把自己当回事。
众人的眼睛齐刷刷地盯着我，弄得我不好意思：“这个嘛，孙总抬举我了，高手算不上，老手嘛倒勉强有一点，至于营销嘛，对于像我们这样靠渠道吃饭的来说那当然是最重要的，我相信对你那个行业也是一样，酒好不怕巷子深的年代已经过去了，渠道为王，营销至上嘛。至于营销的本质……”说到这里我停了一下，我想起我对“销售”两字的理解和解释，于是又将这一套理论如滔滔江水般翻出来兜售，听得他们连连点头：“销售、嚣兽、消瘦，真是精辟啊，李总，佩服佩服！”
我拱起双手朝大家作揖：“班门弄斧，见笑见笑！”
吃饭的时候林升拿了两瓶1.5L的XO，我叫上了耿福贵，目的是近朱者赤，让他沾染点高贵气质。孙总端起酒杯走到到我面前：“李总，我真心佩服你和林总，当私人老板不容易，我觉得只有当私人老板最能体现一个男人的价值，《管子》云，仕农工学商，从顺序来说商人排在最后，社会地位最低，商人最容易受伤，这是中国沿袭了几千年的法则，是有道理的，但从对一个男人的考验来说，这个次序完全应该颠倒过来。所以呢，我最敬佩的就是做老板的人，老板非凡人可当也，我真心敬你一杯！”我有些感动，像找寻千年终于遇到知音一般，眼角湿湿的，一下不知说什么好：“谢谢谢谢，多谢理解！”一饮而下之后我用手抹了抹嘴，突然想起我曾经对MBA三个字的解释，然后冲着林升说：“林总，太佩服你们这些同学了，MBA应该念着‘没比啊’，‘没得比啊’！”
