当我们观察成功人士时，会发现他们背景各不相同。那些大公司的经理、政府高级官员以及每一行业的知名人士者可能来自清寒的家庭、破碎的家庭、偏僻的乡村甚至于贫民窟。这些人现在都是社会上的领导人物，他们都经历过艰难困苦的阶段。
我们来比较一下两位同样卖花生的商人：乔叔叔开了一家杂货店，兼卖咖啡和花生。每当乔叔叔煮咖啡和花生的时候，几乎都会吸引很多人。他用煤炭、手摇鼓风的烤炉烤花生。当他烤完后就放进一个大纸袋。那时候，一袋卖五分，他装满一袋以后，拿出两颗放进一个小盒子。工作完成，就有好几袋花生留在他的“红利盒子”中。乔叔叔出身贫穷，一直过着穷人的生活，他死的时候也还是穷人。他为花生费尽心机，斤斤计较，但是花生并不是他的问题。
克洛马与乔叔叔一样，也卖着自己做的花生米，不同的是他的店门口，竖着一块招牌，上面写着：“克洛马的花生———保证本镇最坏的。”人们看到招牌时都会露齿而笑，但是他们还是照买了他的花生。然后他把这个宣传口号印在他的花生袋子上。
又过了一些时候，克洛马先生以佣金聘请了许多男孩在哥伦比亚区的主要街道上为他销售花生。他的招牌做得越大，他的生意也就越好。不久，他获得了在他所在州的博览会以及当地运动会上销售花生的权利。他的声誉与生意一直在成长。
最后，克洛马先生成为很成功、很富有的人了。他为花生动了许多脑筋，所以应该获得那些财富。
这两个人几乎都在相同的地区出售相同的产品。其中一个是贫穷的，而且一直贫穷；另一位也是贫穷的，但是不满足现状。他们出售同样的产品，而成就却有很大的不同。让我再告诉你两个故事。你知道“冰淇淋蛋卷”和“热狗”是怎么出现的吗？
1904年，路易斯安纳购物展览会在圣路易市和奥林匹克运动会一起举行，当时共有42个州和53个国家参加这个展览会，这个展览会一般称作“圣路易博览会”。
在博览会的众多摊位中，有一个男子租了一个摊位卖冰淇淋，另有一名男子租了一个亭子卖热鸡蛋饼。博览会举行期间，游客如潮，卖冰淇淋和鸡蛋饼两个摊位的生意都好得不得了。有一天，生意特别好，鸡蛋饼摊位的纸盘子用完了———他都是用纸盘子盛着鸡蛋饼，加上三种不同的配料，卖给顾客的。但是，他发现，在整个博览会场里，竟然没有人愿意把纸盒子卖给他，这使他十分生气。所有的其他摊位都把他们的纸盘子藏起来，他们担心把纸盘子卖给他，将会拉走他们的一些顾客。
冰淇淋摊位老板对其同伴的困境，似乎感到很高兴。他说：“我看，你最好来帮我卖冰淇淋。”
鸡蛋饼老板认真考虑了他这项提议，他曾试着不用盘子装，而把鸡蛋饼直接卖给顾客，结果糖酱全流到客人的袖子上了，弄得顾客大为生气。他只好同意以折扣价格向冰淇淋摊位买进冰淇淋，然后转手卖出去。
鸡蛋饼老板希望以出售冰淇淋的低利润来弥补一部分损失。他最大的问题是要如何处理那些剩下来的鸡蛋饼原料。突然间，灵光一闪，一个念头闪现在他脑海中。他以前为什么没想到呢？他确信这样做一定有效。
第二天，在家里。在他妻子的协助之下，他做了一千个鸡蛋饼，并用一块铁片把它们压扁。然后，趁着这些鸡蛋饼还热的时候，他把这些饼片卷成圆锥状，底部有个尖端。第二天早上，在中午之前，他就把冰淇淋全部卖光了，一千张鸡蛋饼也全卖光了。由于他遭遇到纸盘子卖完的挫折，结果反而使他发明了“冰淇淋蛋卷”。
“热狗”的故事发生在20世纪30年代，费城有位德国移民，开了一家小餐馆，专卖德国香肠、面包及番茄酱。他缺乏资金，无法像别家餐馆那样供应盘子及餐具，因此，他就准备了一些便宜的棉手套，让顾客戴上手套，拿着沾满番茄的香肠吃。而顾客往往把棉手套拿回家去，用以除草或修剪树，或作为做些其他杂活之用。为了供应这些棉手套，他几乎要破产了。
为了解决这个问题，他把德国面包从中切开，把香肠和番茄酱放在面包缝中。第一天以这种方式卖香肠给顾客时，他解释说，他已停止供应棉手套，因此用这块剖开的面包代替棉手套。
有位顾客看到店主人所养的那只狗正在角落里嗅个不停，于是开玩笑说：“现在我们知道你为什么要用这么好的面包把你的香肠包起来了。你把以前所养的另外一只狗怎么处理了？”店主人哈哈大笑。在那一瞬间，“热狗”就这样出现了。
冰淇淋蛋卷和热狗的诞生，给这两位有灵感的老板带来了无限的财富。
看来，不论你从事什么职业，都没有什么不同，不论你是医生、商人、律师、推销员、牧师等，都有富裕的人跟你从事相同的工作。一些富裕的人经营服务业，但也有一些服务业的主人破产了；有一些富裕的人从事推销，也有贫穷的人在推销；有富裕的律师，也有贫穷的律师……这个名单列也列不完。机会首先跟个人有关，然后才跟职业有关，职业只有在个人尽其所能时才会为他提供机会。
不管你做的是什么，在相同的职业上已有许多人做出过重大贡献。使你成功或失败的不是职业或专业，而是你对自己以及职业的看法。
