第十四章卖酒
五月的下旬,第一批的酒终于可以出售了,太公酿5000瓶,英雄醉3000瓶。定价是太公酿110文,英雄醉160文。送货另收送货费用。
第一批酒全部走的是蘑菇的销售网络,不收送货费。所以很快就卖出去了。怎么会那么快?
第一是包装的新颖。英雄醉是陶瓷瓶;一个背着剑的侠客,牵着马对着一条河的背影。旁边是一首诗:
生当作人杰,
死亦为鬼雄。
至今思项羽,
不肯过江东。
太公酿也是陶瓷瓶;黄河宛然而来,一个老翁站在河边,远望西北的夕阳的背景,头上有一群远去的鸿雁。旁边有一首雁丘词。
夫读万卷书,不如走万里路。十月二十六日,与世兄游于大河,见捕雁者网得一雁,另一悲鸣不能去,竟自投地而死。予因买得之,葬之河水之上,垒石为识,号曰“雁丘”予留“雁丘词”于此。
问世间,情为何物,直教生死相许?
天南地北双飞客,老翅几回寒暑。
欢乐趣,离别苦,就中更有痴儿女。
君应有语:
缈万里层云,千山暮雪,只影向谁去?
河边路,寂寞当年箫鼓,荒烟依旧怀齐。
招魂齐些何嗟及,山鬼暗啼风雨。
天也妒,未信与,莺儿燕子俱黄土。
千秋万古,为留待骚人,狂歌痛饮,来访雁丘处。
第二是销售的手法,业务员到酒楼,青楼等等,看到有能力消费的顾客,就把酒先倒好,用的是三钱杯,然后让伙计端上去,敬每人一杯。有钱人要的是面子,要的是新鲜。何况还是独一无二的好酒,一般都会来上一两瓶。要是读书人就更好,他们看到了诗词后,酒兴大发,那酒喝得就是一瓶接一瓶的。
第三,与现有酒对比的优势。大宋还没有蒸馏酒,酒是经过自然沉淀,或物理过滤的,所以酒都有白色,只是颜色深、浅的区别;还有酒都含有酸味,只是重与轻的区别;而且,如果度数高,酒的粘稠度就高,要口感好,就加水,那度数就低。
大宋酒的税收是很高的,没有所得税。就是直接的15%营业税。零售还是15%的销售税。就太公酿,110文的进货价,店家必须卖200文以上才有利润。英雄醉则要卖300文以上。
虽然要如此的高价,但关键是独一无二。所以不到半个月,第一批酒还是卖完了。适时的解决了资金的压力。
吕柱带着吕良和其他的四个业务,共六个人往东京去了,要在东京建立一个销售点。因为后面的酒就是源源不断的生产出来,初步计算,月产将达到10万瓶(就是50吨)这在郓城周边的几个周,几十个县是消化不了的,必须往繁华的地方发展。