你或许因工作需要必须和别家公司的总经理或高级干部直接通电话。
“喂，我是K公司的××，麻烦您请总经理听电话。”
你是用这样的开场白吗？这往往是达不到目的的。因为总经理办公室的工作人员接到电话一定会想：“嗯，这人不认识总经理，总经理有交代，没有约会的人不见面的。”于是回答是：“对不起，总经理正在开会。”简单一句话便把你拒绝了。
直销高手从无数次的成功与失败中总结了经验，就是要采用“迷惑术”，使对方“信以为真”。
“嗯——我是××，请问总经理在吗？”
语气轻松而充满亲密感，好似与其总经理是老朋友、老熟人一般。这样就使接电话的人信以为真。“嗯，是总经理的好友……”。于是，回答：“请稍候……”虽然不是百发百中，成功率也是比较高的。
如果要想让成功率再高，还有一个更绝的招就是叫出总经理的姓或小名。
“喂，请问老张在吗？”或者“喂，请问阿昌在吗？”
“哪个老张？”“谁是阿昌？”
“喔，对不起，就是你们总经理啊。”
这样，接电话的人一定会认为：“一定是总经理多年的好友、老熟人，要不怎么这样亲切地称呼总经理：”
这就叫做“射将先射马”。
人之常情常理，任何一个具有决定权的人，其左右一定有心腹之人。而且一般主帅只要决定方针大计，具体业务总是交办于左右手。只要不是刚愎自用之人，他在作出决定之前多少会听听左右心腹和秘书的意见。所以若能透过其左右和秘书的口美言几句，则比你口若悬河侃了一上午还有效。
在家庭里女主人等于男主人的心腹左右，而且其发言权是很大的。有位直销员以为生意就要做成，只差签订契约了，却在最后节骨眼上，只因为对女主人的爱犬稍有不礼，竞功亏一篑。
可以试试，如果你因“没事先约会不能见”，而被拒之门外，就先跟秘书小姐套套近乎，拉拉交情。我想你一定会有成功的机会。
