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第14章 低风险赛马(2)

该公司也没有停滞不前。在发展期间,大都会公司买下了数家电视台和广播电台、杂志、报纸和美国广播公司网络。公司从奥尔巴尼的一个简单的超高频设施(UHF)已经发展成为一个拥有约50亿美元收益的媒体大亨。

达到事业的巅峰,你不必非要成为一个全能型的人。你可以做一个专家,发掘他人、利用他人的力量。

迈克· 马斯特普尔( Mike Masterpool) 是标准品牌公司(Standard Brands)罗斯·约翰逊(Ross Johnson)手下的一名公关人员[后来约翰逊在雷诺兹-纳贝斯克(RJR Nabisco)的争端中起了重要作用]。

在花钱这个问题上,两人的想法一样。马斯特普尔用崇拜的语气说:“约翰逊是唯一一个接受无限制预算并超出预算的人。”

标准品牌公司与规模大得多的纳贝斯克合并时,约翰逊坐上一把手的交椅,他把公共关系的工作交给马斯特普尔(秉性相近的人全面接手董事会,在公司合并的3年内,公司高级职位的24名职员中有21人来自标准品牌公司)。

接下来的合并是一次巨大的轰动。纳贝斯克被规模大它很多的雷诺兹公司收购。约翰逊做到公司的高层后,猜猜他聘请谁担任他的公关主管·当然是迈克·马斯特普尔。

通过驾驭他人进入成功者的圈子可能比较容易,但同时也可能是一种最难以驾驭的方法。

丹·奎尔当然是依靠乔治·布什走向辉煌的。

但是作为坐骑的人,不同于动物的赛马,他内心有自己的利益,他不会盲目地载着你去你想去的地方,他们会去他们想去的地方。

所以,再次总统大选的时候,布什总统完全可以认为年轻的奎尔是他再次竞选的阻碍(就像尼克松差点被艾森豪威尔推翻一样)。

如果真是那样的话,奎尔将会顷刻间失去坐骑,被媒体评价为一个政治输家。这将会是他政治前途的致命打击。

公司化的美国和世界大体就是这个样子。如果你在哪方面成为阻碍,被你当成坐骑的那个人就会觉得你是可以牺牲的。

伙伴型赛马:5∶2

当然,伙伴型赛马是他人型赛马的一种变体,其区别之处在于伙伴是平等的人的组合。平等具有很多优点,真正的伙伴之间彼此信任,他们对彼此毫无偏见。

你不能对自己的想法做出正确的判断,你需要有可信之人评价你的想法,或者提出改变、修订的建议。当然,反之亦然。

几乎在任何企业或者专业中,伙伴都可能是一个有力的组合,两个人往往会比一个人做得更好。可是,环顾四周,你会看到的几乎都是“孤独者”。

孤独者经常起步很好,也有很多优势:年纪轻、有热情、有精力、有新颖的方法。可是随着年龄的增长,你的自我意识也与你的工资同步上升。你可能会获得一些经验,但是你的内在才华很少发生变化。当你的自我意识压过你的个人能力时,你就会变成一个自负的“百事通”。

你的自负逐渐扼杀了你的客观性,你对别人越来越挑剔。除了你自己的想法,你看不到别人想法的优点。认为没有人可以像你做得那样好。如果你的老板再明智些,就会看到你是多么有能力,也会采取措施提升你。如果你真的这样想,你就真的与现实脱轨了。

大部分商人脱离了现实。记住,你的同事是你的竞争对手,他们也把你当做自己的竞争对手。

99%的法则表明,你达到事业巅峰的概率只有1%。当你的晋升意味着同事们永远不能脱离底层时,他们为什么要帮你一把呢·在那些清晨笑脸背后藏的是狡猾的心思,处心积虑地寻找方法发掘有利条件,怪不得人人都有点多疑。

伙伴能让你脚踏实地,伙伴能让你客观地把自我意识控制住。

你们可以合作完成你单独一人不能完成的大事。

在商界,进取型伙伴关系有着悠久的历史。比如苹果公司的史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak),微软公司的比尔·盖茨和保罗·艾伦。但是,可能最成功的一例要数1938年的比尔·休利特和戴维·帕卡德两人的合作,他们在一个出租房后面的车库里创建了惠普。

如今,惠普是一家拥有资产达120亿美元、员工9.5万人、遍及世界都有自己办事处的公司。

1964年,菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼合作设计了一款新型跑步鞋,结果创办了世界最大的体育用品公司耐克。

最近,布鲁斯·沃瑟斯坦(Brace Wasserstein)和约瑟夫·佩雷拉(Joseph Perella)离开了第一波士顿公司,创建了一家新的并购公司。他们的新公司沃瑟斯坦-佩雷拉公司(WassersteinPerella & Co.)成立的第一年,就不可思议地在并购顾问公司中排名第二。最近几年,沃瑟斯坦-佩雷拉公司已经完成了几笔大宗生意:卡夫、雷诺兹-纳贝斯克、时代华纳。为了提供公司将来发展的资金,他们以1亿美元的价格把公司20%的股权卖给了野村证券(Nomura Securities),在获得资金的同时,与日本建立了联系,真是一石两鸟。

配偶型赛马:2∶1

吉尔伯特·格罗夫纳(Gilbert Grosvenor)是怎样当上《国家地理》杂志的编辑的呢·是由于他的才能吗?是因为他对旅游的热爱吗? 或者是因为他对美国国家地理协会( N a t i o n a lGeographic Society)主席亚历山大·格雷厄姆·贝尔的女儿埃尔西·梅的爱·格罗夫纳工作做得非常出色。在他55年的编辑生涯中,国家地理协会会员从不到1000人增加到200多万人。

正如一朵花需要有成长的花园才能绽放,如果才能想要绽放也需要机遇。埃尔西·梅·贝尔就是吉尔伯特·格罗夫纳的机遇,而他也抓住了这个机遇。

有些讽刺的是,国家地理协会是由亚历山大·格雷厄姆·贝尔的岳父在10年前创立的。

历史上有很多这样的故事,男人或者女人通过自己的配偶走向成功。然而,这种成功的方法常被人认为不那么高尚。更多的人还是希望依靠自己的力量实现成功的目标。

“我想自己做”似乎是年轻一族的箴言(当你老一些时,你会意识到你可能错过了一个重要的机遇)。

我们要表达的观点很简单,人人都需要坐骑。不管你找到的是陌生人,还是你的配偶,都不重要。需要问自己最重要的问题是:“我的配偶是怎么样的坐骑?”

你不必在早晨读那种求助型分类广告,而是应该看看桌子对面,说:“嘿,亲爱的,我想知道能不能……”

马厩里的一匹马胜于林子里的两匹马。

自1962年,梅尔文·戈登(Melvin Gordon)就一直担任糖果公司的董事长兼首席执行官,他的业绩出色。Tootsie Roll糖果公司荣登《福布斯》榜上200强小型企业之一,该公司一天生产1800万只糖果。公司销售记录连续12年持续上升。1988年,其销售额达1.28亿美元。

梅尔文·戈登和吉尔伯特·格罗夫纳有一个共同点就是:他们都娶了老板的女儿。可是,梅尔文·戈登的故事有点曲折。

生下四个孩子后,梅尔文·戈登的妻子也想有自己的事业。很自然地,她为公司工作……如今,埃伦·戈登(Ellen Gordon)成为Tootsie Roll糖果公司的总裁。

“嘿,亲爱的,我想知道能不能……”为什么不呢·你有什么可失去的·你成功的机会要比把陌生人当坐骑大得多。

不要让你的自我意识阻碍了你。要记住:每个人都需要一匹马。

依靠配偶型赛马有什么坏处呢·显然,最糟糕的事就是离婚了。

45年前,乔治·约翰逊(George Johnson)成立了一家公司,是黑人拥有的最大的上市交易公司。他的妻子琼担任公司财务主管。

乔治拥有约翰逊产品公司(Johnson Products Co. )49.5%的股份,他的妻子拥有6.8%的股份。后来他俩离婚了。

根据离婚协议,乔治·约翰逊将自己的股份给了他的前妻,而他担任公司的顾问。琼·约翰逊现在是董事长,他们的儿子埃里克现在担任公司的首席执行官。这对于双方来说,似乎算得上是一个明智的决定。

有时候,董事会会议室的纽带关系甚至比卧室里的关系更牢固。

盖尔·海曼(Gale Hayman)和她的丈夫弗雷德·海曼(FredHayman)创立了乔治欧(Giorgio)—罗德奥大道的时装和香水品牌。

乔治欧品牌是一个巨大的成功。其销售量超过了任何一款20世纪80年代的进口香水。伴随着成功,海曼夫妇离婚了。但是他们继续合作,经营着乔治欧这个重磅品牌。

1987年,海曼夫妇将乔治欧以1.65亿美元的价格卖给了雅芳。不管是结婚还是离婚,对于一对夫妇来说,这都是笔不错的买卖。

家族型赛马:3∶2

你是不能因为某件事跟儿子、女儿或者父母断绝关系的,这样的事实就让家族型赛马比配偶型赛马占据了优势。

你会发现,今天在美国,家族型赛马对许多公司王朝负责。比如福特、万豪、布希、布朗夫曼、蒂施、特朗普等。这个单子比你想象的更长。

根据《家族企业》(Family Business)杂志的调查,《财富》500强中的工业企业有175家是家族控制,占了35%的比例(该杂志将家族控制定义为:拥有25%的股权,并且至少有2名家庭成员参与企业管理)。这个定义将家族成员占据企业职位的一些大企业排除在外了。

例如,59%的金宝汤股权由多兰斯(Dorrance)家族拥有,他们都是这种浓缩汤发明人约翰T. 多兰斯(John T.Dorrance)的后裔(已故的小约翰T. 多兰斯的3个孩子控制了32%的股票,而27%的股票为另外的6个家族集团持有)。但是,金宝汤就不被视为家族企业,因为多兰斯家族中没有人在这家公司工作。

真是浪费机遇啊。假如你是多兰斯家族的一员,你要做的事就是找到金宝汤并说:“嘿, 董事会,我想知道能否……”

相比之下,看看杰维斯-韦伯公司(Jervis B.Webb Co.),这是一家从事设计、制造和安装设备的全球性公司,该公司一年的销售额超过3亿美元。

14个高级管理职位由杰维斯B. 韦伯的后裔或者他们的配偶担任,包括现任董事长杰维斯C. 韦伯及其担任公司总裁的弟弟乔治。

他们都是公司创始人的儿子。

即便是在福特汽车公司,福特的名字仍然继续。尽管1987年亨利·福特二世去世后,也还有4个活跃在公司的福特,包括埃兹尔·福特(Edsel Ford)和小威廉·克莱·福特(William Clay Ford)。

在福特公司和其他家族控制的企业里,你会发现相对论的作用。

如果你在门上的名字和大楼上的名字正好匹配,你会做得更好。

商界(福特)中的道理同样适用于政界(肯尼迪)。在电影中也是如此。想想这些名字:方达(亨利、简、彼得)、休斯顿(沃尔特、约翰、安杰利卡)、布里奇斯(劳埃德、博、杰夫)和卡拉丹(约翰、戴维、基思、罗伯特)。

还有柯克·道格拉斯和他的儿子。凭着在《华尔街》(WallStreet)的表演获得的奥斯卡奖,以及在《致命诱惑》(FatalAttraction)和《绿宝石》(Romancing the Stone)中扮演的有趣角色,迈克尔·道格拉斯已经成为一个比他老爸还有名的巨星。

当柯克·道格拉斯在接受美国纽约州北部家乡的人颁发的奖品时,他对包括儿子在内的观众做了一个简短的演讲,他说:“我获得成功要比我儿子获得成功容易得多。尽管迈克尔有个出名的父亲,他还是成功了。这确实需要努力。”

用文雅的话说,这是一种“高级废话”。

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