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第28章 配偶型赛马

假如你的长远目标是管理位于纽约市的广场大酒店(P1azaHotel),你可以先去位于纽约伊萨卡的康奈尔大学酒店行政与管理学院学习,以此作为开端。

然后,也许你能在希尔顿酒店、威斯汀酒店或者其他大型连锁酒店中的内勤部门谋到一个职位。如果足够幸运,你还能通过管理[比如,威斯康星州密尔沃基市的莱迪森(Radisson)饭店]在该连锁企业中向上发展。然后,你如何才能从密尔沃基市转到纽约这个大都市来呢·这可不容易。

或者还有一个办法。你可以像艾瓦纳·泽尔尼斯克(IvanaZelnicek)那样跟唐纳德·特朗普结婚,然后在40岁的时候已经平步青云当上了广场大酒店的经理,手中还掌握着5000万美元用来对酒店进行重新装修。

但是,假如你的长远目标是管理曼哈顿区的另一个地标式建筑—与广场酒店相隔几个街区的赫尔姆斯利宫廷酒店的话,那就对不住了,莉安娜·赫尔姆斯利(Leona Helmsley)已经抢先一步上位。

在以前,人们结婚往往出于两种原因:爱情或者孩子。但是时代已然变化,新颁布的离婚法案已经将婚姻重新定义为“经济伙伴关系”。

无论在法庭上还是在家里的客厅里,很多年来,婚姻关系一直都是一种经济伙伴关系。大多数女性如大部分男性一样,都有工作。(56%的成年妇女拥有工作,而男性的比例则是76%。)

此外,可能育有孩子的女性比没有孩子的女性在外工作的比例更高一些;在孩子不满18岁的所有已婚女性中,65%都有工作。“男人工作、女人在家带孩子”这一景象已经成为历史。无怪乎韦尔斯利学院的女生对学校选择芭芭拉·布什作为她们的毕业典礼发言人大为光火,因为她已经不再是主流女性的楷模。

当韦尔斯利学院的毕业生们拿到学位之后,她们更有可能走进美国各大企业的办公室,而不是郊区私宅的厨房。

虽然现今寻找工作的女性越来越多,但她们却没能实现同工同酬。一个令人震惊的事实是,女性的薪水远远低于男性。在当今美国,大学毕业的女性的平均工资(年薪25544美元)比高中毕业的男性的平均工资(年薪27293美元)还低。

如果夫妻二人都在工作或者正在找工作的话,假若忽略了自己能对自己的配偶做些什么,那将是一种巨大的浪费。有迹象表明,选择配偶型坐骑正愈来愈普遍。“我们这个阶层的人结婚时已经不再以贫富而论。”其中一个女强人型的已婚女士说,“人们结婚是为了越来越富。”

那爱情怎么办·谁能说清人们为什么要跟某个特定的人结婚呢·如果你为钱而结婚而不是为爱情而结婚的话,至少你会在安逸中饱受折磨。

无论你出于何种原因结婚,都一定要对婚姻充分加以利用。如果不这样做就是一种犯罪,没有哪个人会比你的配偶更可能给予你帮助,没有哪个人会比配偶更愿意帮助你,也没有哪个人能像配偶那样能一天24个小时时时在你身边。

我们每个人都需要他人在成功之梯下面助推一把。许多人宁愿向陌生人求助也不向自己的配偶求援,这一点真令人啼笑皆非。“经济型的伙伴关系”意味着合作而不是竞争。你的配偶能为你做些什么·以下五种贡献显而易见。

资金

很显然,嫁钱、娶钱都比挣钱快得多。但是,其中诀窍在于你不能光靠这些钱而活。你的真正目标应该是以自己新获得的金钱为基础成就更强大的事业,即万一婚姻关系遭遇不测之时,你能理直气壮地指着什么东西说“这是我的”。把配偶的金钱转移过来变成自己的,这需要一定的手腕,但并非没有可能。

乔吉特·莫斯巴赫(Georgette Mosbacher)就在进行这种转移。

1985年,被《华盛顿邮报杂志》(Washington Post Magazine)描述为“冷静、性感、时髦且财势熏天”的乔吉特跟她的第三任丈夫罗伯特·莫斯巴赫(Robert Mosbacher)结了婚,他是美国商业部部长。3年之后,莫斯巴赫夫人以3150万美元的价格买下了蓓丽(La Prairie),它是一家瑞士化妆品公司。

她从哪儿弄到的钱·从每个人那里:风险资本家、银行、蓓丽公司在瑞士和日本的经销商等。她还挖掘了她和她丈夫的资源。

到目前为止,一切安好。在乔吉特·莫斯巴赫管理下的第一年,蓓丽公司的销售额上升了30%。

卡罗琳·罗姆(Carolyne Roehm)是纽约市最成功的年轻设计师之一。33岁时,她在位于第七大道的某幢大楼里租下了半个楼层,开办了自己的设计公司。在这同一幢大楼里入住的还有拉夫·劳伦(Ralph Lauren)、杰弗里·比尼(Geoffrey Beene)和比尔·布拉斯(Bill Blass)。7个月之后,罗姆推出了她的第一批优雅的晚礼服和明快的日装。这个时装展大为成功。

罗姆开办公司所需的数百万美元资金出自谁人之手·是融资收购之王亨利·克拉维斯,他的资产据估计有4亿美元。在此不久之后,卡罗琳·罗姆与亨利·克拉维斯成婚。

这有何不可·如果你对某个人非常中意,到了与之谈婚论嫁的地步的话,为什么不能把自己的钱投到此人的生意中呢·爱情与金钱密不可分。

25岁的安德烈娅·乔文(Andrea Jovine)是时装技术学院的毕业生,在被介绍给维克多·库珀史密斯(Victor Coopersmith)之时已经拥有一家小型配件公司。库珀史密斯曾是一家服装公司的负责人,当时他正打算开办一家新公司。

最后,库柏斯密斯不仅资助了乔文女士的服装生意,而且还爱上了她。l989年,他们结婚了。

与此同时,安德烈娅·乔文时年33岁,当时的职业女性对身着成功人士的打扮深恶痛绝,乔文在这个群体中掀起了一股风潮。她向她们提供了另一种选择:舒适贴身的针织衫。这种服装迅速占领了各大百货商场,销售额已经接近5 000万美元。这是个喜人的业绩。

有时候,前配偶会是一个比现任配偶更好的资金来源。l985年,61岁的弗朗西斯·利尔(Frances Lear)来到纽约,她刚刚与身为电视制片人的丈夫诺曼·利尔(Norman Lear)离婚,决心要专为年龄在40岁以上的女性创办一本杂志。她准备把自己在离婚财产分割时得到的1.12亿美元中的2 500万美元投入这个项目。

截至第5期时,《利尔杂志》(Lear’s Magazine)已经拥有了35万读者。“在我的职业生涯中,我从未见过这样的新办企业。”凯文·格鲁尼奇(Kevin Gruneich)说,他是第一波士顿公司的出版分析师,“利尔正在创办一本将会非常成功的杂志。她走到现在这一步所用时间之短简直令人难以置信。”

每一桩生意都需要资金,在刚起步的时候尤其如此,而找到这笔钱的最佳地点就是家里。但是在向配偶请求帮忙时,仍然有人犹豫不决。他们觉得这样做不太对,希望自己在经济上独立于自己的配偶。这是胡扯。不过如果你没打算骑上配偶这一坐骑的话,就不要跟富人结婚。

关系

有时候资金不成问题,你所需要的是关系。在创办企业的过程中,一个能帮你开启关系之窗的配偶能给予你极大的帮助。

琳达· 鲁宾逊( Linda Robinson) 是吉姆· 鲁宾逊( JimRobinson,美国运通公司首席执行官)的妻子,她本人则是RLLM公司的总裁,这是一家成功的公关公司。她的主要客户有商业信贷集团[其董事长桑迪·韦尔(Sandy Weill)是美国运通公司的前总裁]和施贵宝[其首席执行官理查德·弗兰德(Richard Furland)是美国运通公司的一名董事]。而她朋友包括汤姆·布罗考(TomBrokaw)、黛安娜· 索耶(Diane Sawyer)、芭芭拉·沃尔特斯(Barbara Walters)以及亨利·克拉维斯(Henry kravis),克拉维斯跟她合买了一匹赛马。

1988年,《华尔街日报》头版对琳达·鲁宾逊进行了介绍,文中说道:“35 岁的她似乎随时准备着要表现出一定的幕后影响力,一种与少数超级律师和形象设计大师相媲美的幕后影响力。”

鼓励

有时候,配偶所能为对方所做的最好的事情就是提供一剂鼓励的良药。

1972年,阿德里安娜·托特(Adrienne Toth)跟意大利制药行业的一位继承人贾恩卢奇·维塔蒂尼(Gianluigi Vittadini)结了婚,婚后她放弃自己刚刚起步的时装事业,前往意大利定居。6年之后,当她的丈夫因为生意方面的原因来到纽约之后,他鼓励她开创自己的公司。

阿德里安娜·维塔蒂尼说:“那时他丝毫没有接触过时装行业,但是他帮助我建立了这家公司。如果没有他的话,这家公司永远不可能这么成功。他给了我信心,让我看到了未来愿景。”几年之后,维塔蒂尼先生也专职加入了这家公司。如今他们的阿德里安娜-维塔蒂尼时装公司业绩蒸蒸日上,成了一家年销售额高达1.5亿美元的公司。阿德里安娜是公司的董事长,而她的丈夫贾恩卢奇·维塔蒂尼则是副董事长。家族有时候并不是配偶本人有钱或有关系,而是他的家族拥有这些。

经典的做法就是跟某位老板的女儿结婚,然后接管他的公司。不要以为这种事只会发生在微不足道的小公司里。

埃德温C. 斯基普·盖奇三世(Edwin C.Skip Gage Ⅲ)娶了芭芭拉·卡尔森(Barbara Carlson),她是柯特·卡尔森(CurtCarlson)的女儿,而柯特·卡尔森是位于明尼阿波利斯市的卡尔森国际酒店集团(Carlson companies)的创始人,该集团的年营业额超过50亿美元。

在芝加哥一家广告公司任职结束后,斯基普·盖奇于1969年加入了卡尔森集团。1984年,他成了该集团的总裁,而且将被培养为卡尔森集团(美国第15大私企)的首席执行官。

遗产

不幸的是,有些人只能在自己的配偶去世之后才得以骑上配偶型赛马。

1937年,玛丽·罗布林(Mary Roebling)成了名年轻寡妇,她从其已故丈夫西格弗里德·罗布林(Siegfried Roebling)那里继承了特伦顿信托公司(Trenton Trust company)的控制权。自此她开始在商界开创了一份出色的事业:美国一家大型银行的首位女董事长、美国证券交易所的首位女理事、丹佛妇女银行的董事长。1990年,她被美国劳军联合组织(USO)评选为“年度杰出女性”。

格特鲁德·克雷恩(Gertrude Crain)是出版界巨头克雷恩公司(Crain communications Inc.)的董事长。这家公司是小G. D. 克雷恩(G. D. Crain,Jr. )所创,它现在拥有25 个商业出版机构,每年收入约1.4亿美元。她的两个儿子兰斯(Rance)和基思(Keith)分别是该公司的总裁和副总裁,他们经营报纸和杂志,而格特鲁德·克雷恩则掌管财务。

她插手克雷恩公司财务的过程本身就是个故事。当她的儿子们上高中的时候,某一天她去了位于市中心的G. D. 克雷恩的办公室,问道:“我们赚的这些钱该如何处理?”

他建议让她来负责这些钱的投资。她的第一个反应是:“天哪,这个人肯定是疯了。”但是她很快就学会了华尔街的那些做法,并且至今仍管理着家族的资金以及公司的养老金、福利和利润分成资金。

在她丈夫去世之后,格特鲁德·克雷恩毅然将自己置于权力中心,她接管了公司并负责管理应付账款。在79岁高龄时,她还在签署克雷恩核发的每张非工资支票。(如果干得很开心的话,为什么要退休呢?)

科拉松·阿基诺(Corazon Aquino)也是一名在丈夫去世后继承其事业的女性。在当时,虽然担任菲律宾总统的日子并不好过,但是她那英勇无畏的故事仍称得上一个范例,它表明,即使在配偶过世之后,你还是一样能骑上配偶型赛马。

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