第四十一章3强者游戏就是以利博利
求人是一门艺术，有人深谙此道，办事畅通无阻，有人却屡次碰壁，慨叹求人之难。
其实，求人没有什么了不起的奥妙，人与人之间的关系说单纯些就两个字：利益。不要认为这个说法残酷，唯有认清这一点，才能找到求人的窍门。否则，你去求人，对方为什么一定要帮助你？帮助你能给他带来什么好处？——你想用真诚打动他？朋友，这世上有很多空有一腔真诚的人，这位能给你带来帮助的人不是一位慈善家，你必须证明给他看你能回报给他什么利益，才能够打动他！
有一家专营儿童玩具的公司，在它创业初期，产品销路不畅。公司的董事长就到各地去做旅行推销，希望代理商们积极配合，使他们生产的玩具能够打入各级市场。
有一次，董事长召集各个代理商，向他们介绍新产品。董事长对参加谈判的各代理商说：“经过许多年的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项能开发儿童智力、外形可爱、材质性能安全的产品。虽然它还称不上是一流的产品，但是，我仍然要拜托各位，以一流产品的价格，来向本公司购买。”
在场的人听了董事长的陈述，不禁哗然：“谁愿意以购买一流产品的价格来买二流的产品呢？你怎么会说出这样的话呢？”大家都以怀疑和莫名其妙的眼光看着董事长。
董事长望着大家微微一笑，讲出了下面一番话：“大家知道，目前儿童玩具行业中可以称得上一流的，全国只有一家。因此，他们算是垄断了整个市场，即他们任意抬高价格，大家也仍然要去购买。如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是种福音吗？” 经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点儿。然后，董事长接着说：“就拳击比赛来说吧！不可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视。但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法成立了。因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打拳，这样的拳击才精彩。现在，儿童玩具业中就好比只有阿里一个人，因此，你们也赚不了多少钱。如果这个时候出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能获得更多的利润。”
听到这里，代理商们不禁微微含笑。
董事长认为摊牌的时间已经到了。他说：“我想，另外一位阿里就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的玩具呢？这是因为本公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙，以一流的产品价格来购买本公司二流的产品，这样我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。而不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，玩具制造业就等于出现了两个阿里，在彼此的大力竞争之下，毫无疑问，产品质量必然会提高，价格也会降低。到了那个时候，我仍然给你们极大的优惠。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演‘阿里的对手’这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。”
话音刚落，一阵热烈的掌声掩盖了嘈杂声。董事长的发言产生了极大的回响，收到了很好的谈判效果。为了以后的利益，代理商们不仅增加订单，而且愿意出一流产品的价格购买。这里，董事长是求人者，这些代理商是被求者，董事长的这次求人获得了极大的成功。
让人为己所用，并不仅仅是竭力讨得他的欢心就可以的，更要让对方知道你的可用之处，
双方利益交换，对方才会爽快地为你付出。古往今来，小人物在讨好大人物时，莫不是或明或暗地透露出自己的可用之处，让那些大人物意识到有朝一日有能用到自己的地方，然后才会对自己不吝提携。
有些朋友觉得求人办事是很丢脸的事情。其实所谓求人，等于是用你的未来价值为你今天的需求买单。所以，不要为求人感到害羞。你正在进行的，是一桩虚拟货币与现实货币的等价交易，你得到了急需的帮助，而对方则是在为未来投资。
