楚庄王下了禁令：谏者死！已经是把事情做绝，为了保命，大臣们谁都不敢多说话。可是伍举敢说，他换了种方式说服了庄王，真是一言以兴邦。你国君不是爱玩吗，好啊，我跟你玩。我不是来进谏的，我出个谜语让你猜。在谜语里伍举把楚庄王比喻成彩色的大鸟——凤凰，楚文化的象征物之一。用比喻暗示：你是人中的龙凤啊，这么做国君怎么能行呢。楚庄王也是个聪明人，他接受了这个比喻，说我一定会“一鸣惊人”。试想如果伍举开口闭口地大谈道理，拼死进谏，对于楚庄王来说是多么没有面子的事：我已经说过进谏的都要死，你还说个没完，不杀你，国君说话不算话成什么样子。而用比喻就容易多了，伍举表达了他想表达的意思，庄王也明白他的苦心。君主不失面子，大臣也达到了目的。这正是比喻的作用。
刘邦是个老粗，他的武将们也是老粗。用打猎的比喻他自己说起来顺口，武将听起来也好懂。他们都打过猎，有过切身的体会，知道在打猎中起主导作用的是猎人而不是猎狗，当然也就无话可说了。
针对不同的对象、不同的事情，在不同的时机，说服他人时的方式是不一样的。而寓理于喻能把自己的说服内容委婉巧妙地表达出来，使被说服者乐于接受，因而常为人所运用。
情理结合把话说到点子上
说话的时候冷冰冰的，没有人会提起兴趣来听。反之，想办法把话说到对方的心坎里，善于入情入理、打动人心、以情理服人，才会达到最佳的效果。真诚、热烈的情感要比空洞的大道理更具有说服力。
亚伯拉罕·林肯在成为总统之前当过律师。
一天，林肯正在律师事务所办公，一位老态龙钟的妇人找上门来。一进门，她就十分激动，哭诉自己的遭遇。
原来她是位孤寡老人，没有子女，丈夫在独立战争中为国捐躯了，她靠每月的抚恤金生活。前不久，抚恤金出纳员勒索她，要她交付一笔手续费才可领钱，而这笔手续费多达全部体恤金的一半。
听完老妇人的哭诉，林肯十分气愤，决定免费为老妇人打官司，教训一下那个没良心的出纳员。
但是，那位出纳员仅仅是口头勒索，没有留下任何书面凭据，因此在法庭上指责林肯无中生有。但林肯十分沉着，他两眼闪着泪花，充满感情地回顾了英帝国对殖民地人民的压迫，以及爱国志士如何奋起反抗，如何忍饥挨饿地在冰雪里战斗，为了美国的独立而抛头颅、洒热血。最后，他深情地说：“现在，一切都成为过去。1776年的英雄早已长眠地下，可是他们那衰老而可怜的夫人，就在我们面前，要求申诉。这位老妇人从前也是位美国的少女，曾与丈夫有过幸福愉快的生活。现在她已失去了这一切，变得贫困无靠。可是某些人一边享受着烈士争取来的自由幸福，还要勒索他遗孀那一点微不足道的抚恤金，有良心吗？无依无靠的她，不得不向我们请求保护时，试问，我们能熟视无睹吗？”
听众的心早已被感动了，法庭里充满了哭泣声，一向不动感情的法官也眼圈泛红。被告的良心也被唤醒，再也不矢口否认了。法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
看样子，要想说服他人，光讲道理还不行，那会让对方觉得枯燥，难以理解和接受。所以，理中含情，即便是反理也容易说服他们。
孙叔敖曾是楚国的相国，他廉洁清正，死后家徒四壁。他的儿子贫困无依，靠给人家背柴来维护生活。
艺人优孟很同情他，就穿上孙叔敖的衣冠，模仿他活着时候的言谈举止，摇头晃脑地在楚王面前唱道：“贪官不可做而做，廉吏可做而不做。贪官所以不可做，因为他行为污浊卑鄙。廉吏所以不做，只因一朝身死家贫穷，子孙乞食栖荒野。劝君勿学孙叔敖，楚王不念前功劳。”
楚王看了优孟的表演，听了他的歌声，感动得潸然泪下，当即召见了孙叔敖的儿子，把寝丘封给他做乡邑。
人的感情有的时候坚强无比，有的时候却又无比脆弱，人世间的真善美会让每一个有良知的人为之感动。有时候，要想打动你的说服对象，你可以先找他聊天，和他进行有效的沟通，你不必向他讲什么大道理，只需要告诉他你的真实想法，你内心的真实感受。相信每一位接受如此礼遇的人都会为此感动。
忍耐求全把话说到点子上
面对冲突，一般最简单的做法就是用强去争，但可能对方比你还强，你用强，别人亦用强，结果就不那么妙了。实际上，在聪明人看来，低头不单是缓和冲突，也能化解冲突。而争论只有在极端的情况下才能解决冲突，在多数情况下只能激化冲突。其实在很多事情上，头低一些，退让一步，不但自己过得去，别人也过得去，产生冲突的基础不复存在，冲突自然就化解了，事情当然也就更好办了。
学会忍耐，起码有这样几个好处：你很主动地低下了头，不致成为明显的目标；不会因为头抬得太高而把矮檐撞坏。要知道，不管撞坏撞不坏，你总是要受伤的，尽管你的头是“铁”的，但老祖宗早就有“伤敌一千，自损八百”的古训。不能因为脖子太酸，忍受不了而离开能够躲避风雨的“屋檐”。离开不是不可以，但你必须考虑要去哪里。下面这个《108个青年必须通过的能力测试》中的故事也充分说明了忍耐的重要性。
马丁在纽约市出生并长大，年龄已经有三十好几了。
这时他刚搬到西海岸，在一家建筑公司担任管理职务。他曾听到他的同事叙说过一些有关老板谢尔曼和彭泽的事情。当时他对此还表现得嗤之以鼻，他认为在背地里谈论老板毕竟不是什么见得了光的事儿。
这天早晨，马丁走进了他的办公室。还未等他安安稳稳地坐下，他的老板便快速走了进来，像装了火药的大炮，一进马丁的办公间便用很高分贝的声音对马丁嚷道：“先生，别以为现在你已经很安稳很舒泰了，其实这是一个十分不对的想法。你知道，像我们这样一个规模大，而且又生气十足的私人公司是容不得打混和懒散的人的，你知道我说的意思！”
谢尔曼停顿了一下，似乎是刚才的一阵阵连环炮让他感觉到有些累了，但还没等马丁舒完一口气，他便又瞪大眼睛并以咆哮的声音警告马丁：“老兄，在我这里，你可不要妄想浪费时间，因为想要工作的人多得很，有人甚至为了得到这家公司工作的机会而塞钱给我呢！”
这部“战车”对他扫射一阵后，马丁完全可以感受到同事们的目光。“他以为他是谁啊？”马丁自言自语的，心里充满了委屈。
亲爱的读者，诸如此类情况，相信你也曾遇到过。显然，如果此时一旦冲动起来，将会发生什么可想而知。而这势必会影响你未来的发展，那么，该如何处理呢？看看马丁的做法吧。
他表现得很冷静，虽然他的内心也充满了火气，但他很快调整了过来，他开导自己：其实上司对我没有任何成见。他以激烈的言辞攻击，其背后的动机是因为他把工作看作是最重要的事。在他看来，应该要发生的事没有发生，所以他就用激烈的态度和集中大家焦点的方式，来证明自己可以掌控局面，而我本人又刚好站在火线上。
于是他压抑了反击的情绪，稳住自己的立场，盯住老板的眼睛，屏息等待风雨停止。
老板发作完了，马丁问：“还有别的指示吗？”
显然，事情还没完。烈火战车再次装满谩骂的火药，然后再度打开。马丁隐忍不发作，慢慢吸了口气，平静地说：“还有别的吗？”
“怎么，你……”谢尔曼最后一次装上火药，发射。现在，他的火药已经全部用尽了，他能骂的都骂出来了。这时他站在那里静静地盯着马丁，好像在等待他的回答似的。马丁平静地说：“那么，现在我要回去工作了。”
谢尔曼转了一圈后平静地走开了。
所以，如果在说服他人的过程中，你也处于马丁的情况下，最好也能和他一样，先压住火，调整心态，稳住立场，然后做自己该做的事。这样，既不会因自己的冲动而断送前程，也不会让发动进攻者抓住自己的把柄，而所有的不满与愤怨又在默默无声中传递给了对方，让对方在静默中反省自己的错误。
一定要忍耐的目的，是为了让自己与当时的环境产生一种和谐的关系，让那些原准备射向自己的明枪暗箭纷纷调转方向，从而保存自己的能量，以便走更长远的路。这显然是更高明的策略。
忍耐并非没有出息，而是一种另辟蹊径的进取之法。掌握并活用这种方法，相信你一定受益匪浅。
投其所好把话说到点子上
站在他人的立场上分析问题，阐述自己的意见，能给他人一种为其着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极大的说服力。当然，要想熟练地运用此技，“知己知彼”十分重要，只有先知彼，而后才能从对方立场上考虑问题。
某精密机械厂生产某项新产品，将其部分零部件委托小厂制造，当该小厂将零件的半成品呈示给总厂时，不料全部不合该厂要求。由于迫在眉睫，总负责人只得令其尽快重新制造，但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的，不想再重新制造，双方僵持了很久。
总厂厂长见到这种情况，问明原委后，便对小厂负责人说：“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还使你们吃了亏，实在抱歉。今天幸好是有你们帮忙，才让我们发现竟然有这样的缺点。只是事到如今，任务总是要完成的，你们不妨将它制造的更完美一点，这对你我双方都是有好处的。”那位小厂负责人听完，欣然应允。
总厂厂长之所以说服了小厂负责人，就在于他的最后一句话“这对你我双方都是有好处的”，而这正是“投其所好”的体现。
说服是参与双方的一种逆向抗衡，而这种抗衡往往针锋相对，僵持不下。要想突破僵局，取得说服胜利，不妨变逆为顺，采取“投其所好”的战术，从顺向的角度，向对方发起一场心理攻势，在顺的过程中化解对方的攻势，发现对方的破绽，捕捉突破的战机，从而战胜对方。举例来说：
律师乔特斯为有杀妻嫌疑的拉里辩护时，控方律师麦纳斯提出了对拉里十分不利的证据：拉里曾向麦纳斯提出过，要麦纳斯帮助他与妻子离婚，并由此推论拉里在无法达到离婚目的时，会采取极端措施。乔特斯知道要直接反驳“要求离婚就有杀人动机”是困难的。于是他采取了“投其所好”的策略，与对方周旋，以图找到最佳战机。
他一边向麦纳斯承认，自己对离婚案是外行，一边恭敬地问对方是不是很忙。麦纳斯踌躇满志地回答：“要我处理的案子非常多。”后来又补充说每年至少有200件。乔特斯赞叹说：“呀！一年200件，您真是离婚案专家，光是写文章就够你忙的了。”麦纳斯犹豫起来，感到说得太多人们难以相信，就只好承认说：“可是……其中有些人……因为这样那样的原因改变了主意。”破绽又出现了，乔特斯抓住这一点，进一步诱导道：“啊！您是说有重新和好的可能，那大概有百分之十的人不想把离婚付诸行动？”麦纳斯说：“百分比要高些。”“高多少，百分之十一？百分之二十？”“接近百分之四十。”乔特斯用惊奇的眼光盯着他说：“麦纳斯先生，您是说去找您的人中有近一半最终决定不离婚？”“是的。”麦纳斯这时有些感觉到了，但退路已经没有了。“当然不是！”麦纳斯急忙自我辩解，“他们常常一时冲动，就跑来找我。可是一旦真的要离婚，便改变主意了。”他突然停住，意识到自己上当了。“谢谢！”乔特斯说，“你真帮了我的大忙。”
在这场法庭论辩中，乔特斯见正面反驳难度较大，就采取了“投其所好”术，从侧面迂回。他先坦率地承认自己对离婚案是外行，恭维对方很忙，当对方得意忘形，胡吹自己处理离婚案的数目时，他又进一步恭维对方是离婚案专家。当对方感到吹过了头，说有些人因这样那样的原因改变了主意时，战机已经出现了。乔特斯抓住这一点，步步诱导，使对方说出了自己否定自己的话。
由这个实例可见，在说服他人时，如果正面说理难以奏效，可以采用“投其所好”术，与对方巧妙周旋，当对方的抵抗心理弱化，疏于防范时，就有可能暴露出一些破绽，这就为我们提供了战机，从而乘隙而入，一举制敌。
“投其所好”术运用于说服过程中，还有以下妙处：
＞＞（1）“投其所好”能诱敌入彀。
一天，一位面容娇美的女青年在马路上走。突然她发现后面有一个“摩登”男青年在其后紧跟不舍，怎么办呢？她忽然有了主意。她回过头来对这个男青年说：“你为什么老跟着我呢？”“摩登”男青年说：“您太美了，真让人着迷，我真心爱您，让我们交个朋友吧！”姑娘嫣然一笑，说：“谢谢您的夸奖，在我后面走的姑娘是我妹妹，她比我更美。”“真的吗？”“摩登”男青年非常高兴，马上回头看，但却不见姑娘的身影。他知道上当了，又去追那位漂亮姑娘，质问她为什么骗人。女青年说：“不，是你骗了我，如果你真心爱我，那么为什么去追另一个女人，经不起考验，还想和我交朋友，请你走开！”男青年被说得面红耳赤。
这位女青年之所以能制服男青年，就是顺着对方贪图美色的心理，“投其所好”，最终达到摆脱纠缠的目的。
＞＞（2）“投其所好”能反客为主。
