之后，触龙又向赵太后请求能允许他的小儿子在王宫卫队里当一名侍卫。赵太后满口答应。“他今年多大了？”赵太后问道。“今年十五岁了，尽管他现在年纪还小，我却希望在我没死之前把他托付给您，为他安排好立身之处。”赵太后问道：“男人也疼爱他的小儿子吗？”触龙答道：“比起女人来，有过之而无不及哩。”
太后笑着说道：“女人是格外疼爱小儿子的。”触龙说：“我私下里认为您对您的女儿燕后的爱怜超过了对长安君。”太后说：“您说错了，我对燕后的爱远远赶不上对长安君啊！”触龙说：“父母疼爱自己的孩子，就必须为他考虑长远的利益。”接着，触龙又举例说当年燕后远嫁，赵太后与她依依惜别，难舍难分。但每次祭祖的时候却祷告让燕后留在燕国，不要回来，以便使其子女世世代代为燕王。
触龙接着说道：“这大概就叫做：近一点呢，祸患落到自己身上；远一点呢，灾祸就会累及子孙。难道是这些人君之子一定都不好吗？但他们地位尊贵，却无功于国；俸禄优厚，却毫无功绩，而他们又持有许多珍宝异物，这就难免危险了。现在您使长安君地位尊贵，把肥沃的土地封给他，赐给他很多宝物，可是不趁着现在使他有功于国，有朝一日您不在了，长安君凭什么在赵国立身呢？我觉得您为长安君考虑得太短浅了，所以我认为您对他的爱不及对燕后啊！”
至此，赵太后完全接受了触龙的劝说，说道：“好吧，就按照你的意思把他派到那里吧。于是，为长安君准备了上百辆车子，到齐国去作人质。齐国也随即发兵救赵，从而退了秦国的大军。”
中国有句古话道：“伴君如伴虎。”在封建时代，臣下进言谏说，稍有不慎就会招致祸殃。而触龙却能以巧妙的方式达到进谏的目的，确实令人称道。
触龙努力制造出来一种和谐的谈话气氛，刚见太后时，“太后盛气而揖之。”在这种情况下，如果触龙开口便谈让长安君作为人质的事，很可能落入太后唾其脸面的尴尬境地，因为，人在生气的时候，是最不理智的，不但难于听取他人的意见，而且很有可能把对方当做发泄的对象。老到、精明的触龙早就认识到了这一点，所以，见到太后以后，他避而不谈长安君之事，而是先用“缓冲法”，从请安和询问太后饮食行止入手，讲述自己如何调养弱体、增进饮食的经验。这就使太后产生错觉，以为触龙是来探望、安慰她的，从而使太后由“盛气而揖之”到“色稍解”，既而“笑曰”，和谐的谈话氛围形成了，触龙谏说的第一道障碍被巧妙地克服了，陈述自己意见的条件也就成熟了。接着触龙又不失时机，用“引诱法”，以父母疼爱儿女的人之常情为契机，先从自己爱怜少子，想为他谋差事扯入，以引起太后的兴趣。又用“旁敲侧击法”，由自己爱子，引出“太后爱燕后胜过长安君”的话题，竭力夸赞太后爱燕后“为之计深远”的明智，正是要衬出她爱长安君的“计短”。但妙在他还是不直说出长安君，而荡开一笔，去剖析历史上诸侯子孙没有继世为侯的教训。这无异于为太后展开了一幅幅王侯子孙因为“计短”而失位的图画，怎能不令太后心动？至此，触龙才正面提到长安君，并指明太后的做法，看似“计长”实为“计短”。倘要真爱长安君，应“令有功于国”，否则，将无以“自托于赵”。谏说至此，太后心悦诚服，一个“诺”字就宣告了触龙谏说的成功。
值得回味的是，触龙的谏说，自始至终，未有一语提及“令长安君为质”，而使太后情不自禁地说出“恣君之所使之”的话，谏说的巧妙令人叹服。触龙说赵太后使赵国在危难之时得到了齐国的援助，从而转危为安。
从这个故事中我们可以借鉴很多谈话的技巧。更要明了讲话时应该站在对方的立场上，考虑对方的利害得失。人都是有“私心”的，人首先要为自己、为自己的家庭、为自己的小集团考虑。任凭你讲的道理再对，如果对对方没有什么好处，对方是懒得理你的。触龙与赵太后，大的立场是基本相同的，都是为同一的国家着想。古代贤人的说辞奥妙无穷，我们应该古为今用，服务于今天的社会。
3.直陈利害，以理取胜——毛遂自荐
毛遂在平原君门下已经三年了，一直默默无闻，总是得不到施展才能的机会。
一次，碰上秦国大举进攻赵国，秦军将赵国都城邯郸团团围住，情况十分危急，赵王只好派平原君赶紧出使楚国，向楚国求救。
平原君到楚国去之前，召集他所有的门客商议，决定从这千余名门客中挑选出20名能文善武、足智多谋的人随同前往。他们挑来挑去最终只有19人合乎条件，还差一人却怎么挑也总觉得不满意。
这时，只见毛遂主动站了出来说：“我愿随平原君前往楚国，哪怕是凑个数！”
平原君一看，是平常不曾注意到的毛遂，便不以为然，只是婉转地说：“你到我门下已经三年了，却从未听到有人在我面前称赞过你，可见你并无什么过人之处。一个有才能的人在世上，就好像锥子装在口袋里，锥尖子很快就会穿破口袋钻出来，人们很快就能发现他。而你一直未能出头露面显示你的本事，我怎么能够带上没有本事的人同我去楚国行使如此重大的使命呢？先生您还是留下吧！”
毛遂并不生气，他心平气和地据理力争说：“您说的并不全对。我之所以没有像锥子从口袋里钻出锥尖，是因为我从来就没有像锥子一样放进您的口袋里呀。如果早就将我这把锥子放进口袋，我敢说，我不仅是锥子尖钻出口袋的问题，我会连整个锥子都像麦穗子一样全部露出来。”
平原君终于同意毛遂作为自己的随从，那十九个人虽然没有说出什么话来，但却对他投去嘲笑的目光，一行人连夜赶往楚国。
一到楚国，已经是早晨。平原君立即拜见楚王，跟他商讨出兵救赵的事情。可是这次商谈很不顺利，从早上谈到了中午还没有丝毫进展。面对这种情况，随同前往的那十九个人只知道干着急，在台下直跺脚、摇头、埋怨。惟有毛遂，眼看时间不等人，机会不可错过，只见他一手提剑，大踏步跨到台上，面对盛气凌人的楚王，毛遂毫不胆怯。他两眼逼视着楚王，慷慨陈词，申明大义，他从赵楚两国的关系谈到这次救援赵国的意义，对楚王晓之以理、动之以情。他的凛然正气使楚王惊叹佩服；他对两国利害关系的分析深深地打动了楚王的心。通过毛遂的劝说，楚王终于被说服了，当天下午便与平原君缔结盟约。很快，楚王派军队支援赵国，帮助赵国解了围。
事后，平原君深感愧疚地说：“毛遂原来真是了不起的人啊！他的三寸不烂之舌，真抵得过百万大军呀！可是以前我竟没发现他。若不是毛先生挺身而出，我可要埋没一个人才呢！”从此，就把毛遂奉为上宾。
其实，毛遂自荐的故事我们都不陌生，但是，人们常常赞扬欣赏的是毛遂的勇气，往往忽视了毛遂的才智，尤其是他说话的智慧。要知道，敢于自荐是一种勇气，但是能够自荐成功靠的就是出色的语言艺术了。当平原君赵胜以毛遂在他门下三年一直默默无闻为借口，而拒绝带他出使楚国时，毛遂侃侃而谈，针锋相对地指出平原君没有给自己处于囊中的机会，要不然自己早就锋芒毕露，脱颖而出了。
毛遂花三年时间观察平原君，深知其礼贤下士，所以才下决心屈居门客，等着出人头地之时，避免明珠暗投，这是其一；他又深知，动荡时期必有英雄用武之地，跟着干大事业的平原君，定能施展聪明才智，但要脚踏实地，耐得住寂寞，这是其二；毛遂还懂得，审时度势，量力而行，该出手时就出手，毅然脱颖而出，勇挑重担，这是其三。
在楚国的宫殿上，毛遂一开始就单刀直入，抓住楚王妄自尊大的心理，指出楚王所依仗的不过是楚国人多势众。紧接着用事实指出真正的霸者是不计较出身的，他们能够打败强大的敌人，成就自己的伟业。而楚王坐拥雄厚的资本，却三次被秦将白起打败，是天大的耻辱，以此来激发楚王的雄心，令其踌躇满志。并且指出了“合纵”是对楚国有利的事情。使楚王最终答应歃血为盟。
毛遂以咄咄逼人的语言气势，有理有据地说理分析，终于名扬天下，使楚王不得不敬服。也使得平原君发出了“毛先生一至楚，而使赵重于九鼎大吕。毛先生以三寸之舌，强于百万之师”的感叹。
作为现代青年，也应该学习毛遂的这种直陈利害，促使对方醒悟的说话方法。讲事实摆道理，冷静地分析、全面而深刻地判断，才能使对方醒悟，进而接受你的看法。
往事越千年，当年在平原君手下当门客的毛遂能够在三千门客中脱颖而出，没有真才实学，没有两手绝招，没有周密计划是难以入围的。像毛遂似的人物在当今不再是凤毛麟角，自荐也不再是一种罕见的勇气。作为现代青年，从校园到社会，从人才市场到企业，人人都必须当毛遂，人人都必须会自荐，这就是新的社会规则、新的就业前途。
4.正反对比的说服智慧——李斯万言谏逐客
春秋战国末年，韩国怕秦国出兵来攻，派水工郑国到秦国去，建议秦国在泾阳县西北开凿渠道，引泾水东流入洛水，想用它来阻碍秦国向韩国进军。这就是历史上著名的郑国渠。
这一计策被发觉后，秦宗室大臣提出逐客主张，秦王同意了这个请求，而李斯也在被逐之中，于是他提笔写下了《谏逐客书》这封万言书。
