第七章 孙宏斌：发掘你内心的神秘力量
性格决定命运。发掘内心的神秘力量，让财富向我们靠近；发掘内心的神秘力量，我们就会看到财富的力量。正是这种对自己内心神秘力量的发掘让孙宏斌带领下的顺驰地产得到了突飞猛进的发展。孙宏斌与生俱来的乐观、激进、偏执、不留退路等性格毫无疑问地也融进了顺驰的发展当中。孙宏斌之所以能够在地产界旗开得胜，很大程度上来源于他内心对财富的渴望，这位地产“骇客”一手导演了中国地产商业史上最惊人的增长奇迹。
富豪档案：
姓名：孙宏斌
1963年，出生于山西省临邑市。
1994年，孙宏斌创建顺驰，以房地产中介的形式进入地产界。
1995年初，在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。
1998年，联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资有限公司。
2002年10月，顺驰和联想旗下的融科智地房地产有限公司共同组建新公司，开发天津翡翠城项目。
2003年，顺驰进入北京，并开始了全国扩张战略。
2006年，孙宏斌建立顺驰不动产网络，并使其成为中国最大的地产中介商之一。
2007年，孙宏斌将顺驰集团出售给香港路劲基建集团，并将主要精力转移到融创地产集团的经营上。
对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。
——孙宏斌
提到顺驰集团，大家都知道其董事长孙宏斌是一个响当当的财富名人。孙宏斌之所以能够在地产界旗开得胜，很大程度上来源于他内心对财富的渴望。
众所周知，中国地产业走过十年市场化历程，如今走到了一个大转折的关口。地产业的新造山运动就在眼下，谁将成为这场盛宴中胃口最大的、最聪明的饕餮者？这时我们看到了从天津起跑的顺驰。
业内外对顺驰偏执的扩张之道颇多质疑。孙宏斌对此显得相当坦然。他称顺驰和大家的分歧来源于各自对宏观形势、对行业、对自身的判断不一样，他不信有极强执行能力的顺驰不能在这个蒸蒸日上的行业中迅速做大，他坚持一个全国地产商就是要在每个区域市场都做到“NO1”。
孙宏斌的战略判断是，中国房地产的市场需求是实实在在的——经济持续增长，城市化进程加快，人口向城市大量汇集，一个成长如此之快的市场还不能托出一个销售过百亿的企业？“我们对市场的判断是乐观的。”孙宏斌这样说。
此外，以前地产商异地发展严重受阻的一大原因是由于土地政策不透明，导致地产商在异地拿地时与当地开发商相比处于明显的劣势，如果说卫星升空、股票上市都需要等待所谓“窗口”的打开，那么土地政策、金融政策调整给房地产游戏规则带来的深刻改变，就像为一家立志走向全国的品牌地产商打开了一个难得的“窗口”。“我认为土地市场化是早晚的事，没想到它提前了。”孙宏斌说。
“有了判断你就要行动，就要坚决执行，否则要战略做什么？”孙宏斌说。
“对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。他们不理解，我们进入一个城市是战略性进入，而不是项目进入。”孙宏斌说。
“老孙的‘战略性进入’，就是不惜一切代价。”一位曾与孙宏斌彻夜长谈的地产界资深人士如此评价。
“你判断正确可能就让你脱颖而出把别人甩到后面。如果大家的判断都一样，我们只能跟在别人后面，永远没有机会！”孙宏斌这样认为。
每当有人质疑顺驰是否能最终通过市场销售消化掉高价拿地的成本时，顺驰人就总会不无骄傲地举出他们以往若干次成功开发的经典案例，证明顺驰从来不以土地现在的市场价格来判断它的实际价值、最终都获得了成功。
顺驰异地扩张一般都伴随着顺驰开发队伍同时进入新城市，有时甚至是“兵马未动，粮草先行”。孙宏斌说：“这跟你做全国第一一样，只有第一，才有竞争力。”
孙宏斌特立独行，他为顺驰即将成为的那个角色定了位。见过孙宏斌的人都认为他是个极富激情的人，他对“速度”格外强调：“比如设计环节，很早我就不允许招标了，那样太慢。研发部门必须知道哪个研究院、哪家公司最适合做这个项目的设计，直接聘用，多花的钱通过快速开工、销售就找回来了。”在地产界，一个项目从拿地到开工历时一年甚至两年并不鲜见，而顺驰能够把它缩短到三个月。
除了天津地产市场这么多年来厚积薄发等客观因素，顺驰在天津地产业里十年耕耘，对地产界、金融界、政府、媒体等各界之间的关系形成了较强的罗织能力，这也是顺驰能独步津门地产的重大原因。
在孙宏斌看来，信任和放权是很自然的事：“我们坚信信任必须是完全彻底的，信任必须具有穿透性，只有这样才能完全承担责任、承担压力。不放权就没有速度。我们跟其他同行最大的区别是决策快，然后才能谈到开工快、销售快。放权的前提是你的团队有共同的战略，大家思考的问题都是一样的。一个人判断十个项目和十个人分别判断十个项目，哪个失误的概率更大呢？你必须想明白这个。”
在对员工战略、文化的灌输上面，孙宏斌认为：“我们的核心价值观是使命般的激情，永不满足的挑战精神，共同发展，分享成功。”在顺驰集团，每个人使用的都是标准化的语言，按孙宏斌的说法，“连我们的保安都知道我们的战略是什么”。“有了共同的纲领、信念，每个人可能都一般，但在一起就非常厉害，有无穷的潜力。一个优秀的团队，它会不断地释放出能量。”孙宏斌说。
每年都有半年时间待在美国的孙宏斌，给顺驰更多地赋予了一种“牛仔”精神。不单是指孙宏斌，顺驰身上也洋溢着开拓的激情。
顺驰走出天津辐射全国仅用了大半年时间。对于如何衡量顺驰的成功，孙宏斌认为：“股东价值最大化是我最看重的。股东价值最大化要求企业必须把握利润和增长的平衡，短期利益和长期利益的平衡，只重视眼前利润不重视增长是短视，不重视当前利润而一味追求增长会带来很大风险。追求增长确实会带来风险，但我不认为增长越快风险越大，我倒是认为一个企业最大的风险就是不发展。”
孙宏斌说：“这是我们自己的选择，我们喜欢这样，我们能从其中找到乐趣。我们是一个有共同信念的团队，一支有共同信念的伟大团队一定能创造奇迹，我们正在创造奇迹。”
是的，作为顺驰集团的董事长，引领顺驰前进的工作只能由孙宏斌本人来完成。“到目前来看，我们的全国化战略是成功的。”孙宏斌曾对《中国企业家》这样宣称。
“他们抓住了房地产企业高速发展的机会，这其实是很多房地产企业应该做而没有做到的。”金地总经理张华纲如此评价顺驰。的确，在土地交易政策日益严格的今天，再不可能出现第二家房地产企业可以如顺驰一般在短期内飞速崛起。顺驰迅速崛起的成功，已再难被复制。
“顺驰的特点就是员工有闯劲，执行力强。”孙宏斌说。
现金流、速度。这曾经是孙宏斌、也是“顺驰模式”的关键词。“买地时推迟首付款时间,拉长后续付款时间,买到地后尽快开工,尽快开盘,尽快回款。”
性格决定命运。正是这种对内心神秘力量的发掘让孙宏斌带领下的顺驰地产得到了突飞猛进的发展。孙宏斌与生俱来的乐观、激进、偏执、不留退路等都融进了顺驰的发展当中。这位地产“骇客”一手创造了中国地产商业史上最惊人的增长奇迹。
