听着胡帅在上面说，袁筠的表情逐渐变的崇拜了起来。
她有几年的服装销售经验，在实际工作中总是会遇到各种各样的问题，当时都觉得这人不是潜在客户。
但现在听胡帅把理论、原因、道理等说了一遍后，有种茅塞顿开的感觉。
“一个好的开场白是把顾客留下的首要原因。之后你要靠一句话把顾客给吸引住，你用促销、打折、新品之类的都可以。好，现在顾客留下来了，也愿意听你说了，你第三句话应该怎么说呢？”
随着胡帅的问题，店员们都陷入了思考之中。
胡帅很满意大家的态度。
在几年后，这些话术对销售们来说已经是很司空见惯的了，但在2001年，对店员们的冲击还是很大的。
“我教你们一个很简单的方法，你们把自己想象成顾客，如果你们去买衣服，你们最关心的是什么？”胡帅说到这停顿了下，让店员们可以想象一下，然后接着说，“现在换回来，你们还是销售，你们遇到顾客时，要把他们最关心的地方介绍给他们！”
原本胡帅只准备讲半个小时的，但讲的效果很好，店员们也都爱听，不知不觉中就已经讲了一个小时。
胡帅看了看时间，拍了拍手，说道：“好了，今天就讲到这里，再讲下去估计你们脑袋就成浆糊，要晕掉了！现在你们还有什么问题吗？”
大家相互看了看，都没什么问题，这时袁筠说道：“老板，我有个问题想问！”
“老板？”胡帅先是一愣，旋即露出微笑，可不是吗？自己现在不就是老板吗？他问：“你有什么问题？”
袁筠瞪大眼睛，边思考边说：“我实际接触的顾客中，他们总是觉得价格太贵，很难做……”
胡帅喝了口水，说道：“你的意思是说，价格因素影响最终成交量吗？”
袁筠立即点头，心想这老板还真厉害，简单的话都说的那么专业。
“其实这个问题又绕回来了，在说价格之前，我们要清楚的知道顾客最关心的是什么？你们有思考过这个问题吗？同样是衣服，为什么有的衣服只卖十几块，而有的衣服却卖几十块上百块？甚至像咱们这样好几百块？这些差价都体现在哪里？顾客觉得咱们几百块的衣服贵，那么他们觉得一百多块的衣服贵吗？同样是用来遮体的，十几块的衣服为什么不能穿？”
这时一个店员笑道：“十几块的衣服穿出去不是丢人吗？”
胡帅猛一拍手：“对，说的好！十几块的衣服穿出去丢人，所以要穿一百多块的衣服！除此之外你们觉得还有别的理由吗？”
“质量好！”
“款式漂亮！”
店员们又都踊跃回答起来。
“非常好！你们说的都对！顾客买贵的衣服，关心的其实并不是能不能穿，能不能遮体的问题了！而是关心质量、款式甚至于面子，你们瞧，耐克或者阿迪达斯，就靠那一个大大的商标都能卖到几百乃至上千块钱。”
胡帅并没有直接回答刚才袁筠的问题，而是这样絮絮叨叨说了好多话，然后才问袁筠：“袁筠，现在你告诉我，如果顾客觉得价格贵，你会怎么和他说？”
袁筠想了想，说道：“我会根据顾客的反应从多方面对他说，比如说这个价格的衣服才能体现出他的身份档次，又或者说衣服质量好……”
“非常好！”胡帅点头，“事实上你们不要对价格有顾虑，我就这样说吧，咱们的店铺装潢档次放在那里呢！敢进来看的顾客还是能掏得起这点钱的，所以你们的工作内容就是要竭尽所能告诉顾客，你花这个钱去买，值！”
掌声一片。
结束后胡帅先走，店员们三三两两的结伴而行。
吴冬梅是这里面资历最老的店员，从事服装业销售已经有七年历史了，熟客多，会来事，每天她的销售额也是最多的。她推着自行车用不屑的语气说道：“这个小老板也真是太自以为是了，你和顾客巴拉巴拉说那么多，人家爱听吗？典型的纸上谈兵！”
若是平时袁筠肯定不会说什么，但今天不知道为什么，袁筠听她说胡帅心里就不舒服，反驳道：“我倒是觉得胡老板说的挺有道理的！”
吴冬梅哼的笑了声：“那你就按照他的方式去卖衣服，看看一个月能卖多少件衣服出去吧！”
说完在别人的簇拥下就走了。
袁筠咬着嘴唇，不知道在想什么，眼神中充满了果毅。
虽然天色已晚，胡帅却没有回家，而是去了张明的“天极电脑维修”，他和张明约好了今天去给张明钱。
十台电脑是按照比网吧电脑级别高一些配置的，其实并不贵，算下来每一台也就五千块不到，十台也就五万块。
这恰好是这段时间外挂销售总额，还好“游戏交易网”已经挂在互联网上了，“传奇助手”也已经通过QQ、电子邮件等方式开始销售了，不然胡帅一时半会儿还真拿不出这笔钱呢。
胡帅把早就取好的钱用报纸包起来，装进“海派服装店”的购物袋里，拒绝了胡翰海陪同的好意，悠悠哉哉的就向“天极电脑维修”走去了。
一路上也没人注意他，毕竟一个半大小子拎着个购物袋走着，也没人想到里面会是五万块钱。
“呵，我说大老板啊，这么多钱你就拎个袋子包着报纸给我，不怕半路被抢走啊！”张明接过购物袋一脸紧张的看向外面，见外面没有可疑的人才把胡帅请进柜台里面，小心翼翼的把购物袋放在柜台下面。
胡帅问道：“你不点点？”
张明笑道：“我相信你！”
胡帅也笑了起来：“我都不相信我自己，万一我数错了呢？万一少个几百块，钱不算多，大家心里有疙瘩倒不好！”
“讲究！”张明竖起大拇指，依言把钱拿了出来，好在店里有点钞机，五万块不过是分分钟的事。
“我就说不用点了嘛！”确认无误后张明笑着说，“我听小邱说你们开了个游戏工作室，怎么样？我拿这五万块入股，接受不？”
