20世纪最伟大的成功学大师、人际关系学鼻祖戴尔．卡耐基曾说：“一个人事业上的成功．只有15％是由于他的专业技术，而另外的85％主要靠人际关系．处事技巧。”当今社会．人脉即财脉．一个人的财富梦想能否实现．很大程度上取决于是否拥有一棵参天的人脉大树．你的人脉六树越枝繁叶茂，你的财富拥有的发展空间就越大。如果能好好利用它，它就能为我们播下财富的种子，让我们收获到意想不到的果实。
人脉即财脉，创建自己的财脉
”水能载舟。亦能覆舟。”一个人的财富梦想的实规来自丰富而有效的人脉关系，相反，一个人的痛苦和不幸却是因为缺乏必要的人脉关系。
“人脉”，是一个奇妙无穷的词。在我们的生活中，心理学家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明：越是懂得人脉关系的重要性，那么与人交往就越主动积极，其人际关系也越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也越大。
在现实生活中，有些人很有才华和能力，却总得不到自己想要的，其重要原因就是缺乏良好的人脉关系。“水能载舟，亦能覆舟。”一个人财富梦想的实现来自丰富而有效的人脉关系，相反，一个人的痛苦和不幸却是因为缺乏必要的人脉关系。
财富是每一个人追求的重要的人生目标。另一方面，人们也多明白这样一个道理：一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。
在美国，人们流行一句话：“智商（IQ）决定录用，情商（EQ）决定提升。”曾有人向3000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，65％的答复都是：“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”
很多成就大事业的商界人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性。成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”所以说，无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”
莫洛是美国摩根银行股东兼总经理，当时他的年薪高达100万美元，后任美国驻墨西哥大使，一时威震全美。这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记员，后来缘何有如此惊人的财富成就呢？其中，人脉关系的建立是财富人生的关键所在。
莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，一跃而成为全美商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，而实在是因为他具有极佳的人脉关系。
吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理，他常常对人说，他认为人缘是成大事的主要因素，人缘在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，它是我们一笔不可多得的无形资产。
凡特立伯任纽约市银行总裁，他在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有为人称道的人缘。
有这样一个故事，著名魔术大师豪华·哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》作者希尔在他的化妆室里呆了整整一个晚上，向他不停地请教问题，为什么呢？
原因是哲斯顿，这位被公认为魔术9币中的魔术师，前后四十年，曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。共有6000万人买票去看过他的表演，而他赚了几乎200万美元的利润。魔术师的财富之路无疑是非常成功的。
所以，希尔请哲斯顿先生告诉他成功的秘诀。哲斯顿的回答令人吃惊，他的成功与学校教育没有什么关系，因为他很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车，睡谷堆，沿街求乞，他是靠坐在车中向外看着铁道沿线上的标识而认识了字。那么，他对魔术知识的掌握是否远远胜过别人？
答案出乎意料，他告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有一样东西，其他人却没有。那就是，哲斯顿不仅对魔术怀有深厚的热情，而且对他的观众非常真诚。
他宣称，他每一次在走上台时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”他告诉希尔，有些魔术师会看着观众，对自己说：
“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他们骗得团团转。”
但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法表演给他们看看。”
希尔听完后总结说，哲斯顿的成功秘方就是如此简单，那就是富有爱心，很多观众甚至成为他的朋友，这就是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘诀。所以，人脉就是财富，一点都不假，只要用心去浇灌了你的人脉大树，它必将结出财富的硕果。创建自己的人脉，就是在为了抵达财富巅峰积累经验，铺路架桥。
你若孤独，就是在拒绝财富
在工作和生活中，没有真正的”独行侠”，谁都是生活在一个巨大的社会网中。搞定人脉，才会让你走上财富之路。
当今社会，谁也不会否认“人脉即财脉”这句至理名言。的确，在社会这张硕大的网中，每个人都很渺小。想要获得成功，在自己的事业上创造辉煌，就要充分利用身边的“点”，也就是利用身在其中的关系网。事实证明，独行侠的时代已经过去，你若孤独，其实就是在拒绝身边的财富。
广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际关系网。网结得越多、越坚固，就等于你有一笔无形的巨大财富。若以此作资本，不管在事业上或生活上都将为你开拓一条阳光大道。人脉即财脉，它是你自立事业最重要的课题和首要任务，也是你财运滚滚的关键所在。但是，广结人缘不可能只凭一朝一夕的事情，只有日积月累、持之以恒才会取得令人满意的成果。
在一次大型招聘会上，有一家公司刚刚成立不久，但由于从事的行业是最有前途的电子业，而且公司的创立者掌握着领先同行的关键技术，总经理本身在商界颇有实力，从而助长了这家企业的人气。应聘者共有一百多位，但是最终进入企业工作的却只能有三个人。大部分应聘者都被拒绝了。
就在这些人要离开的时候，总经理的秘书留住众人：“诸位辛苦了，虽然我们这次没有足够的职位满足大家，但是我们知道，你们都是非常优秀、具有很大潜力的年轻人，现在我们把自己掌握的其他企业空缺的职位信息提供给大家，希望能对你们有所帮助，也衷心祝愿你们能如愿以偿。”大家都觉得很震惊，一个小企业，虽然初涉商场，居然有如此长远的眼光！究其原因，乃是因为其余的90多人肯定将分别进入各种行业各类公司就职。
如果能够与这些人保持良好的关系，就可以轻易造就90多家公司的人际关系。原本看似转眼即逝的缘分因此变成了企业的人际关系资产。这也是至关重要的一招。
有个已经退休的老人，讲了这样一个故事：他有一个好朋友，两人交往三十多年，至今仍是最要好的伙伴。原来，他们是同一年进入同一个部队工作的，他当时是个军校毕业的大学生，而对方只是一个普通的士兵。
后来两个人都因为出色的工作成绩和才干，被提拔到同一级岗位上。再后来，机关需要提拔一个干部，他们两个都成为最有可能的候选人，当然也就成为最强劲的竞争对手。许多人都认为他们是理所当然的对手，关系肯定非常糟糕。曾经有些居心不良的人，在两人中间说些不利于团结和工作的话。后来，他的那位朋友被提了干，而他调到了另外一个单位，并且当上了领导，最初他还以为是自己真的才能出众。原来，这一切都是对方为他安排的，那位朋友凭借自己的关系，把他引荐给一位朋友，才使得他的事业那么顺利。直到晚年，两个人都功成身退，老人仍觉得当年良好的朋友关系，给自己带来了莫大的回报和安宁。
这位退休的老人语重心长地告诫现在的年轻人，一定要和你同期进入公司的职员保持良好的关系。这种良好的人际关系就是你将来的一笔财富。
其实，也就是说，对同期进入公司的同事切不可视作竞争对手，而应该尽力去维持朋友关系，不但会活得省心，而且会获得想不到的帮助和回报。
在工作和生活中，没有绝对的“独行侠”，谁都是生活在一个巨大的社会网中。假如你能和许多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样一来，相信财富指日可待，离你也并不遥远了。
常言道，在家靠父母，出门靠朋友。在追求成功、获得财富的人生道路上更需要朋友来充实自己的生活和事业。广交朋友，善处关系，无疑就是一条十分有效的获取信息的途径。这样，你就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，取得事业l上的成功。
所以，要想成就一番事业，成为富有之人，养成良好的合作习惯是不可少的，也只有在这种习惯的支配下，与他人开展良好的合作，才会使你在事业的征途上多一些帮助，少一些困难，从而向着心中的目标奋起前进，直至成功。
现代心理学和社会学的研究已证实，人际关系具有四大功能。
（1）联络感情
人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。
在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的滋润。良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将会有助于你心理的有益平衡，从而有勇气迈向新的征程。
（2）交流信息
在现代社会，可以说，掌握了信息就等于把握住了成功。一条珍贵的信息可以使人功成名就，腰缠万贯，而信息闭塞也可能会使人贻误战机，遗憾终生。广交朋友，善处关系，无疑就是一条十分有效的获取信息的途径。这样，你就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，取得事业上的成功。
（3）形成互补
一个人，即使是天才，也不可能样样精通。所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。然而，用人并不仅仅是一种雇佣与被雇佣的关系，最大限度地调动下属的工作积极性，就必须掌握一定的人际关系技巧。
在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系则会助你一臂之力，为你扫清障碍。
（4）产生合力
平时，我们常说的“人多力量大”、“团结就是力量”、“人心齐，泰山移”，说的就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的。只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助，上下一心，攻克目标，那就必须学会搞好人际关系。
在许多人的心目中，商场就是战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。其实不然，要想在商场上不被竞争掉，获得巨大的财富，你就必须懂得广交朋友，善于用“情”，它会给你带来意想不到的财富收获。所以从这方面来说，你若是孤独一人，那就是在拒绝财富。
利用他人赚大钱是一种智慧
一个人只有懂得了人际关系的重要性，充分地利用了身边的人际关系，才能让自己更加一帆风顺，事业有成，实现自是的财富之路。
卡耐基说，拥有良好的人际关系是成功人生的必要条件之一。但是，人际关系网不会自动“投怀送抱”，它要你去刻意经营，精心打造，才能编织得厚实而完善，才能成为推动你日后事业发展的一种力量。
利用别人的力量为自己赚钱是很聪明的作法。在现实生活中，建立关系，从原则上来说应该是越广泛越好，商业网络的关系编制得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的财富支持。
汉高祖刘邦平定天下之后，在庆功宴上就曾说过这样的话：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”
刘邦还是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下级。他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。而恰恰是在这一点上，刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。而刘邦的成功也正证明了充分运用人际关系的重要性。
在生活中，无论是打天下，还是经营其他事业莫不如此。
