贺飞走出陶国伟的办公室后，急忙把王艳红和陆峰叫到自己的电脑前，开始作起了培训。贺飞指着自己的电脑，屏幕上有一个网站的后台地址。贺飞指着屏幕讲解道：
“这是我们开发出来的一个网络平台，目的就是联合各个中小网站加盟，积累流量，吸引广告投资。不知道我这么说，你们能听明白吗？”陆峰点了点头，似乎听明白了，而站在一旁的王艳红却摇了摇头，示意自己不太理解，想让贺飞再解释清楚一些。从这一点来看，贺飞发现陆峰的悟性要稍好一些，于是，他让陆峰给王艳红解释一下，同时也想测试一下陆峰明白了多少。
陆峰不仅口齿流利，说起话来也特别容易被人接受。他看到贺飞让他发言，立刻紧了紧嗓子说：“我是第一天来公司上班，我所谈的也只是粗浅的理解，还望贺总指教。从刚才贺总的话中，我总结了两个关键字：一个是流量，一个是付费客户。流量是我们这个平台的基础，是吸引付费客户投资的条件；而付费客户才是我们真正的利润来源。我们所做的工作就是去谈网站联盟和付费客户。不知道我的理解对不对？”王艳红听了陆峰的话后，似乎明白了其中的道理，她点了点头。同时，陆峰的发言也得到了贺飞的肯定，他用手拍了拍陆峰的肩膀，说：“艳红，陆峰的理解非常到位，如果哪里有不明白的地方，你可以向他学习一下。我希望你们今天能制定一份工作计划出来，我们共同研究一下，争取尽快联系到对我们公司有价值的客户。”陆峰听到贺飞在表扬自己，脸上露出了一丝微笑，但马上表情严肃地说：“其实，做业务主要还得看效果，出了单才是真的，我会尽我最大的努力来完成任务的。”王艳红知道自己第一天的谈话与陆峰相比，已经处于下风，于是也立刻说道：“贺总，我也会尽力的，不但要学习陆峰的经验，还要利用原有的资源，为公司创造效益。”
看到贺飞转身准备离去，陆峰急忙拦住了贺飞，问道：“贺总，我有一个问题想问一下。”：贸飞停住了脚步，说道：“有什么问题就说吧。”陆峰回头看了一下王艳红后说：“贺总，我们昨天面试时没有谈待遇，只知道我们的底薪是八百元，但并不知道业务提成是多少，这对于我们业务员来说，才是至关重要的。”
贺飞挺高兴的心情被陆峰的一席话弄得有些扫兴，但在他心里，陆峰是一个非常细心的男人，细到了比一般女人都要强的地步。
其实，贺飞也在为这个事儿伤脑筋，他和陶国伟针对这个问题一直没有达成统一意见。陶国伟的意思是，只要能为公司出单，提成应作为奖励，力度要大一些，提出30％的提成额度；但贺飞却持相反意见，他认为，业务员的底薪低，他们的工作效率只有靠提成来刺激，假如提成过高就会快速满足业务员的需求，不利于挖掘他们更大的潜力。
最后这件事也没确定下来，此时，贺飞被陆峰问到这个问题后，显然有些措手不及。他没有立刻同答，而是反问道：“你觉得提多少合理呢？我们公司刚起步，在这方面没有多少经验，凶此想先征求一下你们的意见。我们找一个时间共同商量一下，目前我们最重要的任务是出单，只要能出单，公司是不会亏待你们的。”陆峰点了点头，没有说话。
“你说的他们都理解了吗？”陶国伟笑着对贺飞说。
“没有问题了，我看陆峰那个小伙子不错，理解能力比较强，相比之下，那个叫王艳红的理解能力就稍差一些。”贺飞答道。
陶国伟点了点头，用手指轻敲桌面，对贺飞说：“女孩子嘛，要有个适应过程，但往往做事会比较踏实，不要着急，慢慢来。希望能够快速出单。今天，你就把我们这个网络平台的功能给他们讲一遍，让他们有充足的信心去和客户谈。”
贺飞也点点头说：“大哥，我打算让王艳红先做一段电话业务，这样能发挥她的优势，而陆峰，就让他多出去见客户，男孩子多跑跑腿。还有一个问题，就是业务提成的事儿，今：天我们必须要解决了，因为这已经成为非常现实的问题。假如单子很顺利地签下来，提成给多少应该立即拍板了。”陶国伟站起身来，把笔记本合上后对贺飞说：
“30.30％。这是我考虑很久的问题。假如一家公司的销售业务上不去，那什么战略都没有用，只有极大地刺激销售员的工作干劲，才是提升公司业绩的最佳途径。”
听完陶国伟的话后，贺飞的脸部明显抽搐了一下，但他没有立即反驳，而是想了一下后说：“假如我们的业务员谈成了一笔八万元的单子，那么他就能从中挣到两万四，加上基本工资、手机话费、交通费用等就是将近三万元。就算是不算企业所得税、房租、水电费、其他人的工资费用，把剩下的五万元全部算成利润的话，我们三个人得到的只有这五万元，平均每个人的费用还不如业务员挣得多，你说这合理吗？”
陶国伟听了贺飞的话后，笑得前仰后合，半开玩笑地说：“贺飞啊，你这是典型的‘仇富心理’啊。”一句话把贺飞说得面红耳赤，他立即辩解道：“我不是爱钱的人，我只是为公司考虑，我们要持续性经营……”陶国伟摆了摆手说：“不要认真嘛，贺飞，我也只是开个玩笑，我知道你这全都是为了公司的前途考虑。不过，你想过没有，你刚才举的例子是八万元，但你没有考虑过八十万的情况吗？那八百万呢？八千万呢？我们得到的又是多少呢？我之所以给业务员这么高的提成，就是想刺激他们出更多的单子，使一个个八万元的单子快速汇集起来，形成八十万、八百万、八千万甚至是八亿元的总收入。”陶国伟的话说完后，贺飞如梦初醒般地拍了拍自己的脑袋，对陶国伟说：“是啊，我怎么没有想到呢？还是你考虑得更远。行，就按你说的办。我这就和陆峰、王艳红说去。”
说完话，贺飞转身走出陶国伟的办公室，迎面正好碰到了陈晓云。
“贺董，今天你的样子好酷啊，太有型了。”陈晓云嗲声嗲气地说。贺飞显然没有应付这种声音的办法，被弄了个面红耳赤，吞吞吐吐地答道：“不帅，不帅。”说完后急忙逃离了陈晓云的视线。
贺飞走到自己的座位上，将陆峰和王艳红叫到了自己的办公桌前。贺飞面带微笑地对两位说：“业务提成问题我们已经定下来了，决定给你们30％，今天想征求一下你们的意见。”正当王艳红的脑子里琢磨着这个30％到底是一个什么概念的时候，陆峰早已按捺不住自己喜悦的心情，脱口说道：“感谢公司对我们的鼓励，我们一定会尽全力为公司服务的。相信我的能力，我会调动一切可以调动的力量，包括我原来拥有的客户和今后将要大力开发的客户。”王艳红显然被陆峰的激情所感染，也随之表了态，因为她心里知道，这个数字对于业务员来说，应该是一个不小的数字，要不然，陆峰不会如此兴奋的。
下班后，王艳红为了弄清楚陆峰兴奋的理由，特意请陆峰到马路对面的肯德基坐坐，陆峰也笑着点头答应了。
“不低了，不低了。我干了这么长时问业务员的工作，从来没见过如此高提成的公司，看来我们很走运啊。虽说这家公司并不大，但这样的待遇却是闻所未闻啊。”还没等陆峰坐下，他的话便忍不住地说了出来。王艳红在一旁差点乐出声来，看来这个提成数确实不低啊。
随便点了些快餐，王艳红切人了正题，她愁眉苦脸地对陆峰说：“今天贺董事长和咱们说的那些到底是什么啊，我怎么听不懂呢？”
陆峰淡淡一笑道：“傻妹子，其实我也没听太懂，只不过是顺着他的话往下说呗，这洋绝对不会说错。千万不要表现出什么都不懂的样子，这样就会被人家怀疑你的能力有问题了。”听了陆峰的话后，王艳红轻轻地摇了摇头，她知道，自己的职场经验实在是太少了。王艳红开始转移话题，问陆峰道：“你原来在哪家公司高就啊？我是刚毕业的大学生，没什么这方面的经验，想听听你的故事，对我也有个启发啊。”
陆峰喝了一口饮料后，开始讲述自己的故事。
陆峰，一个在北京闯荡了两年的小伙子，长了一副机灵透顶的面容，只是那黝黑的皮肤多少让他在众人面前显得有些其貌不扬。做业务并非一件易事，陆峰短短两年的工作生涯中，工作换了十几次。陆峰先后做过洗衣厂的业务员、化妆品的推销员、家用电器促销员，最后，他把自己锁定到一家房地产公司做“售楼先生”。这一行业中女性居多，而陆峰被分配到的售楼处业务员当中只有他一位男性，这让他在工作中感到十分别扭，幸好他的主管周雨辰也是一位男性。
刚开始的时候，陆峰看着售楼小姐们巧舌如簧，一套套的房子经过她们的嘴巴出售给客户的情形真让他羡慕不已，而自己干了将近一个月，却颗粒无收。为此，不少同事总是有意无意地拿他开玩笑。陆峰清楚，这些玩笑中透露出嘲笑和对他无比的轻视，他暗下决心，总有一天自己要凭实力来把这些嘲笑和轻视一扫而光。因此，他每天虚心向周雨辰请教，也暗地里偷偷地学习其他同事与客户的谈话技巧。
终于有一天，幸运之神降临到了陆峰的头上——他一个人在一天内竟然卖出了八套房子，公司成立这么长时间以来还没有一个人达到这样的业绩水平。业绩的飞跃和老总的夸奖让陆峰“飘”了起来，他在办公室里开始了近似于疯狂的“反击”，有时他的话让这些见多识广的售楼小姐们下不来台，最过分的一次，陆峰竟然当众将一位同事气哭了。为此，周雨辰不止一次地批评过陆峰，可是陆峰却对这样的批评置若罔闻，他心里只想着，当初谁谁谁嘲笑过他，谁谁谁轻视过他。
终于有一个月，幸运之神悄悄地离开了陆峰，在这个月里，陆峰竟然没有卖出一套房子。陆峰本以为那些被他气过的女同事还不得像疯了一样反攻自己，但他想错了，他得到的却是那些女士们同情的目光和安慰的话语，这多少让他这位业务员中的唯一一个“男子汉”有些过意不去，也对自己当初的行为感到后悔不已。然而，事态的发展并不像他想象得那么好。在接下来的一个月里，陆峰仍然是没出半点业绩，他每天都接到老总潮水般的批评电话。终于有一天，老总给他来了最后一个电话——关于开除他的电话。陆峰放下电话后，用无助的目光看了看周雨辰。周雨辰用手热情地拍了拍他的肩膀说：“晚上我请客，一则送送你，再则想和你聊聊。”
饭桌上，周雨辰先自饮三杯酒后对陆峰说：“关于你被开除的事，我有相当大的责任。有些事情，我没有及时和你说，直接导致了你的离职。”听了这话后，陆峰一愣，他不知道周雨辰是喝多了还是在刻意安慰自己。自己被开除是因为业绩不好，这是谁都知道的原因，怎么成了他的原因了呢？
看着陆峰惊奇的目光，周雨辰笑了，他摆了摆手对陆峰说：“不要用这么吃惊的眼光看着我嘛，你吃着，我给你讲讲，你就全明白了。你知道为什么你刚来的一个月里什么成绩都没有吗？”陆峰摇了摇头说：“可能我没什么经验吧。”
周雨辰笑了笑说：“这是一方面，做楼市我比你时间长得多，在这一行里业务员之间有一个‘欺生’的潜规则，你肯定不知道。你在头一个月里接手的那些客户基本上都是她们搞不定的客户，全都推给了你，一则是让你明白做这一行的难度，还有就是想借你寻找些安慰，嘲笑嘲笑你能让她们在心理上有一种快感。还有，那天你一口气售出八套房子，你知道为什么吗？”陆峰越听越糊涂，他茫然地摇了摇头，目光直视着周雨辰。
周雨辰喝了一口酒后说：“她们的心理得到了满足后，就不再欺生了，你接触的客户之中当然也会有很多意向客户了。也是你小子走运，那天竟然让你碰到了八个意向客户，而且全都在当天付了订金，这也是在这一行业中很少见的情形。在这一行里，成功源于销售技巧，但也有一半是靠运气。你可倒好，有了业绩后竟然想到了报复，口出狂言让这些女士们无地自容，她们心里能不恨你吗？为此，我批评了你多少回？你仍然一意孤行。在这个团队里，你是一个人在战斗，她们每天都在想着法儿整你，可想而知，你还能出什么业绩？”听了周雨辰的这番话后，陆峰把头低了下来，他在自省——没错，自己是做得过了头，今后的人生道路上一定要引以为戒。
周雨辰用同情的目光看了看陆峰后继续问道：“还有，你知道那天被你气哭的是谁吗？那是咱们老总的亲外甥女，你想想，你还能有什么好果子吃？那天的事情结束后，我就知道，你离开这里已经成了必然的事情。”
“啊？”陆峰张大了嘴巴看着周雨辰说，“难怪呢！看来我这是自找的，丢了工作还不知道什么原因呢。多亏你告诉我，要不然我这辈子都被蒙在鼓里。以后与女同事打交道时，要学会尽量满足她们的虚荣心，让她们尽管嘲笑我，她们嘲笑我反而说明和我关系不错，假如不再嘲笑我了，那就是要算计我了。还有，和女同事打交道，绝不能小心眼，睚眦必报，开阔的心胸一定会赢得女士的好感。”
“这就对了，你小子终于明白了，这顿饭看来我没有白请你，希望你以后能记住我。”周雨辰点了点头说，“其实，这家公司远没有你想的这么简单，说白了，这是一个典型的家族企业。你不知道，这些业务员当中，有30％的人是老总的亲戚，其余的人也都靠着她们。我虽然做经理的职位，可是谁都管不了，也觉得很窝囊。你离开这里，说不定是件好事，也希望今后你要是有了好地方能把我也介绍过去。”
“一定，一定。”陆峰用感激的目光看着周雨辰。
