主动找顾客，这就是他总结出的经营策略。这一决策包含着他的聪明才智与勤奋努力，也包含着他直面人生、英勇拼搏的精神。主动找顾客，使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。在杨受成的商路上，固然有远大的梦想，但更有相对于梦想所付诸的实际行动去支持他，让他走向成功。
正如智者的一句话：与其坐而论道，不如起而躬行。面对人生、面对梦想，怀有务实的心态，付诸实践，才能让你的梦想不成为空谈，更不会只是笑谈。
5、 坚持到底，困难就意味着机会
在目标的实现过程中，我们总会遇到很多困难。正因为有了它们的存在，我们的知识和才能才有了用武之地。如果每项工作我们都能理所当然地轻易完成，那我们在企业当中还有什么存在的意义？也正因为有了无所不在的困难和挫折，我们内在的潜能才能得到更深层次的挖掘和利用；如果事情总是一帆风顺，那我们自身就不会获得更大的进步。所以，逃避困难的行为不仅是不现实的，而且还极不利于我们自身的进步和企业的持续发展。为此，我们不仅不能逃避困难，而且还应该以更加积极的心态来主动迎接困难，通过自己不懈的努力最终克服困难、实现成功。
坚持到底，是务实的必备要素，也是成功的重要条件。如果失去了这些条件，即使你才识渊博，技能熟练，也无法成功。
卡勒先生说：“许多青年人的失败，都应归咎于他们没有恒心。”的确如此，大多数青年，虽然都颇有才情，也都具备成就事业的能力，但他们缺少恒心，缺少耐力，只能做一些平庸安稳的工作，一旦遭遇些微的困难、阻力，就立刻退缩下来，裹足不前。可见，不屈不挠、百折不回的精神，是获得胜利的基础。
一旦你拥有坚持执着、永不言弃的品质，不论在任何地方，你都不难找到一个适当的职位。反之，如果你看不起自己，只知道糊里糊涂地依靠别人，迟早会被人踢到一旁的。
换种思维考虑，困难其实就意味着机会，解决问题，你就能够实现成功。如果我们能够看清困难背后的现实意义，抱着务实的心态去面对每一项任务，一步一步地坚持努力，那我们终将克服这些困难，远大的目标也会在这一步一步的努力中最终得以实现。
如果我们害怕困难，把执行任务过程中的每一次挫折都看作天灾一般，如果我们因为恐惧而在挫折面前退步，那么困难永远都不会得到解决，它们永远都是我们成功道路上的绊脚石和拦路虎；如果我们不被困难所吓倒，如果我们勇敢地迎接挑战并且尽自己的全部努力来克服困难，那么困难就会被我们所打败，它们就会成为我们成功道路上的垫脚石。在克服困难的过程中形成的坚强意志、大无畏的勇气、坚定的信心以及汲取到的宝贵经验和教训，这些都会为我们日后取得更大的成功创造有利条件。
在通往成功的道路上，你只有充分发挥自己的天赋和本能，才能找到一条连接成功的通天大道。一个下定决心就不再动摇的人，无形之中能给人一种最可靠的保证，他做起事来一定勇于负责，一定有成功的希望。因此，我们做任何事，事先应固定一个尽善的主意，一旦主意打定之后，就千万不能再犹豫了，应该遵照已经定好的计划，按部就班地去做，不达目的绝不罢休。
成功者的特征是：绝不因受到任何阻挠而颓丧，只知道盯住目标，勇往直前。世上绝没有一个遇事迟疑不决、优柔寡断的人能够成功。
获得成功的前提就是坚持。人们最相信的就是意志坚决的人，虽然意志坚决的人有时也许会碰到困苦、挫折，但他绝不会惨败得一蹶不振。我们常常听到别人问：“他还在干吗？”这就是说：“那个人对前途还没有绝望呢！”
只要能够坚持到底，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天；否则，即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。
正是因为有了坚持到底的品质，才有了埃及宏伟的金字塔，才有了耶路撒冷巍峨的庙堂；正是因为有了坚持到底的品质，人们才登上了气候恶劣、云雾缭绕的阿尔卑斯山，才在宽阔无边的大西洋上开辟了通道。坚持到底的品质让天才在大理石上刻下了精美的线条，在画布上留下了大自然恢宏的缩影；坚持到底创造了纺锤，发明了飞梭；坚持到底使汽车变成了人类胯下的战马，装载着货物翻山越岭，在天南地北间往来穿梭；坚持到底把对大自然的研究分成了许多学科——探索自然的法则、预言其景象的变化、丈量没有开垦的土地；坚持到底还让白帆撒满了海上，使海洋向无数民族开放，从此，每一片水域都有了水手的身影，每一座荒岛都有了探险者的足迹。
坚持到底，这是成功的必然之路，唯有坚持，才能有丰收的果实。
6、 集中精力，专注一件事
雷格莱专心于生产一包五美分的廉价口香糖，结果使他赚进数以百万计的利润。
英格索致力于生产廉价手表，终于使全世界充满各式各样的钟表，也使他获得了大笔财富。
史塔勒专心于经营“亲切服务的旅馆”，使他成为富翁，也使得住进他旅馆的几百万房客大感满意。
爱迪生专注于发明新奇事物的工作，并努力贡献出比其他人更多、更有用的发明。
杜何帝专心于建造及经营公用事业工厂，并使他自己成为一名百万富翁。
威尔逊专心于问鼎白宫长达25年之久，最后终于成为白宫的主人。
林肯致力于解放黑奴，并因此使他成为美国最伟大的总统。
李特顿专注于成为一名伟大的律师。他目前已成为美国最成功的律师，每一个案件的收费很少低于5万美元。
洛克菲勒专心于石油事业，使他成为他那一时代最有钱的商人。
福特专心于生产廉价小汽车，结果使他成为有史以来最富有及最有权势的人物。
吉利下决心要使全世界的男人都能把脸刮得“干干净净”，致力于生产安全刮胡刀片，也使自己成为一名百万富翁。
派特森专心于发展及生产收银机，使人们大感方便，结果自己成为一名富翁。
福烈兹曼专心于生产低微的小小酵母饼，行销全球。
菲尔德专注于成立世界上最大的零售连锁店，结果成功了。
菲力普·亚莫尔专心发展肉食品事业，建立了庞大的企业。
莱特兄弟专心于发明飞机，结果征服了天空。
普尔曼专心于发展卧车车厢，这个念头使他成为富翁，使无数人获得舒适的旅行。
伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，为他赚进数不清的金钱，也为全球人类带来无比的乐趣。
康威尔专心于发表一篇演说《满坑满谷的钻石》，结果使他获得了超过600万美元的报酬。
赫斯特专心于创办煽情性的报纸，使他赚入几百万美元。
海伦·凯勒专注于学习说话，因此，尽管她聋、哑、盲，但她最后还是实现了她的“明确的主要目标”。
……
专注是一块魔法石，它具有“点石成金”的魔力，能带给人们巨大的成功。
曾经有一位法国青年兴趣十分广泛，他热爱科学，也喜欢文学，还爱好音乐和美术。他把所有时间和精力都花在这些事情上，可是收效甚微。他不清楚是因为自己低能，还是成才之路太难走。于是他去向昆虫学家法布尔请教，向法布尔说明情况后，法布尔赞许地说：“看来你是一位立志献身科学的有为青年。”
法布尔对他建议：“把你的精力集中到一个焦点上去试试，就像这块透镜一样。”为了给这位青年充分地说明这个道理，法布尔拿出一只放大镜、一张纸，放在阳光下面，结果纸上出现了一个耀眼的光斑，不一会儿就燃烧起来了。
青年人茅塞顿开，欣然离去。
一个人的精力总是有限的，即使天才也是一样。如果精力投入过于分散，就会像阳光散射在纸上；只有把精力集中到一点上，才有可能使事业之纸燃烧。要在认识自己的最佳才能、选准成才目标的前提下，集中精力去做重点突破。就像通过凸透镜把众多光束集中到一个焦点、从而引起燃烧一样，人的智慧和力量也可以在“聚焦效应”作用下形成成才所需的必要能量。
清代诗人曾世霖说过“学问尚精专，研摩贵纯一”，“专力则必精，分途恐两失”。古往今来，没有一个人可以在所有的领域都取得辉煌成就，即使是像亚里士多德、苏轼这样的博学者，都要靠“聚焦效应”来取得一定的成果。有些人可能在几个方面都表现出一定的才能，但并不等于在这些方面都能达到平均水准以上的高度，更不要说尖端水平了。由于目标分散、四面出击，不但固有的某些优势得不到充分发挥，而且会暴露出更多的缺陷，以致捉襟见肘、穷于应付。
人的精力是有限的，分散精力，东抓一把，西抓一把，效果不会太好，即使成功，也只是偶然。世界上看起来可做的事情很多，但真正能抓住的却很少。一生咬定一个目标不放松，一生只挖一口井，一生只做一件事，把一件事做透，才是成功人生的捷径，才有可能达到光辉的顶点。这是专注给我们的要求。
什么是成功的人呢？其衡量标准又是什么呢？标准只有一个：专注工作，刨除杂念。人的生命很有限，人的精力也很有限，一辈子做成一件事就已经很不容易了。兴趣太杂，什么事都想做，到头来往往什么事都没做成。因此，无论做什么样的工作，都要一心一意，一个萝卜一个坑，全心全意去做好。
专注工作，刨除杂念，这可以使我们静下神来，心无旁骛，一心一意，直至把那件事做完做好。倘若我们好高骛远、见异思迁、心浮气躁，胡子眉毛一把抓，最终就像猴子掰玉米，掰一个，丢一个，到头来两手空空、一无所获。
7 及时行动，绝不拖延
在务实中，我们要遵循的一个原则是“及时行动，绝不拖延”。我们每天都有每天的事。今天的事是新鲜的，与昨天的事不同，而明天也自有明天的事。所以应尽力做到“今日事，今日毕”，千万不要拖延到明天！每个人的一生中总有许多美好的憧憬、远大的理想、切实的计划，假使我们能够抓住一切憧憬，实现一切理想，执行每一项计划，那我们事业上的成就、我们的生命真不知有多么伟大！然而我们总是有憧憬而不能抓住，有理想而不能实现，有计划而不去执行，终致坐视这些憧憬、理想、计划一一破灭和消逝！所有这一切的罪魁祸首都是拖延。
拖延是一味慢性毒药，在不知不觉当中会令人们对时间的流逝感到麻木，等到发现属于自己的时日不多之际，这味毒药已经侵入到了我们的骨子里，毒性已经扩散到全部身心，过去的一切都已无法挽回，原本可以得到的一切也如东去之水，永不回头。对待工作必须要积极热情，必须立刻付出行动，不浪费一分一秒的工作时间，今天应该完成的事情绝不要拖到明天。
在我们的一生中，并不缺乏机会，而缺乏的是看准时机、刻不容缓地抓住机会。“命运无常，良缘难续！”如果当时不把它抓住，以后就永远失去了。
“明日复明日，明日何其多”，在这种拖延中所耗去的时间、精力也足以将那件事做好。收拾以前积累下来的尾事，每个人都不会感到愉快，甚至会讨厌。本来当初一下子就可以做好的事，拖延了几天、几星期之后，就显得讨厌与困难了。以接到信件为例，当时立刻回复最为容易，为此有的机关、公司定下规则，不容许任何来函等到次日才回复。
在工作中，我们应该将自己的全部身心都投入到其中，如果连最基本的工作状态都没有，那还谈什么伟大事业的成就和宏远目标的实现？如果我们不能将自己的积极性、主动性以及全部热情和努力都投入到工作当中，那么这样的工作就如同缺少灵魂的行尸走肉一般没有生气。而作为工作的主体，我们最终会失去工作的主动权和蕴藏在工作当中的一切成功机会。
如果不及时“治愈”拖延这个“病毒”，它就会造成极为严重的后果。一个人身体不好，应该就医，而拖延着不去就医，以致病情严重，或竟不治，这样的人在我们身边也为数不少吧！
恺撒因为接到报告之后，没有立刻展读，遂导致一到议会就丧失了生命。
拉尔上校正在玩纸牌，忽然有人递了一份报告说，华盛顿的军队已经进展到德拉瓦尔了。但他只是将来件塞入衣袋中，等到牌局完毕，他才展开那报告，待到他调集部下出发应战，时间已经太迟了。结果是全军被俘，而自己也因此战死，仅仅是几分钟的延迟，就使他丧失了尊荣、自由与生命！
习惯中最为有害的，莫过于拖延，世间有许多人都是为这种习惯所伤害，以致造成悲剧。
我们应该竭力避免拖延的习惯，就像避免罪恶的引诱一样。假使对于某一件事，你发觉自己有了拖延的倾向，你应该急跳起来，不管那事怎样困难，立刻动手去做。这样久而久之，你就能消除那拖延的倾向。要想成功地管理时间，就应该将要盗去你的时间、品格、能力、机会与自由的“拖延”当作你最可怕的敌人。
要医治拖延的习惯，唯一的方法就是在事务当前时，立刻动手去做。“今日事，今日毕”，多拖延一分钟，就会使事情难做一分。
凡是能做到绝不拖延的人，就不会成为失败的常客，更不会总在追悔莫及中度过一生。拖延工作就等于浪费生命，这并非耸人听闻。想一想工作在我们的生命中占据的时间和地位：在我们的一生当中，还有什么能够像工作一样占据着我们既富于精力又潜力无穷、既充满朝气又不失成熟的时期？还有什么能够像工作一样既给予我们富有挑战的成就感、又为我们创造无数次的成功机会？除了工作，再没有任何事情能够对我们具有如此重要的意义，所以我们没有任何理由拖延工作、消极地对待工作。
