有时候把产品的缺陷相诚地讲出来并不是好的策略。不如另找捷径，用更好的方式把它表达出来。
1918年，吉诺·鲍洛奇生于美国明尼苏达州一个贫穷的矿工家里，他的童年是在饥饿中度过的。14岁时，鲍洛奇在一家食品店当了送货员。由于他工作卖力，认真负责，经理就让他当了售货员。
鲍洛奇当上售货员之后，卖的食品总是最多。白天他卖食品，晚上还不厌其烦地清理摊位、打扫卫生。起初，他的日薪是一些长了黑点的蕃茄或其他烂水果，但他工作太出色了，经理过意不去，主动将报酬改为现金支付，并且提高到5元一天。
鲍洛奇所在的食品店是杜鲁茨食品商大卫·贝沙所拥有的连锁店之一，多年来，贝沙一直想物色一个能干的年轻人做自己的接班人。当他听说鲍洛奇是一个做生意的好手时，便把他调到杜鲁茨总店，亲自对他进行培训。
鲍洛奇初到总店，干的还是老本行——卖水果。他的水果摊就设在杜鲁茨最繁华的街道，周围有很多水果摊，各家都使出浑身解数，拼命拉顾客，竞争非常激烈。由于鲍洛奇很会把握顾客的心理，销售业绩直线上升。
一次，水果冷藏厂起火，有18箱香蕉被烤得皮上生了许多小黑点。贝莎先生把这些香蕉交给鲍洛奇，让他降价出售。由于香蕉外观不佳，虽然鲍洛奇将价格降了将近一半，还是无人问津。
该怎么办呢?鲍洛奇又仔细地检查了一遍货物，发现香蕉只是皮有点黑，里面的肉一点也没有变质，相反，由于烟薰火烤的缘故，吃起来反倒别有一番风味，于是，他心里有了主意。次日一大早，鲍洛奇摆上香蕉，大声吆喝起来：快来买呀，最新进口的阿根廷香蕉，南美风味，全城独此一家，大家快来买呀!”经他这么一嚷嚷，很多人被吸引过来，摊前围了一大群人。
鲍洛奇请一位女士亲口尝“阿根廷香蕉”并请她发表意见。女士说：嗯，确实有一种与众不同的香味。结果，她买了10磅。
有了那位女士带头，再加上鲍洛奇的鼓动，18箱香蕉便以高出市价一倍的价格销售一空。
这件事，鲍洛奇虽然感到近乎欺骗，甚至多年后还为之内疚，但从这件事中，他悟出了一个道理——消费心理是非常微妙的，如果不把握这种微妙的心理作用，在商界永远也不可能有出奇制胜的一天。
有此领悟，鲍洛奇在销售上越干越出色，甚至连别的公司也知道他的大名。后来，他被尼尔逊公司挖过去开拓北方市场。
尼尔逊公司是一家颇有名气的老牌杂货批发公司，在保罗附近具有相当的感召力，然而，不知何故，公司始终无法打入北部地区。
鲍洛奇向尼尔逊公司提出的条件就是——“按50％提成，销售方式由我自己决定，别人不得干涉。公司老板权衡利弊后，同意了他的要求。”
鲍洛奇玩命地工作，几乎跑遍了明尼苏达和威斯康辛州北部的每一寸土地。在遭受过无数次挫折后，他的经验越来越丰富，还创造出不少新鲜的推销方法。
随着鲍洛奇推销的货物一天天增多，他的收入也越来越可观。由于他的销售成绩太好，他的收入竟超过了公司老板!
点评：
善于联想是化劣势为优势的条件，鲍洛奇将受损香蕉与进口香蕉联系起来，从而找到了解决办法。只要开动脑筋，这种奇妙的联想并不难找到。
作为推销员本身，也有自己的优势和劣势，取得成功的人知道如何发挥自己优势的人，同时他们也知道如何化解劣势。
