在与顾客谈生意的时候千万不要心急，那会引起他们的不信任。
有一天，一个推销员在温斯波罗市兜售一种炊具。他敲了公园巡逻员安徒先生家的门，他的妻子开门请推销员进去。安徒太太说：我的先生和隔壁的史密斯先生正在后院，不过，我和史密斯太太愿意看看你的炊具。推销员说：请你们的丈夫也到屋子里来吧!我保证，他们也会喜欢我对产品的介绍。于是，两位太太“硬逼”着他们的丈夫也进来了。推销员作了一次极其认真的烹调表演。他用他所要推销的那一套炊具用文火不加水煮苹果，然后又用安徒太太家的炊具煮。两对夫妇留下深刻的印象。但是男人们显然装出一副毫无兴趣的样子。
一般的推销员，看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，鼓动他们买的。如果那样，还真不一定能推销出去，因为越是容易得到的东西，人们往往觉得它没有什么珍贵的，而得不到的才是好东西。聪明的推销员深知人们的心理，他决定用“欲擒敌纵”的推销术。他洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，对两对夫妇说：嗯，多谢你们让我作了这次表演。我实在希望能够在今天向你们提供炊具，但我今天只带了样品，你们将来再买它吧。说着，推销员起身准备离去。这时两位丈夫立刻对那套炊具表现出极大的兴趣，他们都站了起来，想要知道什么时候能买得到。
安徒先生说：请问，现在能向你购买吧?我现在确实有点喜欢那套炊具了。
史密斯先生也说道：是啊，你现在能提供货品吗?”
推销员真诚地说：两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。安徒先生坚持说：唷，也许你会把我们忘了，谁知道啊?”
这时，推销员感到时机已到，就自然而然地提到了定货事宜。
于是，推销员说：噢，也许……为保险起见，你们最好还是付定金买一套吧。一旦公司能发货就给你们送来。这可能要等待一个月，甚至可能要两个月。
点评：
人们总是对那些急于得到而不能到手的东西抱有很大的兴趣，聪明的推销员懂得胃口吊得越高，消化功能就越好。但无论语言、动作或其它什么方式都应该与推销活动密切相关，这样才会出奇制胜。
