欧阳颂缓和着他的情绪,“没关系的,只要你想学,我可以教你,而且我们在一起可以用英语交流。”
正说得上劲时,路边一个警察向他们招手,示意他们停下来,欧阳颂赶紧将车停在路边,摇下窗子。
警察走上前来,伸开手掌抬了抬手指,欧阳颂似乎明白了什么意思,赶紧将驾驶证和行驶证掏了出来,警察翻弄了一下,丢回给欧阳颂,嘴里嘟嚷了几句话,欧阳颂听出了是法语,赶紧用英语慢慢说:“我这是国际驾照,国际……”
“不行,我们不认可。”警察换用英语回答。
欧阳颂将驾照摊开,用手指着上面的钢印,“你看,国际通用。”
那个警察耸耸肩,摊开双手,依然说:“不行,罚款。”
欧阳颂忽然明白了,转头对王大志说:“王主任,烟,香烟还有吗?”
王大志愣了一下反应过来,从包里掏出了一包烟,欧阳颂抓过来递给警察,“香烟,中国最好的香烟,看……”
这一下,警察接过来笑了笑,拿在鼻子前嗅了嗅,对欧阳颂翘起了大拇指:“嗯,很好,中华,我知道,中国人都喜欢。”
车子开出老远,马丽才拍拍胸口,吐着舌头说:“刚才吓死我了,看他那副凶神恶煞的样子,我看他有可能会把枪掏出来呢。”
欧阳颂笑着说:“大志,谢谢你啊,刚才我身上带的香烟已经送给码头上的那几个人了,只能用你的来搞定这个警察了。”
大志面无表情地说:“行,到时你买包还给我就行了。”
欧阳颂偏过头看向王大志,马丽一拳打在他的肩膀上,气道:“一包烟就这么小气。”
“哈哈,和你们开个玩笑,你们就当真了。”王大志笑起来,然后又感慨,“你说非洲的警察居然就这样大胆,这是在大街上明抢啊。”
“来之前我都打听过了,这就是布卡拉国的行情,一包烟就能办成一件事,这里卖烟是论支卖的。”欧阳颂把着方向盘摇了摇头。
“那看来这里的行贿虽然普通,但成本还是蛮低的。”
马丽叹了口气,“看来真的是‘没有最黑,只有更黑’。唉,这句话如果用英语怎么说?”
经过几天的筹备,华龙集团收购龙迪国际的项目终于到了正式谈判的时候。
会谈是在龙迪国际的会议室里举行的,同时也是在英语夹杂中文的氛围中进行的。
在具体细节的磋商环节中,欧阳颂扬了扬手中的文件,“请放心,我们会签署一份保密承诺书,决不会向第三方透露贵公司的财务数据。”
杰克的语气让人听不出起伏,是没有任何语调变化的得克萨斯口音,“具体情况和财务报告你们都看过了,我想说明的是龙迪国际的前景和现实营运情况都是非常良好的,如果不是周转资金有些困难和我本人想回美国,我是不打算卖掉的。”
欧阳紧接着说道:“我这里有一份美国出具的海外矿产勘探资源报告,说明了龙迪国际的矿区并没有贵公司所说的那么多,这份资料来源于美国的权威部门,是他们的地质勘探部门在几十年前做的。所以我们对贵公司所说的储量怀有疑问。”
丹尼斯说:“欧阳先生,如果说到这点,我这里其实还有份数据,这里除了锰矿之外,还有钴、镍等伴生矿,这些都是一开始我们没有提到的。如果贵公司对矿产储量有怀疑,完全可以去布国的国土资源部门核实,也可以自己聘请人员重新勘探,我想几十年前的勘测水平和5年前的勘测水平差距还是比较大的,更何况我们当时对储量是作了隐瞒的,如果真的要重新走一遍,我想你们会错过最好的时机。”
欧阳的语速快了起来,“一个矿产项目的收购对储量的核实是最基础的工作,我们不怕花时间,更何况我们这次来只是探探情况,因为布卡拉国离中国太远,各方面的差异都较大。说句实话,对这种跨洋收购的项目我一开始是持反对意见的,虽然我们相信龙迪国际经营的这几年是赚钱的,可是如果转到我们手上来那情况就不一样了。我们是半途接手过来,对最初的情况不了解,这不但会影响收购的价格,还会对今后的营运产生极大的影响。你们知道,我们是民营企业,力量比较弱小,连中国的国企在海外都有众多的失败案例,我们更不能排除在外。”
马丽听得懂一些,不时将大致意思翻译给旁边的马国枢和朱富国听。在开会之前他们已经将自己的原则和对方的意图都分析了一遍,欧阳颂现在说的基本上都是大家已经商讨过了的。欧阳颂虽然对马国枢有些情况瞒着他有看法,但作为首席谈判代表,他一定要尽到自己的职责,他一定要掌控好谈判的进程和气氛。
丹尼斯说:“现在中国国内几大钢铁厂都想控制上游资源,中铝收购力拓等就是最好的例子。实不相瞒,除了你们之外,山东和河北的钢铁厂也和我们接触过,下周他们就会陆续派人过来。还有上次内蒙古的华神集团,他们手上握有巨额的资金,而且谈起判来很爽快,你们身在中国,这些情况应该比我更了解。而且参观矿区的时候你们也看到了,有两家美国公司也来人了,他们也想收购下来,可以说,这么多的买家,我们是不愁卖的。当然,我们也不是待价而沽,谁最有诚意,谁的运作最快,我们就将优先考虑。”
“还有一点,”杰克补充道,“谁最有能力将这个矿持续地经营下去,这也是我们考虑的重要条件,我不希望交到谁的手中就死掉了。”
欧阳颂把声音放得更响亮,“这是一个很好的理念,我们也赞同。我相信谁在收购的时候都是抱着持久经营的理念,可是这还需要能力和经验。我相信以我们的人力资源和管理经营理念是最合适不过的了。这一点其实和南美的钼矿很相似,他们就看中我们经营矿产的能力才主动邀请我们去的,而且我们的成员中有人认为无论是从政治经济条件、文化理念、产品附加值等都比这里的要好一些。”
王大志和马丽对视了一下,纷纷点了点头。之前欧阳颂交代过了,这不是国内开会,每个人都要发言表态。在国际商务谈判上,只能有一个主谈,其他的做配合,需要他出声的时候主谈会暗示的,哪怕整个会议不说一句话,也是有任务的,就是观察,观察对方的神态和动作,然后在会后作出分析判断。
丹尼斯说:“据我了解,目前国内晋康的煤矿正在整合之中,我相信华龙集团也不例外,这个项目对贵公司来说是一个重新创业的好机会,我相信以马总的能力和魄力是不会放弃这次机会的,马总,您说对吧?”
马国枢一直坐在那里抽着烟冷眼观察,丹尼斯说到他时,他身体倾向前说:“那丹尼斯先生恰恰说错了,我正好想退养休息呢,如果真如刚才您所说的有那么多公司想来接手的话,以我们公司的实力肯定是比不上的,那我就决定终止谈判,放弃此次收购!”
一语惊动四座,大家一下懵了,连欧阳颂都没想到,这不是计划之中的言论。会议室的气氛一下子凝重起来,沉默了几分钟,还是杰克打破了尴尬,笑容可掬地说:“诸位先生,你们不觉得肚子饿吗?我有一个非常好的提议,我们暂时休息一下,去吃点东西,丹尼斯和我说过,你们中国人有句话——买卖不成……什么在?”
“仁义,杰克,就是指友谊。”丹尼斯插嘴道。
“对,就是这个意思,不管怎么样,我还是希望和诸位成为朋友,那就让我们先离开这个地方去做点别的事情吧?”
杰克的提议让参会的众人都无法拒绝,欧阳颂收拾好文件,压着一肚子火气朝外走。他摸不准马国枢的葫芦里到底卖的是什么药,而且这么重大的决定为什么事先不知会他一下,即便是策略也应该和自己先商量好,毕竟自己是谈判的总代表。如此看来马国枢是没把自己放在眼里,或者退一步说,即便马国枢很尊重自己,但是在做事的方法上很欠缺,最初的担心终于还是发生了。
从会场走出来马国枢没跟自己说一句话,更没有解释他作出这个决定的原因。欧阳颂不会去问他,想到这儿心里不免生出些许悲哀,谁让自己有求于他呢?谁让他是资方,是手握金钱的大老板呢?也许是自己太把这个首席代表当回事了,可能在马国枢的眼里自己根本就只是一个道具和翻译而已。
晚上,欧阳颂一个人端着酒杯站在海边,皎洁的月光从海面上反射过来,好像一道白光将海劈成了两半。想起这三十多年的人生,自己离婚回到北京半年来的遭遇,他甚至感到了迷惘,杯子网项目的生死未卜,人生总是在你想要的时候不会给你。
“怎么样,詹姆斯,非洲海滩的夜色美吗?”杰克端着一杯酒走到了欧阳颂的旁边。
“的确很美,不亚于里海的沙滩,要不然也不会每年都有大批的欧美游客来到这里。”
“是啊,其实我也舍不得离开,只是长住不行,短期的旅游是可以的,我还是想回到美国去。”
“可惜吧,我们仅有这一面之缘,今后也许是再也见不着了。”
“是吗?我不这样认为。”
“哦?”
杰克呵呵笑两声,“詹姆斯,你信不信,现在马先生去了哪里我都知道。”
欧阳有些惊奇,睁大了眼睛。
“我不但知道他现在去了哪里,他这两天见了什么人我都知道。”
“哦?这种跟踪的方式可不太光明正大。”
“不,我没有跟踪他,自然会有人告诉我。而且啊,马先生不会放弃收购的,你们连收购的主体公司在英属维京群岛都注册好了,下午的会议他是在故意这样做,我心里很明白的。”
这回轮到欧阳颂吃惊了,诧异地说:“杰克,你可真厉害呀。”
杰克有些洋洋自得地喝了一口酒,“詹姆斯,我告诉你,马总想买下的心情比我想卖掉的还要急迫,现在不是是否成交的问题,而是以多少价钱成交的问题。”
“那如果你有这样的自信,完全就可以吊起来待价而沽了。”
“是的,我正想和你商量这件事。”
欧阳颂转过头看着杰克,杰克靠近了一下他低声说:“实话告诉你,我卖掉这个矿的底线是3亿美元,我知道你在这个会议谈判中的位置,如果能抬高价码,我会将抬高部分的30%付给你,你可以算一下那会是多少钱。”
“又是这一套。”欧阳颂心里暗暗好笑,但他将目光看向远方,表情没有任何变化。
杰克继续说:“这一点你记在心里就行了,这是我们的君子协定。至于会谈,你可以转告马先生,如果他想继续谈,半个月后我们可以再谈,而且是最后一次。如果他仍坚持下午的观点,那我们的缘分就到此为止了。”
过了半晌,欧阳颂缓缓转过头望着杰克正色道:“我替马先生答应你继续谈,但是地点不能在非洲。”
“那你说在哪里?”
“香港。”
杰克笑了,举起酒杯碰向欧阳颂,“詹姆斯,你是个聪明人,一切听你的。”
沙滩的另一边,灯影绰绰,在强劲的非洲音乐声中,一大群欧美人和黑人手握酒杯散落在沙滩的各处扭动着身体,海风吹来,让人们感到特别的惬意。
马丽和王大志站在海滩边望着眼前喧闹的人群,马丽叹了气说:“不收购也好,这地方真差劲。听说欧阳原来的妻子也是这里的,你说这里出生的女孩子会好吗?”
王大志说:“那不一定,别人是在美国出生长大的,而且就算是这里的女孩子,有些大户人家的小姐那可是素质很高的,从小就受西式教育,英语、法语讲得溜,不比国内的‘官二代’、‘富二代’差。”
“那他们这么好,为什么又会离婚呢?他女朋友应该知道他到这里来了吧,他们会不会和好呢?”隔了半天,马丽忽然这么说了一句。
王大志有些摸不着头脑,“这个问题纯属私人问题,我不知道,你想知道就要去问欧阳。”接着王大志醒悟似的说:“咦——我怎么觉得你这两天有些不对劲呢?”
马丽白了王大志一眼,“我就只是好奇,随口问问嘛。”
说话间,马丽眼见欧阳颂从海滩那边走过来,忙招呼王大志,两人一起迎了上去。
欧阳颂的脸色不太好,他到马丽和王大志面前站定,说:“马总为什么要突然否定这个计划?”
马丽和王大志相互看了看,都疑惑地摇摇头。
“你们知道马总他们去哪里了吗?”欧阳颂又问。
马丽继续摇头,王大志说:“好像是去大使馆了。”
“刚才杰克给我讲了,他对这两天马总去了什么地方,见了哪些人知道得一清二楚,这里毕竟是他们的地盘,而且他算准了我们一定要收购他们,所以马总是在虚晃一枪。”
这下马丽点了头,“刚才我和大志分析了一下,也认为是这样,可是这一步是险棋。如果龙迪国际真的要和其他人谈了,那就没我们的份了,不可能又回过头来求人家。”
欧阳颂又说:“对了,我分析也是这样,所以刚才杰克找我说了,如果我们还想谈,下一站可定在香港,我替马总先答应下来了,要不然马总回头的台阶都没有了。”
王大志点点头,“欧阳你这样做得对,如果马总真的不想收购了,跑来跑去见这么多人干什么呢?我们两人会支持你,你放心。”
欧阳有些感动,由衷地说:“谢谢你们两位,从内心来讲,龙迪国际这项目的确不错,如果真的放弃了相当可惜。反正我们将各种利弊陈述出来,最终的决定权在他。”
马丽的情绪似乎并不太高,嘴里嘟囔着:“其实我倒不想收购,这地方这么差,在哪里做生意不好,非要跑到这里来。”
王大志用理所当然的语气说:“这不就是冲着利润高来的嘛,国内的确有好的项目,但轮不到我们啊,要不然我们何苦费这么大劲。我看啊,可能还有别的原因。”