这次握手将英国电信公司和AT&T投入到类似双驾马车的比赛中，电信业巨头AT&T岁入估计为450亿美元，而英国电信公司岁入为220亿美元，AT&T和英国电信公司这两家大公司，凭其财政实力和全球影响，想乘市场解除管制之机，在全球获得非同一般的地位。
现在，各国企业间互相割占地盘，进行争夺，做法就像风行全球的“风险”游戏的一个变体。双方通过各种联盟、合伙和联合方式，力争在尽可能多的国家中求得各自的存在。英国电信公司总裁兼首席执行官伊恩·瓦兰斯说：“游戏的规则是：在全世界扩大你的地盘。一旦地盘被对手占领，你的回旋余地也就有限了。”特别重要的是那些大公司最为集中的国家。
英国电信公司和MCI电信公司合资的协和公司，已经同挪威电信公司、丹麦电信公司和芬兰电信公司签订合伙或联盟合同，英国电信公司本身还同德国和西班牙电信公司保持合伙关系。
AT&T也不甘示弱，AT&T世界伙伴联盟（AT&T’sWorldPartnersAlliance）成立于1993年5月，它包括日本最大的国际电信电话公司（KokusaiDenshinDenwa-KDD）、新加坡电信公司和其他亚洲国家传播媒体公司。1993年12月，该联盟宣布同联合信息公司（Unisource）组成合资公司。联合信息公司是由荷兰电信公司、西班牙电信公司、瑞典电信公司和瑞士电话电报公司（SwissPTT）组成，它向跨国公司出售电信服务。
建立全球范围的语音和数据网络只是两大电信巨头向全球扩张的第一步，这有利可图的项目预计到2000年可达250亿美元。但最终的发财机会将更加广阔：成为第一家真正的全球电信公司，为各大洲的家庭和企业提供服务。英国分析公司说：真正赚钱的买卖是为全球大量的消费者提供基本的电话和信息服务。
AT&T和英国电信的联盟策略手法各不相同，英国电信公司认为，通过紧密的合伙关系，每个合伙者都可以协调其他合伙人的企业活动，从各方面严密控制它所提供的服务。协和公司的股份有75%归英国电信公司所有，25%属MCI电信公司。协和公司的其他合伙者都是各地的经销商，他们对整个系统的运营方向没有什么发言权。有人估计，英国电信公司可能将25%的股份让给一家大的亚洲合伙者，而将本身的股份减少到50%，但它将到此为止。和AT&T的世界伙伴联盟相比，协和公司的管理结构和技术配合方面处于领先地位。
AT&T世界伙伴联盟也独辟蹊径，在联盟中所有成员都有发言权。AT&T占有50%的股份，日本KDD公司占30%，新加坡电信公司占20%，还有10家无股权合伙公司。这个联盟运作起来类似特许代理协定，各成员同意推销AT&T世界信息（Worldsource）服务和软件，并在它们本身的网络中使用同一技术标准。AT&T和它的全球合伙者的服务岁入加到一起总共可达到700亿美元，几乎是英国电信公司和MCI电信公司两家销售额总和的两倍。
AT&T的世界伙伴联盟存在的一个问题是：欧洲的合伙者担心加入合伙公司会使它们失去自主权。分析家们说，AT&T在同小公司打交道时表现得好一些，但它长期坚持在任何交易中都要取得多数股权。这一立场导致该公司在1993年末与法国电信公司和荷兰电信公司的谈判失败。
许多跨国公司并不愿意看到AT&T或英国电信公司中的一家成为明显的赢家。客户们让它们二虎相争，自己坐收渔利。例如路透社在149个国家里有业务活动，在电信上花费10%的预算，它并不依赖于某一家电信公司。路透社美国业务部高级副经理说：“我们喜欢竞争。我们认为竞争能产生更好的价格和更佳的产品。”
电信市场和其它高技术市场一样都充满着竞争者，它们彼此之间互为客户和合作伙伴。ED公司市场开发部主任说：“信息技术业不是可乐战。”可乐战要求作为对手必须泾渭分明，而ED公司在同德尔塔航空公司（DeltaAirLinesInc.）的一项巨额谈判中败于AT&T之后，转而与AT&T联手，成功地赢得了施乐公司的一个大项目。这是一种复杂的交易，它的观念是视情况结盟，没有固定的敌人。在德国电信市场上如果这两个巨头势均力敌，但谁都无法提供市场所需的完整服务时，也许AT&T和英国电信必须走上结盟之路。这是否意味着瓦兰斯和艾伦最终要举行密谈呢？这就不得而知了，但有一点可以肯定的是：双方扩张的目标都是追求全球化这一空间扩张的极限，谁都想成为全球的霸主。
案例。软银集团：三种扩张模式
由孙正义担任总裁兼首席执行官的软银集团公司现有子公司和控有半数以上股份的公司共18家。这18家都在各自的领域内称得上日本第一。其中半数以上刚成立一两年，或被收买后不过一两年，没有一家不是盈利企业。到现在为止，孙正义在业务上合伙的或者兼并、收买的企业，全都是在日本或在全世界实力属第一的企业。
“成不了第一，经营企业就无意义。”
孙正义的经营理念如期实现了。
孙正义对事业的扩张是积极的。他的事业扩张方式，有三种模式。
第一种模式是“问题解决型”。以同心圆状扩大的模式，扩大现存事业的规模。
第二种模式是“水平思考型”。有时自己新成立，有时以兼并或收买的方式使别的企业从属于自己的集团，或与别的公司携手创办新的公司。就是说开拓全新的事业。
第三种模式是“组合型”。把树枝剪下，插入地中，便生出根来。这样的增值方式，是将公司的一部分独立出去的模式。
应选择哪种？孙正义的回答是：“全部。”
总之，要发展，就要使用各种可以想到的模式。
（1）孙正义的企业兼并收买哲学孙正义收买企业的哲学是，只收买那些收买后能马上产生利润的优良企业，绝对不沾那些便宜但不好的企业。
他强调：“便宜但事业内容不好的企业，以后追加多少资金也不够用。”
“正因为是优良企业，所以价格高，这理所当然。日本人往往以为所谓企业兼并或收买就是花少量的钱收买经营不好的企业，并非如此。日本有许多企业，因收买了经营状况恶化的企业而失败了。出低价而收买成功的，也就是七至十一点连锁店的南方园之类的少数例子。”
齐夫·戴维斯公司（ZiffDavisPublishing）的杂志部门，是出版计算机方面图书的最大一家公司，在出版业居美国前5位，是一家优秀企业。集团共出版杂志（包括授权出版在内）有130多种。它被福斯曼利·特尔公司（美国纽约一家投资顾问公司）盯住，就说明了它是一家素质相当好的公司。
另外，据说孙正义还曾有把占有展示会领域60%份额的Comdex和占有20%份额的Expo（ZiffDavisPublishing公司的展示部门）合起来一起收买的设想。
这两个部门都不需要设备投资，也无须在库投资。Comdex本身就是一个名牌，而ZiffDavisPublishing公司本身也是一个名牌，光广告的收入就颇为可观。
（2）使兼并和收买成功的“新型经营者”
孙正义虽然收买了美国的企业，自己成为企业主，但是他气度豪爽，从不显露出一点占有欲，使公司带上个人的色彩。被收买的企业的雇员也丝毫没有这种感觉。齐夫·戴维斯公司（ZiffDavisPublishing）的经营会议，他也只是独自一人出席。
Ziff Davis Publishing公司的一切业务，都委托给总经理埃利克·西波。孙正义所谓“只买优良企业”的哲学在这里也得到表现。
本来嘛，优秀企业也用不着这啦那啦的指手划脚。作为被收买的一方也因新的老板孙正义年轻又有魅力，工作上又能放开手干，自然十分高兴。
孙正义的兼并收买，乍一看杂乱无章，碰到什么买什么。其实不然，每一步都是经过周密严格的准备之后才付诸实施的，尤其是关于收买后利润率、贷款的返还等，都经过各种情况的推敲。反过来说，没有比他更慎重的了。这时也发挥了他“超仪表飞行”的力量。
周围的人过早地就对他风言风语，说他“霸占”、是“掮客”。但这些都不过是不了解孙正义本质的肤浅的看法。
数字化信息领域的发展日新月异，对于要做世界第一的孙正义来说，速度是至关重要的。织田信长在桶狭间之战中，以速度取胜，孙正义也是这个战法。磨磨蹭蹭，命都会丢了。宝贵的时间，一分钟都不能浪费。孙正义的时间比一般人快4倍。若以道路比喻，一般人在普通马路上行走时，孙正义正在高速公路上飞奔。
（3）到美国扩张孙正义一直做软件的流通，他把这一业务进一步扩展到了美国。首先，他收买了一家名叫“亚历山大·安德·罗得”的顾问公司，之后又买下了该行业规模最大的公司UCA。
最后使这两家公司合并，组成现在的“软银服务公司”。
在计算机领域，新的潮流总是起源于美国。日本市场还很小。日本的硬件市场是美国的1/10，软件是1/20，而且日本的软件只能在日本销售。
美国不仅国内市场就是日本的20倍，而且软件买到了全世界。孙正义一直期望能在美国做一种新的、紧跟世界潮流的事业，经过12年后，终于开始实现了。
