1.做二还是做八
一分耕耘、一分收获，干了一年，薪水会不会随着你工作时间的增长而增长呢？如果你今年工作成绩相当不错，你会不会主动找老板或是上司要求给你涨薪水？
二八定律（巴莱多定律）是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
生活中普遍存在“二八定律”。商家80%的销售额来自20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。在企业中，管理者一般视表现最出色的20%的员工为公司的精英分子。资源和机会都向他们倾斜，丰厚的奖励、充分的资源、周密的心思被用来培养、发展这一小部分人。那么，你是否处于这20%的阶层里呢？
职场像乘公交车，处处要拼命，时时是陷阱。首先，要挤得上车才可能找到位子坐，上车后，又要从数量有限的座位里去努力抢到一个，因为，车上觊觎座位的乘客，多着呢。正所谓铁打的营盘流水的兵，但这只是针对那80%的人来说的，如果你是那20%，只要自己不流企业不倒老板不傻，你的地位牢固得很。
要做那20%，你就得增加自己的砝码，在工作中升值，首先让我们做套测验题。这套测试题对你的情感驾驭能力、业务能力、精力充沛度、人际关系和谐度、跟上司沟通能力、竞争意识如何等等方面进行了综合测试，每道题只能选一个答案。
1.尽管你很努力地工作，但客观地分析一下，你的上司对你的工作满意吗？
A.不满意B.有些不满意C.不知道是否满意
D.比较满意E.非常满意
2.每天忙忙碌碌地辛苦工作，你感到来自工作的压力有多大？
A.压力很大B.有点压力C.没有感到压力
D.比较轻松E.工作非常轻松
3.你能从容不迫地担负繁重工作而不感到过分疲劳和力不从心吗？
A.工作很繁重疲劳B.有点力不从心C.一般
D.精力比较充沛E.精力非常充沛
4.你为自己的心中设定的职业发展目标付出过有效的行动吗？
A.还没有B.有些努力C.不知道该怎么努力
D.正在努力中E.付出了很多努力
5.你总结一下自己：每天在工作中是否开心？
A.不开心B.有些不开心C.谈不上开心与否
D.比较开心E.非常开心
6.工作中，你是否经常主动找机会跟上司进行沟通（比如单独谈话、一起吃饭等）？
A.从不主动B.有些不主动C.无所谓
D.比较主动E.非常主动
7.你是否认为职场上应该一切随缘，万事莫强求，不给自己定目标更好？
A.完全同意B.有些不同意C.没仔细想过
D.不太同意E.完全不赞同
8.你对待工作的态度是积极乐观还是比较被动悲观？
A.悲观B.不是太乐观C.不乐观也不悲观
D.比较乐观E.非常乐观？
9.在朋友或者家人面前，你常发泄倾诉一下工作方面的牢骚和不满吗？
A.经常B.偶尔C.特殊情况才有
D.比较少E.极少
10.你的计划或决定是不是常常受外界的影响而改变？
A.经常是B.多半会有些改变C.有道理就接受
D.一般不会E.极少改变
11.你鄙视那些业务能力平平但很会跟老板搞关系并很得老板恩宠的人吗？
A.非常鄙视B.有些瞧不起C.无所谓
D.能理解接受E.值得学习
12.同你在一起工作的同事跟你的关系怎么样，是否真的都很喜欢你？
A.自己很孤立B.一些同事不喜欢自己C.一般
D.多数都喜欢自己E.都很喜欢自己
13.你心里是否喜欢在有竞争压力的环境中工作？
A.不喜欢B.有些不喜欢C.无所谓
D.比较喜欢E.非常喜欢
14.你是否认为自己怀才不遇？
A.绝对不是B.好像不是C.没想过
D.有点是E.是的
15.你认为工作中有话直说的性格是个好性格并值得提倡吗？
A.是的B.不完全是C.无所谓
D.不是E.绝对不是
16.工作中你经常主动提出有建设性的创新想法吗？
A.绝不多管闲事B.不太主张C.没创新想法
D.不经常E.经常
17.当你工作中遇到不顺心事生气时，你能控制你的情绪保持沉默不语吗？
A.不控制，顺其自然B.不是太控制C.偶尔控制
D.多数情况如此E.总是如此
18.你在工作中的表现是不是很有耐心？
A.没有耐心B.有时候没耐心C.看事情的情况
D.有一定耐心E.非常耐心
19.你认为自己在工作方面还有很多卓越才能没有机会施展吗？
A.绝对不是B.不是C.没想过
D.不完全是E.是的
20.你愿意并相信你有能力去做更有挑战的事吗？
A.绝不是的B.有些不是C.不太清楚
D.有些是E.完全是的
得分：A为1分，B为2分，C为3分，D为4分，E为5分，然后把20道题的测试结果分数累加起来。
测试结果分析：
20～30分：目前这种状态，根本没有任何发展潜力可言，你该彻底反思一下自己，或者好好休一个长假。
30～50分：虽然你有了一些职场上的经验，但在很多方面有待改进。
50～70分：你在单位属于一般的员工，不愿意承担太大的责任，没有太大的成功愿望，缺少创新意识，在本职工作上至少在一年内没有进一步发展的可能。
70～90分：你是个有理想有抱负爱思考并充满激情的人，愿意从事富有挑战性的工作，有望近期内在职场上再上一个新的台阶。
90～100分：你是个有领导才能、有个人魅力的人，你很想在事业上开拓自己的版图。你的优秀品质注定你在众多人中脱颖而出，所以过不多久，你就能升到不错的位置。
将“二八原则”倒过来用，你也能得出这样一个结论：只要抓住了核心价值关系，就有事半功倍的效果。对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。你所在的组织是由你的上司（他就是关键人物）来驱动和管理的，他的意志就是组织意志。他掌握着资源、任务、人事的调配任用权，负责对目标的诠释、对规则的解读、对是非的裁决。
所以，做正确的事，一定要让他看见，关键技巧在于过程的随时沟通。提交计划、请示、讨论、阶段总结，反反复复，不要为效率担心，这些时间和精力的投入绝对是事半功倍的。一个有上司深度参与的结果总是评价最优的，一个乐于贯彻组织意志的你是值得放心的。
2.环境对价值的影响
要充分认识自己的价值首先就要了解自己所处的环境。就如同下面这个故事，身处的环境不同，所值的“价钱”也就不同。
有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给了他的徒弟一块石头，让他去蔬菜市场，并且试着卖掉它。这块石头很大，很好看。但师父说：“不要卖掉它，只是试着去卖。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它最多能卖多少钱。”这个门徒去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可以做很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把这当做称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过是几个小硬币。门徒回来后说：“它最多只能卖得几个硬币。”
师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，只问问价。”从黄金市场回来，这个门徒高兴地说：“这些人太棒了，他们乐意出到一千元。”师父说：“现在你去珠宝商那儿，问问那儿的人但不要卖掉它。”于是门徒去了珠宝商那儿，他们竟然愿意出5万元。门徒听从师父的指示，表示不愿意卖掉石头，想不到那些商人竟继续抬高价格—出到10万元，但门徒依旧坚持不卖。他们说：“我们出20万元、30万元，或者你要多少就多少，只要你卖！”门徒觉得这些商人简直疯了，竟愿意花大笔的钱买一块毫不起眼的石头。
门徒回到禅寺，师父拿回石头后对他说：“现在你应该明白，我之所以让你这样做，主要是想培养和锻炼你充分认识自我价值的能力和对事物的理解力。如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”
你了解自己的价值吗？不要在蔬菜市场上寻找你的价值，为了“卖个好价”，你必须让人把你当成宝石看待。为使自己充分发展，进行全面准确的个人评价是非常必要的。
记住：在很大程度上，你可以自己掌握自己的命运，自己决定自己的价值，你的定位就是你的价值所在！
3.你到底值多少钱
你值多少钱？这问题说来伤人，但在竞争激烈的职场现实中，可真得自己称个清楚。下过工夫得来的，当然一项都少不了；而吹嘘出来的丰功伟业，则小心随时被戳破，一项也别想多算。
人才价格实际上反映了一个供求关系，符合价值规律。未来五年内，人才的价格将逐渐全球化，但这个全球化将仅仅局限于高级人才，普通人才与世界薪酬的差距将进一步拉大，不同人才之间的“贫富差距”加大将是未来中国人才价格的重要特点。
如国内产值5000万元的一个企业，高级管理人才的年薪是30万～40万，高级技术人员的价格也是30万～40万，普通人才例如财务人才年薪5万～6万元；国外一家产值600万美元的企业，高级管理人才的年薪是7万～8万美元，高级技术人才的年薪是9万～10万美元，普通人才的年薪是4万～5万美元。假设5年内国外人才价格不变，国内这个产值5000万元企业的人才价格可能变为：高级管理人才70万～80万元，高级技术人才年薪90万～100万元，普通人才年薪将维持在6万～7万元。这里高级人才的价格基本与国外相当，但普通人才价格增长不大。原因是高级人才哪里都缺，但普通人才肯定会过剩，因为人口基数太大了。
2009年4月20日，晴。这天对于安卉来说却是一个黑暗的日子，还在公司加班奋战的她接到子骞电话：“安卉，我参加了一个买房团，你要不要也一起来？能拿到更多的折扣哦！”安卉惊讶地问：“你要买房啦？”子骞对安卉这一问也感到惊讶：“难道你准备一辈子租房？”安卉急着解释：“不不，不是那个意思。我的意思是，子骞你真是个牛人呀，才混了几年就能自己买房了！”子骞谦虚地说：“嗨，也就能付个首付而已，这以后还不是得做房奴嘛！”安卉摇头叹道：“可我连做房奴的资格也没有，我就是想做奴隶而不得的人。”子骞调侃说：“得了，出道混了这么多年，你现在又是大公司的市场部助理，付个首付那还不是小菜一碟。我只问你，你跟不跟我一起报团？”安卉闻言更失落了：“你不相信就算了。要不，你找忆茹试试吧，那小妮子和他男朋友要买房准备结婚呢。”
安卉将手头的活做完，又仔仔细细地核对了一遍，才敢离开公司，保安见到安卉很熟络地说：“安小姐，又加班呀！”安卉疲倦地笑笑，说：“是呀！”
