孙子兵法说:攻城为下,攻心为上。这是一条至高无上的原则,以此为准则,则我们的工作必将事半而功倍,无往而不胜。能够认识别人,就可以根据不同对象,运用不同的攻心方式,不仅事半功倍,甚至不费吹灰之力,能取得“全胜”,“不战而屈人之兵,善之善者也”。
抓住“七寸”才是最关键
只要留心,办事的突破口随处可见。
有了突破口,才有办成事的希望。
生活中的许多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情关系学中,也可使用寻找把柄、制造把柄的手段,使其为我所用,听我调遣。
朱博本,汉代的一介武将生,后来调任左冯翌地方文官,他利用一些巧妙的手段,制服了地方上的恶势力,被人们传为美谈。
尚方禁出生在长陵一带的大户人家,年轻时无恶不作,一次在强奸别人妻子时,被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍,本应重重惩治,只因他大大地贿赂了官府的功曹,而没有被革职查办,最后还被调升为守尉。
朱博上任后,有人向他告发了此事。朱博觉得太没有天理了!就去见尚方禁。尚方禁心中七上八下,硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸,果然发现有极痕。就将左右退开,假装十分关心地询问究竟。
尚方禁作贼心虚,知道朱博已经了解了他的情况,就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头,如实地讲了事情的经过。头也不敢抬,只是一个劲地哀求道:“请大人恕罪,小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道:“男子汉大丈夫,本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻,给你个立功的机会,你能自己效力吗?”
于是,朱博命令尚方禁不得向任何人泄露今天的谈话情况,要他有机会就记录一些其他官员言论,及时向朱博报告。尚方禁已经严然成了朱博的亲信、耳目了。
自从被朱博宽释重用之后,尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心,所以,干起事来特别卖命,不久,就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪活动,工作十分见成效,使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。
又过了很长一段时期,朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹,对他进行了独自的严厉训斥,并拿出纸和笔,让他把自己受贿的事情一一写出来,不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般,只好提起了笔,写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿的事,所以,看了功曾写的交待材料,觉得大致不差,就对他说:“你先回去好好反省反省,听候裁决。
从今后,你一定要改过自新,不许再胡作非为!”说完就拨出刀来。
那动官一见米博要拔刀,吓得两腿一软,又是打躬又是作揖,嘴里不住地减:“大人饶命!大人饶命!”只见朱博将刀晃了一下,一把抓起那位功曾写下的罪状材料,三两下,将其我成纸屑,扔到纸笑里去了。
自此后,那位功育终日如接薄冰、战战兢兢,工作起来尽心尽责,不敢有丝毫懈怠。
抓刀要抓刀柄,制人要拿把柄。智者在对手身上发现了弱点,从不会轻易放过,而足用其弱点“拿住”他为我所用。
每个人人都想掩盖自己的弱点和丑处,更有些心智狡猾的人城府很深,很难让人抓住把柄。可是“道高一尺,魔高一丈”,再狡猾的狐狸也会露出尾巴。
一位富婆榜一年轻男子多年。这男子不堪忍受这种金钱与肉体的交易,与另一女子开始了恋爱。富婆由妒生恨,设计陷害这位年轻人,一天晚上,她邀请年轻人前往别墅欲行床第之欢。年轻人不答应她的要求,富婆便将他以强奸之名告上法庭。法官问:“被告,你强奸她没有?”年轻人回答说:“强奸了。”法官又问:“强奸几次?”此时,年轻人装作虔诚的样子。回答说:“只此一次,望法官念我初犯,从轻处罚。”此语一出,富婆在厅下大喊:“我俩同居多年,他强奸我足有几百次了!”结果,富婆不打自招,年轻人被判无罪,也由此摆脱了富婆的纠缠,与自己喜爱的女孩喜结连里。
有些时候,找到事情的突破口,对成事有很大的帮助。
任何一个谈判者,不仅应该清醒地意识到在议判中自己究竟要得到什么,而且还要明确自己究竟能够给对方什么。因为谈判是彼此利益、需要的交换。自己的要求自己最清楚,而对方的要求则难以把握。因此,就一场谈判来讲,最重要的或许就是发现对手的需要,有的时候甚至是要以有意识的行动创造对手的需要。
在谈判中要能随机应变,抓住对方的弱点给予打击,有气功中点穴手段的奇妙效果。有些弱点是事先已经被我方掌握的,而有些弱点则是在对招之中对方暴露出来的,我方要随时发现把柄。两雄争辩,是双方理与气的较量,理是气的内核,气是理的锋芒,理直就气壮,理曲则气馁;但在一定条件下,气盛也能使理壮三分。诸葛亮舌战群儒的故事,是很值得欲施把柄的谈判人员研习的。
初到江东的诸葛亮,作为弱国的使者,而且独自一人,看上去给人势单力孤的感觉。那些怕硬欺软的谋士们,倚仗着人多势众,在自己的地盘,个个盛气凌人。诸葛亮决心先打掉他们的气焰,所以他出手凌厉,制人要害,像张昭这样的江东首席谋士,凭他的嚣张气势,也不过勉强与诸葛亮周旋了三个回合。他突出的弱点就是主张降曹,投降是既无能又无耻的表现。诸葛亮看准了这一点,在历数刘备一方怎样仁义爱民、艰苦抗击曹操之后,话锋一转:“盖国家大计,社稷安危,是有主谋。非比夸辩之徒,应誉欺人;坐议交谈,无人可及,临机应变,百无一能。——诚为天下笑耳!”一下子点到了张昭的痛处,使他哑口无言。
:接下来的虞翻、步鹰、萍踪、陆绩、严峻、程德枢之流,都不是诸葛亮的对手。诸葛亮都能有力地击中对方的弱点,使对方垂头丧气,理屈词穷。
在一场唇枪舌剑中,对手总有说漏嘴的时候,这正是穷追猛打的好机会。这种办法用以对付傲气十足的对手较易奏效,因为对方一丢丑便像斗败的公鸡一样,垂头丧气,沮丧不已。因此,一旦抓住他们的弱点,傲者比谦虚的人更容易打败。
备忘录:
只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他,他就必定上钩无疑,授你把柄。
交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府,以免提人以柄而沦为受制于人的可怜下场。
请将不如激将
用激将法,唤起下属的自尊心。
激将可更好的完成任务。
领导下命令的最高境界是要使自己的下属在未受到领导的命令时,基于本身的意愿去完成领导所要交待的任务。
属下本身想往右边前进,但是领导如果命令“往左走”时,他也只能服从。如果你有能力不须下达命令就能使下属本身认为“应该往左走”,这就可以说是最理想的状态了。
如果达到了这种理想的状态,属下必然是情绪高涨,意志高扬,并且能够充分的发挥其工作能力,以达到你的要求,属下也因此得到了充实感和满足感。即使工作迫在眉睫,也能从容不迫的完成。
这条原则对于解决某些企业管理的重大难题,对于促进企业的再生和发展,同样是一条有效手段。
三国时期的诸葛亮是名副其实的用兵好手,他最爱用的手段就是军令状,军令状实际上就是对部下不信任,“空口无凭,立书为证”,把人家的小辫子先抓在自己手里再说。不但对马谡,就是刘备的铁杆兄弟张飞,赵云,当他们去打武陵,桂阳时,诸葛亮也要人家先立军令状。更有意思的是诸葛亮在派关羽去华容道时,明明算计清楚了关羽要放曹操,也要关羽先立军令状。诸葛亮最爱用的办法之二是“激将法”,战马超之前要先激张飞,说谁也打不过马超,要请关云长来;打张颌前要激黄忠,说除了张飞谁也敌不过张颌;征孟获时又激赵云,魏延,要他们不听将令,私自出兵。“激将法”玩到后来大家也腻烦了,在九十九回“诸葛亮大破魏兵,司马懿入寇西蜀”,孔明曰:“今魏兵来追……非智勇之将,不可当此任。”言毕,以目视魏延,延低头不语。任他怎么激,魏延就是装没看见。诸葛亮在这里碰了个橡皮钉子,想必恼火的很,也暗下了杀魏延的决心。
军队里本应该是将帅同心,令行禁止。可是诸葛亮对手下大将也玩弄玄虚,前面说了,征孟获时诸葛亮激赵云,魏延,要他们不听将令,私自出兵。打了胜仗,诸葛亮哈哈一笑,说是我激你们去的。
激将法是人们熟悉的计谋形式,既可用于己,也可用于友,还可用于敌。激将法用于己的时候,目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将法用于盟友时,多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将法用于敌人时,目的在于激怒敌人,使之丧失理智,做出错误的举措,以己方以可乘之机。激将法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前者是对己和对友,后者则是对敌。
人不是简单的工具,更不是机器,企业管理需要人性化,尊重员工的个性,要富于人情。只有这样,才能激发员工对工作的热情,发挥他们积极性、主动性、创造性。当然,要想最大限度的发挥每位想进取的员工的积极性、主动性、创造性,那还需要激将的配合。
“请将不如激将”,给予员工的工作要富有挑战性,这样的工作能够激发员工的工作斗志,员工本人总会想方设法去完成。要让员工感觉到自身工作的价值。当任务完成时,员工心中就会有成就感了。
当钢铁大王卡耐基以100万年薪,聘请查理·斯瓦伯为该公司第一任总裁时,全美企业界为之议论纷纷。因为在当时,百万年薪已是全美最高,斯瓦伯对钢铁并不十分内行,卡耐基为何要付那么高的薪水呢?原来卡耐基看上他善于激励部属的特殊才干。
斯瓦伯上任不久,他管辖下的一家钢铁厂产量落后,他问该厂厂长:“这是怎么一回事?为什么你们的产量老是落后呢?”
厂长回答:“说来惭愧,我好话与丑话都说尽了,甚至拿免职来恐吓他们,没想到工人软硬都不吃,依然懒懒散散。”
那时正是白班快下班,即将要由夜班接班之时。斯瓦伯向厂长要了一支粉笔,问白班的领班说:“你们今日炼了几吨钢呢?”
领班回答:“6吨”
斯瓦伯用粉笔在地上写了一个很大的“6”字,默不作声地离去。
夜班工人接班后,看到地上的“6”字,好奇地问是什么意思。白班工人说:“总裁今天来过了,问我们今天炼了几吨钢,他听领班说6吨,他便在地上写了一个6字。”
第二天早上,斯瓦伯又来工厂,他看到昨天地上的“6”字已经被夜班工人改写为“7”字了。
白班工人看到地上的“7”字,知道输给夜班工人,内心很不是滋味,他们决心超过夜班工人,大伙儿加倍努力,结果那一天炼出了10吨钢。
在日夜班工人不断地竞赛之下,这家工厂的情况逐渐改善。不久之后,其产量竟然跃居公司里所有钢铁厂之冠。斯瓦伯只用一只粉笔,就能鼓舞人们奋发向上的本领,这就是他获得全美最高薪的主要原因。
用激将法,唤起下属的自尊心。你可以对下属说:“这种工作很难办,我看算了!再去另外安排别人吧!”“这种工作恐怕只有李某才能完成好!你说是吗?”对方若是自尊心强的人,肯定会不服气地说:“这种工作对我来说也是小菜一碟,你相信自己会比xx做得更好!”但如果下属是个毫无实力且会吹牛皮的人,你也不能让他负责这项工作,较为妥当。你在运用这些方法激起下属的意志力而使他听命于你的策略时,你首先要认同对方的立场和想法,并给予高度的评价与信赖。避免使用欺骗等卑劣的手段,从而使下属自愿的为你效劳。
备忘录:
激将要活用、巧用。
领导可用激将来发挥属下的潜能。
情义可以杀人
情深义重,会叫对方记挂一辈子。
把人情做足,好人做到底。
“感情投资”是人际交往的有效手段之一,只要你有足够的投资,就一定能获得丰厚的回报。搞活关系,也要从这一点做起。
一个人可以有好几种投资,对于事业的投资,是买股票;对于人缘的投资,是买忠心。买股票所得的资产有限,买忠心所得的资产无限。
很多人都有一本或数本的银行存折,如果你年初存5000元,到了年底,你会发现,存折上不只是5000元,还有利息!人际关系也是如此。
真正头脑灵活的人,是在自己能力范围之内尽量“给予”的。而受到此种看似不求回报的好意的人,只要稍微有心,绝不会毫无回礼的,他会在能力所及的情形下与你合作。透过此种交流,彼此关系自能愈来愈亲密,愈来愈有力,终至成为对你很有帮助的人。
在物欲横流的今天,有一些酒肉朋友经常不欢而散,人们不禁感叹:人生难得一知己。要想获得一知己,你必须付出义愤真诚。
在日常生活中遇到意想不到的人或好意,往往带给人意外之喜。这种情形下,心中常常只有感动二字。所以,为了要让对方脑海中为自己留下深刻的印象,一些意想不到的行动是很具效果的。
唐玄宗李隆基亲自为他手下的一个将领煎药,在吹风鼓火时,烧着了胡须,当侍从们赶来时,他莞尔一笑,说:“但愿他喝了这药病就好了,胡须有什么可惜的呢?”一个皇帝为他的手下亲自煎药,这真是天大的人情,把人情做得如此之足,怎不叫属下以死相报呢?人情的杀伤力可谓大矣!