至此，岛村方面才松口，决定和张经理合作。一是最早接触的就是张经理所在的公司，二是张经理提出的价格他们很满意，虽然其他公司也是这个价格，但考虑到张经理的诚意，所以觉得同张经理所在的公司合作。同时，岛村提出所需要的货物量大，自己也要向上级请示，不如两天后双方再签署合约。
听到岛村这番话，张经理心里的石头才落了地，于是便听从岛村的安排，回去准备签约事宜。可等到第三天，岛村都没有联系签约。张经理觉得事由蹊跷，便驱车来到了岛村所住的宾馆。一到宾馆却发现，岛村一行人都已退房走了。而询问宾馆服务人员，也不知道其所踪。看到眼前的景象，张经理觉得自己上当受骗了，又急又恼。
在几个月之后，机缘巧合下，张经理见到了上次电话中联系他的大连某公司的经理。在不经意的聊天中，张经理获悉，原来岛村不只是和自己接触，还四处派人到各个粮油公司进行谈判。当他得知大连公司具有现货，为了能够低价购入，他便策划了一系列与其他公司进行谈判的事宜，想挑起同类公司的竞争，利用相互压价，最后收获渔人之利。
张经理这才明白，上次为什么岛村会不辞而别，原来他是利用自己，把自己当成与其他公司谈判的筹码，以此压低采购价格，以便为日本企业争取很大的利益。而其他公司相互竞争直接压低价格，而各个公司之间又不会为此事进行接触，这也是造成岛村施计成功的客观条件。
岛村为了争取最大的利益，到处散布信息，以欲和其他公司合作来打乱别人的计划，将市场弄的“乱七八糟”。几家公司为了争取和岛村进行合作，不断的相互竞争，一个比一个报价低，而这样的举动更中了岛村的下怀，他就是希望有这样的场面出现，自己可以趁乱取利。
由此可见，“应时而作”正是利用敌人对混乱的形势判断不准，意识比较混乱时，抓住有利时机为自己的计划增加取胜的砝码。因此，当我们在面临敌人使用这样的计谋时，一定要保持冷静，保持警惕之心，不可冲突，也不可以随意表示出自己的意图，免得敌人加以利用。只要我们保持清楚的意识，对整件事情进行合理的分析，敌人就对此无计可施。
“应时而作”的计谋在商业领域运用的比较多。在很多西方历史上的兼并战中，很人利用此计谋趁乱获利。就如20世纪末，世界级金融界行家乔治·索罗斯利用泰铢，挑起亚洲金融危机，趁乱捞地盆满钵满。这正是典型的“应时而作”。
实战2：巧施分身术避开被绑架的命运
1929年对于白崇禧来说是特别的一年。他一直推崇的“奉桂合作”，随着杨宇霆死于张学良的枪下而破产。随后，他的兵权又被身为国民革命家总司令的蒋介石而剥夺。而当时，由于之前为征讨唐生智临时收编了不少杂牌军，所以白崇禧的军队军心相当不稳，一有小道消息，就立刻不安分起来。一些其手下的士兵谋划着绑架白崇禧献给蒋介石以换取功劳。
而此时已经有所察觉的白崇禧并不会坐以待毙，决定不惜一切代价逃出北平。计划妥当之后，在白崇禧的安排下，他带着一队卫兵和随从到一家德国人办的医院，然后在众目睽睽之下，进入医院住院部。随后，卫兵和随从原路返回，这样就制造了一个白崇禧住院的假象。
就在卫兵和随从跟着白崇禧的空座驾返回时，在医院的后门也有一辆车慢慢开了出来。这辆车里坐着的是一个戴着墨镜的大胡子，其实这人正是白崇禧所乔装打扮的。当天晚上，为掩人耳目，其参谋长王泽民借口过寿，邀请了众多亲朋好友齐聚一堂，而军队中团级以上的干部都被邀请而来，在东来顺老店大摆筵席。酒席刚开始，大家不见白崇禧，纷纷以为他架子大，要压轴出场。可宴会开到一半仍不见其踪影，大家颇感奇怪。王泽民见状，忙替白崇禧解释说：“健生（白崇禧）兄因为脚步旧疾复发，已经住院调理了，所以无法前来。”听闻此讯，大家议论不止。
其实，就在大家享受宴会时，白崇禧一行已经悄悄离开，在夜色的掩护下一路奔袭。白崇禧的分身术让想要加害于他的士兵竹篮打水一场空，不仅没有绑架到白崇禧，连他的人都没见到。
白崇禧的这招分身术，表面上看自己其实已经住院，其实已经换做另一种装扮逃之夭夭，就像金蝉的壳还露在树枝上，表面看起金蝉还在那里，实际上早就不知所踪。他利用这个计谋，在使对方没有察觉的过程中，成功逃脱了叛军的绑架。在军事或者政治领域使用此计，都是通过自身进行伪装，以假象骗取敌人的信任，自身则悄悄进行转移，从而完成我方所要的目的。作为一种帮助自身处于危险境地的脱身计谋，古往今来的军事家、政治家等都屡试不爽。
白崇禧推崇的合作计划失败，而自己兵权又受到蒋介石的削弱，正是腹背受敌的时候，面对这样的大局，他不能坐以待毙，也不能正面冲突，保存实力是最好的选择。如果要明目张胆的撤退，一定会引起恐慌，同时也会给敌人带来歼灭自己的机会，所以，这个时候，一定要冷静观察，不可以轻举妄动，选择合适的时机，在敌人无法察觉的情况下完成撤离。
白崇禧巧妙地利用分身，误导了敌人的攻击目标。像在这种复杂的形势下，面对的不止一个敌人，更要小心谨慎。若是不能采取正确的方式对待，就会遭受很大的损失。就像白崇禧各种失势的时候，有时利用虚张声势高调的行动，让敌人摸不到头脑。而真正的各种行动都秘密进行，不给敌人可趁之机。
此计谋很高的成功率，主要是利用了敌人的惯性思维。人们在看到一些事情时，往往认为事情就是如此，而不愿意进一步作出分析，有时是怕麻烦，有时则是想当然。金蝉所脱的壳与它的本体十分类似，人们从远处看到有一个类似蝉的东西挂在树上，就觉得这个是蝉本身，而不愿意进一步论证，是蝉还是壳。在军事战争中，有很多潜在的共知的规则或是习惯，就如，在战场上，大家听到鼓声一定是认为要进攻了，听到鸣金的声音，就会整装收兵，进行撤军。这些都是日常训练中的一部分，所以大家都习以为常。如果有人因此反用这个习惯，就会取得不一样的效果。人们习以为常的惯性思维为成功实施“分身术”的计谋提供了客观条件。
同时，“分身术”要想使用成功，“身”的选择也很重要。这个“身”必须能在形式上与原来的本体一样，让别人一看就误以为是本体，这才就保证计谋成功一半。此外，分“身”的时机也很重要。若是分身过早，会让敌人起疑，便失去成功的机会；若是“分身”晚了，就不能逃离危险的境地，还会招致杀身之祸。
在现代社会，分身术的计谋仍然使用广泛。在商业领域中，企业负责人在面对复杂的经济形势时，一定要及时改变经营策略，面对变幻多端的市场形势时，一定要适时改变销售方案，这样才能使本公司走出困境。在日常生活中，我们在为人处世的时候，在人生面临窘境时，一定要灵活机变，不可过于呆板。而这个计谋实则是一个计中计，所以在应用时一定要小心谨慎，以免敌人将计就计，这样很容易落入敌人的圈套。
实战3：董事长想出妙计巧分红
深圳某家软件公司自从成立以来，一直就生意红火、蒸蒸日上。但是非常让人难受的是，公司近年正好碰上了经济的不景气。公司当年的好景已经不再，公司的盈余竟大幅滑落。公司的这种形势绝不能怪员工，因为谁都能看到大家为公司拼命的情况，员工们付出的努力丝毫不比往年差，甚至还可以说，由于大家都意识到经济的不景气，干得比以前更加卖力了。
面对这样的情况，董事长感觉心头的担子越来越重了。公司效益的不景气让公司的收入开支日益拮据，而一年一度的春节马上就要到来了。按照过去的习惯，公司在年底的时候，应该要发给员工一些年终奖，作为一年来对员工辛勤工作的奖赏。而年终奖的发放比例一般是最少加发两个月的工资，到了公司效益好的时候，甚至加数倍发放工资。
但是今年的不景气经济让公司有些十分难办，公司的董事长让财务主管算了又算，最后得出的结果是，公司的赢利顶多只能发给员工一个月的奖金。董事长叹着气说：“这让一直习惯了发放至少两个月工资做年终奖的员工知道，士气真不知要怎么滑落!”
董事长前思后想，始终没有想出任何办法来，他找来总经理，想和总经理一起商量该如何渡过这个难关。董事长有些难过地说：“公司的许多员工都以为年底的时候，公司发给他们的奖金最少得加两个月，恐怕他们把机票、新家具都订好了，只等着公司发了奖金拿着钱出去度假或付账单呢!”
总经理也早知道这个情况了，他也愁眉苦脸地说：“是啊，过去公司效益好，所以一直加倍发放年终奖，现在突然发的少了，他们肯定不适应。就好像是大人们给孩子给糖吃，很多时候都是直接抓一大把糖给他们吃，他们已经习惯了这样。但是如果突然改成给孩子们两三颗糖吃，孩子们一定会又哭又闹。”
“对了!”董事长听到总经理这样说的时候，脑子里突然灵机一动，好像想起了什么。他激动地对总经理说：“你这样说正好让我想起了我小时候的一个故事。记得小时候，我也经常自己拿着钱去商店里买糖。但是我总是喜欢到同一个店员那里去买糖。你知道为什么么？”
总经理听到董事长的这些话，心里弄不明白他到底要说什么，便摇了摇头，表示自己并不知道原因。
董事长接着说：“糖果店里的店员给顾客卖糖的时候，他们都习惯了直接抓一大把糖放到秤上，如果重量超过了，他们就一颗一颗再往下取。而我喜欢的那个店员则不然，可能因为他技术不怎么娴熟，他拿糖的时候总是先拿一点点，然后再一颗一颗往上加。虽然这样最后的结果都是一样的，重量也没有增加，但是给人的感觉是不一样的。先扬后抑与先抑后扬，导致的人的情绪反应也是不一样的。所以，我们也可以采用这样的办法来让员工们接受只拿一个月的年终奖。”
商量妥了之后，董事长让总经理暗中把一些事情安排了下去。
没过两天，公司突然传出小道消息，“说是因为今年公司的效益不佳，发展不景气，年底可能要裁撤一些员工……”
这样的消息传出来后，顿时人心惶惶了。公司的每个人都在猜，公司要裁掉的员工会不会是自己。处在最基层的员工想：“公司的裁员一定从下面开始，说不定就轮上我倒霉了。”公司上面的主管则想：“公司里我的薪水最高，为了缩减开支，只怕是要从上面开始裁员!”在这样的危机中，员工们再也不想年终奖的事情了，如果连职位都保不住，还谈什么年终奖。
但是不久，总经理很快就宣布了公司董事的决定：“公司目前的处境虽然艰苦，但大家同坐一条船，一起为公司的发展做出了贡献，再怎么危险，公司也不愿牺牲共患难的同事，只是公司效益很差，年终奖金是绝不可能发了。”
听说不裁员，员工们都放下了心上的一块大石头。那不至于卷铺盖走人的窃喜，早就压过了没有年终奖金的失落。
眼看着年关将近，公司快要放假，公司人人都作了过个穷年的打算，同事们彼此约好拜年不送礼，这样就能暂解手上的拮据。就在大家心里盘算着该如何度过年底的困难时，董事长突然召集各单位主管举行紧急会议。看着主管们匆匆上楼，员工们面面相觑，不知道发生了什么事情，心里都有点七上八下：“难道又变了卦要裁员?”
原来真是变了卦！没过几分钟，主管们纷纷冲进自己部门的办公室，兴奋地高喊：“有了!有了!公司还是要发年终奖金，整整一个月，等会儿马上发下来，让大家过个好年!”听到这样的消息，整个公司大楼，瞬间爆发出一片欢呼声，连正在顶楼的董事长，都明显地感觉到了地板的震动……
与其因为最好的企盼，造成最大的失望，还不如用最坏的打算，引来意外的喜悦。这家公司的董事长正是想到了这一点，所以他利用悄悄散布各种消息来迷惑公司员工，让他们降低自己的期望。为了让公司渡过难关，还能让员工们不至于怨声载道、失去士气，董事长便利用纷繁复杂的形势来应时而作，不但给员工以意外的惊喜，还很好地解决了公司目前的困难。董事长一会儿化身要裁员的狠心老板，一会又化身与大家共度难关的慈爱领导，分身之术也是利用得极为得当。
