贵人扶你走一步，胜过自己走百步
在现实中，我们每个人都希望自己能碰到贵人，因为贵人能引导我们走向成功，贵人能在我们的事业发展上起到关键作用，就像黑暗中的灯塔，点亮我们前方的道路，使我们能少走弯路，提升成功的速度，加快迈向属于自己的成功。
比尔·盖茨在他大学还没毕业的时候，就得到了他人生的第一份合约，也正是这份合约，开启了他以后的事业。这份合约的另一方是美国大名鼎鼎的IBM电脑公司。作为一名学生，当时的比尔·盖茨并没有什么人脉资源的积累，那他这份合约是怎么得到的呢？他的贵人是谁？
事实很简单，比尔·盖茨的母亲就是他的贵人，她凭着IBM董事会董事的身份，认真地研究了儿子提交的具体方案，认为这个方案很不错，于是便把它交给了当时的IBM董事长。就这样，比尔·盖茨凭借自己的才华赢得了IBM董事长的信赖，也因此得到了一份宝贵的合约。
也有人说，比尔·盖茨有利用裙带关系的嫌疑，算不上光明磊落，其实这不过是吃不着葡萄说葡萄酸的心理在作怪。我们所说的人脉，即人脉关系，包括由亲情、爱情、友情等多种因素形成的人与人之间的人际关系。但是，若比尔·盖茨没有真本事，那即使他拿到了再多的合约也无济于事，更不用说日后的发展了。
说到这里你可能会说，我出身平凡，没有权势，那该去哪儿寻找我的贵人？其实，贵人就在你身边。只要你能随时随地重视你所遇到的每一个人，并主动介绍自己，主动去帮助他人，就能主动赢得友谊，你的人脉圈才能逐步扩大，日积月累下来，你的人脉关系就有可能会回馈给你意想不到的收获。说不定你在某一刻结交的朋友，在下一刻就成了你生命的贵人。
有一家法国大企业的前总裁，在任时不仅工作勤恳，还拥有非常好的人缘，他愿意同每个人交朋友。并给自己树立一个目标，即每年一定要和1000个人交换名片，并和其中200个人保持联络沟通，还要求自己至少和其中50人成为朋友。正是这种交际方法，才使得他有了坚实的人脉圈，并帮助他的事业成功迈过一个又一个台阶。
成功人士尚且如此热心地投入到广泛的交际中，寻找属于他生命中的各种各样的贵人，更何况是我们普通人呢？诚然，成功人士结交朋友的渠道会比我们多很多，也较容易获得对方的好感。而我们在尚未拥有一定地位的时候，就要选择提高自己的素质和涵养，要学会如何在日常人际交往中通过自己的人格魅力、个人特长去赢得他人的信赖和欣赏。
小王大学毕业，几经周折，终于进入了一家著名的跨国公司，从基层做起，担任产品销售的工作。事实上，由于他英语口语交际能力差，要想轻松地与人用英文沟通并销售产品还是有些困难的，于是，他便采取了死记硬背的方法，背熟了他所有负责产品的英文解说词。一天下班后，因为合同没有完成，需要加班，这时候，办公室进来一个中年人，随便找了个位置就坐了下来，在电脑上查资料。
小王见他如此随便，虽然不认识，但猜想应该是公司的人，便笑着点了点头，准备忙完了手上的打印工作再去跟那人聊一聊。哪知还没打印完，就来了一个电话，正好是咨询小王所负责的产品。因为他已经背得很熟练，所以能非常清楚明白地用英文给对方讲解。电话一接完，那个中年人抬起头，笑着说：“你的英文很棒啊！贵姓啊？”
小王就简单介绍了一下，一边替这个中年人倒了一杯水递了过去。聊了几句之后，他发现原来这人竟是该公司的大中国区总裁。自此，受到总裁鼓励的小王信心倍增，英文水平更是一日千里，工作起来也越发努力，个人的业绩蒸蒸日上。而那位总裁也总是时常会提起小王，询问他的工作做得怎样。小王在工作中，更是干劲十足，并最终凭着自己的优秀业绩在年底时赢得了总裁的嘉奖，而他在该公司的升迁之路也已开始起步。
当你遇到贵人时，可能会获得一次机会，当机会来临后，你不仅要把握住机会，更要专注于你自身，努力充实自己，提高自己，才能好好利用机会，才不会辜负你的贵人对你的期望，才能获得你想要的成功！
将自己丢进“贵人堆”里
很多人都说，贵人是可遇不可求的。其实，这是非常错误的观点，要想成功绝对不要坐等贵人上门，机会不会从天而降。史上只有一个诸葛亮，而即使是诸葛亮也是在自己名声远播后，才隐居山林，等待刘备三顾茅庐。我们并不是诸葛亮，这就更需要我们做到主动出击，只有广撒种子，才能遍地开花。
人脉资源网络的建设是要靠我们自己用心寻找和发现的，需要我们积极努力，认真诚恳地参与和投入，如果你没有付出，那么生命中那些能够对你有所帮助的贵人，绝不会毫无机缘的出现。只有通过你自己的主动寻求，将自己丢进“人堆”里“混个脸熟”，才能多一些机会，更好地拓展自己的人脉圈。
人与人之间的关系是会随着彼此见面次数的增加而加深的，而久不见面的那些朋友就会日渐疏远。所以，我们首先要先从自己身边的人开始着手，查一查自己的电话簿，看看有哪些人你很久没联络了，打个电话问候一下，别等到人家电话号码换了，想联系都没辙。
休息的时候多和朋友聚聚，你可以去参加一些宴会，那里什么样的人都有，由老朋友带着，认识新朋友，是个绝佳的社交机会，说不定就可以遇到你的贵人。要知道，由陌生人成为好朋友的最快途径就是以你们共同的朋友作为纽带。
另外，也可以参加一些培训班或是讲座。这也同样是一个可以结识很多朋友的好方法，而且那些短期职业培训班多半都是工作经验丰富，有一定的实力的人参加。你若能身处其中，必然会受益匪浅。
李晶是一名私企的人事助理，工作了几年以后觉得没什么前途，于是报了一个人力资源管理师的培训班，打算充充电。时间不长，但都是在周末，所以要有整整三个月的时间没有休息日。但是从第一天到学校报到后，李晶就很兴奋。
李晶的同学里面有不少是大公司的HR，所以，课余时间，她认真的和每一个同学交流沟通，并彼此都留下了联络方式。而李晶为人热情开朗，善于帮助他人，有哪位同学没带书，或是忘带纸笔，她都会主动把自己的递过去。同时，帮没来上课的同学做笔记。
虽然，李晶只是一名小助理，但是在同学们眼里，她是培训班里最受欢迎的人。很快，通过考试后，李晶顺利地拿到了职业资格证书。没想到回家后的第二天，她忽然接到了某外企公司高级HR的电话，说他们公司在某处的分公司需要一个HR主管，问她有没有兴趣。李晶非常高兴，因为打这个电话的人就是她在培训班里所认识的同学。这个同学不就是她梦寐以求的贵人吗？
所以我们在平常的人际交往中一定要抓住机会去结识“新朋友”，有时候，哪怕是在旅行途中，坐在你身边的人，如果你肯主动结交，说不定他也会是你的贵人。传闻有一位著名的企业家有一个与众不同的结识好人缘的方法。每次出差，他都选择乘坐飞机的头等舱。一般情况下，头等舱里坐的都是些成功人士或名流等，只要谦虚有礼，去主动结识，那些人通常都不会拒绝，毕竟在那样的密闭空间里，也无所事事，聊聊天是最佳的消遣时间的方法。
这位企业家都会主动问旁边的人：“您好，可以跟您聊聊天吗？”简单的开场白，轻松自如，不会惹人反感。也正是由于主动结识，虚心请教的缘故，这位企业家认识了不少社会上的顶尖人物，并有人成为了他的好朋友，在事业上也给予了他很多的帮助。成功的企业家尚且如此，我们普通人又为何不可呢？
综上，我们应该放下矜持，拿出勇气和智慧，主动去和人沟通，主动去结交那些成功人士，并建立属于我们自己的广泛的人脉关系网。只有这样，你才能从中汲取能量，不断充实自己，提升自己，逐步走向成功。
主动制造结交贵人的机会
在人际交往中，可能会遇到明明知道眼前这人有能力帮助自己，会成为自己的大贵人，却偏偏不知道怎么开口，不知道该怎么去结识对方，害怕被拒绝，因而不知所措。
藤田田这个名字在日本几乎是妇孺皆知。他是日本麦当劳连锁店的总裁，目前拥有40亿美元的资产，而他的成功也离不开贵人。
当藤田田大学毕业的时候，他也只是一个无名的打工仔，但经过几年的积累，他有了5万美元的资本。这时，他把投资的目光放到美国的麦当劳上，可是区区5万美金，只够取得其特许经营权的零头。购买麦当劳的经营权需要75万美元啊！亲戚朋友没人愿意借钱给他。家人们都劝他放弃这个不可能实现的投资想法，劝他改行。但是，藤田田早已经认定了这个目标，所以他并没有放弃，而是选择向银行贷款来支付麦当劳的经营许可费。
于是，他来到日本最大的银行——住友银行，打听到住友总裁的办公室后，他毫不犹豫地敲响了总裁办公室的门。总裁接待了这位不速之客，并且耐心地听取了他的贷款意向。最后，他问藤田田：“您的投资意向非常好，不过，我想先请问您，现在您有多少资金？”“我只有5万美元，所以想跟您贷款70万。”
银行总裁又问：“那么请问，您有什么样的担保人？”“没有。”银行总裁无奈地摇摇头，表示以他的条件，不符合贷款规定，无法给他办理贷款业务。虽然得到当面地拒绝，但藤田田没有转身离去，而是非常自信地向银行总裁说：“您可不可以听我讲一讲我那5万美元的来历？或许您会改变主意的。”
“那请说吧。”银行总裁并不是没有人情味的人，同时，他也对这个年轻人如何拥有5万美元这个不小的数目有些好奇。于是，
藤田田详细地讲了自己存钱的经历。原来，自从他开始参加工作，就告诉自己，那就是无论怎样，他都会把月工资的三分之一存起来。即使无数次地面对用钱的窘迫和诱惑，他都强忍住取钱的冲动，努力为自己积攒创业的资本。
银行总裁听完他的叙述，顿时非常感兴趣，于是主动询问了他存款银行的地址，并告诉他，他会尽快给他回复。藤田田刚走，银行总裁就打电话到那家银行询问事实的真相。该银行的具体办事员说，藤田田这几年来每月都坚持存款，而且至今为止他没有办理过一笔取款业务。
听到这里，银行总裁当即决定要支持这个具有坚持不懈、信念至上精神的年轻人。就这样，藤田田赢得了银行总裁的信任，获得资金支持，从而成就他的日本麦当劳快餐王国。
假如，当初在银行总裁当面拒绝他的时候，他就放弃再次争取的机会；假如，他没有抓住一个银行总裁最看重的存款人的信誉和坚持的心理；假如，他没有以聪明巧妙地提问方式引起对方注意，进而赢得继续谈话的机会。那么，也许他就不会拥有今天的成就。
我们要学会主动创造机会，尤其是当你面对能够为你提供帮助，对你事业发展有好处的贵人时。要拿出你的优势来，让对方看到你的价值和能力，同时，不妨站在对方的角度，思考什么才是对方最重视的东西。换个角度切入主题，巧妙地引导对方朝着你设想的方向去沟通谈话，就会起到出人意料之外的作用。
当然结识这些贵人时，也一定要注意方式方法，既不能横冲直撞，也不能卑躬屈膝。而要拥有你的自信，相信自己有能力去打动对方，让对方觉得你虽然现在不强，但你绝非等闲之辈。如果能在彼此沟通中，巧妙运用人脉交往技巧，那人就很有可能成为你真正的贵人了。
让贵人信任你
古语曰：人无信不立。在当今社会的人际交往中，信任依旧非常重要。仅仅简单地博取到他人对你的好感是远远不够的，你还必须赢得别人对你的信任，进而对方才会考虑提供帮助和支持。
要赢得对方的信任并成为你的贵人，并不容易，所以这需要你在事先做足准备。首先，你不能一无所长，你总要有些拿得出手的东西向别人展示；其次，你的态度要真诚；再次，学会察言观色，懂得人心，明白对方最欣赏的是什么，然后投其所好，这样就能顺利赢得贵人的青睐。
由此可见，信任在我们日常的工作生活中是多么重要。形成良好人际关系的重要条件就是增进人与人彼此间的信任。信任，是架设在人心之间的桥梁，是沟通人心的纽带。做领导的要信任属下，所谓“用人不疑，疑人不用”；做下属的要信任同事，才能齐心协力把工作做好；做营销的，要信任客户，才能彼此获益，长久发展。
而对我们个人来说，我们要做的事就是要努力让对方信任自己，并达到彼此提携，共同发展的目的。这就像是谈恋爱一样，当你看上对方的时候，对方不一定看上你，那么你必然会努力使对方喜欢上你。如果对方在你的执著下，终于接受了你，并和你携手走进婚姻殿堂。那么，这就是你们彼此信任的结果。
要仔细了解贵人的资料
没有贵人的时候，我们费尽心思寻找贵人；当贵人就在眼前，那么我们要怎样才能把握这个大好机会呢？切忌盲目冲动，不要毫无顾忌地跑过去拉住人家的手，好像见到久违的亲人一般。小心你的冲动会把你的贵人给吓跑！
那么，当你期盼已久的贵人就在眼前时，你具体该怎么做呢？首先，不要贸然去打扰他！先问问你自己，你真的了解他吗？你是否清楚他的相关信息？你掌握了多少他的背景资料？包括他的性格特点、兴趣爱好以及他个人的关系网，等等。可以说，你对贵人的了解有多少，将直接决定他是否能成为你的贵人。
众所周知，迪巴诺公司是美国纽约知名的面包公司，该公司成功是因为公司老板迪巴诺凭着对自己产品的自信和出色的交际才华为公司赢得了不少大饭店的长期订单。不过，令他有些沮丧的是，有一家大饭店，从未与其公司有过任何合作。很多次，他亲自出面去找对方的饭店总裁谈，但是仍然没有结果。于是，他下定决心，一定要想办法赢得这个大客户的信任，并拿下他们的订单。
于是，迪巴诺对那家大饭店的总裁做了详细地调查，收集了不少关于总裁的资料和信息。其中引起他注意的是，他发现那位总裁不仅是美国饭店协会的会员，而且还是会长。因此，他特别热心协会的事情，并积极组织各种活动，乐此不疲。了解这点，迪马诺心生一计，何不投其所好？
于是，第二天，迪巴诺便到大饭店去拜访这位总裁，谈话一开始他就巧妙地将话题引到协会中的事上，果然，那位总裁一听，就来了精神，滔滔不绝地说了一大堆计划等，最后还力邀迪巴诺加入该协会。直到会谈结束，迪巴诺并未提及关于面包的事情。可没想到的是他刚回到自己公司，就接到了该饭店采购部的电话，请他派人将面包的样品和价格送过去看看。
