迪巴诺真没想到几年来一直无法攻克的销售难关，就这么轻易地被攻破了！迪巴诺暗自高兴之余，不禁感叹，若不是他及时了解到该总裁的兴趣爱好，投其所好，要想拿下订单，还不知要等到何时呢。
可以说，了解对方的兴趣爱好是结交贵人，令其接纳你的一个好方法。因为通过详细地了解对方的资料信息，你会发现，这位贵人是有着非常复杂的人情关系网的，包括他的同乡关系、亲人关系、同学关系、朋友关系等，你要学会充分利用这些关系，找出其中对你来说最容易接近的关系。一方面，你可以设法从这些与你的贵人密切相关的人身上得到与你贵人爱好相关的信息，另一方面你可以与其建立起直接关系，以便于直接借助于这些关系，再对你的贵人施加些影响，使他充分的信任你并支持你。
王通是一家产品公司的客户经理，在营销方面有很强的优势，很多别人搞不定的大客户，他都能搞定。有一次，他的属下跟他汇报说一家大客户去了很多次都被拒绝。于是，王通决定登门拜访。去之前，他做足了准备，了解到了很多关于这位企业家的信息资料。可是没想到，才到人家办公室外，就被拒绝了。
他很不甘心，于是，便坐到办公室外的沙发上。这时候，他听见企业家的秘书正在用电话汇报工作，最后还提到他儿子想要的那套纪念邮票没有买到。王通心中一动，给一个集邮爱好者的朋友打电话，让他帮忙在最短时间内搞到了那套纪念邮票。
几天之后，他带上邮票又去拜访那位企业家，在通报的时候，他请秘书帮忙先把邮票送了进去，并说他只是来将这些邮票送给他儿子的。没想到，那位企业家看到邮票后，连忙请他到办公室。他们花了一个多小时来谈论邮票和企业家的儿子，聊得非常尽兴，最后，那位企业家还邀请他留下吃中午饭。自然，销售订单的事情也办妥了。
虽然遇到贵人很重要，但是要使眼前的贵人成为你自己真正的贵人，使其能够帮助到你，支持你的工作，给你最合理的建议，成为你成功道路的助推者，还要靠你自己多做努力，做足准备，比如多了解贵人的相关信息。你掌握的资料越多，你的选择就越多，从中选出最适合你接近他的方法，使他喜欢上你，并充分信任你，他才可能成为你的贵人。
用心培养高雅的交际情调
在人际交往中，随着个人素质的提高，交际环境的变化和交际内容和方式的多样化，人们都在努力追求一种交际的美好感觉。于是人们尽量提高自身交际的魅力，营造一种美好的交际氛围，而不是充满着功利或是铜臭味的赤裸裸的利益关系的展现。
在与贵人进行沟通联络的时候，尤其要注意，不要将自己对他有所求的事儿总是挂在嘴上，这样会令人生厌。要充满自信地去面对他，做到虽然今天我是来寻求帮助和支持的，但明天我就有能力去帮助对方；要突出自己的个人素养和知识能力，要让对方看到你优雅得体，举止有度的一面，只有这样，才能赢得贵人的尊重和喜欢，贵人才会真正的助你一臂之力。
假如有一位气质优雅，内涵丰富，待人热情，风度翩翩的人与你交往沟通，你会拒绝吗？你会感到不快吗？当然不会！这样有素质的人，会使你们的交流愉快、惬意。反之，如果有一位急于求成，利欲熏心，对有求之人又过分卑躬屈膝，华而不实的人与你交往沟通，你会喜欢他吗？你愿意与他深入交谈吗？答案自然是否定的。
你也许会说，一个人的性格特点和知识素养不是一天两天就能形成的，而且就算知识和专业素养提高了，人性还是很难改变。但是，不要忘了，人是发展的，所以人的个性也一样在变化，知识专业素养的提高，必定会提升你自身的气质和性格。所以，最重要的是保持积极乐观的心态，就算你不会成为一个完美的交际大师，但是，只要你朝着这个方向努力，总是会对你的事业有好处的。
其实交际其本质就是一种关系的联络和互帮互助的形式，具有一定的目的性。但是，在交际中，有些人却很反感别人向他们提出要求，他们会觉得这太功利性了！尤其是你提着礼物去拜访他们的时候，有的人甚至会当面拒绝你的。这种情况下，你就要换一种方式去接触对方。既然他们觉得交际应该是高雅脱俗的，那么你就要想方设法去适应对方，给对方创造出一种高雅的交际氛围，这样你们才能够顺利地沟通联络。
比如，有些身居高位的人，特别注意维护自身形象，若你公然拎着大包小包的礼物上门拜访，恐怕你连门都进不去的。这时候，你就要多动动脑子，因为送礼也是讲究技巧的。既要维护对方的形象，又要符合对方的兴趣爱好和审美观点，同时还要选择恰当的送礼时间、地点等。
礼物是感情的载体，若能在送人礼物中做到别有新意，让人怦然心动，使收礼者觉得你的礼物非同一般，他一定会倍感珍惜，同时，你的事情他也自然会放在心上。
其实，礼不在贵，也不一定要是金钱，而是根据对方的兴趣爱好，特别需求，寻找那些富有纪念意义，又耐人寻味的礼物。比如，对方若是爱好看文学，你不妨送他一套名家名著，他一定会高兴，还会觉得你和他志同道合。比如，对方是你的老师，你可以搜集一些他的优秀学生的照片和经历，整理出一个册子，他会感觉很温暖，并夸你有心。诸如此类，只要你用心去了解对方，懂得对方的喜好，顺着他的喜好去思考，他必定会喜欢你的礼物，且又不会觉得庸俗，更不会觉得你是个只图利益的人。这样，他就会把你当成朋友，为你心甘情愿地尽其所能。
其实培养高雅的交际情调，要关注交流过程中的细节，只有努力营造出交际的美感氛围，才能使交际摆脱令人厌恶的功利色彩，达到了这一层次，你们之间的交流必然会给人以舒服美好的感觉。比如，你可以选择茶馆闲谈，大家都彬彬有礼，两杯清茶，几碟小点心，侃侃而谈，没有粗声粗气的喧哗，也没有推杯换盏的世俗，更没有乌烟瘴气的浑浊。这样的环境本身就带着优雅的美感氛围，你们之间的沟通又怎么不会高雅脱俗呢？
贵人助你过江东
有人说：人的品质决定于你所处的环境以及你所交往的人群。通俗的说法就是：要想成为有钱人，你就要想办法和有钱人在一起！所以，在你搭乘飞机的时候，不妨选择头等舱，巧妙接近你的贵人，帮你成就大事业！
当然你不要害怕与比你优秀的人在一起，而应该放下你的自卑和不自信，抬起头来，勇敢地面对他们。多数成功优秀的人，他们非常得虚心好学。多与这样的人相处，能促进你的学习和成长，压力就是动力，它会促使你朝着优秀的方向而努力，这是多么难得的学习机会啊！当然，这些优秀的成功人士，谁都可能是你的贵人，谁都有可能将来在你的事业成就上给你很多帮助，降低成功的成本或代价。那么你又何乐而不为呢？
事实上贵人就是我们事业上的导师，能够找到贵人相助，比你做的任何决定都要来得重要。那么，如何才能找到贵人呢？待在家里，等着天上掉馅饼吗？不，绝对不是！你必须不断地抛头露面，主动出击！在不断的接触中，你才有可能从中找到你的贵人。
美国著名的老牌影星寇克·道格拉斯，他在年轻的时候，演过一些影片，却并不很卖座，很多人都觉得他演技太差，甚至包括很多导演和制片人在内都觉得他这个人没有成为明星的潜质。于是，他没戏可拍，变得十分落魄无助。
有一天，道格拉斯乘坐火车去某市，在途中，他和身边的一位女士欢快地聊了起来。两人都热爱电影，喜欢共同的影片和明星，甚至都有着一生致力于电影事业的热情和执著。道格拉斯越聊越兴奋，情不自禁地便把自己对电影的很多想法也说了出来，没想到竟得到了对方的认同和理解。下车后，他们交换名片时，他才知道原来这位女士是一位知名的制片人。而正是通过这次偶遇，使他的人生和事业有了转机，逐步走向成功。
其实，为你的贵人打下手也是不错的办法，因为在贵人身边做事，你会学到很多东西。正是所谓的“与马赛跑，不如骑马成功”。只有站在巨人的肩膀上，你才会知道巨人是如何扬长避短而成功的。当然，面对贵人，一定要做到尊重对方，谦虚有礼，切忌阿谀奉承，但要不卑不亢。关键时刻要会衬托对方，虚心请教，切不可狂妄地夸夸其谈。
小杨在公司已经工作一段时间了，工作业绩上也有突出表现，但是他不善于与人交流，所以在经理面前，总是不敢说话，因而缺乏交流。自然，经理对他的关注就很少。到了年底，公司召开了一个宴会，大家纷纷上台，有一展歌喉的，有说相声的。过了一会儿，有人推经理出来，说他会唱京剧，而且唱得非常不一般。
于是，大家纷纷鼓掌，经理就上台，给大家献唱了一段。虽然唱得很一般，不过大家还是使劲鼓掌，说经理有本事。这时候，小杨很心动，因为他在学校的时候，因为爱好戏曲，还真学过一段时间。他心想：这不正是拉近自己和经理距离的好机会吗？共同爱好呀！
于是，小杨也自告奋勇地上台，为大家唱了一段京剧。唱得真是声音洪亮，铿锵有力，那是真的非常不一般。经理听了觉得比自己刚才唱的不知道好多少倍，顿时觉得很没面子，连表情都僵了。结果可想而知，小杨不仅没能赢得经理的好感，还招来了众多同事的埋怨。本来小杨的想法是好的，想跟经理产生知音的共鸣，可惜，他用错了方法，这样一来，不仅没赢得贵人，反而得罪了贵人。
所以说，与贵人相处，一定要处理好彼此间的关系，摆正你的位置，充分地表现出你对他的尊重和敬佩，千万不要为了表现自己的能力，过分张扬，目中无人。毕竟，没有谁会喜欢一方面表示对自己敬佩，一方面又表现得比自己强势的人。你的贵人这时肯定会在心里说：既然你这么有能力，比我还优秀，那你还来找我干什么？
只要我们主动去找，用心去找，并拿出我们的真诚和自信来，你就发现贵人其实就在你的身边！
麻雀也能变成凤凰
有很多生意人一生勤勤恳恳，兢兢业业，折腾了大半辈子，生命也渐渐接近终点。可是历数一生的成就，也就那么回事，终归是平平淡淡。为什么自己的拼命折腾却没造出多大的“风浪”，也没闹出多大的“动静”呢？是你能力不行吗？貌似不是；是你没有才华吗？似乎更与此无关；是你命该如此吗？这样解释好像也太过荒谬……
究竟是怎么一回事呢？
对此，李嘉诚一语道破玄机：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”
他的意思就是说，人生不能没有赏识自己的贵人，做生意有大成者，除了要具备良好的品德和有成就大业的能力外，更离不开朋友，尤其是那些高含金量的朋友。高含金量的朋友往往会在大的方面给予你其他人所无法给予你的帮助，往往便是这关键时候的一搀或一扶，你就鲤鱼跳过了龙门，摇身一变，成为富甲一方的巨户。
所以，人的成功关键首先便是要找到贵人。其实贵人并不在远处，只要你用一颗真诚、善意的心去观察，对你身边的每个人都怀抱着一颗感恩的心，那么，在无意之中，当你处于危急时刻或最需要人帮助的时候，你的贵人就会不失时机的以“救世主”的身份出现在你身边。
约翰是一个天才的服装设计师，经他设计出的服装都别具一格。但是，在事业上，他却屡遭不顺，他曾先后在五家服装公司任职，现在又被迫辞职了，原因是他提出了一个很好的设计方案，而不懂设计的老板不仅不同意，反而将他训斥了一顿。约翰一气之下就辞职不干了。
而因为一次巧遇，约翰的妻子认识了当时正准备开办服装公司的戴维，戴维正在为公司没有一个优秀的服装设计师发愁，他认为自己公司的产品必须独一无二，自己的公司才能在服装业中出人头地，所以，他想找一个优秀的服装设计师做自己的合伙人。
通过约翰的妻子，戴维找到了约翰，交谈之后，约翰欣然答应相助。
公司成立后，放开手做的约翰果然身手不凡，他不仅设计出了很多颇受欢迎的款式，而且还是第一个采用人造丝做衣料的人，由于造价低，款式独特，所以戴维的服装公司业务蒸蒸日上，可谓出尽了风头，不到十年的时间，就已经成为服装行业中的“龙头”。而约翰也备受器重，取得了前所未有的成就，实现了自己的梦想。
由于机缘巧合，约翰得到了戴维的一“扶”，从此约翰的生命仿佛被加进了兴奋剂，他的才华得到了前所未有的挖掘和发挥，他的才能赢得了人们的认可，他也实现了自己的人生价值。
这便是贵人的魅力，只要他“扶”你一步，便胜过了你个人多年，甚至终生的辛苦辗转与挖空心思所取得的一点“成就”。而有时，人的一生就缺“这一步”，正是这一步，多少有志之士获得了翻身的机会，从而一鸣惊人，创造出了个人生命中最难能可贵的奇迹，令世人叹为观止。
其实，纵观天下有成就的人，他们肯定有过在生意场上默默无闻的时候，他们也有过面对困难无计可施的时候，但是，因为有贵人相助，他们挺过来了。于是，以前需要自己几十年甚至终身才能完成的事业，仅在短暂的几年时间里，他们便取得了意想不到的辉煌成就。所以，一个贵人就好比化学反应中的强效催化剂，如果在你的人生反应中，加入这一种催化剂，这将是一场轰轰烈烈的化学反应，同时，也会是一场轰轰烈烈的成功。
所以，当你发觉某一个人，有可能就是你的人生“催化剂”的时候，抓住机会赶快伸出你热情的手，毕竟人的一生中遇到自己贵人的机会，十分有限。所以，把握时机，珍惜你的贵人吧，当他以天使的姿势降落到你的身旁的时候，你就应该知道，你梦想成真的时刻就要来临了。只要你的贵人能扶你走过这难能可贵的一步，你的成功就近在咫尺！
努力去寻找生命中的“贵人”
商界有这样一种人，他们自身的本领也许并不怎么高超，技术也不怎么精湛。但是，他们却有一项特长，拥有一双慧眼，他们能一眼看出哪个人对他有用，哪个人对他没用。在最关键的时候他能准确启用某个人，从而力挽狂澜，将自己的企业从岌岌可危的情况之中挽救出来。
这类人是最高明的人，也是最能成大事的人。像马云，其创下的阿里巴巴可谓声动国际，可是马云连键盘都敲不熟；史玉柱，一个做保健品出身的人，却涉身网游，虽然他不会开发不会制作，可是，他依然能将网游产业做的如火如荼，蓬勃发展。
事实上，有本事的人不一定高明，但都拥有一项了不起的能力，而要做到这点其实很简单，但很多人就是意识不到。
可能你也已经留意到了，每一位成功者的身边都能找到“贵人”的身影，而往往正是因为这个贵人的出现，曾经的“失败者”或者是不成功者才会陡然有了转变，不过几年工夫，一切都将发生改变。
