某商家正在出售一种成套的工具,但是他们发现大多数顾客进店以后,只是拿起工具看一下就放回原处,然后匆匆离开。那个店的老板认为,可能是因为产品上没有明码标价,而人们又比较羞于询问,或者过于匆忙,又或者是对产品没有足够的兴趣,所以导致了这么低的销量。于是这个老板就在这些工具上贴了价格标签,不出所料,该产品的销量立刻增长了40%。此时,老板想彻底证明价格标签的巨大效果,于是他撕掉所有价格标签,让产品恢复原样,然后观察后面60天的销售情况。结果是,销量很快就下降到原来的水平。通过这个试验,我们可以认识到,每件商品上都应该有标价,否则顾客就会认为该产品的定价是不合理的,因而不愿购买。
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