当你介绍产品的时候，一定要把产品的价值，即产品能带给对方的好处告诉客户。你可以采用以下三种句型来表达你的意思：（1）“这件产品对您意味着……”（2）“这个功能很重要，因为……”（3）“你会喜欢这个产品，因为它能帮你……”
比方说，你去五金店购买一把合适的钻孔机，实际上你的目的就是为了用这台机器打洞——你所购买的是钻孔机的功能，而非形式。如果在介绍产品的过程中忽略了产品能带给客户的价值，那么你的销售就很容易失败——因为客户就是为了获得价值而购买产品的。
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