“不把过去的优势当做现在的优势，现在的优势不等于将来的优势。”
——万向集团董事局主席鲁冠球
浙商是善于学习的一群人，他们关注国际上的先进技术，也重视身边成功的商业模式，更注重总结自身成败的经验。模仿是可行之路，但学习其中的精髓更重要，立足于本土的经营发展路线，很好地体现了“因地制宜”在商业中的运用。
1．本土案例是最好的教科书
正所谓“因地制宜”，中国有中国的国情、地方也有各地方的特色，这就要求商人在学习经商经验的时候，不要盲目地照搬照抄国外或是不符合自身的管理、经营等方案。浙商在这一点上就很明智，他们认为，中国商人需要做的就是认真研究中国的具体国情，深入学习身边的人的优点和做法，吸取他们的教训，唯有如此，才可以做好手头的事情。
浙江商人不像有些商人那样盲目学习国外的经营管理模式，或是生搬硬套外国人拓展市场的方法。当然，这不是说浙江商人不思进取、墨守成规，他们有自己的想法，那就是可以学习外国的先进技术和方法，但必须是在立足于本国和本土具体情况的基础上。因此，他们就把浙江作为自己的大本营，立足本土市场，走本土化路线，也以学习本土的案例和经验为主。杭州娃哈哈集团的崛起就很说明这个问题。
娃哈哈起步于困难重重的时候，宗庆后根据本土的情况，制定了娃哈哈的发展方向。1991年，娃哈哈兼并了杭州罐头厂，一个一百多人的小学校办企业兼并了两千多人的一个国营大厂。由于当时人们的观念跟现在不一样，舆论宣传认为娃哈哈是搞资本主义复辟，瓦解公有经济。同时，走兼并这条路还面临一个很大的负担，就是娃哈哈作为一个小的校办工厂它兼并这个杭州国营罐头厂，就必须在支付自己职工工资的条件下，额外要再多付国营大厂2000多人（包括600名退休职工）的薪水，这对于当时小娃哈哈来说是一个考验。
根据当时本土的情况，兼并是优势互补，没有把握的话，宗庆后是不会这么做的。结果证明他的决策是对的。这次兼并不仅为国家解决了一些问题，还把闲置的资产利用起来。娃哈哈走出了第一步，迈上了个台阶，第二年，产值马上翻一番，利润翻一番，为后面的发展奠定了一个基础。
如果说娃哈哈的第一步是小鱼吃大鱼，是娃哈哈起步的一个基石，或者说是企业发展的里程碑。那么娃哈哈发展最关键的第二步是引进外资，“卖艺不卖身”。引进外资，用人家的资金和技术发展自己的品牌。娃哈哈兼并了罐头厂以后，发展到销售收入10个亿，利润将近2个亿，但当时的日子也很难过，要再跨一个台阶，靠自己的实力，肯定不行。只有形成规模经营，才能够在市场上有优势，所以他决定要引进外资。很多人把娃哈哈集团跟其他公司的合资非常形象地比喻为“卖艺不卖身”，而这种“卖艺不卖身”的做法能取得成功，应归功于宗庆后懂得遵循本土情况。
什么是“卖艺不卖身”？宗庆后解释说：“第一条，品牌要是我们自己的，要打‘娃哈哈’的牌子。第二条，我坚持要由我们自己管理。对方当时也要派外国人来，但是外国人派过来一年要一两百万的工资，还要每年的休假，还要给他解决住房。我说可以的，我的中层干部跟你一样的待遇，你吃得消，你就进来。后来他也不敢进来，因为中国人和外国人一样的，你不能高于我这个总经理的待遇。所以他没话可说。”
中国很多企业在合资的时候，丧失了自己的品牌，而娃哈哈在合资的时候，把娃哈哈这块牌子保住了，这很是令国人敬佩。
同时，宗庆后及时推出可乐型的碳酸饮料应该是娃哈哈成功之路的又一步。在1995和1996年，当时不管是上海的正广和还是北京的北冰洋，一共七家基本上被百事可乐和可口可乐两个巨头吞掉，而且全部是控股。后来，那些品牌大多数都消失了。所以娃哈哈作为中国最大的饮料厂，要承担这个责任，要把中国的可乐做出自己的特色来。
这真是明知山有虎，偏向虎山行。宗庆后说：“两大可乐主要做的是大城市的市场。而农村的市场，它们搞的是再销，我搞的是网络营销，所以在农村的品牌我比它更好。什么道理？我一直在做电视广告，中央电视台、省级电视台、地级电视台，农村都看到了，我的品牌在农村比它更响亮，接受程度更高。所以我采取‘农村包围城市’的办法，花了一年多时间，占了碳酸饮料市场13．4％的份额。今年我的产量又翻了番，估计可以占到20％的份额。这样一步步蚕食，到最后再打城市的攻坚战。”
娃哈哈对于中国人来说，已经家喻户晓，但相对于可口可乐和百事可乐，娃哈哈是年轻的，“年轻就没有失败”。很多人说品牌是富人的游戏，因为品牌需要很多的广告投入，还有人力、财力。娃哈哈虽然有一点实力，但是相对于可口可乐和百事可乐来说简直就是小巫见大巫，而娃哈哈做品牌之所以能成功，就是遵循本土的实情，用本土的案例做教材的原因。
如今“中国人的可乐”已经流传到每一个角落，“娃哈哈，带劲！”娃哈哈打的是中国牌，这是娃哈哈刻意为非常可乐定造的一个广告推广策略，为的是要焕发我们的民族精神。
现在很多企业的经营，都在实行两化：企业品牌化，品牌全球化。作为国内最大的软饮料企业娃哈哈，为什么不向国际市场进军，还在啃国内市场的大蛋糕呢？
宗庆后有自己的想法：“我不想盲目进军国际市场，因为咱们中国13亿的大市场我都没有做出来，我为什么要亏了本去做国外的市场？作为饮料来讲，要出口必须在国外建厂，不可能把产品送出去，运费就把你的利润耗掉了。我们以前做的是罐头，每年出口美国1万吨罐头，最多出口到5万吨，但是亏了本。我为什么要把钱亏给美国人，我做它干什么？当然，到一定时候，我想我们也要打向国际市场。”
他还说：“我做过很深入的调查，我懂得中国人的口味，我懂得中国的国情，我得按照中国人的需要来开发产品，这样才有市场。举一个最简单的例子，美国人对色素、沉淀不在乎，他刚开始出来的产品，下面有沉积，而且还是颜色很深的色素。中国人不接受这个东西，所以他有的产品在中国打不开市场。”
在中国，可以说娃哈哈是浙江的名片，实际上围绕娃哈哈有很多的赞誉。这主要是浙江当时同类的企业和产品比较少，再加上娃哈哈成名较早的原因。宗庆后的一系列市场兵法，都体现了浙江商人的智慧。在浙江商人眼里，本土市场上的商机总是显得更多一些，因此他们进入市场的门槛也就低一些，这也是本土化策略在浙江大行其道的原因。
正所谓“入乡就要随俗”，中国有自己的国情，也有自己独特的政策，在中国本土做生意，当然就要遵循本土行情。浙商在经商的过程中，就非常注重这一点。不去盲目学习外国公司的经营管理经验，也许那种经验与中国国情根本是背道而驰的。只有适合自己的经商的策略才有用，才会有效果。
2．模仿重要，学习精髓更重要
在经商中，模仿可以说是第一步。很多人创业都是从模仿开始的，虽然收益不会很大，但至少不会犯错误。在不断的模仿中，一个企业才渐渐长大，但是要想立足于商海不败，最重要的就是在模仿的同时要形成属于自己不可替代的风格。
浙江商人就特别善于模仿与仿制。浙江人办企业，最初一般是靠模仿与仿制发展起来的。当然，在创业成功之后，他们就会创立自己的品牌。总之，温州人很好地践行了鲁迅先生所提倡的“拿来主义”。
当他们看到外国市场上有新产品后，就委托国外的朋友购得新产品，将产品带回浙江，连夜拆开研究，然后根据中国人的习惯加以改进。没几天，崭新的样式便可投放市场。还有纽扣、打火机、眼镜、皮鞋等，他们都坚持“拿来主义”。
比如眼镜业，20世纪90年代的时候，浙江省温州市的眼镜企业发展到一百多家，并以式样新颖、质优价廉吸引了外商。据统计，1997年温州眼镜业产值突破10亿元，1999年上升为15亿元，占全球销量的1／3，畅销全世界20多个国家和地区。其中远洋眼镜公司老板叶子健就是通过仿制而成为“眼镜大王”的。
20世纪80年代，叶子健还在一家蜜饯厂打工，当时市场上的金丝眼镜特别流行。于是，他花了一个月的工资在市场上买了一副金丝眼镜。回家后，叶子健将眼镜拆开，仔细查看各个部件，然后到各配件厂寻找相似的配件，再自己塑形装配。就这样，他研究出了100来副眼镜。在市场价3元的低价下，眼镜被一抢而空。后来，由于他的成本低，产品也渐渐走出模仿的框框，不断变化出花样，继续自主开发了1000多种产品，销量越来越旺，成为一家年产眼镜过2400万副的大型企业。
谁说模仿不好呢？关键是，模仿的目的是学习其精髓，然后再创造发明出有个性的产品，这样才能很好的抢占市场，而不是永远跟在人家的屁股后面走。
浙江温州大隆机器有限公司采用的是与外商合作，引进台湾及意大利鞋机生产厂商的技术，在此基础上进行的技术创新。1994年大隆与台湾鞋机生产商益鸿公司合作，为其生产配件，两年后大隆将自己研制生产的鞋机推向市场。其后他又瞄准了意大利技术，选择了意大利的沙巴和BC作为合作伙伴，由意方提供具有国际水平的鞋机图纸，大隆负责鞋机的生产和销售，不久，大隆便跻身于世界一流的鞋机生产厂商行列。
实际上，任何一种商业模式可能会被不同的人进行模仿或复制，而成功与失败在于是单纯的模仿还是学习精髓后做到创新。善于经营的浙江商人深谙其道。浙江商人的可贵之处在于，他们善于模仿他人，但没有忽略自己的条件，对任何问题都有自己的主张，没有被动地让别人牵着鼻子走。不仅如此，他们还敢于放弃所模仿的一切，以模仿起步，把眼光紧紧盯在战胜和超越上。如果他们模仿的产品被市场上更新颖的产品超过了，他们便会毫不犹豫地放弃对旧产品的模仿，不断改进或者创新，生产更新颖、更符合市场需要的产品。他们在模仿中寻求超越，从模仿中寻求突破，从而稳稳当当地获得了创业经商的成功。
1985年初，一些旅居海外的浙江人回乡探亲，馈赠日本产的打火机给亲戚。这种小巧玲珑，一打就冒出蓝色火焰的打火机要卖三五百元人民币。一些机灵的浙江商人动起了脑子，他们将打火机拆开，一个个零件仔细研究。然而关键的电子打火器却不是轻易能仿制成的。浙江商人就来到当时电子业最发达的上海寻找出路。恰巧东风电器厂刚攻克了这一难题。因为有了国产的4．7伏电容器，世界畅销的这种时髦的“猫眼”打火机很快在浙江温州问世了。
但时隔不久，超越这种打火机的防风打火机出现了。这种打火机的外壳不是冲压而成的，连手工制作也难以达到如此精致。这种被称为浙江第二代打火机的“王中王”防风打火机，是浙江人李坚的仿真之作。李坚将其拆开反复琢磨，最终发现打火机的外壳是锌合金通过压铸而成。他与几个朋友买来相关设备和材料，经过几个月努力终于获得成功。浙江的很多能工巧匠都是从模仿起家，逐渐形成了分工明确的生产加工体系，如今浙江温州每天有3种新款打火机问世，年产打火机5．5亿只，有大小打火机出口厂商3000多家，打火机款式超过1万种。
