又要还债，又要存钱，还得擦亮眼睛找项目，对于一个大学毕业没多久的人，过程有多难，完全可以想象。
“靠打工赚钱多慢呀！我那时候没办法，兼了两三个职，偶尔还跟我老婆一起出去摆地摊。就这样用了好几年才存了几万块钱。那几年我们连孩子都不敢要。”他老婆是大学同学，难得多年不离不弃，也曾是业内广泛流传的一段佳话。
“后来嘛，觉得现在这个行业好，有机会蓬勃发展，就开了家小公司慢慢做。中间确实有不少贵人帮忙，但总的来说，雪中送炭的几乎没有，锦上添花的倒还不少。”
我点点头，明白这就是现实。
“小丫头，你仔细想想，你能做到现在这个位置，是别人帮的多，还是你自己努力的多？”尽管我已经年近三十，但在大佬眼里，还是一个不够成熟的小丫头。
我第一份本行业的工作在北京，熟人介绍，这个行业对专业要求较高，几乎不招新人，我能进入公司是贵人相助，但贵人介绍之后，能不能在公司干下去可就全看自己了。才入行那几个月，压力非常大，买了一千多块钱的专业书籍（以目前中国图书市场的定价来说，一千多块钱的书，不算少了），每天晚上下班看书做笔记。一个月用完了一本两百多页的笔记本。专业知识的方方面面都得补，一点儿都不敢落下。自己买的书看完了，就借书看，三个月的时间，基本上把市面上能找到的专业书都看了一遍。为了看这些书，通常需要到凌晨三四点才睡，而七点多就得起床洗漱，赶将近两个小时的公交车到公司上班。
白天在公司怎么过呢？公司有免费的咖啡，上午一杯、下午一杯，不放糖，不放牛奶，就这样喝下去，只为保持一整天的神采奕奕。那时候在一个总监手下做事情，平时上班总监很忙，很多问题没来得及问，就趁着跟他一起出差的时候问。每两周出差一次，火车上单程七小时，我起码能问五个小时的问题，总监基本上没办法睡觉。总监是个脾气很好的人，到最后都受不了了，跟我说：“每次跟你一起出差，都是一种折磨，问题又多又古怪，恨不得让我把这几年的工作全部再温习一遍。以前每次出差不觉得累，现在出一次差，回去得睡上十五个小时，整个人跟虚脱了一样。”
三个月过试用期，我的工资直接翻倍。之后虽然没有之前那么拼，但好像一直都很努力，从未松懈。
那么，我的成长，虽然离不开别人的帮助，但好像我自己把握住机会才占更大的比例呀！
看《还珠格格》的时候，年龄好像还很小。赵薇一夜红遍大江南北，很多人都说她机会很好，赵薇自己说，机会是给准备好的人。她因为积累了很多年，才能在机会来临的时候一把抓住并一炮而红。我是别人先给了机会，然后为了能牢牢抓住机会，恨不得拼了老命努力。
这几年，因为职位渐高，在自己所在的公司，也带过不少新人，也介绍过一些新人到我认为能学到东西的公司。我逐渐从一个需要贵人相助的人，变成了别人眼里的贵人。但说到底，我和那位大佬一样，是自己人生中最重要的那个贵人。
“你有没有发现，有能力的人，无论在哪个行业，无论做任何事情，无论跌倒了多少次，无论环境多么恶劣，他都能找到机会崛起。而无能力的人，再多的贵人相助，再多的机会摆在眼前，都有本事把事情搞砸？”大佬问。
我赞同地点头。嗯，这其实也是我自己的感悟。我很高兴大佬也这样想。
“其实，每个人人生的机会是差不多的。比如说我，有机会上好的大学，却在第一次创业中失去了机会。之后每次机会来临的时候都想尽办法抓住，而不是任由机会白白溜走。这是不是说明，我才是自己人生中最大的贵人呢？”大佬总结说。
是的，大佬说得很对，一个人在年轻需要人帮助的时候，有很多贵人相助，这是一种福气。一个都没有也没关系，我们可以做自己人生的贵人。
在自己认为重要的领域，积累足够的话语权
小时候爱看香港电影，看到小弟惹了祸摆不平，到处遭人追杀，不知道怎么办才好时，便寻求自己老大的帮助。老大去找对方的老大谈判，对方不同意，说一定要让小弟付出点代价才行。老大带着小弟去找退隐江湖很多年的老者，老者根本不需要出面，一个电话打过去，对方立即收手。我觉得很有意思，别看老大呼风唤雨，似乎无所不能，但一遇到事情，还得平时不显山不露水的老者出马。而老者，隐藏在背后，一般情况下不说话，一旦把话说出来，分量却很重。
那时候特别羡慕老者，羡慕他们德高望重的地位，羡慕他们一言九鼎的分量，希望自己有一天也能如此。长大之后才明白，能做到那种程度，绝非易事，背后有我们看不见的血雨腥风，倒下了无数人，才成就了他们的上位。
当我自己工作很多年之后，真正看过这世间的不易，才明白他们之所以说句话别人就肯听，唯一的原因，只是因为他们掌握了话语权。
老者那种呼风唤雨的能力，平常人自然很难做到。能否在一个小圈子里拥有话语权，就要看各自的本事了。记得刚入行的时候，特别羡慕我们的总监。每次跟客户开会，客户几乎不看我们，只对着他一个人问问题。而每个问题，他都能回答得很好。他说出来的话，客户也特别信服。那时候，我和我的同事是执行层，按道理应该是第一时间跟客户沟通的人，但客户从来不搭理我们，在工作上只认他，即使我们的工作出了问题，也直接给他打电话。
我问他，怎样才能做到他这个样子。他告诉我，在工作场合，客户要么认领导，要么认最专业的人。认领导的时候，如果这个领导不够专业，无法帮助客户解决实际问题，那么迟早有一天，客户会不再信任他，进而不再信任他所在的公司。认专业这个最靠谱，因为专业这种东西，一旦掌握了，不会随着环境而改变。在公司也一样，一个不专业的领导，只会让员工口服心不服。大家真正佩服的、愿意跟随的领导，一定是在专业领域拔尖的、能给予员工帮助的、让员工成长的领导。这就是所谓的话语权，通过专业所掌握的话语权。
虽然到后来，我自己做了部门主管之后再回想，认为像我曾经的总监那样将所有的客户和资源都抓在自己手里、宁可搞个人崇拜也不放权的领导并不可取，对公司来说并不是最合适的职业经理人。但在当时，真的非常佩服他，希望自己将来有一天也可以做通过专业掌握话语权的人。
当然，后来我完全做到了。做到之后回头再看，专业这种东西，一点儿都不复杂，它不过是一项技能，熟能生巧罢了。如果你不够专业，说明练得还不够，还需要继续再练。只要用心，一年做不到专业拔尖没关系，两年、三年、四年，慢慢积累总能在专业领域内拔尖。
这也就是为什么公司招聘的时候，越高的职位，对工作年限要求越长的原因。实习生的职位可以不要经验，因为不太重要，而总经理，至少得有同行业五年以上的工作经验（能力特别强的职业经理人和一毕业就做老板的人不在此范围内）。
专业的话语权做到之后，我发现，一个人想要在固定的圈子里取得话语权，专业其实只占其中一部分，还需要很多，比如说个人魅力、人品、专业之外解决事情的能力、处事沟通能力以及足够的时间。这也就是为什么招聘总经理，除了工作经验，通常还要求年龄在三十五岁以上，因为足够的年龄代表了足够的阅历。阅历这种事情，是眼睛看过、心里走过，不是靠专业知识的积累就可以做到，非经验不可得。
因此，很多时候，话语权并不是一朝一夕可求，非得积累够了才能达到。
记得年初的时候，有喜欢我文章的朋友帮我申请了一个QQ群，上面加的几乎都是我的“粉丝”。有一次，我加了一个在心理学专业特别厉害的朋友进去，因为某一个问题，我和他有了不同的意见。奇迹发生了，整个群里的人纷纷站在我这一边，恨不得对他群起而攻之。而实际上，在心理学方面，我并不见得就比他专业，有问题，两个人也只是在讨论罢了。群里的人，只是因为更加信赖我，便愿意相信我说的，便一起把矛头指向了我的朋友，这让我受宠若惊，惊远大于宠。
这种话语权是粉丝效应，因为有信任和盲目的热情在里面，有时候自然不会很客观。但换个角度去想，如果在某个很重要的圈子，比如说工作圈，让自己足够重要，让所有人不自觉地跟随你的观点走，这又何尝不是一种话语权？
做一盏“不省油的灯”
一直以来，形容一个人“不是省油的灯”，通常都暗含贬义。暗指某人工于心计、奸狡圆滑、老谋深算、不好对付、不甘寂寞、从不吃亏、惯于损人利己等。而实际上，这句话的本意是，古时候没有电，只能用油灯。一盏灯如果很费油，用下来就很不划算。
这个道理同样适用于公司用人。在一个公司里，如果预算有限，同样一个职位，要钱多的当然不如要钱少的那个划算。如果两个人能力一样的话，从用人成本考虑，任何一家公司都会选择更划算的那个。无奈的是，这个世界上物美价廉的东西不少，物美价廉的人却很少。一般来说，能力越强的人，用他的成本就越高。
为什么这么说呢？因为很多时候，能力这种东西，需要靠经验支撑，而经验，是需要时间和阅历做支撑的。时间和阅历都是成本，任何一个人，把自己出售给公司的时候，都会考虑到成本问题。综合累加，能力越强的人，自然越贵。
当然，这世上不排除天才这一说法。也有一部分人不需要靠经验，仍然能做得很好，这样的人就更加稀缺了，他们会更贵。
而公司用人，什么样的人用在什么岗位上。一个前台，不会花掉总经理的钱，而一个总经理，他的开销可能超过几十个前台。在一个公司，能力一般的人，算月薪；能力超强的人，通常就会算年薪了。对于公司来说，等级越高的人越“不省油”，等级低的人，才是省油的灯。
记得刚入行的时候，找工作广投简历，大部分都石沉大海。好不容易经过熟人介绍，获得一个面试机会，屁颠儿屁颠儿跑去，却因为才从三线城市到一线城市，路不熟，迟到了两分钟。人事部的小姑娘色厉内荏地跟我说：“我们公司最反感的就是员工迟到了，你下次注意点。”我心里一阵惶恐，而总监只问了我两句，知道是新人，说了句：“我们这个行业，很少有公司招新人，因为培训成本高。你给我的感觉还不错，才把你留下来，好好干。”说完，人就走了，前后不到十分钟，那语气和表情，更让我的心里一阵忐忑。三年后，积累了些经验和人际关系圈子，此时已经不需要自己投多少简历了，自然有同行的朋友介绍。到新公司面试的时候，没有经过人事，直接和总监谈，之后是分管这一部门的副总复试。而公司用人的态度，要慎重得多。又过了几年，在那家公司做到经理，已经不需要自己投简历了，开始有猎头挖，面试的地点也改到咖啡馆，跟总监喝着东西聊着天，就算面试了。一次面试，因为堵车迟到了差不多半个小时，总监笑眯眯地说：“没关系，不堵车不叫魔都。”复试经过了两轮，分别是分管的总经理和公司的总经理面试，从态度看，他们非常重视，待人亦非常有礼。
等我做到总监的时候，平均每周都会接到一个猎头的电话。打算跳槽，接到面试通知，明明答应了下来，去面试的当天却因为一些私事去不了，打电话给人事问能否改期。人事说：“总经理今天本来是要出去的，为了等你面试专门空了半天出来。你稍等，我去问一下。”问完跟我说：“总经理说可以改期，只是你一定要来啊，别再放鸽子了。”
当我还是个新人的时候，迟到两分钟，都有可能得不到这份工作，因为公司不愿意为我浪费两分钟时间。当我是一个总监的时候，总经理却愿意为我浪费半天的时间，这是态度问题，也是个人的时间成本问题——公司愿意为了一个总监浪费掉一个总经理的时间成本。而总经理为此浪费掉的时间，自然会计算在用一个总监的成本上。
我讲这个故事，不是为了说，职位越高的人越可以迟到或者毁约。迟到和毁约在哪里都是不对的，但如果一个人，在别人心里的分量越重、越“不省油”，他就越容易得到尊重和谅解。这个道理同样适用于国家。比如说，唐朝的时候，国力强盛，万国来朝，带着名贵的礼物，而到了清朝，跑中国来的，不是打劫就是来收保护费的。
据说，我一个朋友的公司，为了招聘一个合适的总经理，已经等待半年了。公司甚至发出了悬赏公告，只要有人能介绍一个总经理，且通过了第二轮面试，即使最终没有录取，这个介绍人都可以从公司领取两万元奖金。
这两万元，其实都算在用一个总经理的成本里面。从这个角度说，一个公司最不省油的其实是总经理。
虽然职位不能代表能力，但很多时候，职位却是能力的写照。我的职位逐渐升高，与我交谈的对象不同，重视程度自然不同。而薪水，自然也是节节攀升。可以说，这些年，我已经由一个给公司“省油的灯”变成了“不省油的灯”。这是完全能看见的现实。
