【原文】
燕王谓苏代曰：“寡人甚不喜讠也者之言也①。”苏代对曰：“周地贱媒，为其两誉也②。之男家曰女美，之女家曰男富。然而周之俗不自为取妻。且夫处女无媒，老且不嫁；舍媒自衒，弊而不售③。顺而无败，售而不弊者，唯媒而已矣。且事非权不立，非势不成。夫使人坐受成事者，唯讠也者耳。”王曰：“善矣。”
【注释】
①讠也(ｃｈí池)者：骗子。讠也，欺骗。②两誉：两面说好话。③衒(ｘｕàｎ绚)：通“炫”，夸耀。弊：通“敝”。下文“弊”字亦同。不售：卖不出去，此指不能出嫁。
【译文】
燕王对苏代说：“我最不喜欢骗子的谎言。”苏代回答说：“周地看不起媒人，因为她在两边说好话。到男家说：‘女子长得漂亮。’到女家说：‘男子家里有钱。’然而周地的习俗，是不能自己做主娶妻的。而且，处女没有媒人，即使老了也嫁不出去；不通过媒人自己找丈夫，就会困在家里嫁不出去。顺应风俗就不会坏事，要想嫁出去而不受挫折，惟有依靠媒人而已。再说，做事没有权变就不会有成就，没有谋略就不能成功。所以，要让人坐享成功，只有靠欺骗人的人。”燕王说：“有道理。”
