①兑（duì对）：《周易》中六十四卦之一。《周易·说卦》中说：“兑……为口舌。”意为“兑”是口舌的象征。②咨：当作“资”，凭借的意思。怿（yì意）：喜悦。③舜惊谗说：《尚书·舜典》中说，因为谗言太多，舜深感惊震。谗：毁害好人的话。④伊尹：名挚，商初的政治家。论味：《吕氏春秋·本味》中讲到，伊尹曾用烹调方法作比喻，启发商汤治好国家。隆：兴盛。⑤太公：即吕望，周代开国功臣。辨钓：传为吕望所写《六韬·文师》篇讲到，吕望曾用钓鱼的道理向周文王比喻治理国家的方法。⑥烛武：即烛之武，春秋时郑国的大夫。《左传·僖公三十年》载，在晋国和奏国围困郑国的时候，郑文公派烛之武去说服秦穆公，不要消灭郑国。纾（shū书）：解除。⑦端木：
指孔子的学生子贡，姓端木，名赐。《史记·仲尼弟子列传》载：春秋时齐国田常（《左传》作陈恒）出兵攻打鲁国，子贡前往说服田常转攻吴国，保全了鲁国。⑧暨（jì计）：及，到。⑨辨士：指战国时游说各国的策士。云踊：即云涌。《史通·言语》：“战国虎争，驰说云涌。⑩从（zòng纵）横：
战国时期两种对立的斗争策略。苏秦主张联合六国抗秦，叫做“合纵”；张仪主张各国与秦和好，叫做“连横”。从：同纵。长短：《战国策》一名《短长》，这里指众说纷坛。角：竞争。《转丸》：《鬼谷子》中的一篇，已佚。《飞钳》：《鬼谷子》中的一篇，陶宏景注：“飞，谓作声誉以飞扬之；钳，谓牵持缄束令不得脱也。”《转丸》和《飞钳》在这里均指辩说的方法技巧，九鼎：传为夏禹所铸（见《史记·封禅书》）。《史记·平原君列传》载：平原君赵胜说：“毛先生（赵胜门客毛遂）一至楚，而使赵（国）重于九鼎大吕（大钟），毛先生以三寸之舌，强千百万之师。”
六印磊落：蔡邕《释海》：“连衡者六印磊落。”（《全后汉文》卷七十三）六印：苏秦曾佩六国相印。磊落：指相印众多的样子。五都：《史记·张仪列传》载，“秦惠王封仪五邑”。隐赈（zhèn震）：即殷轸，富足的意思。楚：楚霸王项羽。弭（mǐ米）节：停止不前，弭：止，息。
郦（lì力）君：指郦食其（yìjī意机），汉初说客。《史记·郦食其列传》说：“郦生常为说客，驰使诸侯。”后来说服齐王田广归汉，田广已撤掉拒汉守兵，适逢汉将韩信为争功而袭齐，田广以为郦食其与韩信通谋，使用汤锅煮死郦食其。镬（huò或）：锅，这里指镬烹，古代一种酷刑。蒯（kuǎi快上）子：指蒯通，汉初辩士。曾劝韩信背叛刘邦，刘邦抓到蒯通时，打算烹杀他，后又放了。陆贾：汉初辩士。籍甚：盛多，这里指声名之盛。
张释：即张释之，字季，西汉文帝时的官吏。傅会：《汉书·爰盎（àng昂去）传赞》：“盎虽不好学，亦善傅会。”注：“张晏曰：因宜傅著会合之。”傅：亦作“附”。这里指依附时事的言辞。《史记·张释之列传》说。
张释之做官十年未得升迁，后见文帝，“因前言便宜事。文帝曰：卑之，毋甚高论，令今可施行也。于是释之言秦汉之间事，秦所以失，而汉所以兴者。
久之，文帝称善，乃拜释之为谒者仆射”。杜钦：字子夏，西汉大将军王凤的幕僚。《汉书·杜周传（附钦）》中说，杜钦常常说服王凤用其策谋而“补过将美”。《全汉文》卷三十一辑其《说王凤》等八篇。楼护：字君卿，西汉末年辩士。《汉书·游侠传》说他“为人短小精辩”，当时长安有“楼君卿唇舌”之称。颉颃（xiéhàng斜杭）：鸟飞上下的样子。万乘：
指帝王。抵嘘：即诋（dǐ底）戏，挖苦、嘲笑的意思。公卿：封建社会的高级官吏。溯洄（sùhuí素回）：逆流而上。抚会：顺着时机。
抚：循。会：运会，际会。范文澜注：“犹言合机。”即下文所说“顺情入机”。弛张：松弛和紧张，指陈说的缓和与紧凑。缓颊（jiá家阳平）：
婉言陈说的意思。颊：脸的两旁。刀笔：古代书写在竹简上，用笔写，用刀削误。这里指书写，即下面说的“上书”。范雎（jū居）：字叔，战国时辩士。他由魏国潜逃到奏国，但秦昭王长期不见他。范雎作《献书昭王》（载《战国策·秦策三》），秦昭王才召见并开始重用他。李斯：秦代政治家，止逐客：有人向秦始皇建议驱逐外来政客，李斯作《上秦始皇书》（即《谏逐客书》）谏阻。书载《史记·李斯列传》。烦情：当作“顺情”。机：时机。本书《总术》篇说：“因时顺机。”务：机务，要务。
批，触。逆鳞，相传龙的喉下有逆鳞，触动了它就要杀人。这里比喻向帝王进言的危险之处。《韩非子。说难》中说：“人主亦有逆鳞，说者能无婴（触）人主之逆鳞则几矣。”邹阳：西汉作家。吴：指吴王刘濞（bì闭）。
汉景帝时，邹阳仕吴，刘濞阴谋造反，邹阳有《上吴王书》劝阻。梁：指梁孝王刘武。邹阳劝刘濞意见不用，便转仕刘武，又受谗言而下狱。邹阳以《狱中上书自明》获释，并被刘武待为上宾。以上两书均载《汉书·邹阳传》。
咎（jiù旧）：罪过。敬通：冯衍的字。他是东汉初年作家。鲍：鲍永，东汉初将军。冯衍有《计说鲍永》，载《后汉书·冯衍传》。邓：邓禹，东汉初将军。冯衍有《说邓禹书》，文残，见《全后汉文》卷二十。骋：
施展其才能，指上书进言。罕：少。遇：待，优遇。《后汉书·冯衍传》中讲到：“帝怨衍等不时至，故而衍独见黜（chù触）。”冯衍的不得志，原因很多，而王莽之乱后投奔光武帝刘秀较晚是一个主要原因。刘勰认为他因进说“事缓而文繁”，所以不遇，是夸大了辩说的作用。
【译文】
所谓“说”，就是喜悦；“说”字从“兑”，《周易》中的《兑卦》象征口舌，所以说话应该令人喜悦。但过分追求讨人喜悦，就必然是虚假的。所以，虞舜曾惊震谗言大多。自来善说的人，如商代伊尹用烹调方法来说明如何把殷商治理强大；周初吕望用钓鱼的道理来说明怎样使周代兴盛；以及春秋时期郑国烛之武说服秦国退后，因而解救了郑国的危亡；鲁国的端木赐说服齐国转攻吴国，因而保存了鲁国等：这些都是说辞中较好的。到了战国时期，七国争雄，游说之士风起云涌：他们用合纵、连横之说参与谋划，用纷纭复杂的计策来争夺权势，用圆转如弹丸的方法来施展其巧妙的辩辞，或用首先飞扬声誉以引出对方的论点，然后加以钳伏的妙术。战国时毛遂一人的辩辞，比传国之宝的钟鼎还贵重，他的一张嘴唇，胜过百万雄狮；苏秦佩带着六国的一大串相印，张仪被封赠五座富饶的城市。到汉代平定秦、楚之后，辩士们的活动逐渐停止。汉代的少数说客，如郦食其被齐王田广所烹杀，蒯通也几乎被投入刘邦的汤锅。即使还有陆贾颇负盛誉，张释之的附会时事，杜钦的文辞辨析，楼护以唇舌锋利称著，他们都活动于帝王的玉阶之前，戏谈于王公大人的坐席之间；但都不过看风驶舵，迎合趋势，已没有人能逆流而上以扭转大局了。“说”贵在合于时机，或缓或急，灵活运用，不仅仅是婉言陈说，也要书写成文。如战国时范睢的《献书昭王》，要求进言献策；秦代李斯的《上秦始皇书》，谏阻驱逐客卿。都循着情理而深入机要，言辞动听而切中要务，虽然触及帝王的某些险要问题，却能功业告成，计议符合，这就是向帝王上书方面善于陈说。此外如西汉邹阳上书吴王和梁王，比喻巧妙而道理恰当，所以虽有危险却无罪过。又如东汉冯衍进说于鲍永和邓禹，所讲之事既不紧迫而又文辞繁多，所以虽然多次陈政言事，却很少有人重用他。
（四）
凡说之枢要①，必使时利而义贞②，进有契于成务③，退无阻于荣身。自非谲敌④，则唯忠与信。披肝胆以献主⑤，飞文敏以济辞⑥，此说之本也。而陆氏直称：“说炜晔以谲诳。”⑦何哉？
【注释】
①枢（shū梳）：门窗的转轴，这里比喻关键性的东西。②贞：正。③契：投合。④谲（jué决）：欺骗。⑤披肝胆：表示至诚。⑥文敏：文思敏锐。济：成。⑦陆氏：指西晋陆机，这里指他在《文赋》中对“说”的解释。炜晔（wěiyè委夜）：光彩鲜明。诳（kuáng狂）：欺骗。
【译文】
说理文的关键，是必须使之有利于时政而又意义正当，既要有助于政务的完成，又要不妨害自己的荣显。除了欺骗敌人，就应该讲得忠诚可信。要把真心诚意的话献给主上，用敏锐的文思来完成说辞，这就是“说”的基本特点。可是，陆机的《文赋》却说：“说”的特点是表达明显而进行欺骗。
这是什么话呢？
（五）
赞曰：理形于言，叙理成论。词深人天①，致远方寸②。阴阳莫贰③，鬼神靡遁④。说尔飞钳，呼吸沮劝⑤。
【注释】
①人天：人间天上，指天地间的至理。②致远方寸：即上面所说“唯君子能通天下之志”的意思。方寸：心。③阴阳：天地间的阴阳之气，这里指前面所说“追于无形”的抽象道理。贰：疑惑。④靡：无。遁：隐避。以上两句都是喻指论说文的效力。⑤呼吸：一呼一吸之间，指时间的短暂。沮（jǔ举）劝：《韩非子·八经》：“明诽誉以劝沮。”劝沮或沮劝，都是勉励和阻止的意思。这里也是指论说文的效果。
【译文】
总之，道理通过语言来表达，把道理陈述出来就成为“论”。论说之词可以深究天地间的至理，说服天下人的心意。即使抽象的阴阳变化之理，也要说得令人不疑；秘奥的鬼神之道，也同样不能隐避。用“飞钳”等精妙的方法来说服对方，能够很快就发生阻止或劝进的实际效力。
第七做诏策
（一）
皇帝御宇①，其言也神②渊嘿黼扆③，而响盈四表④，唯诏策乎！昔轩辕唐虞⑤，同称为“命”。“命”之为义，制性之本也⑥。其在三代⑦，事兼诰誓⑧。誓以训戎⑨，诰以敷政⑩。“命”喻自天，故授官锡胤。《易》之《姤·象》：“后以施命诰四方。”诰命动民，若天下之有风矣，降及七国，并称曰“令”。令者，使也。秦并天下，改“命”曰“制”。汉初定仪则，则命有四品：一曰策书，二曰制书，三曰诏书，四曰戒敕。
“敕”戒州部，“诏”诰百官，“制”施赦命，“策”封王侯。策者，简也；制者，裁也；诏者，告也；敕者，正也。《诗》云“畏此简书”，《易》称“君子以制度数”，《礼》称“明君之诏”，《书》称“敕天之命”，并本经典以立名目。远诏近命，习秦制也。《记》称“丝纶”
，所以应接群后。虞重纳言，周贵喉舌。故两汉诏诰，职在尚书。王言之大，动入史策，其出如绋，不反若汗。是以淮南有英才，武帝使相如视草；陇右多文士，光武加意于书辞：岂直取美当时，亦敬慎来叶矣。观文景以前，诏体浮新。武帝崇儒，选言弘奥：
策封三王，文同训典；劝戒渊雅，垂范后代；及制诰严助，即云“厌承明庐”，盖宠才之恩也。孝宣玺书，赐太守陈遂，亦故旧之厚也。逮光武拨乱，留意斯文，而造次喜怒，时或偏滥：诏赐邓禹，称“司徒为尧”；敕责侯霸，称“黄钺一下”。若斯之类，实乖宪章。暨明帝崇学，雅诏间出。安和政弛，礼阁鲜才，每为诏敕，假手外请。建安之末，文理代兴。潘勖《九锡》，典雅逸群；卫觊《禅诰》，符命炳耀，弗可加已。自魏晋诰策，职在中书，刘放、张华，互管斯任；施命发号，洋洋盈耳。魏文帝下诏，辞义多伟，至于“作威作福”，其万虑之一弊乎！晋氏中兴，唯明帝崇才，以温峤文清，故引入中书。自斯以后，体宪风流矣。
【注释】
①御：统治。宇：天下。②神：神圣。③渊嘿（mò末）：沉默寡言。
嘿：同默。黼扆（fǔyǐ斧以）：绘绣斧形花纹的屏风，树于天子座后。黼：
半黑半白的斧形。④四表：四方之外。⑤轩辕：黄帝，古代传说中的帝王。
唐：传说中尧所开创的朝代。虞：传说中舜所开创的朝代。⑥制性：当作“制姓”，即赐以姓氏。相传古代贵族立功有德，才能赐姓。⑦三代：指夏、商、周。⑧诰誓：指《尚书》中的《甘誓》、《牧誓》、《汤诰》、《大诰》之类作品，其中不少是后人伪托的。⑨戎：军事。⑩敷：分布。
喻：说明。锡胤（yìn印）：即赐姓。锡：赐予。胤：继续，后代。
《姤（gòu够）》：《周易》中的卦名。姤：遇。《象》：指《周易》中解说卦辞的《象辞》。“后以”句：《姤卦·象辞》的原话是：“天下有风，姤，后以施命诰四方。”后：国君。诰：教训。改命曰制：《史记·秦始皇本纪》载，王绾、冯劫等建议，改“命为制，令为诏”。仪则：据《太平御览》卷五九三，“则”字是衍文。仪：法度。《春觉斋论文·流别论》引这段话（“汉初定仪则敕者，正也”）说，“自汉迄今（清末），沿用勿改。”敕（chì赤）：皇帝的命令。州部，古代地方行政区域。
这里指刺史、州牧等地方官。汉武帝分天下为十三部，每部设刺史一人；后汉成帝时改为州，设州牧。赦（shè社）命：减轻或兔除刑罚的命令。
简：竹简，古代写字用的条形竹片。《诗》：指《诗经》。《小雅·出车》中讲到：“岂不怀归，畏此简书。”简书：原指邻国有急，以简书相告。
古代把事写在简上，都叫简书。《易》：指《周易》。《节卦》的《象辞》中讲到“君子以制数度”，指对尊卑之礼要有所节制。度数：据《周易》原文，当作“数度”，指尊卑之礼。《礼》：指《周礼》。明君：据《周礼·秋官·司盟》中说的“北面诏明神”，应为“明神”，指日月山川之神。古人以为其神能察明事理，故称“明神”。《书》：指《尚书》。
《尚书·益稷》中曾说：“敕天之命，惟时惟几。”意思是帝王奉正天命以治民，主要是顺时和慎微。远诏近命，即本篇最后所说“诏重而命轻”的意思。远：远大。近：鄙近。徐师曾《文体明辨序说》论“诏”说：“秦并天下，改命曰制，今曰诏，于是诏兴焉。”论“命”则说：“秦并天下，改名曰制。汉唐而下，废而命之名亡矣。”所以刘勰说：“远诏近命，习秦制也。”《记》，指《礼记》，丝纶：《礼记·缁（Zī资）衣》中说：
“王言如丝，其出如纶；王言如纶，其出如绋（fú扶），故大人不倡游言（浮言）。”纶：丝带。绋：大绳。纶粗于丝，绋大于纶，喻指帝王的话说出来后，将被再加扩大，因而必须慎重。后：诸侯，大臣。纳言：官名，负责听下言纳于上，受上言宣于下。《尚书·舜典》：“命汝作纳言，夙夜出纳朕命。”喉舌：指如喉舌作用的官，同“纳言”。《诗经·大雅·烝民》中说：“出纳王命，王之喉舌。”尚书：官名。秦汉时期的尚书，主要掌管帝王的文书。其出如绋：见本段注。不反如汗：指令出不返。《汉书·刘向传》：“《易》曰‘涣汗其大号’，言号令如汗，汗出而不反者也。今出善令，未能逾时而反，则反汗也。”淮南：指西汉淮南王刘安。相如：指司马相如，字长卿，西汉文学家。视草：审阅草稿。
《汉书·淮南王传》说：“时武帝方好文艺，以安属为诸父，辩博善为文辞，甚尊重之。每为报书及赐，常召司马相如等视草，乃遣。”陇右：指陇山以西，今甘肃、青海一带。东汉初，隗嚣（wěiào委熬）据陇西，称西州上将军，他的“宾客掾史，多文学生”（《后汉书·隗嚣传》）。光武：
东汉光武帝刘秀。《后汉书·隗嚣传》说：隗嚣“每所上事，当世士大夫皆讽涌之。故帝有所辞答，尤加意焉”。加意：注意。来叶：来世，后世。
文景：指西汉文帝刘恒和景帝刘启。浮新：《太平御览》卷五九三作“浮杂”。译文据“浮杂”。选言：指写诏令。弘：大，奥：深。
三王：指西汉诸侯齐王刘闳、燕王刘旦、广陵王刘胥。封三王的策文，见《史记·三王世家》。训典：指《尚书》中的《伊训》、《尧典》等。
严助：西汉文人。厌承明庐：不愿在朝内做官的意思。承明庐：汉代侍臣值宿所住的地方。《汉书·严助传》载汉武帝《赐严助书》批评严助说：
