每个人都有自尊心，希望保持完美形象，为了维护自己的“好名声”，他会在保持一致原则的压力影响下，被迫作出与外在环境一致的举动。--心理学物语古语言：“近朱者赤，近墨者黑。”虽然这常被人们理解为人与人之间的影响，但是如果从宏观的心理学上讲，可以透视出环境对人的影响。的确，如果你留心观察过，你会发现那些有着丰富人生阅历的人常会发出这样的感慨：“环境能够改变一个人。”如果你认为他人这样的观点或者感慨是无病呻吟的话，那么你就错了。事实上，一个人的心态真的可以随着环境的改变而改变。因此，人们可以充分利用外在环境的压力为自己造势。具体地讲，如果你想让他人做某件事情，也可以利用“好名声”的环境压力，影响对方更负责任地做事情。就像莎士比亚所说的那样：“假如一种美德你没有，你就必须假定你已经有了。”对于别人，你同样可以用这种事先假定的美德来对其实施影响。珍妮·凯恩就曾经运用这种方式成功地改变了她的婚姻生活。我的丈夫脾气非常暴躁，自从和他结婚后，我便一直试图寻找一种可以改变他脾气的方法。我曾尝试过用沉默的方式惩罚他，也曾尝试过用温柔的方式感化他，甚至曾以其人之道还治其人之身，但是结果我都失败了。
我经常认为自己有着失败的婚姻，并不停地向朋友、同事抱怨说：“如果丈夫再继续他的坏脾气，我就和他离婚。”几乎周围所有的人都知道我有着不幸的婚姻，但这不仅没有改变丈夫的坏脾气，反而使他的脾气更糟糕。一个周末，他又开始发脾气了，这时门铃响了，是我们的一个好朋友。当他进来后，我忽然发现丈夫原本发脾气时的表情，立刻换成了笑脸，并且朋友在的时候，也一直笑呵呵地没有再发脾气。我没想到自己发现的这个小细节，竟然改变了我的生活。第二天，我把婆婆接到了我们家，并挽留她在我们家待上一阵子，婆婆答应了我的请求。在此期间，我每天都会在婆婆的面前，说丈夫现在的脾气很好，几乎不向我发脾气了。孩子放学后，我也总会对孩子说：“亲爱的，爸爸现在对妈妈非常好，相信他对你也会越来越好，不会像以前那样瞪着眼睛教训你了。”我每天都高高兴兴地上班，并对同事说：“我的丈夫脾气改变了很多，对我非常好。”同事们都认为我苦尽甘来。丈夫也发现了这样的改变，因为每次他见到我的同事或者朋友，都会被大家不停地称赞，回到家中，婆婆、儿子的态度更让他感觉到温暖，一连持续一个多月丈夫都没有发过脾气，后来丈夫的暴脾气真的渐渐消失了。
为什么珍妮·凯恩先前用的多种方法，最终都以失败告终？是珍妮·凯恩的方法不对，还是她选择的时机不对？事实上都不是，正如古语所言：“万事俱备，只欠东风。”是她在做这些事情的时候，忽略了最为主要的一点：外在环境因素对个人的影响。正如戴尔·卡耐基在《处世的艺术》中所描述的那样：“人要是背上了恶名，不如一死了之。”但给他一个好名声--看看会有什么结果？无论是富人、穷人，还是强盗、乞丐，都会极力奋斗，保全别人给予他的好名声。从心理学上讲，每个人都有自尊心，希望保持完美形象，为了维护自己的“好名声”，他会在保持一致原则的压力影响下，被迫作出与外在环境一致的举动。所以，如果你想成功地让他人为你服务，那么心理学上的这些原则，可以很好地被你所用。作为医生的张坤便经常能够利用此方法，为自己服务。“作为医生，我最怕儿童就诊。”张坤这样说道，“因为，他们往往远远地看到我走来便会大哭，打针就更难了。
后来我发现每个孩子都有这样的心理，如果我在为他们看病或者打针前，对他们说：'宝贝，妈妈说你是最乖且最勇敢的孩子，叔叔觉得你也是最勇敢的孩子，勇敢的孩子遇到什么样的事情，都会坚强面对，对吗？'孩子常常会含着泪珠，向我点点头。如果旁边有护士的时候，护士也会说：'阿姨看你也是一个勇敢的好孩子。'我会接着说：'那么勇敢的孩子，生病后是不是就要让医生叔叔诊治呀？'这时孩子已经完全不哭了。此时，便是给孩子看病的最好时机，即使是打针，孩子也只是皱皱小眉头而已。
”张坤医生遇到的难题，只是生活或者工作中最平常的事情，但就是这么平常不过的事情，也需要利用“好名声”的环境压力影响对方，更何况要影响那些为你办事情的他人呢？所以，你想让他人真的为你所用，就要掌握并灵活运用心理学的方法，学会给他人制造声势，抬高他人的身价，才能更好地激励对方履行你们之间的诺言。那么如何为他人营造“好名声”的环境氛围呢？最简单的办法就是为他人在此事情上造声势，或者是抬高对方在此事情中的位置。即使对方开始对此没有兴趣，你也要继续行动，利用方方面面的力量，使对方在为了证明自己在这方面的能力以及不负众望的双重心理压力下作出承诺，进而有效地履行承诺。影响力智慧当你想让他人充当那个你为他设计的“形象”时，最好利用人们的关注度，给对方一个当之无愧的“好名声”，这样，他们常会因此自行地采取改变自我形象的行为，也会更好地履行自己的诺言，最终为你所用。
