诚信具有“真诚”与“信任”的双重含义，它包含着三方面的力量：道德、意志、智慧。从心理学角度讲，影响他人主要受到道德与毅力因素的影响；从影响力角度讲，影响他人主要受到智慧因素影响，而只有将这三方面都表现出来，才能更有效地影响他人。--心理学物语也许你认为，让他人答应你的请求，只要让他知道你会给他多少好处，对方便会毫不犹豫地同意；也许你认为，让他人支持你，只要让他知道你有多大的权利，对方便会忠心耿耿地跟着你；也许你认为，让他人为你做事情，只要让他看到你有多少钱财，对方便会心甘情愿地为你服务。但事实上，这只是其中的一个方面，诚信才是心与心相交的桥梁，才是有效影响他人的关键。正如俗语所言：“人无信不立。”没有诚信， 即使你拥有千财万贯，也不能有效地影响他人为你所用。在此不得不提到日本企业家小池的人生经历。
小池的家境非常贫寒，所以他在20岁的时候，就不得不在一家机器公司做推销员。有段时间，他的推销做得非常顺利，只用了半个月的时间，便成功地向30几位顾客推销出自己的产品，并收取了顾客的定金和签订的合同。但是还没等顾客过来取机器，他发现自己推销出的机器，比其他公司推销出的同类产品价格要高。他想这件事情要是让购买他推销出机器的顾客知道了，一定会认为他不讲诚信，进而怀疑他所推销机器的质量。这不仅会出现顾客违约的情况，还可能因此使公司效益受到影响。于是，他带着合同和定金，每家每户地向客户说明实情，并为他们废除合同，结果这种诚实的做法，让每个购买其产品的人深受感动。最终这些人中没有一个找小池废除最终购买合约的，这以后经常会有人主动找小池订购机器。对于这样的人生理念，小池曾这样说过：“做生意成功的第一要诀就是诚实。诚实就像树木的根，如果没有根，树木就别想有生命。
”小池的经历以及他所说的话可以深刻地揭示出“诚信”的磁力。对此，心理学家曾做过这样形象的比喻：“诚信”在影响人的环节中，像一块强有力的磁石，能够在生活中散发出无形的磁力，周围的人就像小铁片一样被这块具有磁场力的磁石吸引，磁石散发出的磁力越大，吸引的人以及各种事物也便越多，即越容易影响别人。心理学上认为，诚信具有真诚与信任的双重含义，它包含着三方面的力量：道德、意志、智慧。从人的心理与行为动机角度讲，影响他人主要受到道德与毅力因素影响。生活中的任何事情都是如此，要想有效地影响对方，就要让对方感觉到你对他的真诚与信任，即诚信。试想一下，一个认为你不相信他的人，怎么能全心全力地为你服务呢？所以在为人处世中，无论你与谁打交道，首先应该想到你会给人留下什么样的印象以及品质。因为这些不同的印象以及品质会使对方产生好恶不同的心理反应，这些心理印象会潜在地影响着对方。
当你给人留下善良、真实、诚信的印象时，你再试图让对方接受你的观点、意见，对方往往会表现得更加积极且主动；当你给人留下虚伪、奸诈、狡猾的印象时，你再试图让对方为你办事情的时候，对方往往会表现得消极且被动。那么，人们究竟该如何在他人心中留下良好的印象呢？那就是要善于向他人推销你的人品，特别是人品中的“诚信”。只有真正的诚信者，才更易影响他人。此外，建立诚信也是一个长久的工程，这就要求你在建立“诚信”的时候，要有一定的耐心和意志力，用你的真诚打动对方。正如伟大的推销员乔·吉拉德所说：“真诚是你从书本上读不到的东西，但人们就喜欢诚实的人。”所以一个有效影响他人的人，身上常常具备诚信的品质。影响力智慧诚信在影响人的环节中，像一块强有力的磁石，能够在生活中散发出无形的磁力，周围的人就像小铁片一样被这块具有磁场力的磁石吸引。磁石散发出的磁力越大，吸引的人以及各种事情也便越多，即越容易影响人。
