确实，很多的人在谈论推销的时候，都说推销是推销员与客户之间意志的比拼，谁能够坚持到最后谁就能获得最后的胜利。可是不是每一次的坚持都会取得很好的效果呢？发生在一些业绩平庸的推销员身上的事情，已经告诉了我们答案。并且从一些销售业绩优秀的推销员身上，我们同样看到，适时的放弃有的时候能取得更好的效果。请想在推销行业中做出一番成就的人来说，一定要懂得适时的放弃，不要因为过分盲目地坚持而变成固执。
两个年轻人一次意外地发现了一个能将纯净水变成柴油的广告单，在欣喜若狂之余立刻找到了广告上所谓的内部资料，便费尽心思地开始研究起里面的奥妙来。起初，他们俩都很用心卖力，可后来其中一个年轻人通过这段时间对书本知识的了解，发现要想将这变为事实实在不太可能。于是，他断然放弃了此项研究并转行经商。在临走前，他还劝说他的同伴，希望他也放弃这不符合自然常规的事情，因为再研究下去也是白费精力和浪费时间。
然而另一个年轻人却根本听不进去，坚持己见地说：
“只要我坚持，我就一定能成功！”
转眼间，几年的时间就这么过去了，那位坚持已久的人一贫如洗，而那位转行的年轻人早已在商界上创出了自己的一席之地，现在已是百万富豪。
这样一位死钻牛角尖的人，一贫如洗是必然的。在推销中两种期望可能是并不相容的，因而我们必须在两者之间做出选择。由于有太多坚持到底的事例，人们便习惯地认为坚持与放弃永远不可能相提并论，它们始终是对立的两个矛盾之词，因此我们总是听到赞扬坚持而鄙夷放弃的说法。其实拥有这种想法的人们都犯着同样的一个错误，他们把它太过绝对化了。
坚持代表着一种顽强的精神，如同一个不停催促人们奔向成功的马达，永远给人动力。但是，在前进的途中仍需要掌握一定的技巧，因为一旦方向不对，就会使自己偏离正轨，这时只有先学会放弃，等到他日找准方向后再重新努力才是最正确的做法。
若想在推销中把握住成功，就要衡量好坚持和放弃，只有把握好了这个分寸，才能恰到好处地在坚持中理智地学会放弃。这样才能在推销中少走弯路，更容易提升自己的业绩。
（1）明白放弃的道理
在放弃和压抑之间是存在着原则性区别的。一个人如果压抑他所有的欲望和希望，认为它们根本不可能实现，那么它就很可能走上一条悲剧性的道路。但敢于大胆放弃的人就不是这样，他们很清楚地认识到，那些欲望是根本不可能实现的，没有任何价值，在放弃之后，他们的内心变得更加坚强有力。他们敢直面推销中的一切困难，也清楚地知道自己为什么要那么做。“我知道在自己内心里会有很多强烈的欲望，为了长久永恒的幸福，我宁愿放弃这些暂时的诱惑。”如果一个推销员能够这样对自己说，那么他便不再感到内心的冲突和精神上的重负。
（2）放弃是一种明智的选择
放弃绝不是毫无主见，随波逐流，更不是知难而退，而是寻求主动，积极进取。条条大路通罗马，迈向成功的路并非只有一条，适时变一变、改一改方式，眼前便会海阔天空。放弃是一种选择，没有明智的放弃就没有辉煌的选择，进退从容，积极乐观，必然会迎来光辉的未来。
（3）要有放弃的勇气
放弃并非易事，需要很大的勇气，面对诸多不可为之事，勇于放弃，才是明智之举。只有毫不犹豫地放弃，才能从容选择，才能重新轻松地投入新的推销中，才会有新的发现和转机。
