这天的航班人很满，经济舱窄小的座位对于身材高大的刘永行来说显得很挤。刘永行的秘书和唐勇在一起讨论那个神秘的新项目的名字。隐约可以听明白的是，那是一个合资项目，投资双方主体都希望自己的名字会出现在新公司的名字里，但谁在前谁在后显然会有讲究，因此两个人讨论得非常热烈。而刘永行则把注意力集中在从机场买的当天的报纸上。这一天的报纸上有一篇很小的短评--《诚信也是生产力》，引起了他很大的共鸣，他看得越来越起劲，索性把这篇小小的短评撕了下来，揣在外套的口袋里。
事实上，诚信是生产力这个当时刚刚引起中国社会重视的说法，其实在希望集团早期的活动中就得到很深的体现。刘氏兄弟刚下海的时候，由于他们的父母长期的诚信而在本地农民中造成的声望，他们可以赊账做生意，因此虽然下海时只有1000元的资本金，但是父母给他们带来的诚信资产却是一笔无价的隐形资产。而刘家四兄弟在长达数十年的经商过程中，也一直坚守着诚信这个最基本，同时也是最难的要求，形成了自己无形的商誉。因此当这个要素得到新闻媒体的关注时，刘永行自然会有共鸣。
就这个话题，刘永行开始与同事们讨论起如何在集团内推广诚信观念来。他很敏锐地意识到，当诚信问题在整个社会引起重视的时候，也正是诚信要上台阶的时候。几十年的经营中，诚信帮了东方希望集团很大的忙，而整个社会开始重视诚信问题会给东方希望集团带来两个变化，其一是企业经营的外部环境会更好一些，其二就是当社会的诚信度普遍提高的时候，就是对东方希望集团的诚信提出更高要求的时候，如何更好地做到，成为下一步的行动指针。
讨论看来很热烈，不知不觉中他们的声音都提高了。临下飞机的时候，刘永行忽然有些不安起来，说：“我们是不是声音太吵，影响了其他人？”
事实上，他们的声音虽然有点响，但并不是很吵。而在公共场合中的公德心问题，却是国内公众的一个老问题。巧的是就在同一天，有新闻报道说，中央电视台《心连心》栏目组成的明星团因为舱位不足的问题在国内某航空公司的班机上大吵大闹，导致班机起飞延误一个小时。
工厂之行
10点，飞机到济南。本地工厂的负责人已经在机场迎接。刘永行带领的这个小小行列马上分为两路，一路以唐勇为首，去与合资方进行最后的合同细节谈判，而刘永行自己则抓紧时间去工厂视察。
事实上，关于那个神秘的项目，刘永行与合资方的谈判已经经过若干个回合，这一次是来最后定盘的。关于这个项目，将在本书之后的章节中予以披露，现在还是先跟着刘永行去参观他庞大的饲料业板块中的那个工厂吧。
刘永行的工厂被称为“光彩事业”，听起来是资本与地方声誉的双赢，但实际上却是很有拓荒的味道，因为这些工厂的位置，都十分偏远。从济南下机之后，经过整整两个小时才来到位于山东广饶县的东营希望。深圳特区早期开放喊出来的“拓荒牛”精神，在刘永行身上很好地体现出来。事实上，对于企业而言，拓荒其实正是利润最好的来源点，比如说在经济不发达地区投入资本，让更多就业不饱满的人实现充分就业，都是企业利润的来源。
令人意外的是，迎接刘永行的车队并没有直接到达东营希望，而是在广饶县政府办公楼前面停了下来。热情的广饶县县委和县政府在政府招待所设下便宴来招待这位给当地带来了税收，帮助解决了就业问题的企业家。
看起来奇怪，但说穿了也很简单。东方希望集团投资的工厂基本上都给当地带来了良好的经济效益，成为当地政府招商引资的金字招牌，成为政府与企业双赢的典范，所以政府在刘永行亲自来视察工厂之时给予礼遇也是寻常之事。不过刘永行其实是个内向的企业家，在宴席上，他多少显得有些木讷，除了一般性的寒暄和赞扬当地政府营造了良好的投资环境以外，他没有再说多少话，所以持续了两个小时的宴请多少有些沉闷。反倒是例行的会谈桌上的一???青翠的黄瓜引起了刘永行很大的兴趣。很显然，作为一个以农业起步的企业家，他对所有的农业产品都很感兴趣。
宴会之后，真正的工厂之行终于开始了。本地的工厂--东营红门是东方希望集团在全国启动得比较晚的一个项目，总投资1300万元人民币，设计生产能力每年30万吨饲料，分三期完成。第一期工厂位于公路边上，厂房四周的地还都是黄泥，显然是刚建完的，仅有员工48人，但一期工程已经开始投产并产生效益了。
前面提到过的刘志民先生对于东方希望集团建设企业的速度和控制成本的能力，曾经发表过自己的看法。他说他之所以最后成为东方希望集团在山东很多项目不遗余力的牵线人，就是因为他对这个集团从营建到投产的速度叹为观止。东方希望集团的绝大部分工厂都是一到两年内就完成设计、建筑、安装、投产的整个流程的，队伍的精神极其饱满，企业效率极高。拥有这样的队伍，企业何愁产生不了效益？
与一贯视察工厂的流程一样，刘永行先到仓库，再到厂房里，最后沿着楼梯一直上到了厂房的最高处。其实这个过程也是有重点有讲究的，这意味着原料在刘永行的心目中是最重要的，其次是设备的运行情况，最后是死角。饲料厂厂房的最高处是入料口，也就是原料进入加工程序的入口，由于东方希望集团的设备已经自动化了，所以不需要人工看管，登到那个高处最花力气，因此平时没有事，很少有人会专门去那儿。那里没有问题，也就意味着整个工厂的死角都被管理到了。
当然，物的管理只是企业的一个方面，组成企业更重要的要素是人。虽然东方希望集团的招人工作主要由总部管理，工厂只有招收一线操作工的权力，但细心的刘永行在行走的过程中还是多次向总经理向继东提出各种各样的问题，不过看来都得到了满意的答复。最后他对正要进行的绿化工作发表了一点意见，说要多种树不要种草，种草太花钱，而且没有什么收益，种树不仅荫凉，成材后更可为工厂提供收益。
再接下来，刘永行把工厂的几个部门经理召到一起开了个短会。这也是惯例，但奥妙就在于先视察，然后再开会。在视察的过程中，刘永行会看出不少问题，针对问题开会就会非常有效。
趁着短会的时间，我们再仔细打量下这个为东方希望集团创造了巨大效益的饲料业工厂。
这个富有东方希望集团企业特色的工厂，在外表上与所有中国一般的企业差不了多少。无非是水泥围墙里的水泥厂房，有原料仓库、生产线设备、成品仓库，道路也只是用水泥铺就的。但是如果注意细节，就会发现很大的差别，这个工厂在设计上处处体现着匠心：从仓库到生产线再到成品仓库的路径非常短、程序极其简单，原料进和成品出的流程极其方便；甚至道路的设计也透露着设计者的用心--凡是需要人工运送材料的地方，设计一定是空装上坡，满装下坡，很显然，这可以减轻操作人员的负担；所有的厂区道路都有分流指示，人车左右行，都可以分开；在全自动的生产设备上，虽然不至于所有的地方都一尘不染，但关键部位都是明亮如镜。所有这些，显然都是基于合理化的考虑而形成的，也是东方希望集团长期在饲料业里积累沉淀而成的。
刘永行在会上也是要言不烦，主要就是和工厂的经理们讨论企业运行中碰到的问题。如果刘永行已经有解决方案的话，就给出方案，如果没有，那就大家讨论解决。十几分钟后会议就结束，而这次旅程的核心内容，即将登场。
第二主业
下午5时，真正的目的地出现了。
从东营希望工厂一离开，刘永行的车队就上了高速公路。一下高速公路，就看到了他未来项目合作方--茌平县的政府负责人、县委书记贾少勇和合资方山东信发集团董事长张学信，大家甚至连惯常的寒暄都没有进行就继续上车，车队迅速来到了信发集团为新项目征用的土地前。
这是一块典型的鲁西平原的农地，冬天没有收干净的庄稼秸秆到处都是。土地方方正正，视野十分开阔，面积有七八百亩，济汉铁路从土地的正前方通过。
这就是东方希望第二主业的起步点。
刘永行无意当中说到的那些思考，实际上起源于他对东方希望集团核心竞争力的探索和能力范围的界定。作为一个饲料领域的胜出者，刘永行要进入第二主业的冲动，来自于他对企业员工的责任心。员工进入企业是为了自己的发展，而作为一个企业家，刘永行对于饲料业的认识是清醒的，他认为在产业中，市场份额过度的集中只会导致利润率的下降。因为要争夺的市场份额，必然采用非常的手段来竞争，同时也必然导致同行企业的反击，引发价格战，进而使整个行业秩序混乱。这就迫使他要进入第二主业，为“闲钱”--闲置资本寻找出路，也为员工和企业找到下一步的出路。
所谓企业家，就是做决策的那个人，他必须对企业内一大批人的前途负责，为他们找到发展的空间，而找准方向和出路，则是企业家能力的最重要体现。在企业转型的过程中，这种企业家责任显得格外沉重。
也正是因为这样，刘永行需要6年时间来找到机会。在山东，他要建一个合资项目：一个电铝复合体企业，一方面是发电，一方面是电解铝。发电的规模是37万千瓦，炼铝的规模是15万吨，在国内企业中算是中等的规模。合资的对象--山东信发集团最早是一个热电公司，他们从山西运煤到本地发电，效益还算不错。在企业运作的过程中，信发的董事长张学信发现，随着国内经济水平的提高，人们对铝的需求在大幅度上升，中国平均每人每年铝的用量是两公斤，电解铝又是一个大量耗电的行业，于是他们就建设了一个年产一万吨的电解铝项目，经济效益相当好，接着又增加了一个7万吨的项目，产品还是供不应求，效益扶摇直上。
就在同一时期，刘永行正在山东为东方希望集团的第二主业寻找项目。两个人见面谈了以后，刘永行发现，东方希望集团把信发的电铝复合体作为第二主业的条件十分成熟。首先是成本，信发的电铝复合体实际上是避免了电在长途运输中的损耗。电厂的电进电网，成本是两角多，售价是三角多，而电解铝厂用电的价格，国家在前几年是以每千瓦时两角八分的扶持价给的，国家取消了扶持价后就以四五角的市场电价供应，电解铝就都进入了亏损状态。刘永行分析，从电厂两角多的成本到进铝厂的四五角的价格，成本上升了一倍，除了电网要赚取一定的利润外，中间有很大一部分是因为电在长途输送过程中损耗掉了，而电铝复合体因为是就地发电就地使用，不存在电力的损耗问题，因此成本很低。从另一方面说，电解铝成本的主要组成部分除了电价外，另外一个是氧化铝，山东是国内氧化铝的重要产地，就地购买既方便又便宜。
在规模上，刘永行在选择东方希望集团第二主业的时候，十分强调要与国有企业竞争，避免与民营企业竞争。因为相对于国有企业来说，东方希望集团有体制上的优势，效率比它们高得多。如果在行业内的竞争对手都是国有企业，刘永行对在竞争中赢过它们是有信心的。“那些企业都是被绑起来和我们竞争的，怎么争得过我们呢？”在选择第二主业的过程中，他这样透露过自己的心思。
正因为东方希望集团的资金富余，而电解铝行业又是一个资金密集型行业，所以项目可成立。一吨铝的价格是一万多元钱，而在工业生产中，库存周期问题是无法避免的，因此这种企业正好合了刘永行的胃口。而这一行业资金密集的特点，又正好避免了与小型民营企业的竞争。刘永行与张学信想投资的是一个年产14万吨的中型企业，库存铝锭的周转资金需要上亿元。铝厂的建设资金在国外有一个简单的算法，就是人民币3万元能够建设1万吨的生产能力。刘永行和张学信的这个项目又打算只用国外的1/3投资来完成，也就是一万元建一万吨的生产能力，那么14万吨的生产能力大约需要15亿元人民币，因此规模效益很明显。在现实中，电解铝行业中的大中型企业都是国有的，而刘永行判断国内的民营企业在短时间内对他们计划的规模也是投资不起的。所以刘永行和张学信估计在3～5年内，东方希望集团在这个行业的利润将会很高。
不过刘永行在投资这个项目前，也考虑到了东方希望在这个方面的人才欠缺。东方希望当时所有的人才都集中到了饲料行业，而电解和发电都是工业技术很密集的行业，在短时间内刘永行无法培养自己的干部。而信发集团已经在这个行业有了很成熟的技术，他们在第二期7万吨级的工厂里用的是国际上最先进的预焙槽技术，污染和损耗都达到了很低的水平，而且刘永行个人对张学信也十分看好，认为他敢说敢干，是一个很好的领导型人才。
同样张学信对东方希望集团也抱有很大的期望，刘永行的名声他是早就听说过的，东方希望集团的工厂他也去参观过，非常赞赏，其主要的原因就是他们真正实现了精细化的管理--不仅是对物，更为重要的是对人。
当然，两者???作更主要的是因为资金。在具备了良好的运营模式的情况下，信发集团早有进一步扩张之心，在商业上，时间就是速度，尤其是在国内，一个好的运营模式被复制的速度是很快的，没有迅速的扩张，很可能就会失去商机。但是信发集团的7万吨项目刚刚完成，而且又利用电厂的余热建设了一大批密度板厂，资金比较紧张。张学信说，在信发集团表示出要再上新项目的意图之后，很多大公司都想与他合作，但他就是看中东方希望集团民营企业的管理优势和刘永行踏实的作风。
被刘永行称为“中国工业企业领袖”的张学信特别得意的是他的选址--济汉铁路可以直通山西，这样未来电铝复合体企业可以从这条铁路里接一条专用线，企业最大宗的原料--煤就可以方便地运输了。
此时未来将掀动整个世界铝工业版图的两个人--刘永行和张学信谈得很兴奋，尽管鲁西平原上的冷风刮得所有在场者都缩着脖子，但他们两个却一点也没有想离开的意思，他们还在合计未来工厂的种种要素--从土地的承重说到了工厂的朝向。直到县委书记贾少勇催了三次，一行人才转去了工厂。
