信发集团的工厂刘永行去过好几次了。但是这一次因为是签订项目前的最后一次，所以他看得还是十分细致，每一个环节都与工人直接交谈，连噪声非常大的环节也不放过，看起来对于每一个环节也都比较满意。但是到了参观的最后一个项目，在工厂的总控制室里，张学信介绍说厂长是他的女婿时，刘永行的脸色暗了一下。
所有的环节看起来都很顺利，唯一令人费解的是，如果仅仅是国内中等规模项目的投资，需要刘永行自己这么大动干戈吗？就算刘永行喜欢事必躬亲，这个规模，似乎也并不符合刘永行自己所规划的那种竞争优势，这个未来的工厂就是刘永行理想的第二主业吗？
僵局
好事多磨，波折说来就来。
晚饭是聊城地区政府请客。席间，唐勇和山东信发集团一直在进行谈判。这是最后一轮谈判，所以不谈技术性的问题，谈论的中心问题只有两个，一个是信发集团的出资怎么落实；再有一个是新公司的决策权如何分配。刘永行一度十分担心的是前一个问题，新公司的股权分配是信发方面49%，东方希望方面51%，均为实际资金投入。东方希望的资金没有问题，大量的闲置资金在股市的一级半市场里打新股，他担心的是信发集团的资金到不了位，最后把这个项目拖成个胡子工程。
但在最后一轮谈判之前的接触过程中，第一个问题很快落实了，主要是信发集团当前的效益不错，县里也十分重视这个项目。同时，信发集团现有的电厂余热已经为40多个纤维板制造厂供热，张学信认为它们都可以为新项目出资。双方很快建立了互信，达成的协议是按资金分批到位的时间表，晚到一天罚息万分之一。
没想到问题出现在第二个环节，即决策和表决的程序上。按刘永行和张信发以前达成的初步意见，双方在公司决策的表决权上以《公司法》的相关规定为准。按理说，决策的表决本来应该不是一个太大的问题，但双方对于《公司法》的理解却是不一样的。东方希望方面认为除了重大问题以外，决策应该都以一半以上的股权通过就可以执行；而信发方面则认为既然已经到了股东会上，那么都会是决策性问题，应该都要2/3以上的股权通过才能执行。
双方的谈判一下子就卡住了。
表面上看，表决权与决策的范围是一个极其细微的问题，但实质上，这与公司的控制权密切相关。这个时候双方还没有意识到问题到后来所构成的严重性，只是觉得要再谈一谈。因为聊城市委书记约见刘永行的时间已经到了，所以谈判就由唐勇和张信发继续下去。
等刘永行约见完毕回到聊城市政府为他准备的宾馆房间时，东方希望的投资经理面色沉重地过来说：“双方已经谈到了白热化的程度，唐部长和张学信吵起来了。”
虽然已经在半年内有了几次比较顺利的接触，但东方希望和山东信发对彼此还存有一定的戒备之心。实际上原来山东信发一直想要掌握新公司的控股权，经过争论东方希望最后还是拿到了控股权，但是因为缺乏技术人才，总经理必须由张学信担任。信发怕的是东方希望凭借股权上的优势一方独断，而东方希望怕的是信发在经营上独断专行，破坏整个集团的规则环境。最后表现在股权决策上，就是1/2和2/3的争论。因为如果是决定只要总股权的1/2通过就可以执行，那么东方希望凭借股权就可以作出决定。而如果是决定必须要总股权的2/3通过才能执行，那么对于这个新公司来说，实际上就是要得到双方的同意才能执行决策。双方就是因为这个发生了白热化的争执。
聊城地区的政府领导接见结束时，已经接近晚上10点。经过一天的奔波，54岁的刘永行已经十分疲惫，他把受过伤的腿架到了沙发上，不说话。
过了一会儿，唐勇走进了房间，一屁股坐在了另一张沙发上。脸上的神色同样不好看，也不说话。不用说，双方谈僵了。
房间里没有一个人吭声，很明显，双方已经合作到了这样一个地步，但现在却出现这样重大的分歧，问题十分麻烦。沉重的空气就这样在房间里弥漫着。房间里只有一支半坏的日光灯管在一会儿跳亮，一会儿熄灭，给整个环境平添了几分紧张。
过了半天，刘永行开了腔：“我们之所以前面在控股权上一步不让，一定要争到控股权，就是想对信发构成约束。离得那么远，我们对当地的情况又不熟，没有一点约束怎么行？他的大女婿已经是7万吨项目的厂长了，刚才他在车上又说要把县委组织部里的二女婿调到厂里来，他自己又是这县里的副县长，还兼任县电业局长。公司里的什么问题都要双方同意才能执行，我们依靠什么？”
唐勇过了半天才一个字一个字地说：“他们说了，2/3通过对于他们也有约束，如果我们不同意，他们也做不成。另外张学信说，如果半数就通过的话，他担心将来他们在新公司里一点权力也没有。”
房间里又是一片沉默。半晌，刘永行又说：“没有制约不行，2/3股权同意实际上是为有多家股东存在的公司设计的，现在这个公司只有我们两家股东，2/3通过与全部通过是一回事。这是个原则问题，我们不能让步。”
如果没有第三条道路，很可能意味着这个新项目到此就夭折了。在中国，由于诚信缺失，太多商业项目因为双方的戒心而夭折，这很正常。
那么，妥协之道在哪里呢？
思考良久，唐勇开口说话了：“能不能这样，股东把决策权交给董事会，我们设计一个董事会格局，请两位处于我们两家之外的人来做独立董事。在需要2/3通过的时候，请他们来帮双方作最后的判断。”
这个方法即刻得到刘永行的认可，刘永行说：“好，先这样，大家也累了。唐部长就根据这个想法去做一个董事会设计，与县委的贾书记沟通一下，贾书记与张学信的关系不错，说起话来比较方便。明天再说。”
从这里也可以看出刘永行从善如流的品质。事实上，一个优秀的领导者并不是所有建议的提出者，但一定是一个集纳所有优秀建议的人。在坚持原则和寻求变通之间寻找一个度，并且迅速作出反应，这才是领导者所应做的事情。当然，实际上刘永行底牌在握。刚才聊城市委书记在约见他时对县委贾书记说过这样一句话：“贾书记，你们茌平与刘董事长怎么谈判我不管，但是你们要是让他空着手走了，我要拿你是问的。”
这时候，时钟已经指向了晚上11时。
尘埃落定
第二天早晨吃早饭的时候，唐勇拿着两个方案来找刘永行。一个方案是公司董事会由9名董事组成，东方希望得4席，山东信发得3席，另外再请两个独立董事，股东会把表决权平均分配给每位董事，董事会决议必须得到2/3多数方可执行。这个格局就是当东方希望和信发两家就一件事情产生不同意见时，两名独立董事的意见就有了特别重要的分量。如果他们支持东方希望，那么就会出现2/3多数，东方希望的意见就可以实施。另外一个方案同样是股东会把表决权分配给董事，但董事会的动议只要得到1/2以上的多数就可执行，董事会设5名董事，其中一名是独立董事。这样当两家出现不同意见的时候，同样要由独立董事的意见来起决定作用。两个方案的实质是一样的，只是独立董事的数量不一样而已。刘永行当即认可。
按日程，早饭以后刘永行参观聊城冠县的强大饲料厂，谈判的任务还是交给了唐勇。
细品之下，其实这样的谈判方式是深藏奥妙的。很显然，作为整个东方希望集团的高管，唐勇去进行谈判会给两家企业的第一把手一个很大的缓冲余地。一个项目的成与否，需要技术、人力、资本、政府支持等各方面因素的配合，但无疑，资本决定着规模，而东方希望手里掌握着资本，是具有优势的一方。因此刘永行的表态无疑是关键性的一环，他退后一步，还为双方的进一步妥协留下了余地。
冠县政府同样给了刘永行很高的礼遇。冠县工商联的一名部长一???把车开到高速公路上来接，而进到工厂的时候，门口还临时加上了两名武警保卫。
此时，刘永行的手机响了。听电话的时候，他的脸色明显阴沉了下来。
电话是天津分公司打来的，他们报告说，天津希望发现了一批原料假货。而且假原料顺利地通过了检验，一直到饲料出现问题，总经理亲自抽样，直接送东方希望上海总部检验才查清了问题所在。刘永行在接电话时低声而坚决地说：“问题一定要查清楚，责任人一定要处理，绝不许再出现这样的问题。”
天津分公司的这一次质量事故格外蹊跷。东方希望在每个批次的原料中，都有抽验环节，正常情况下是不可能出现这样的问题的。但这一次，直到天津分公司有客户反映买回去的饲料水分比例偏高，总经理即刻抽查成品，才发现确实有问题。但是查验报表的结果是每项原料都没有问题。饲料的制造只是一个简单加工过程，原料没有问题，成品是很难出现问题的，那么问题到底在哪里呢？天津饲料厂的总经理也是一个认真的人，在这种情况下，他自己在原料堆里抽样送上海总部再验，得出的结论是确实水分过高。回头再查事实，最后才搞明白，原来天津公司的原料客户与东方希望这边的原料收货员混熟了以后，把送检的样品直接让收货员检验，所以导致产品含水率超标引起客户抱怨。
这次事故，引起了刘永行的高度重视。在冠县视察工厂的时候，他就格外重视原料部分，特别从刚进的两堆料里抽样让秘书送回上海化验，而且随即规定以后东方希望的原料查验部分必须直接从原料堆上抽样。
中午刘永行参观完工厂回到聊城的时候，茌平项目的最后问题还是没有解决。东方希望方面所做的让步，提出的两个方案得到了茌平县委贾书记的赞同，唐勇原以为是没有问题的，但没想到信发方面还是不同意，还是坚持之前的老想法。
聊城市原定双方签约的时间是下午2时，午饭前已经有不少参加下午仪式的客人到了，其中包括山东省委统战部部长。临吃午饭，唐勇向刘永行汇报，说书记贾少勇建议双方再让一让。刘永行一下子就爆发了。
“怎么让，让到这里是绝对不能再让了。总经理已经让给了信发，任期一下子就是3年，我们信任不信任他？妥协的方案也是我们拿出来的，他们在这个问题上还一步都没有让。我们这么大的投资，总不能对他一点制约力都没有吧。这是个原则问题，我们绝不会再让。你们把贾书记找来，我要告诉他，如果我们的方案得不到确定，那么，这个字我们是不会签的。”
直到书记贾少勇进到刘永行的房间时，刘永行还是那两句话：“这是个原则问题，在这个问题上，我们绝对不会再让步了。”不过他的声音很大，脸色涨得通红，在房间里快速地走来走去。
贾少勇多少有点意外，他安慰刘永行说：“这不是一个关键问题，大家还可以谈嘛。”刘永行的声音变得更大，还是一句话：“这是个原则问题，绝不可以让步。”董事长办公室主任张轮大看到自己的董事长脾气上来了，赶紧走上前说：“我们去吃午饭吧。”刘永行自己大概也觉得有些失态，贾少勇书记毕竟只是一个中间的协调者。于是他拿起衣服对贾少勇说：“走，一起去吃饭吧。”
饭桌上的气氛还是有些紧张，信发方面的人都没到，贾书记答应下午去做信发方面的工作，让刘永行在房间里等他的消息。
回到房间，刘永行让投资经理把文件都准备好，自己则闭起了眼睛。大家心里都很明白，他是在等电话。
下午1时，电话没有来。
1时半，电话没有来。
投资经理安永军已经把文件都准备好，送进了房间。刘永行拿起了最后的协定文件开始看。这时候，已经是下午2时整。
签订协议的会场里，应邀来参加仪式的人已经到得差不多了。其中有山东省委统战部部长，全国工商联的代表，差不多所有聊城和茌平政府市级领导、各个部门的代表，信发集团的人也到了不少，坐满了会场的半边。但是东方希望这边的位置全空着，信发董事长张学信的位置也空着。
聊城市委的一名干部从下午1时45分起就站在刘永行房间门口，他手里的手机差不多一两分钟就响一次，很显然，政府官员们急于按时开始签字仪式，不希望如此大的项目在最后一分钟谈判破裂。开始两次接到电话他还敲门，但得到的回答都是“再等一等”，后来他干脆也就不接电话了，就让手机一直响着，眼睛直盯着房间里的动静。
刘永行房间里也开始频频响起电话铃声。先是聊城的领导来问，后来变成了服务员来问，接电话的秘书的回答也是“再等一等”。
原来比较安静的签约会场开始有了一些低低的议论声。
刘永行还在翻文件，但是显然他不是在用心看，翻纸的速度十分快。
2时15分，唐勇手里的手机响了起来。他接起电话，听了一阵后，只是平静地说了两个字：“好的。”然后对刘永行说，“我们走吧。”
在最后一刻，合作按东方希望集团的最后方案定了下来。
刘永行的房间在2楼，签约的会场在4楼。在2楼和4楼的走廊上，每个拐弯的地方都有人在等着。等刘永行走进会场的时候，这些在半路上等候的政府官员已经在刘永行后面跟了很长一队--聊城政府方面对这个项目的热切程度可见一斑。
信发集团董事长张学信也已经在会场里了，他坐在会场里聊城方面人员两排座位的最边上，而刘永行则坐在了对面客座的最中间。刘永行进去的时候，两个人还互相打了个招呼。但是在仪式开始，领导发言的时候，细心的人可以看到张学信的姿态有些特别，他脸向着天，两个嘴角明显地下勾，显然他刚才同意东方希望的条件是相当不情愿的。不过在仪式的最后，东方希望与茌平县政府、信发集团签订协议的时候，他还是表现得相当热情的。他在握手的时候用另一只手拍了拍刘永行的手臂，拍得十分用力。
