第三，锡矿的资源没有向美国政府、美国军队提供任何的燃料油，甚至包括航空的油或者其他的技术服务。第四，它有一个相当于锡矿的资源，政府可能会作为国家战略资源不允许卖，我们可以把它割出去；它在美国本土有一条管道，如果认为这条供气管道有威胁，审查完说不行，我们可以把这个管道交出来。另外我们还看了美国的战略储备，它是招标制，比如今年几月份要购买500万桶，各个石油公司报价，谁便宜就买谁。我们要收购的公司根本没有参与，它所有的东西跟美国政府的利益、美国政府和国家安全没什么联系。
然后还有高科技技术，虽然说是深海技术，其实对石油公司来说深海技术哪儿都能得到，这不像IT行业或者其他行业，自己的知识产权都自己用，我们这个行业的专业技术公司，就是给石油公司提供服务的，我只要花钱都能买来用，所以不存在这个问题。对并购讨论最激烈的时候美国国会议员说中国可以用深海技术帮助朝鲜搞原子弹，在井下发射，那都是不懂的人借机说话。收购审查委员会由财政部牵头，有14个部委参与，而且财政部里专门有这方面的律师，我们事先进行过沟通，他们也认为没有什么问题。所以在这个方面，我们觉得唯一的问题就是舆论。我们当时考虑过国会会有很大噪声，没有估计到最后他们甚至要出法案。
我们重点放在舆论上，我们甚至请了一些影响美国能源政策的专家写文章。第一，美国的能源安全离开了像中国、印度这样的消费大国，其自身的能源安全条件是得不到保障的，就这个观点，我们跟美国能源部的官员和他们智囊团的一些人沟通过，大家认为这是对的；第二，中国企业在世界的投资增加了全球的总体供给，对油价上涨起了抑制作用；第三，中国和美国能源领域从长远来看一定要合作。这几条我们做过事先沟通，大家都认可。虽然得到了他们的认可，但对于万一要出事，出什么样的事，该怎么做，我们还是做了预案。后来我们退出的时候，市场上没有大的振动，大家都认为我们在合适的时间做了合适的事。
这种情况下，我们的董事会在6月22日10点30分开完了，考虑到美国时间，我们在凌晨1点对外宣布，报了每股67元。我们最早给他们的无约束力的报价是59～62元，因为雪佛龙报到62元，我考虑再涨10%，一定要拿下来，于是我们一下报到67元，公布后确实是一片哗然。当时我们没有估计到，国际上反应这么强烈。后来我们分析，全世界都认可中国的高增长，都认可中国这些年变化大，但是任何人都没有想到中国这个增长究竟是什么拉动的。我说中国的观念变了，不仅仅是中国政府的政策，最主要是中国人的观念、中国企业的观念变了。中国企业在成长过程中没人注意，他们看到高楼大厦、高速公路，而没有看到人的变化、企业的变化，没有人想到中国有一天会这么做。我们突然出现的时候，大家感觉太紧张了。前面我讲185亿在国际资本市场根本不算什么大钱，只是因为中国企业要做这件事，对他们来说太突然了。
国际舆论上我们最主要攻克的是美国国会。6月24日有两名加州的议员给布什写了信，说如果中国公司收购美国公司，布什要出来制止，这件事我们知道了。当时我们知道6月17日议员对收购的事有意见了，6月23日我们准备好了一封信，实际上是24日在美国发出来的，给535个议员每个人写了一封信。我们这么做，就是想表明这件事对美国没有什么伤害，反而有好处。但是也是在6月24日，有41名雪佛龙动员的议员觉得这是美国的国家利益。而且最主要的是这些议员可能因为想要连任，这是他们最好的说话时间，都希望争取，因为他们不花任何成本就给自己增加了知名度。
这个对我们还不是特别重要，真正影响到我们的是6月30日的时候，众议院参议院要通过一个能源法案。这件事布什推了两三年，最后两院基本达成共识，要通过了。结果借这个机会共和党的人提出来，在这个法案里加一条：审查委员会审查之前，美国要先对中国能源政策进行研究，这段话我们也跟很多参议院、众议院的议员沟通过，共和党极力想通过这个议案，他们不希望由于一两句话把这个议案推迟，这时候他们作了妥协。这两句话里，真正影响我们的是看不清有多大风险，首先，他们对中国能源政策审查的时间要多久不知道；其次，他们对中国能源政策提建议，对我们的影响又不清楚，是否最终会批下来也不清楚，拖几个月也不知道，那我们的股东就会担心，我们的成本就要增加。
于是我们针对性地做了些工作。6月24日我们给每位议员写了一封信，然后在美国报纸发表文章，谈美国人为什么担心。雪佛龙董事长过了三天也写了文章，他讲中国公司收购美国公司对美国有什么坏处。其他媒体的社论是主张中海油并购优尼科的，他们认为对美国没有坏处，中国企业把185亿美元放在美国了，我当时就说，究竟谁有风险？是美国有风险，还是我们有风险？我们185亿美元在你那儿，你随时把我赶出去我就得出去，我还在那儿扩大投资，美国人不失业。但是，雪佛龙从另一个中国政府保护能源角度来说，认为将来我们会把资源运到中国，这就是他们的政治仗。另外我们在美国国会刊物上做了一个广告，内容是说棒球比赛，裁判员说扔球，球还没扔出去，队员就开始说违规不违规。这个广告我们刚做完，雪佛龙也做了，因为它的政治资源毕竟比我们强，我们是外国的企业，想在本土跟他们打政治仗我们打不过。
另外在27日我们已经偷偷地审查了，这个也是破例的。按照道理是我们和优尼科两家达成协议了，然后我们两家共同去申请协议。因为那个时候优尼科和雪佛龙达成协议了，他们的协议还没有解除，这时候我单独报价，他们不应该审查，但是我们把情况跟他们讲清楚了，他们组织67个人参加了审查会。审查会提出了22个问题，没有一个是非常关键的问题，就在那个时候，我们认为从他们批准的程序来说已经没有问题了。到了6月29日，我们就主动地申请审查。这是我们公开的正式申请，整个过程当中没有一个美国的政府官员出来说话，美国的财政部长、商务部长都没有表示反对。因为有这个审查程序，可以保障美国的国家利益。那个时候我们觉得布什不会否定这项并购。但到了6月30日我们觉得形势变化了，就是美国的能源法案被通过，他们加了一段话给我们造成了不确定的风险，当时公司内部的团体都认为能打赢，后来我们觉得要做撤退的准备。但是那个时候所有顾问团都不知道，只有三个人在商量。因为大家都认为这个项目一定能赢，因为他们有利益在里面。
但是我们风险太大，一是优尼科最后没说一定选择跟雪佛龙解约。我们当时制定的策略叫做“内冷外热不动声色”，选择时机能够平安退出。我们加快和他们谈兼并，谈兼并有很多条件，这里就是真正涉及双方利益了。表面上我们还在继续谈，但其实“内冷外热”的策略已经有些见效了。第二涉及价格问题，当时最害怕的是雪佛龙不加价。我们跟优尼科谈协议的时候，他们提出：“如果合作成功了，你要经过股东会审批，你的母公司是国家公司，你是大股东，可以有否决权，你要是不干怎么办？如果油价突然下跌了或者出现什么意外情况，你们不干了，我就有损失怎么办？”他们提出来，要是有损失，他们就可以到法院告我们，他们告我们可能能赢，但是没法执行，因为资产不在美国，所以他们要求中海油把一部分资产放在美国。那就放现金。他们要求50亿，最后谈到20亿。这么多资产怎么放？我们自己找账户，然后这笔钱的走向得我说了算，在这期间利息都是我们的。我们同意了这个做法，后来消息被传出去，说我们做不成就要赔偿优尼科20亿美元，实际上真正赔多少靠法院打官司，但是这笔钱依然在我们手上管理。所以加快谈判进展就是为了撤出来，因为我们当时认为控制不住风险。
上述协议谈得比较好，这个谈成才能逼优尼科表态，要它解除与雪佛龙的协议，然后我们再跟它一起攻克国会。他们之间是什么协议？优尼科选择了我们的话，有两个条件，第一个条件是不管被哪家企业并购，并购失败这一家公司都朝优尼科要赔偿，5亿美元，这是国际上惯例，都在总额的1%～3%。第二个条件是雪佛龙可以不离开，但是我们要等到股东大会投票，投票结果失败了，我们才撤。股东大会是在8月10日，就是说优尼科可以有选择我们的权利，但我们可以有赖着不走的权利。只要雪佛龙不放弃，优尼科还不能公开站出来和中海油站在一起，而优尼科不和我们一起，我们就无法攻克国会，就是这么一个关系。我们在这一期间每天早晨6点把全球的主要媒体的评论文章都翻译成中文，还有美国一些官员的内部消息，然后报到国家有关部门。无论是我们国家的通讯机构还是外交机构，都收不着那么全的信息，所以最后都是我们来搜集。就是说要有很大一批力量投入进去，核心在我们加不加价，雪佛龙加不加价。
7月14日优尼科开董事会，他们提出来，我们的价格应该更高，希望我们再加价。优尼科董事长开完会给我打电话说，“傅先生，你知道目前这个情况，我们的价格有很多潜力没发挥出来，做尽职调查你们都知道，这个价格我们董事会希望你们再加点”。为什么呢？因为我相信我们内部的消息会被传出去。当时董事会给我的权利是报65～69元，怎么报是我们自己内部定的，参谋们不参与这事，当时都认为我会报得更高，但是我报了67元。在这个时候，他们提出来了，他们知道我手里每股还有2块钱，而且我们当时的董事和顾问极力主张把2块钱加上去，这样一来雪佛龙一点办法也没有，如果你加2块钱，雪佛龙可以不用加到这个程度。因为它是本土，它还有其他优势，它风险比我们小，可以少加钱，我们67元，他加到64元、65元能赢，我们再加两块钱它没办法加了，一下就被打死。从雪佛龙来说，它有它的困难，它不敢再加高，因为雪佛龙股票价格在宣布和优尼科的并购后在往下跌，为什么往下跌？股东不看好收购，认为这件事不能增加价值。它的压力就在这儿。
那么它如果要往上加会导致什么后果？股票大跌。大跌的问题在哪里？那个时候就有两家大公司在看着它，可能把它买走。雪佛龙的董事长不像咱们，背后国家说不卖就不能卖，他要考虑很多因素，一是股价不能跌太多，二是想收购成功，三是不能被别人收购去。我们在斗什么？就是斗这种智慧，他想怎么少花钱能赢，我想怎样退出来，还不能让对方看出来我要退。在这个当口上，雪佛龙的难处是可以不加价；我的风险在哪儿？多加5亿美元。如果美国不批，我5亿白拿了，我也不敢冒那么大风险。雪佛龙要是多加价，我们也可以再加，这样比起来，它的风险就更大。当时我和它的报价差10块钱，他们报的价格是62元，25%是现金，75%是股票，股票是1:1.03，1.03股换优尼科的1股，现金是按1:1给，但是雪佛龙的股价往下跌，对比率不行。我给的67元是现金，他跟我差10块钱，那时候大家认为我们会把价格往上提升的时候，雪佛龙股价又涨了两块钱，这样我们差8块钱。我不加的最根本原因，就是后面的价格加了白加。优尼科同意我们的收购，我先付他5亿美元，如果美国政府不批，我5亿拿不回来。
但是这里还有一个难处，如果优尼科不加价，我还没有理由说我不干了。必须得让它加，它不加，中海油说我不干了，就有人起诉我。为什么？你说你要买，人家股票涨上去了，很多人在这个时候买进它的股票，我们撤出来它会往下跌，买股票的这些人会告我，因为这不是市场行为。我要退必须让它加价才能找到借口。实际上经过4天时间的讨论，最后我们决定不加，2天以后雪佛龙决定加价，它加到65元，把比例改了，现金由25%改成35%，剩下股票的比例就增加了，使我们之间的价差拉小了。当时的风险下优尼科不会找我，它还得选择雪佛龙，这样的话我有两种做法，第一种做法是等到8月10日股东投票，让优尼科的股东说话，我们毕竟差六七块钱。但是这种做法肯定不行，为什么？一是我们自己的股东不会同意，我们的股价会受影响。第二实际上做不到。这个时候唯一的办法就是避免这5亿付出去，而且我还能退出来。这个时候实际上我们就等于撤了，但是不能明说。
