善于运用沟通的语言技巧,能使彼此之间的距离拉近,这样对方就更容易了解你或接受你的意见和建议。在工作中,善于沟通更有助于我们提高工作效率,有时甚至可以达到事半功倍的效果。
你喜欢跟哪种人交往?你会不会喜欢结交事事与你唱反调,想法和兴趣都和你不同的人呢?相信不会。
人们常说“兴趣相投”,就是指彼此之间有共同的话题,沟通顺畅,在个性、观念或志趣方面有相似点,相互之间比较容易接受和欣赏对方。相信大家都有这种体会,当人们之间相似之处越多时,彼此就越能接受和欣赏对方。一个被自己接受、喜欢或依赖的人,通常受到的影响力和说服力较大。那在下面我们来介绍一些建立有效沟通的方法:
1.展开话题前要留意对方态度
展开话题前留意一下对方的行为态度,这通常会给我们一些提示,知道那是不是一个展开交谈的好机会。
正面的提示包括对方有延伸接触、微笑或自然的面部表情;负面的提示则包括对方正在忙于某些事情、与别人详谈中或正赶往别处去。
当然,我们自己也得同样发出正面的提示,如果采取主动,跟别人先打招呼,说声“你好”,加上微笑以示友好,很容易取得别人好感及留下好印象,从而展开话题。
2.语调和语速要同步
针对视觉型、听觉型、感觉型不同特质的人,要采取不同的语速、语调来说话,使用相同的频率来和对方沟通。
要做到语调和速度同步,首先要学习和使用对方的表象系统来沟通。所谓表象系统,分为5大类。每一个人在接受外界信息时,都是通过5种感觉器官来传达及接受的,它们分别是视觉、听觉、感觉、嗅觉及味觉。在沟通上,最主要的是通过视觉、听觉、感觉3种渠道。
★视觉型特征为:说话速度快;音调比较高;说话时胸腔起伏比较明显;形体语言比较丰富。
★听觉型特征为:说话速度慢,比较适中;音调有高有低,比较生动;在听别人说话时,眼睛并不是专注地看对方,而是耳朵偏向对方说话的方向。
★感觉型特征为:讲话速度比较慢;音调比较低沉,有磁性;讲话有停顿,若有所思;同人讲话时,视线总喜欢往下看。
面对不同表象系统的人,我们需要使用不同的语速、语调来说话,换句话说,你得使用对方的频率来和他沟通。比如对方说话速度快,你得和他一样快;对方讲话声调高,你得和他一样高;对方讲话时常停顿,你得和他一样时常停顿。若能做到这一点,对我们的沟通能力和亲和力的建立将会有很大的帮助。
3.语言文字同步
能听出对方的惯用语,并使用对方最常用的感官文字和用语,对方就容易了解及接受你传达的信息乐。
很多人说话时都惯用一些术语,或者善用一些词汇,例如有些口头禅。你若要与不同的人进行沟通,就必须使用对方最常用的感官文字和用语,对方会感觉你很亲切,听你说话就特别顺耳,就会更容易了解及接受你所传达的信息了。
4.选择积极的用词与方式
在保持一个积极的态度时,沟通用语应当尽量选择体现正面意思的词。比如说,要感谢客户在电话中的等候,常用的说法是“很抱歉,让您久等了”。这“抱歉、久等”实际上在潜意识中强化了对方“久等”这个感觉。比较正面的表达可以是“非常感谢您的耐心等待”。
如果一个客户就产品的一个问题几次求救于你,你想表达你让客户的问题真正得到解决的期望,于是你说:“我不想再让您重蹈覆辙。”为什么要提醒这个倒霉的“覆辙”呢?你不妨这样表达:“我这次有信心让这个问题不会再发生。”这样说是不是更顺耳?
5.善用“我”代替“你”
交流中我们常将或善于把“你”换成“我”,会更有利于建立亲和力。
比如在下列的例子中尽量用“我”代替“你”,会让对方感觉更舒服些。
习惯用语:你的名字叫什么?
专业表达:请问,我可以知道你的名字吗?
习惯用语:你必须……
专业表达:我们要为你那样做,这是我们需要的。
习惯用语:如果你需要我的帮助,你必须……
专业表达:我愿意帮助你,但首先我需要……
习惯用语:听着,那没有坏,所有系统都是那样工作的。
专业表达:那表明系统是正常工作的。让我们一起来看看到底哪儿有问题。
习惯用语:当然你会收到,但你必须把名字和地址给我。
专业表达:当然我会立即发送给你一个,我能知道你的名字和地址吗?
习惯用语:你没有弄明白,这次听好了。
专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。
6.结束话题技巧
当谈话停顿得太久或双方感到想结束话题,就应该在适当时候结束谈话,这时首先要发出预备离开的讯息,例如:“阿美,我差不多该走了,我要去买些东西。”当你发出预备离开的信息后,通常可提出再联络的表示,例如:“我再联系你,下次去饮茶吧!”也可以友善及直接地表示:“与你交谈很开心,下星期有时间在出来聚一下吧!”