《厚黑学》中有一个“恐”字诀，李宗吾对此的解释是：“恐是恐吓的意思，这个字的道理很深，有人把捧字做到十二万分，求人还不生效，这就是少了恐字的功夫，凡是被求者都有软肋，只要找到对方的软肋，轻轻地点他一下，他会立刻为你办事。”求人时，你在和颜悦色之中，如果能旁敲侧击点破利弊，然后再欲言又止，剩下的一半让对方自己掂量着办，这种柔中带刚的求人术往往最灵验。但是，你在运用求人“恐”字诀的时候，一定要隐蔽，一定要披上“为对方好的”外衣，因为毕竟被求者在地位上和能力上高你一等，弄不好会让人报复你一下。
敲山震虎厚黑求人术
在《厚黑学》中，李宗吾总结了“恐”字诀，其实把这个厚黑术用在求人上，也是很有效的。如果求助的人吃硬不吃软，无论你怎样曲意逢迎，投其所好，但是对方就是无动于衷，你该怎么办？这时，你不能退下来，因为你还有另一种思路可以运用，那就是运用“恐”字诀求人术。比如，你可以对他深明大义，或者向他讲明这件事对他也有利，如果他不配合，那么他也会受到影响。
这时，你可以危言耸听，夸大对他的不利影响。
以下是运用这种厚黑求人术的要诀：
一、危言耸听时要以事实为依据
由于大众对这种“危言耸听”的手法已司空见惯，很多时候会持怀疑的态度。所以，在运用这一技巧时，必须以事实为根据，有绝对的权威和明确的针对性，使人信服，才能达到预期的效果。如香港地区，电视台的一个“庄生贝齿洁牙水”的广告，就大造声势，说明仅仅靠刷牙并不足以防止牙菌膜的产生，甚至在刷完牙不久，牙菌膜就会形成，要想用刷牙防止牙菌膜，必须24小时不停地刷，不然是不可能的。在指出人们日常的刷牙习惯的不可靠之后，广告才介绍它需要推广的“庄生贝齿洁牙水”，说这种水如在刷牙后用于漱口，可12小时内防止牙菌膜的生成，“一次使用12小时见效”等。这样的广告，先造成人们的心理上的不安和忧虑，然后再以自己推荐的东西消除这种心理，确实极有影响力。
二、将后果描绘得可怕一些
一般说来，求人者要求平心静气，但这也并不排斥在某些时候，在特定的话题上带有一定的感情，以可能性为依据，以假设为前提，甚至带着夸张的成分，故意把问题说得十分严重，将后果描绘得非常可怕，使对方惊心动魄，翻然醒悟。例如，下面是一位心理学家对一企图自杀者的劝告。在这劝告里，展示了种种自杀的结局，可算是危言耸听，但又是有理有据，因此感人至深。“你已经孤注一掷了。生命对于你已不再有吸引力，因而你选择了自杀。”他以直截了当、充满理解与同情的话语开头，打动也沟通了对方的心。然后他接着说：“自杀不一定能成功。你以为你一定能杀死自己吗？请看这位25岁的青年，他试图电死自己，然而他活着，但是两条胳膊都没有了。那么跳楼怎么样？去问问约翰，他曾是一个多么聪明和富有幽默感的人。但这都是他跳楼以前的事了。如今，他的脑子受了损伤。拄拐杖，步履艰难，永远需要别人的照顾。但最糟糕的是他还明白他曾是一个正常人。你想吃安眠药死吗？看看这个12岁的孩子，他就是因此而得了严重肝病。你见过严重的肝病患者吗？你会在全身慢慢变黄中死去，这条路实在太痛苦了。“没有万无一失的方法。你想用枪吗？这位24岁的青年人向自己的脑袋开了枪。现在他拖着一条腿和一只没用的胳臂，并且丧失了半边视觉和听觉。这就是你所认为的万无一失的方法。自杀并不那么有魅力。你可以设想一个电影明星在吞服了过量的安眠药之后，随着死亡，她的肌肉变得僵硬，最后，全部的美都化作尘埃。谁从地板上擦去你的血迹，刮掉你的脑浆？谁把你从吊绳上解下来？谁从河里捞起你肿胀的尸体？你的奶奶？你的妻子？还是你的儿子？这种差事即使职业清洁工也会拒绝。但这种事总得有人去做。你那封精心措辞、爱意切切的诀别书是没有用的。那些爱你的人永远也不会从这件悲痛的事情中解脱出来。他们懊悔，陷入无边的痛苦……自杀是一种传染病。……你5岁的儿子正在地毯上玩他的小汽车。如果你今晚杀死了你自己，那么10年后他也会干同样的事。事实上，自杀将导致家庭其他人的自杀。因为孩子们在这方面尤其脆弱，所以就更容易受到伤害。
你必然有其他选择。总会有人在危机中给你帮助。打一个电话，找找朋友，看看医生，或者去叫警察。也许他们会告诉你，生活还是会有希望的。这希望之光也许来自明天的一封信，也许来自周末的一个电话，也许来自在某位商店里相遇的好心人。你不知道它来自何处———没有人知道。但是你所期待的可能就在一分钟、一天或一个月后突然到来。你仍旧坚持要干这件蠢事吗？一定要干吗？那好吧，我们不久就会在精神病院的监护室里与你相见，那时我们照料你所剩下的一切，依然要干所有你再也干不了的事。”
这一席危言耸听的话语，使那位企图自杀的人在惊呆之后，终于醒悟，放弃了自杀的念头。可见危言耸听确实能起到发聋振聩、促人猛醒的作用，能促使人们接受你的请求，未雨绸缪，可谓是苦口良药。
三、指出对将危及对方切身利益
你在“危言耸听”时，仅以事实为依据，以饱满的情感为衬托，这还远远不够，最关键的是这种可怕的后果会直接危及到对方的最切身的利益，这样才能达成“恐吓”的效果。例如，“危言耸听”是古代说客的惯用招术。
范雎晋见秦昭王，一篇披肝沥胆的言辞，深得昭王的欢心，又献上“远交近攻”的方略，使得范雎一天比一天受到昭王的信任，他就利用机会向昭王陈述了一通“四贵”危国，并已对昭王王权造成极大威胁的道理。范雎向昭王进言说：“臣住在函谷关以东的时候，听说齐国有田文，没听说他们有君王。也听说秦国有太后、穰侯、华阳君、高陵君、泾阳君，没听说他们有秦王。能够总揽国家政权的人，才可称为君王，能够掌握利害权柄的人，才可称为君王，能够控制生死权威的人，才可称为君王。现在太后擅自行政，根本不顾忌您，穰侯派遣使者出国，根本不向您报告，华阳君、泾阳君用刑处罚罪犯，根本不畏惧您，高陵君要任用人、贬退人，根本不向您请示。国家有这四贵存在而还不发生危险，是从来没有的事。处在这四贵的下面，就是所谓没有君王，那么国家的权柄怎么能不倾覆，国家的命令怎么能由君王亲自颁发呢？臣听说，善于治理国家的君王，在内要巩固自己的威望，在外要加重自己的大权。穰侯的使者，带着君王的重威，在诸侯之间发号施令，在天下割地封臣，派兵征讨敌人，攻打各国，没有人敢不听命。如果打胜仗，攻下了某个地方，那利益就完全属于他们的，使诸侯各国都疲弊破败：
如果打了败仗，就会引起国内百姓的怨恨，使国家蒙受祸害。崔杼、淖齿二人独揽齐国的大权，结果崔杼射伤了庄公的大腿，淖齿抽掉了国王的筋，把他挂在宗庙的栋梁上，国王立刻就死了。李兑独揽赵国的大权，把赵武灵王囚禁在沙丘一百天，他就饿死了。现在臣听说秦国太后、穰侯独揽政权，高陵君、华阳君、泾阳君三人在旁协助他们，根本不把秦王您放在眼里，这也就像淖齿、李兑一样的情形呀而且齐赵两君身死的原因，就是君王把政权全交给臣下，而自己整天纵酒作乐，骑马驰骋，到各处打猎，不过问政事。他授权的人，妒嫉贤才，控制下属，欺蒙君上，以谋取他个人的私利，一点都不为主上打算，主上却不觉悟，因此就丢掉了他的国家。现在从最小的官爵算起，一直到高官，以及君王左右的内侍，没有一个不是相国的人。看到君王在朝廷里孤立无援，臣不禁暗自为君王害怕，恐怕千秋万世以后，拥有秦国的人，不再是君王的子孙呀。”昭王听后极为恐惧地说：“对”于是就废除了太后的权柄，把穰侯、高陵君、华阳君、泾阳君都放逐到关外。最后，范雎终于得到了梦寐以求的相位。
但是，这种“危言耸听”在求人的过程中，除非情不得已才能使用，一般情况下，最好不要使用。
关键时刻“将”他一下
人都爱面子，特别是有地位的人更加爱面子，你在求人办事的时候，欲行厚黑术，就可以抓住对方怕丢面子的心理，故意做一些使对方“没面子”的事，往往效果极佳。他有身份，而你没身份，他有顾及，而你没有任何顾及。所以，你可以厚下脸、狠下心，在关键时刻，给他来个下马威———“反正我不怕丢人，你也不怕丢人就别帮我。”这就像下象棋一样，在关键之处，你可以“将”对方一下。
有一年，司马相如外游归川，回来的路上，路过临邓。临邓县令王吉久仰司马相如的大名，恭请司马相如到县衙连日宴饮，写赋作文，好不热闹。这件事惊动了当地富豪卓王孙。
卓王孙原是赵人，后移迁来临邓，以冶铁致富，家有万金，奴仆千人。听说来了个大才子司马相如，卓王孙也想结识一下，以附庸风雅。但他仍摆脱不了商人的庸俗，故而实为请司马相如，但名义上却是请县令王吉，让司马相如做陪，司马相如本看不起这班无才暴富之人，所以压根没准备去“陪宴”。到了约定日期，卓王孙尽其所能，大排宴席。县令王吉因平日依仗卓王孙钱财之事甚多，所以早早就到了，但时辰过早，司马相如却没有来，卓王孙如热锅蚂蚁，王吉只好亲自去请。驳不过王吉的面子，司马相如只好来到卓府，卓王孙一见司马相如的穿戴，心中早已看不起司马相如了，他心想：自己是要脸面之人，请来的却是这样一个放荡无礼之辈。
司马相如全然不顾这些，大吃大喝，只顾与王吉谈笑，早把卓王孙冷在一边。忽然，司马相如听到内室传来凄婉的琴声，琴声优雅好听，司马相如一下子停止了说笑，倾耳细听起来。
卓王孙原被冷在一边，讪讪地毫无意思，今见琴声引住了这位狂士，于是夸耀地卖弄说这是自己的卓文君在弹琴。司马相如早已痴迷在那里，忙请求让卓文君出来相见，卓王孙经不住王吉撮合，派人唤出卓文君。司马相如一见卓文君，两眼直勾勾愣在那里，他万万没想到这个俗不可耐的卓王孙竟有如此美丽高雅的女儿。于是要过琴来，弹了一曲《凤求凰》向卓文君表达爱意。卓文君心里明白，爱慕司马相如的相貌和才华，当夜私奔到司马相如的住处，并以身相许，随后两人一起逃回成都。
卓王孙知道后气得暴跳如雷，骂女儿不守礼教，骂司马相如衣冠禽兽，发誓不准她们返回家门。卓文君随司马相如回到成都后才知道，她的夫君虽然名声在外，但家中却很贫寒。万般无奈，他们只好返回临邓，硬着头皮托人向卓王孙请求一些资助，不料，卓王孙破口大骂：
“我不治死这个没出息的丫头就算便宜她了，还想要我接济，一个子儿也不给”不过这点事情难不倒大才子司马相如，他想出了一个有点“损”的招数。第二天，司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑及卓文君的首饰卖了一笔钱，在距卓府不远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺。司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君穿着粗布衣裙，忙里忙外，招待来客。酒店刚开张，就吸引了许多人来。这倒不是因为她们卖的酒菜价廉物美，而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相如夫妇一点也不感难堪，内心倒很高兴，因为这正好给顽固不化的老爷子丢丢人现现眼。
很快，临邓城里人人都在议论这件事。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物，对别人数落自己很是难堪，居然一连几天都没有出门。有几个朋友劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧。再说司马相如毕竟当过官，还是县令的朋友。尽管现在贫寒，但凭他的才华将来一定会有出头的日子，应该接济他们一些钱财，何必与他们为难呢？”卓王孙虽然气的吹胡子瞪眼却又无可奈何，只好分给卓文君夫妇仆人百名，钱财百万，司马相如夫妇带上仆人和钱财回成都过逍遥的日子去了。
司马相如与卓文君所采取的策略，恰好符合了厚黑学的精髓，套用一句老百姓的俗话，这叫做“死猪不怕开水烫”，光脚的不怕穿鞋的，我已经走投无路，到了这步没法再惨的田地，还要那面皮做甚？你不怕丢脸，我更不怕丢脸，要丢人现眼，索性一块儿丢了吧，看谁的“面子”能撑到最后。这种以厚脸震慑人的求人术威力真是不小！
先软后硬巧加说服
求人厚黑学指出，求人者一般居于弱势地位，当对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，你可以先示弱乞怜，然后进入正题，实施“恐吓”。如果这一办法不成功，也可以一上来就以“恐吓”压制住对方，从而让对方屈从和改变主意，也就是反客为主。
这种厚黑求人法带有明显的先软后硬、绵里藏针的色彩。
绵里藏针的厚黑求人法有以下几个关键步骤：
一、把“球”踢给对方
求人时，你可以上来只字不提所求之事，使对方摆好了阵势却找不到对手。同时，他又不得不面对你提出的另一个严重问题，把“球”踢给对方。《三国演义》中讲到，曹操率领大军南征，刘备败退，无力反击。以刘备单独的力量，绝对无法与曹操的势力相抗衡，解决的办法只有一个，就是与江东的孙权联手。此时，诸葛亮自愿出使到江东做说客。他此行的目的很明显，就是要把孙权卷进这场战争。如果是一般的使者有可能为了请求对方出兵支援而低声下气，但是诸葛亮却完全相反，采用柔中带刚的方法，一副不卑不亢的态度，巧妙激发了孙权的自尊心。当时，东吴孙权自恃拥有10万精兵，又有长江天堑作为天然屏障，大有坐山观虎斗的态势。他断定诸葛亮此来是做说客，采取了一种居高临下的姿态等待着诸葛亮的“哀求”。
想不到诸葛亮见到孙权，开门见山地说道：“现在正值天下大乱之际，将军你举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和曹操争夺天下。但是，曹操几乎将天下完全平定了，现在正进军荆州，名震天下，各路英雄尽被其所网罗，因而造成我主刘备今日之败退，将军你是否也要权衡自己的力量，以处置目前的情势？如果将军的军势足以与曹军相抗衡，则应尽快与曹军断交才好。若是无法与曹军相抗，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上策。将军你是否已定好方针，决定臣服于曹操？时间剩下不多，再不做决定就来不及了。”诸葛亮只字不提联吴抗曹的请求，好像专门为东吴的利益来点破迷津的。孙权当时只有26岁，是一位血气方刚的青年。
诸葛亮明知他不会轻易投降，屈居曹操之下，只是采用反客为主的策略，激发孙权的自尊心。
二、观察对方的反应
求人时，你在一番火力进攻之后，要检查一下效果，看看对方的反应。孙权听完诸葛亮一席话，虽然不高兴，但不动声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
三、出招反击，说服对方
绵里藏针的求人术的第三步就是，接招反击，将对手从心理上彻底击败，求人之事也就自然成功。
诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不事二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后，钦慕刘皇叔之英迈资质而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”虽然孙权决定和刘备联手，但面对着曹操80万大军的势力，又考虑到刘备新近败北，未必还有能力抵抗曹军，心里还存在不少疑惑。诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权。“的确，我主是一败涂地，想要整军是比较困难。但曹操大军长途行军，这是兵家大忌。他为追赶我军，轻骑兵一整夜急行三百余里，已是‘强弩之末’。且曹军多系北方人，不习水性，不惯水战。再则荆州新失，城中百姓为曹操所胁，绝不会心悦诚服。现在假如将军的精兵能和我们并肩作战，定能打败曹军。曹军北退，自然形成三分天下的局面，这是难得的机会，现在全看你的决定了。”
果然，孙权在被诸葛亮激起自尊后又听到他中肯的分析，心情大悦，增强了信心，遂同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张，这才有后来举世闻名的赤壁之战。
由此可见，诸葛亮真不愧为厚黑求人高手，把“绵里藏针”的厚黑之术运用得炉火纯青。
设局诱敌，釜底抽薪
在求人时，如果你可以运用一下“釜底抽薪”的计谋，当他进入你的圈套，你在把“薪”一撤断掉他的后路，他就得老老实实地听你的。因为，你已经掌握了整个局势，他只有为你办事一条路可走。对方在进攻无望、后退无路的情况下，只好听任你摆布了。
历史上，徐达为朱元璋登上皇帝宝座立下了汗马功劳，可谓功不可没。但是，当初徐达并非自愿为朱元璋出力，朱元璋请他出山还费了一番心思。当朱元璋广招天下贤才时，各路好汉纷至沓来，可就是缺少一位运筹帷幄的领兵元帅。这时，朱元璋手下的大将胡大海想到姑表兄徐达精通兵法，胸怀韬略，只是不满当时朝廷，故而隐居山林，过着自食其力的田园生活，遂向朱元璋举荐。而朱元璋对徐达并不陌生，所以听胡大海一说，便欣然应允。一见徐达，胡大海迫不及待地把想法告诉了他。谁知没等胡大海讲完，徐达连连摇头道：“多承贤弟美意，只是愚兄久居深山僻野，一向孤陋寡闻，实难从命”说着，徐达又指指胡大海带来的礼物：“重礼不敢收，烦请带回，在你家主人面前多多美言，请另选贤达之士。”胡大海知道徐达做事谨慎，对朱元璋不太信任，于是，继续软磨硬缠，劝说徐达。
第二天，徐达干脆远出山门，对胡大海避而不见。胡大海急得团团转。忽然，胡大海心头一动，想起徐达是一名大孝子，遂授计随从，各随从领命而去。当天夜半，大风呼啸。突然，徐宅浓烟弥漫，不多时，一座清静淡雅的四合院竟烧得片瓦无存，一片灰烬。徐达闻讯赶到，以为老母已葬身火海，直急得捶胸顿足，哭得死去活来。就在徐达痛不欲生时，胡大海赶到，一把拉起徐达：“表兄莫要悲伤，快去追赶强盗，为姑妈报仇要紧。”徐达翻身上马，咬牙切齿道：
“不擒得这伙强盗，碎尸万段，岂解我心头之恨？”徐达跟着胡大海，直追到天亮时分。可徐达追得快，那伙人跑得快，等徐达追了一阵，累得人困马乏，前面那伙强盗也停下来休息。如此一连数日，忽见前面一座军营。徐达顿生疑窦，忙问胡大海。胡大海这才赔礼告罪，把自己想叫他出山，而他又死活不肯，不得已，只好吩咐手下扮成强盗，闯入徐宅劫走姑母、嫂子、侄子，然后放火焚宅的实情全部告诉了徐达。徐达见事已至此，哭笑不得，加上已无家可归，所以只得长叹一声，随胡大海来到军营，最终成为朱元璋的左膀右臂。胡大海求贤若渴，在不得已的情况下，只得一把火把徐达逼到“墙角”，使其再无回旋余地。
这种“釜底抽薪”的厚黑求人办事的计谋要依靠你完美的设局能力，只有把局设得天衣无缝，对方才会进入你的圈套。
日本商人系山最初经营的是高尔夫球场。高尔夫球场的选址很有讲究。如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利，但拥有这样土地的地主很难打交道，收购费相应也高；比上述条件差的土地，虽容易收购，且收购费用低，但顾客少，经营也不易获利。系山深知这其中的奥秘。一次，许多人看中了一块地，系山也是其中之一。这块地无论是位置还是地形条件，都可以说是上乘，但价格也高得惊人，市价约2亿日元。系山决定要以更低的价格将这块土地买到手。他先放出风声，声称他对这块地十分满意，并扬言他将不惜一切代价买下这块土地。很快，地主的经纪人找上门来，一见系山仿佛是一个不懂行的纨绔子弟，便存心好好敲一竹杠，开口便报价5亿日元。谁知系山连眼睛也没有眨一下，便说：“这么便宜，我要定了。”
到这里，设局诱敌的任务基本完成。接下来，系山便开始了抽“梯”断敌退路的计划，见到系山愿出高价，经纪人欣喜若狂，马上跑到地主那里和地主签订了代理契约，并把系山的情况绘声绘色地描述了一番。想卖出大价钱的地主当然高兴，觉得碰上这么个冤大头，可以大占便宜，就把其他有意买地的人一概回绝。此后，经纪人多次找系山签约，但系山要么不见踪影，要么借口拖延。一连九次，经纪人再也沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。系山知道“火候”到了，便历数那块地的缺点，证明自己十分在行，而且知道那块地完全不值5亿日元。于是双方讨价还价，经纪人挡不住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出低价2亿日元。但系山并不罢休，他说：“如果市价是2亿日元，我就出2亿日元，我又何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我不懂行。”黔驴技穷的经纪人只好去找地主如实诉说。地主则更伤脑筋。因为当初别人想买这块土地时，他已一一回绝了：“系山已买下了这块土地。”如果现在系山不买，重新找顾客谈何容易，再找原来回绝的顾客，一来会被他们讥笑，二来会被大杀其价，说不定结局会更惨。无可奈何的地主只得说：“既然如此，你就开个价吧。”最后，系山以1.5亿日元的价格得到了这块风水宝地。
由此可见，“设局诱敌”和“釜底抽薪”是这种厚黑求人术的关键之处。
晓之以理，明之以利
求人者都是为了争取到一定的利益，而作为被求者则是尽量保护自己的利益不受损害。
如果在求人过程中，不回避利益这个核心问题，而采用开诚布公的方法，客观地分析对方行动的利与弊，具体地指出自己能满足对方哪些利益需要，设法使对方的某种需要得以满足，从而实现求人办事的目的。
一、晓之以理，明之以利
在求人办事过程中，求人者是处于不受欢迎的地位。那么，什么可以作为消除隔阂、沟通关系的桥梁呢？那就是共同利益。如果你能获悉对方的利益所在，就可以采用明修栈道的方法，告之以利，使求人的过程变成寻求共同利益的过程，肯定会收到良好的效果。对方也会明白，他与你是拴在一条绳上的“蚂蚱”，他与你是一个“战壕里”的战友。
一天下午，一个年轻的员工走进维克多的办公室。年轻员工向维克多宣称他刚接到别的公司的录用通知，说这家公司愿意提供较高的待遇，还附带一些其他福利，其中包括使用公司的汽车，每年可以在公司冬季销售会议期间到圣地亚哥度假，等等。上述福利是维克多的雷明顿公司所不能提供的。这位年轻员工知道雷明顿公司不可能满足他的这些额外的要求，但他坚持要和维克多谈谈，好让公司在他要接受新的工作之前，有机会能重新考虑。维克多找出整个事件中不寻常的地方来与这位年轻员工谈判。维克多知道，别的公司是用高薪水来做诱饵，这一点雷明顿公司办不到，再说以目前这位年轻人的职位和对公司的贡献，还不值得投这个“资”。不过考虑到这位年轻人今后对公司的作用，维克多开诚布公地与他进行了交谈。
他首先答应可以将年轻员工的薪金略微提高。在同意了调整薪金之后，维克多指出，以年轻人目前在本公司的职位，将来的升迁潜能很大。虽然目前本公司所提供的薪金与别的公司相比要低一些，但公司对它的每一位成员都不会亏待。如果年轻人能胜任当前的工作，那么根据公司的奖励制度，薪金将会逐年调高。
二、告之以害，让对方掂量着办
在提醒了公司对他的一贯态度之后，维克多就开始打着“为你着想”的旗号，采取“恐”的手段。他指出，年轻人考虑要接受的那份工作实际上是死路一条。虽然这家公司比雷明顿公司愿意提供的薪水要多一些，不过，如果他接受那家公司的工作，那么他将来在那家公司的职位将很难有机会继续提升。他继续告诉年轻人，他想加入的那家公司是个家族式企业，其中的成员大多攀亲带故，一个外人很难打入权力核心。再说，通向权力核心的路途，也不是他的专长所在。他的专长是销售，而这家公司则是以提供融资服务为主的。维克多还进一步指出，雷明顿公司没有升迁上的限制，说不定有一天他会坐在维克多现在的位子上。如果他考虑留在雷明顿公司，公司会为他提供良好的发展环境。维克多为他描绘着远景。这位员工对自己很有信心，他也知道维克多并不是在开空头支票，因为维克多说的都在情在理，都是符合实际的。几天以后，这位年轻员工又回到了维克多的办公室，告诉维克多说他已经放弃了新的工作，决定仍然留在公司里。
由此可见，维克多在同年轻员工的这次交谈中，为了能够说服年轻有为的员工留下来，基本上采用“恐”字求人办事之道，开诚布公地分析了年轻员工去与留的利弊得失，由于维克多态度中肯，且又语中要害，虽然没有满足年轻员工眼下的种种额外要求，但还是达到了他挽留年轻员工继续为公司服务的目的。
连哄带吓，让他听你的
求人的时候，“哄”是一种风格，“吓”也是一种风格，你不妨将这两个风格结合在一起，连哄带吓，说服对方为你办事。
清朝时候，京城所用粮米都是从鱼米之乡苏杭地区调运来的，粮船沿京杭大运河直达北京。管理粮船北运事项的工作叫漕运。咸丰二年(1855)3月，太平天国攻克南京，定为都城，威胁到漕运的安全。为了保证粮源不断，朝廷下旨在浙江设立“海运局”，从海上运输粮米，不但安全可靠而且海船吨位大、载重多，从宁波港直发天津卫，耗费的时间并不比漕运多。王有龄主持海运局事务，委派胡雪岩做了一名主事，替他处理具体事务。胡雪岩得了这个美差，十分卖力，不久便发现其中有个赚钱的奥妙。
原来海船北上，必得通过上海，上海的米价，有时比浙江要低，如果再以次充好，那么两地的差价十分明显。胡雪岩便向王有龄献计，让海船空着驶向上海，用银子向上海粮商收购糙米，再运往天津，而粮价仍以浙江粮价计算。一趟下来赚得上万两银子，乐得王有龄合不拢嘴，直夸胡雪岩脑子灵活。
赚得银子之后，王有龄和胡雪岩商议这笔银子怎么花？胡雪岩想起自己的老行当，当初被信和撵出来时，曾起过誓，现在机会不是到了吗？但万把两银子开钱庄，本钱太小，难以做大。胡雪岩眼睛一转，立刻便想出一个主意，他同王有龄一说，王有龄连连拍手称妙。
第二天，王有龄身穿官服，戴六品顶戴，坐着大轿子，由两名执事在前面扛着“回避”的牌子开道，真是威风八面，官仪做足，招摇过市，直奔信和钱庄。早有人告知钱庄老板蒋兆和，蒋兆和一见来势，立刻猜到大主顾上门来了，连忙上前，跪地迎接。王有龄端着架子，未置可否，鼻子里哼了一声，神色十分傲慢。蒋兆和小心翼翼地把王有龄迎到客厅。待宾主坐定，王有龄便声称要找一个叫胡雪岩的伙计，说自己去年曾向他借了500两银子，现要将本带息还给他。蒋兆和暗暗叫苦，胡雪岩早已被辞退，而今不知去向，哪里去找？忙说：“胡雪岩出省公差去了，三几日内回不来，老爷不如把银子留在柜上，我打一张收条，也是一样的。”
王有龄断然拒绝，收起银子说：“我有话和他谈呢，若是找不到他，可别怪我欠账不还。”
王有龄大步走出钱庄，扬长而去。蒋兆和后悔万分，这才知道自己干了天下第一号的蠢事，当初本不该赶走胡雪岩，眼下白花花的银子收不回来，又打听到王有龄是海运局主管，更加捶胸顿足，后悔不迭。海运局每年经手的粮银几十万两，若是能靠上这样的大主顾，钱庄的周转就不愁了。
思前想后，蒋兆和决心找到胡雪岩，他派出伙计，四处打听，果然不负有心人，搁在先前，胡雪岩只是一个名不见经传的小伙计，还真不好找，而现在，听说他在杭州城买了一进院宅，很快便弄清了详细地址。蒋兆和置办了十条金华火腿，两罐绍兴花雕，又买些糕点糖果，叫伙计挑着，亲自造访胡宅。见到胡雪岩一身光鲜华丽，脸色红润，像是公子哥儿，蒋兆和感慨万分，真是人不可貌相海水不可斗量，天晓得这小子真是有出息了。
胡雪岩见到蒋兆和，爱理不理，故意冷落蒋兆和，但蒋兆和仍不介意。因为他明白胡雪岩已攀上高枝，今非昔比，不可小觑。凭着商人的精明，蒋兆和脑子里转了几转，立刻明白胡雪岩的分量，对信和来说无疑是位财神，可千万别放走了。于是，蒋兆和使出浑身解数，又是称赞他有出息，又是大谈昔日友情，猛灌一气迷魂汤，送上丰厚礼物。胡雪岩顺水推舟，与他渐渐亲热，气氛融洽了许多。
蒋兆和请胡雪岩到信和做个董事，情愿奉送一些股份，胡雪岩推辞一番之后就答应下来。。这样一来，他便成了信和的人，一根线上拴俩蚂蚱，可以同甘苦、共进退了。往后几日，蒋兆和费尽心机，今天请胡雪岩吃花酒，明天替胡雪岩安排郊游，专在他身上花心思，三日一小宴，五日一大宴，胡雪岩乐得大享其福，只由他安排。一月下来，两人捐弃前嫌，言谈融洽，俨然成了“生死至交”。看看火候已到，胡雪岩先把一万两银子存到信和，为期3年。蒋兆和自然高兴得不得了。
一天，酒足饭饱之后，胡雪岩好似满腹心事，欲言又止。在蒋兆和关切地追问下胡雪岩才告诉他，海运局有70万两银子的公款，想要寻找一家可靠的钱庄存放，月息高低无所谓，只要能随时支用就行。蒋兆和高兴得心都快跳出来了，他的信和不过20来万两银子的家底，常常苦于实力不够，放掉许多大生意。如今有海运局这大笔银子垫底，杭州城的钱庄谁有这般雄厚实力？蒋兆和请求胡雪岩将银子存到信和。但胡雪岩提了一个条件，即一旦公用，不要耽误了大事。蒋兆和被庞大的数目所陶醉，根本没有注意到胡雪岩的弦外之音。所谓利欲熏心，忘乎所以，大概就是如此。
时隔不久，信和钱庄果然存进70万两银子，蒋兆和顿时觉着腰粗胆壮，说话也硬气了不少。为了使他放心，胡雪岩告知其中30万两银子可以长期入存，海运局不可能都支用。蒋兆和如吃了定心丸子，放大胆子放款吃高利息，业务蒸蒸日上。胡雪岩当了信和董事，时不时到钱庄走走，同蒋兆和套近乎。蒋兆和自然求之不得，他觉得同胡雪岩关系越密切，海运局这座靠山越稳当。为表示亲密无间，无所避讳，蒋兆和常把钱庄来往明细账簿送给胡雪岩过目，以示不欺。胡雪岩本是行家里手，稍稍一看，便知钱庄生意情况。
这天，蒋兆和又将账簿给胡雪岩察看，胡雪岩发现蒋兆和急于放款求息，钱庄底银已不足10万，这是十分危险的事。如果有大户前来提现银，就可能无法兑现。即使同业可以援手相助，数目有限，也不能完全满足。如果钱庄不能兑现，风声传出去，用户一齐来挤兑提现，钱庄非倒闭不可。而眼下，唯一能提现银的大户，唯有海运局。想到此，胡雪岩嘴角露出神秘的笑容。第二天，信和钱庄刚刚开门，便有两名公人模样的人，手持海运局坐办王有龄签发的条札，前来提现银30万两。蒋兆和一听，如雷击顶，底金不过10万，如何能兑现？慌忙中，蒋兆和安排公人稍坐，赶紧去找胡雪岩。谁知胡宅告知，胡雪岩外出会友去了。蒋兆和无奈，前去海运局求见王有龄。王有龄和蒋兆和没有私交，打着官腔慢吞吞威胁说，这30万两银子用来购粮运往江北大营，朝廷与太平军战事激烈，耽误了军用，上面怪罪下来是要掉脑袋的。其时太平军正与清军在南京周围激战，军粮是作战急需，这厉害蒋兆和清清楚楚，不禁吓出一身冷汗，还想通融，推迟半个月。王有龄断然拒绝并限令：“余下40万银子，10天后将取出作为饷银解送曾大帅处，到时如有误失，请曾大帅处置。”这话几乎令蒋兆和昏迷过去，谁不知曾国藩执法严厉。从海运局出来，蒋兆和双腿发软，眼前一黑，扑通栽倒在地。
信和钱庄柜台上，不少存户手持钱庄银票，要求提现银，他们不知从什么地方得知钱庄亏空严重，面临倒闭清盘。这无疑雪上加霜，蒋兆和支持不下去，他甚至想到了自杀，一了百了。恰在这时，胡雪岩奇迹般地出现，蒋兆和顾不得面子，一下跪在他面前，涕泪横流，哀求胡雪岩救命。刹那间，胡雪岩感到无比痛快和惬意，但他并不形诸于色，反而做出痛心疾首的模样。扶起蒋兆和，请他少安毋躁，然后对前来兑现的人们保证：“信和是老招牌，信用从来不错，如今又有海运局做靠山，一定不会赖你们的银子。”人群中有人发问：“听说海运局要提走全部存银，信和无法兑现，快倒闭了。”胡雪岩神态肃然，正色道：“本人与海运局王老爷系莫逆之交，掌管海运事务，我怎么没听说过提银的事？勿听信流言，扰乱人心，这可是要吃官司的呀！”雪岩赠银救王有龄的事，杭城人尽人皆知，他俩的关系非同寻常，胡雪岩的话足以代表海运局，谁还会有异议呢？众人不再兑现，逐渐散去，柜台前总算清静下来。蒋兆和有气无力地问胡雪岩原委。胡雪岩告诉蒋兆和，王有龄并不是想提银公用，而是想用这些银子开钱庄做生意。蒋兆和听完忙问解决办法，胡雪岩压低声音，凑近蒋兆和耳边，嘀咕道：“俗话说，千里做官只为钱，王大人多年闲居，手头拮据，老早就想干点什么，尤其对钱庄生意颇有兴趣，只苦于一无本钱，二无人手，终未实现，大哥若是愿意，不如趁机奉送股份与他，交个朋友，大家在一口锅里捞食，还怕生意不红火？”蒋兆和一听，不免有些肉痛，但为避免彻底倒闭，此法确实高明。送多少股呢？他探询胡雪岩，胡雪岩握住他右手，在袖筒里捏了捏。“5万？”蒋兆和差点失声叫出来，一副悲痛欲绝的模样。胡雪岩心中暗笑，明白蒋兆和这回牛踩乌龟背，痛在心里头。信和在当初筹办时，蒋兆和以一千两银子为一股，筹集了50股，加上自家的5万两银子，共10万两本钱。由于蒋兆和股本占半数，理所当然做了老板，包揽钱庄全部事务，独断专行，我行我素。别的股东既零散且股份少，只好由他做主，所以在信和蒋兆和说了算，眼下，王有龄忽然要夺去他一半股份，白白损失5万两银子不说，加上胡雪岩的10股，超过半数，他蒋兆和还能赖在老板位置上发号施令吗？对蒋兆和来说，确是生命攸关的事，由老板降低为伙计，这和倒闭有什么两样，蒋兆和无论如何不愿意。他顿时陷入沉默，许久不语。
胡雪岩洞察他的心思，索性再加一把火：“你若是不愿意，得罪了王大人，发起狠来，提取全部存银，你能如数归还吗？”蒋兆和有气无力道：“我设法筹集就是了。”胡雪岩冷笑道：“70万两银子，又不是变戏法，说来就来了，再说，你与洋人合伙从英国订购的一批洋油，船到日本就触礁沉没，血本无归，如何填补这项亏空？”蒋兆和闻言，脸色大变，知道碰上真正的对手，他怎么忽略了胡雪岩是吃钱庄饭长大的呀。这批洋油贴进30万两银子，本来可获利数倍，不想遇上海难，算是扔进大海里去了。这事做得隐秘，连账面上都看不出来，胡雪岩还是知道了。“还不出粮银，王大人向上面递手本，参你个侵吞粮银，贻误军用，谁也保不住你，好自为之吧”这就是暗示蒋兆和，他如果不按照自己的方法去做，他将有杀身之祸。蒋兆和浑身颤抖，双唇哆嗦，断断续续地说：“我，愿意，奉送股份。”胡雪岩说：“好汉不吃眼前亏，识时务者为俊杰。”胡雪岩神情缓和，打算给他一点蜜糖，免得吓坏了他。胡雪岩接着说：“其实不必惶恐，只要讨得王大人高兴，安心做你的老板，主意由你拿，王大人是外行，决不来过问，将来生意做大了，年终分红，数目决不比眼下少，发财大家得，有情有义，何乐而不为？”一番甜言蜜语，蒋兆和心里好受一些，想想不但能保住性命，而且照旧做老板，局外人反正不明就里，凭着信和这块老招牌，再加上海运局做坚强后台，杭州城里也算同行老大，照样呼风唤雨，吃香喝辣，也算不幸中之大幸。主意打定，蒋兆和向胡雪岩拱手道谢。
胡雪岩施展过厚黑“恐”字诀，凭空进账了大笔股金，还连带制伏了一个钱庄的老手。自此为起点，胡雪岩在生意场一发不可收了。由上观之，胡氏用厚黑之道的功夫可谓高深莫测。
