日本生产番茄酱的森永公司，它的促销创意与高露洁的手法如出一辙。原来，占领日本番茄酱市场的有可果美与森永两家。而可果美的销量是森永的两倍。森永尽管做足了广告工夫，仍无法与之匹敌。后来森永的一位推销员向公司建议，将番茄酱的瓶口大一些，大到可以把汤匙伸进去掏。这一招果然产生了奏效，使森永的销售量超过了可果美。其奥秘在于原来的瓶口太小，要倒出来的得用力摇、碰，到后来还会留很多在瓶内倒不出来，一般人都觉得可惜。而森永的瓶口开得大，缺点解决了，顾客当然要选择这一种了。
日本铃木公司生产的“味之素”的容器以前就是没有小孔的，使用时，先把盖子取下来，然后用小匙舀出一点，像贵重物品一样放进菜肴里，再盖好盖子。这样既费时，又费力，极不方便，一瓶“味之素”要使用好长时间。后来，铃木公司在“味之素”的小瓶上开了许多小孔，这样使用者就像倒酱油一样，痛快地把“味之素”倒出来。这从表面上看是给消费者以很大方便，但在不知不觉之中，增加了“味之素”的消费量，真可谓一箭双雕的妙计。
【智谋】
对现有的商品稍微加以改变，既简单易行，又花钱不多，便能使商品销路激增。
一物多用
日本东京有一家专卖小手帕的老商店，店主人叫小野村夫。这家店原来信誉很高，生意一直不错。可是随着商业的繁荣，超级市场的手帕品种多，花色新，他们竞争不过，生意日趋清淡，眼看只好关门大吉，村夫急得如坐针毡。一天，村夫坐在店里茫然地注视着过往行人，面对着那些穿梭似的旅游者，忽然灵感涌来，他不禁忘乎所以地叫出声来。老伴还以为他出了什么事，只听他念念有词地说：“导游图，印导游图。”“改行？”妻子惊讶地问。”不，不，手帕上可以印花、印鸟、印山、印水，为什么不能印导游图呢？一物二用，经济实惠，一定会有很多买主的。”老伴听了，也连连称是。于是他们向厂家订制一批印有当地交通图及有关风景区导游的手帕，并且广为宣传。这一招果然灵验，手帕销路大开，生意顿时十分兴隆。比利时地毯厂厂商范德维格，正是利用这种方法，使他的地毯在国际上成为遥遥领先的佼佼者。原来，在阿拉伯国家，虔城的穆斯林教徒祈祷的一大特点，就是一定要跪拜于地毯上，并且面向麦加城。根据这一特点，范德维格先生巧妙地将指南针嵌入专供祈祷用的地毯上。而这种指南针指的不是正南正北，而是始终指向麦加城。这样，伊斯兰教徒们只要有这种地毯，不管走到哪里，只要把地毯一铺，便可以准确地找到麦加城的方向。这种地毯在阿拉伯国家一上市，立刻成了抢手货。
变一用为多用，是开发新产品、拓宽产品销路的一条途径。
【智谋】
如若改变原有产品的结构和功能，或增添附加装置，或把两种产品巧妙地结合起来，能使产品由一用变多用。产品的功能越多，越容易引人购买。
一条信息900万美元
美国亚默尔肉类加工公司的老板菲力普·亚默尔，是一位习惯看报的商人。每天上午10时，他回到办公室一坐下，女秘书就给他送来当天的各种报纸，有时足足看上一两个小时。1875年初春的一个上午，他像平时一样，细心地看阅当天的报纸。一条不显眼的简短消息把他吸引住了，短短的100多个字，讲的是墨西哥最近发现了疑是瘟疫的病例。
就是这么一条小信息，亚默尔却像发现了新大陆一样，高兴得跳起来。他马上联想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫，那一定会从边境传染到美国的加州或得州来。加州和得州的畜牧业是美国肉类供应基地，假若这里发生瘟疫，整个美国的肉类供应肯定会紧张起来，那么肉价也会飞涨。
一个商人的本能使他多方面进行分析和考虑对策，他决定迅速派人到墨西哥去实地了解和调查。他派出的考察组有医生和专家，出发前交给他们明确的调查任务。几天后，考察组从墨西哥发回电报，证实那里确实发生了瘟疫，而且蔓延得广而快，到了难以控制的地步。
亚默尔接到电报后，立即集中和筹措大量资金收购加州和得州的肉牛和生猪，并组织好运输力量，迅速把收购进来的肉牛和生猪运到远离加州和得州的东部美国。果然不出亚默尔所料，瘟疫在三两个星期就从墨西哥传染到美国西部几个州。美国政府下令，严禁一切吃用的东西从这几州外运，牲畜更是严控，以此防止瘟疫的蔓延。肉类供应基地的产品不能外出，美国市场一下子肉类奇缺，价格随着暴涨。
亚默尔及时把他囤积在东部的肉牛和生猪高价出售，在短短三个月时间，他净赚了900万美元。一条信息导致的一笔生意，净赚如此大的金额，实使人唾涎三尺。
【智谋】
时代发展的今天，企业家们捕捉信息不再只停留在每天的报纸上了，而是同时运用电讯、电脑、图文传真等现代先进技术。
机灵一抖成了“王”
“我始终相信，一个人的命运是掌握在自己的手里。我穷困时，人们瞧不起我，说我是个倒霉汉。我成功了，人们极力恭维我，说我是个幸运儿！假如我不动手，不动脑筋的话，则我永远是个倒霉汉，失业者，谁还会说我是个幸运儿呢？”
这是万字夹大王克郎宁先生低沉的叹息！
朋友你知道克郎宁先生的遭遇吗？
他本来是在波士顿一家百货公司里当打字员，工作勤劳。薪水却是不多，一个月才二千多块钱，仅够糊上一家八口的嘴巴，不致挨饿。而且他已经四十出头了，始终这样埋着头，双手不停地按着字键，实在是很难熬出头的。目前，孩子还小，勉强可以支持，要是孩子都进学校了，他们就无法生活下去了。他实在很需要找一份较好的职业，转换较好的工作环境。
有一天，他在报纸上看到一则征求司机的广告，他抱着姑且一试的心情去应试，居然被录用了。那是一家商店的运输员，只要每天驾着汽车，把货物送到郊区，又从郊区带回一批货物，挨家逐户的分送，分送完了，就可以下班了。工作轻松，薪水还不错，比以前多一倍以上，而且每天还有五十元的生活津贴。这似乎是很好的机会，很好的工作。
他马上辞去了原有的职业，走马上任新职位了，家人都为了这份新工作而兴奋得很。
可是，好景不长，三个月后，忽然警察上门，把他逮捕了，罪名是私运毒品。
可怜的克郎宁先生，一点都不知道做了贩毒坏人的工具。原来那些黑社会的歹徒把毒品藏在货物里，让他运走，让他分送，而他以为只是些日用品，毫不留意，无意中做了贩毒党的工具。还好，警方弄清楚他的底细后，拘押了两个礼拜，就放他出来了。
但是，从这时起，他就失业了，连住在贫民区中一家狭隘房子的租金都付不起。他的五个孩子，两男三女，贤慧的妻子，瞎了眼的丈母娘，一家八口的生活，都因为他的失业而陷入了恐慌。
他们一家的生活，现在只有靠他妻子替人家洗衣服来维持了！
有一天，他在教两个大孩子认字，忽然来了一阵风，把桌上的纸吹走了，掉得满地都是纸张，他气恼万分，蹲下身去把纸张逐一捡起来，叠成一叠。他无意中想到，假如用一个小夹子把这些纸夹起来，这样不是不会被风吹走了吗？
这样的夹子，不是没有。可是市面上卖的夹子面积占得大，用起来不方便。如果，有人能想出一种轻便的夹子把纸张夹住，那是多好的事啊！
这个念头在他的脑海中掠过，他赶紧把它捕捉下来，写在记事本上。
有一晚，他刚刚用铁线替他太太编好一个篮子，剩下一些零碎、长短不齐的铁线丢在桌子上。他随手拿起一条，无目的地扭弄着，时而扭向东，时而扭向西。这时，他的丈母娘在给孩子们讲一个民间故事，最后附上几句格言，深深打动着他的心：“太阳下的每一灾祸，必有法子补救，或者没有法子补救。
若有，去寻求补救。
若无，不要有内疚。”
他重复着这句话，想到自己的失业，孩子们的失学，太太的操劳，丈母娘的眼泪，偶然他也想到那个夹文件的小夹子。
忽然，他灵机一动，就把那根小铁线扭成一个回形夹子，把它夹在一叠纸张上，拿起来一看，居然把纸张夹得牢牢的。
他一兴奋，又扭起第二个，扭得更美观些。
再扭第三个，当然又更进一步。不由得令他想到：如何能够把这些铁线夹子扭得更快！更好！
想了好几天，扭了好几十次，他终于想出制造“万字夹”的方法来了。
他和妻子商量好一会，希望他太太能想办法向人家借来二千元，试行制造这种万字夹出售。
他的妻子勉为其难的答应他的要求。几番奔波，才向人家借来二千块钱。他就用这二千块钱制成了一架小型的手摇机器，买进了几十磅铁线，开始制造万字夹了。
制好以后，他又亲自拿着万字夹到各文具店推销。因为是新产品，不知道销路如何，所以大多数文具店不肯代销，只有少数商店勉为其难答应代销。
没想到，由于是新产品，好奇心趋使，而且用起来确实很方便，用的人倒不少。订购万字夹的文具店越来越多了，有不少店东，还亲自跑到贫民区去找他要货。他，由两个星期销出六十磅万字夹的数字，变成为一天内销出六百磅万字夹了！
八年后，克郎宁先生，变成为拥有八家大工厂的万字夹大王了！
朋友，别以为克郎宁先生的成功是偶然的。假如他当时不马上把这新概念记录下来，绝不可能想出制造万字夹的方法，而他永远是个失业的倒霉汉！
【智谋】
万字夹大王，对克郎宁先生来说，绝不是平白偶然得来的，而是他紧紧的抓住，努力追寻的结果。
脑袋就是钱袋
你吃过夹心雪糕没有？
信不信由你，这小小的发明———夹心雪糕，却给人带来极大的财富。
你知道吗？旧时美国是没有夹心雪糕的。要吃雪糕的话，那卖雪糕的人就用一支竹笺把雪糕挑起，盛在一个纸杯内，然后你就用小木圆棒挑来吃。
这种纸杯到今天还存在着，不过更实用卫生些，多加上一层纸盖了。
本来，像这种小事，根本不需要动脑筋的。口渴了，要吃雪糕，只要掏出钱来，把雪糕买来，吃完把纸杯丢了———就是这么简单的事，还动什么脑筋呢？只有傻瓜才会在这上面动脑筋！
可是，就有这么个傻子在盛装雪糕的方法上动脑筋。他凭着一股傻劲把盛装雪糕的方法改变过来。不然，凭着你我那种“懒得去管”的思想，雪糕就是卖了几百年，也还是老样子的。
让我们来看着雪糕到底是怎样穿上外衣的！
有一天，这傻小子买了几杯雪糕给孩子吃，总觉得这样的盛大装方式对顾客很不方便，尤其是小孩子，常常弄得满脸雪糕，甜甜腻腻的，怪不舒服。
他一边替孩子们擦拭，一边想着，假如把这种盛装方式改变了，是否会更好一点呢？
于是，他的脑筋便像机器般的活动起来了。
他想了很久，也没有想出什么好方法来。他就把这个概念写下来，并且抄了很多份，送给他的朋友看，请他们提供点意见，希望能帮助他早一天替雪糕穿上外衣。
但是，他只得到一些揶揄、嘲笑。当然，其中还夹杂着一些诚恳的劝告，劝他放弃这个傻念头。
他并不因此而放弃这个目的，他执着这个替雪糕穿衣服的观念，让这观念在他脑海中盘旋着、发展着，希望能生根发芽，以致开花结果。
有一次，他走进一家糖果制造厂参观，看见制造巧克力糖的工作过程。人们把糖果和可可、牛奶、奶酪等的配料倒进锅里煮成糖浆，然后倒进小坯子去冷却，就成了一粒巧克力糖了。要是做夹心巧克力的话，就在糖浆倒进小坯的时候，就把松子仁或葡萄干放进去，这就成了松子巧克力或葡萄干巧克力了。
这一次的参观，对他有很大的启示作用，使他马上联想到雪糕的外衣这回事。
他想，巧克力是可以溶化的，如果把它压得薄薄的，像一张纸的时候，那么它就越容易溶化了，当这巧克力外衣溶化了之后，人们就可以吃到里面的雪糕了。至此，雪糕的外衣终于踏进了一步。只是还没经过试验，不敢过早断定它是成功还是失败。
于是，他动手试验了。首先制一个小坯子，圆圆阔阔的，把巧克力糖浆倒进去，就成了一层薄薄的巧克力纸，再把雪糕浆倒进去，外边加上一层薄薄的巧克力盖着，冷却后，果然变成一件雪糕的外衣。
他兴奋地把这个新制品拿给他太太看，希望分享他的高兴，但她太太却持着批评家的态度。
她慢慢地说道：“怎么搞的，你把它弄成一个小皮球似的，叫人怎么放进嘴里吃呀？我看哪，雪糕还未吃完，早就弄得满手脏兮兮的！”
她的话不错，果然满手肮脏，比光吃雪糕时还要糟。
可是，他并不灰心，虽然这一次失败了，但他替雪糕加上外衣的概念已经实现了，问题只是如何把这件外衣修改得更好而已。
他又花了三四个月的时间，终于替雪糕设计了一件很美观的外衣，就跟我们现在吃的夹心雪糕很相像，吃起来方便得很。
本来，他决定自己开设一家雪糕厂来制作夹心雪糕，但因资金不足，只好把这个小小的新发明卖给一家大雪糕厂，换取一笔相当可观的财富，成了个小富翁。而雪糕也由此穿上了外衣，销往世界各地了！
【智谋】
发财致富并不是天生注定的，没有天生的财主，也没有天生的乞丐。一个人能否成功，关键只在于：第一、你是否四肢不动，终日无精打采地挨日子？第二、你是否有了一副万灵的脑子而不知使用，使它像猪脑一样装在你的脑袋里？
“劣”字作标榜
在美国，有一名收藏家名叫诺曼·沃特，他看到众收藏家为收购名贵物品而不惜千金，灵机一动：为什么不收藏一些劣画呢？他收购劣画有两个标准：一是名家的“失常之作”；二是价格低于5美元的无名人士的画。没多久，他便收藏了200多幅劣画。
于是，他在报纸上登出广告声称要举办首届劣画大展，目的是“让年轻人在比较中学会鉴别，从而发现好画与名画的真正价值”。
出乎人们的意料。这一画展非常成功。沃特的广告广为流传，成为人们茶余饭后不可少的话题。观众争先恐后地参观，有的甚至不远千里，专程从外地赶来参观。
【智谋】
成功和失败永远是一家人，要了解成功如果无门，不妨去了解失败。如早能了解名人的失败，无疑心灵震撼不已。
给你一个崭新的女人
商场经理杰德林是个家庭观念很重的人，他开百货商场也是从家庭的全方位需要进货的，所以他选择广告语也偏重“家庭式”。
有一天，他夫人到他开的商场买东西，看这个也好，那个也好，买了一大堆，从头上戴的帽子到脚上穿的鞋子，全部换了新的。临走的时候来向他告别，他差点没认出来。他的副手在一旁开玩笑说：“嘿，几块钱让你换了个新夫人。”他立刻抓住这个意念，编出以下广告语：
“带上几块钱和你的夫人来这儿，我们保证换给你一个崭新的女人。”
平实诙谐的语言不仅反映了商场物美价廉且品种齐全的特点，还抓住了男人的心态，且有祝福顾客家庭温馨和谐的韵味，商场因此而名声大振。
许多商场，打出的都是“主动、热情、细心、周到、顾客至上、物美价廉”等口号的用语，没有特点，没有韵味，难以给顾客留下独特的形象。
