一块橡皮擦
美国弗罗里达州有一位生活潦倒的穷画家，名叫律蒲曼，他画的画总是没有多少人欣赏，即使卖了出去也得不到几美元。因此，他一日三餐都难以维持，绘画的工具简陋不堪，仅有一块旧画板及一支削得短短的铅笔。
有一天，律蒲曼正专心致志地绘画，要修改时却找不到橡皮擦。好不容易找到一块擦去了需要修改的画面后，却又不知道把铅笔放到何处了。他找得满头大汗还未找着，自然发火了。但他从中吸取教训，把橡皮擦与铅笔用丝线缚在一起，这样可以避免两者分离难找。但这种方法不牢固，使用一会儿橡皮擦就掉了下来，很不方便。
律蒲曼决心弄好这块橡皮擦，想了多种方式，几天后终于弄出一种妥善办法。他剪下一块薄铁片，把橡皮擦和铅笔末端绕包起来，再压两道浅渠，两者连接得很紧了，使用时再也不会掉下，给绘画带来很大方便。这一件看来微不足道的事情却给律蒲曼带来一个扩大发财的机会。他想：今后的铅笔都能带着橡皮擦，定会受画家、广大学生的欢迎。他越想越觉得此事很有前途，于是，这一项“创造”申请专利。
律蒲曼向亲戚借来几十美元到专利局办理申请手续，很快得到确认，不久又被雷巴铅笔公司买了这项专利。律蒲曼一下获得55万美元专利费。请注意，今天看来这55万美元不算很多，但在七八十年前这个数额比现在的550万美元还多呢！对于一个连买铅笔也困难的穷画家来说，这笔收入是多么之可观。
【智谋】
律蒲曼的意外收获给人们启示，在商品的大海中，每个游泳者都是平等的，只要善于掌握游泳技巧，定会成为游泳高手。
骂出来的发明
1986年，美国有十大发明，其中一件是我们日常使用的便笺。这种便笺的纸是用不太黏的胶黏住的，使用时稍一用力便可撕下来，是办公室里必不可少的书写用具。
说来非常有趣，这一发明竟是由“失败”而被骂出来的。发明便笺者原在一家生产胶片的公司研究合成胶，可搞来搞去，研制出来的胶总是不黏，经理为此将他狠狠骂了一顿。但他不服气，赌气说不黏的胶也会有它的用途。经理被他如此顶撞，又将他臭骂了一通。发明者却越骂越来劲，下决心要将经理认定的“废胶”变成有用的商品。
为了实现这种反常规的念头，他在特殊对象的特殊要求上苦苦求索，终于有了新创意：用“废胶”黏合办公用纸！他利用业余时间自已花钱做许多小本子，又把这些小本子送到几十个经理的手中。几个月后，用过那些本子的经理居然一个个找上门来，问还有没有“方便本子”。事实证明，“方便本子”很有开发前景。发明者根据人们的不同习惯、爱好，设计了好几种颜色、规格的方便本子，一推上市，立即风靡全世界。
这个发明，实质上是“逆向思维”的方法。一般的人，都有认为胶水就一定要黏才行，但便笺发明者却从“不黏也有用途”的观点进行反向思考，结果找到了人们的其他需求。
【智谋】
将问题反过来想一想，有利于摆脱习惯思维，激励创新思想的产生。
摔出个明白
从前，有一位小朋友，一次走路没注意，踩在别人丢在地上的香蕉皮，一下摔了个仰面朝天，引来过路人一阵好笑。后来，这位小朋友长大了，成了一名出色的工程师。
有一天，这位工程师又回忆起小时候踩在香蕉皮滑倒在地上的情景，心里突然冒出了一个疑问：“为什么香蕉皮那么滑呢？为什么其他水果皮，例如梨子皮，苹果皮就没有那么滑呢？”他是一个喜欢寻根究底的人，也是一个喜欢实践的人，于是，他拿起一块香蕉皮进行研究。在显微镜下可以清楚地看到：一块香蕉皮是由几个薄层构成的，层与层之间松弛，含有丰富的水分。正是香蕉的这种结构使它变得十分滑溜，难怪自已小时候被它弄得摔了一跌。
这位工程师自此敏锐地意识到，如果把这一原理运用到工业生产去，一定会出现奇迹。
经过反复探索，这位工程师终于找到了与香蕉皮结构类似的物质，一种是石墨，另一种是二硫化钼。又经过多次试验，他终于发明了二硫钼润滑脂，在工业上广泛应用后被称为“润滑大王”。这位工程师把它申请了专利，获得了一笔可观的专利使用费。
【智谋】
生活中一些寻常的现象，不可让它轻易地从自已的眼皮底下溜去，而要认真地问一个“为什么”。
突发奇想
地球仪作为教学的教具或军事家、政治家的必备工具早已流传于世。但月球仪至今还鲜有人知，因为它问世才几年时间。
英国班逊有个七旬高龄的退休老人亚瑟·华特逊，想在退休之后还搞些创造发明，既能为社会作出贡献，又能增加个人收益。
一天，亚瑟在看电视上播放有关月球探险的好节目。节目主持人在介绍月球的情况时，不断将手中的月球平面图打开来展示给观众，显得很别扭的样子。观众在收看的，也觉得极不方便。这时，亚瑟突发奇想，产生了制作月球仪的念头。
他认为，地球是圆体可作地球仪，月亮也是圆体，一定也可制成月球仪。而月球仪能促使人们对月球的了解，随着人们对月球探险的兴趣日益增浓，月球仪必然能够销路大增。目前市场上并没有月球仪这项产品，自己的设想可说是首创，当自己的产品投入市场后，再遇到竞争，那时我已经享有了专利权，并且已经获得了可观的盈利了。
经过深思熟虑，亚瑟有了确定的目标，蕴藏已久的干劲和热情异乎寻常地迸发出来，他把全副精力投入到制作月球仪的工作上。
当月球仪的制作大致完成时，亚瑟就通过报纸和电视播放广告。这种闻所未闻的新鲜玩意儿，很快吸引了人们。世界各地的订单络绎不绝地来到亚瑟的手里，一年的营业额就高达1400多万英镑。
亚瑟生产出月球仪，既满足了人们新的需求，自己又占领了市场。
【智谋】
随着社会的发展，生活中不断出现新的需求。
能够及时开发出适应人们需要的新产品，就能开辟新的市场。
自信者胜
美国国际钢铁公司的创始人阿奈斯特·D·威耶出身贫困，是白手起家的。他15岁就不得不辍学到一家无线电公司打杂，一天工作长达12个小时，周薪才3美元。他住在乡下，每天进城上下班要经过一座新建的大桥。按规定：通过一次，收费一分。对于贫穷的威耶来说，一天两分，一个月要付60美分，就是一笔沉重的负担了。由于家里需要钱花，一夜，威耶过桥时，壮着胆子问收费的老人：“先生，我每天的通行费是否可先欠一欠？”
老人借着暗淡的灯光，端详着在寒风中衣着单薄、瑟缩发抖威耶，恻隐之心油然而生。“你是说，你将来一定能挣到许多钱吗？”
“我决心要这么做，”威耶抬起头，两眼闪闪发光。“有志者事竟成。好了，今后你可以免费过桥了。”“不是免费，是记帐。”威耶认真地说，“以后我要还你的！”
贫困有时使人潦倒，有时催人奋进。从这时起，威耶就立下了事业的宏愿。他凭着一股雄心壮志和顽强不屈的拼搏，终于创出了一番事业。虽然十几年后，当他来给老人还愿的时候，老人已经去世了，但他却继续履行诺言，向企业家的高峰攀登。
【智谋】
创业之初，资金并不是最重要的，重要的是人才。而人才最重要的，就是要相信自己。有时，成功者只是比失败者多一些自信而已。
意想不到的成功
世界饭店业大亨希尔顿出身寒微，开始经营时只有五个房间的小旅馆，因不景气转而开了一家小银行。他本小利微，维持生计也有困难。就在此时，他得知得克萨斯州发现了石油，有人开采石油一夜之间就成了百万富翁，使他怦然心动，于是就筹集了37000美元到得克萨斯州去冒险。
当希尔顿来到得克萨斯州时，才知道他的这点钱，搞石油实在是杯水车薪，微不足道。失望之余，他来到一家旅馆住宿。谁知旅馆找不到房间，只好花钱睡在桌子上，这可是他以前开旅馆从未见过的现象。于是他决定在这里重操旧业，从一位被石油冲昏了头脑，一心想发石油财的老板那儿买下了“莫希来”旅馆。由于他经营得法，这个饭馆成了他辉煌事业的基石，以后便发展成了世界著名的饭店业大帝国，为他带来数不清的财富。
【智谋】
潮流往往代表多种机会，关键在于能否把握机会。如果你不被周围的潮流冲昏头脑，看准潮流之外潜藏着的发展机会，出奇制胜，那么你就能获得意想不到的成功。
萌生一念
一天早晨，美国的吉列先生拿着一把老式剃须刀刮脸，虽小心翼翼，但脸上仍被剃刀弄得火辣辣的。他天天如此受罪，心里很不高兴，愤懑之余，他萌生一念，自己设法开发一种既安全又舒适的剃须工具，既可令天下男人把剃须变为一种享受，又可成为自己的生财之道。经过反复设计和试验，他研制出了T型安全剃须刀。但开始的第一年，吉列公司只卖出去51把剃须刀和100多片刀片，不但没有盈利，连原料费也收不回来。吉列不愧是一位棋高一着的足智多谋者，他采取了一种异乎寻常的做法，把安全剃须刀改成两种商品，即把它分成刀架和刀片两种。他认为，开始时人们不习惯于使用这种安全剃须刀，但只要做好宣传，只要人们充分认识它，就会乐于使用它，而刀片的需求量将会百倍于刀架。因此，他采取了明智的决策，将刀架不是削价售卖，而是无偿赠送。这样，很快就打开了刀架市场。人们得到了免费刀架，自然就得买刀片使用。结果，人们体会到安全剃须刀的优越性，就不断地购买刀片。于是，吉列稍稍提高了刀片的价格，大批量的刀片销售，很快就把刀架的钱给赚回来了，他这种小发明也终于风行全球。
美国的杰弗利·泰蒙斯说：“真正的经营者不会被失败所吓倒，他们在困境中发现了机会，而大部分人只是障碍。”吉列的成功在于遭遇挫折时能看到未来，在危难关头中能反败为胜。
【智谋】
在科技飞速发展的今天，文化的多元化和消费者价值观念的多样化，使得变革周期日趋缩短，商业竞争更加尖锐激烈。要在经营中取胜，要必须具有这种心理素质。
距离金子三英寸
有位商人，在淘金的年代是个“金子”迷，不远千里跑到美国西部去挖金子。但他从来没有听人说过，从人们头脑中挖掘出来的金子远比从地下挖掘出来的多。他立下界标，拿着镐和铁锹不停地挖着。
挖了数星期后，作为报酬的是，他发现了闪闪发光的矿石。他需要机器将矿石弄出来。于是他悄悄地将矿井盖上，沿着来时的足迹回到家乡，将他的发现告诉给亲戚和几个邻居。他们一起集资，购买机器从海上托运到西部。
开采出的第一车矿石被运到了一个冶炼厂。结果证实他们发现的是当地最大的金矿之一。他只用几车矿石就把债务还清了，很快地赚了一大笔钱。
随着开采的深入，他们的希望也在不断地上升。然而不久，一件不幸的事情发生了。金矿的矿脉消失了，他们的幻想也随之破灭。他们不死心，仍不停地钻探，不顾一切地试图重新找到矿脉，但一切都徒劳。最后，他们只好决定放弃。他们将机器卖给一位废旧品商人，作价几百元，然后乘坐火车回家。废旧品人请来了一位采矿工程师观看矿井，做了些简单的计算显示矿脉就在距停止钻探三英寸的地方。
这个废旧品商人用这个废弃的矿井换来了数百万元，因为他懂得在放弃之前听取专家的意见。
【智谋】
在企业经营过程中，每当成功来临之前，肯定会遇到很多暂时的挫折，甚至某些失败。有些人一遇到挫折就轻易地放弃，结果往往是在距离金子三英寸的地方停了下来。而有些人成功，则往往是跨越了挫折这一步。
简单创新
沙漏是日本人喜爱的一种原始计时仪，时钟发明后就成为古董了。它的用途只限于玩具方面，需要量很小。制造沙漏的日本人西村金助，已好几年无利可得。就在他唉声叹气，深感经营艰难，准备关门之时，偶然看到一本书里写道：“马匹虽然丧失了运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现。”从这不引人注目的字里行间，他好像听到了上帝的声音，高兴得跳了起来。他想：“赛马骑用的马匹比运货的马匹更值钱。沙漏也应该开发它的新用途。”经过几天几夜的苦苦思索，一个新构想产生了：做个限时3分钟的沙漏，在3分种内，沙漏上面的沙就会完生落下，然后把它装在电话机旁。这样打长途电话时就不会超出3分钟，电话费也可以有效地控制了。这个玩艺儿设计非常简单：把沙漏两端嵌上个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉固定在电话机旁就行。不打电话时，也可作为装饰品，看沙子点点滴滴地落下来，虽是微不足道的小玩艺，但对现代人而言，也能调剂生活。担心电话费支出过大的人很多，这东西可以有效地控制时间，加之售价十分便宜，因而一上市销路就很好。
【智谋】
只要勤于观察，善于思考，大胆创新，即便是在简单要素的基础上，也能够创造出无穷无尽的奇妙之物、奇妙之事，从而出奇制胜，获得奇妙的效益。
逆向创新
古希腊神殿中有一种同时看两个方向的两面神，国外的思维科学研究者便由此引伸出“两面神”思维法，应用这种创造性的反向思维方法，往往可以别开生面，独创一格，获得意想不到的发现或创新。
有一次，日本索尼公司名誉董事长井琛大去理发，边理发边看电视，但电视图像是反的。他灵机一动，心想：如果制造反画面的电视机，那么在镜子里不就能看到正面画了吗？于是，他组织力量研制成反画面的电视机，不仅放在理发店里供顾客一边理发，一边观看，而且可以让病人舒服地躺在床上，通过天花板上的镜子观看电视；甚至在乒乓球训练中，可让右手握球拍的运动员通过反画面的电视机，借鉴左手握球拍的运动员的球艺。
电能生磁，磁能不能反过来生电呢？法拉第的老师戴维则想，利用化学作用可以产生电，为什么不可以反过来用电去搞化学呢？后来他用电解法发现了七种元素。世界就这么奇妙，有时一正一反的东西，竟可结合成一个美妙的新事物，正如能朝前朝后看的偶像便成了神一样。如果你有意识地运用逆反思维，把两种相反的东西结合起来，有时便能产生美妙的结果。
【智谋】
如果你进行反传统习惯性的逆向思维，将能发现许多新东西，开发许多新产品。
悄悄一改
美国著名的高露洁牙膏公司，曾经公开征求杰出的创意———谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送1万元美金。在千千万万应征者之中，有一个人中选，他的创意是再简单不过的了：只要把高露洁牙膏的管口放大50％，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路定会激升。果然，这样悄悄一改，产品的销售量便直线上升。这真是小动脑、发大财的杰出创意。
