劣画大展
美国有一名收藏家名叫沃特。他看到众收藏家为收购名贵物品而不惜千金，灵机一动：为什么不收藏一些劣画呢？他收购劣画有两个标准：一是名家的“失常之作”；二是价格低于5美元的无名人士的画。没多久，谁便收藏了200多幅劣画。
他在报纸上登出广告，声称要举办首届劣画大展，目的是让年轻人在比较中学会鉴别，从而发现好画与名画的真正价值。
出于人们的意料，这一画展非常成功。观众争先恐后参观，有的甚至从外地赶来。
【智谋】
沃特的成功之处在于他的“劣画大展”独树一帜，十分新鲜，迎合了观众的“逆反心理”。
利用总统售书
一西方出版商手头压了一批卖不出去的书，眼看要蚀本。情急之下他想了个主意，给总统送了一本并三番五次去征求意见，忙于公务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这书不错！”于是出版商如获至宝，大作广告：“现有总统喜爱的书出售”。并把“这书不错”四个字印在书的封面上。于是，这些书便一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，便又打总统主意，照方抓药，给总统再送去一本，总统有了上次的“教训”，欲借此奚落书商一番，便在送去的书上写道“这书糟透了”。不曾想还是着了书商的“道”。书商又大肆做广告：“现有总统讨厌的书出售！”人们出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统。总统有了前两次“前车之鉴”，干脆紧闭“金口”不予理睬，但还是被出版商钻了空子。这次他作的广告是：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速！”居然又被抢购一空。
【智谋】
利用名人权威售书，是最佳的上策。希望出版商巧用这一招，将会获得意想不到的效果。
自揭家丑搞促销
美国商人威尔逊，专门经营卷烟。但这位商人运气不好，几年来商品一直乏人问津，一直亏损，濒临破产。他百思不得其解，最后决定改变经营方法。一天，他在商店门口画了一大幅广告：“请不要购买本店生产的卷烟，据估计，这种香烟的尼古丁，焦油含量比其他店的产品高1％。”另用红色大字标明：“有人曾因吸了此烟而死亡。”这一广告因别具一格，引起电视台的注意，通过新闻节目的宣传，这家商店马上声名鹊起，远近驰名。一些人专程从外地来买这种卷烟，称“买包试试，看死不死人！”有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意日渐兴隆，现在已成为拥有5个分厂、14个分店的大企业。
【智谋】
“逆反心理”是一种常见的心理现象，它不仅被人们广泛利用于生活中，而且运用于商业竞争中。精明的商人自揭家丑，故意道明商品的问题，就是利用人们的逆反心理，在顾客心目中树立诚实的企业形象，达到招徕顾客的目的。
销书奇招
有一位出书商出了一本《白手起家》的书，他找来一个有钱的征婚者，在报纸上发了一则广告：“我是一个刚刚30岁的亿万富翁，家有财产，英俊能干，善于理财，有意成家，想征求一位温柔美丽的女性为妻，先友后婚。关于我的详情，请参阅某书局出版的《白手起家》这本书。”
一个印刷厂装订出版公司出版的《心事有谁知》时，将1000元美钞夹在一本书中，刊登一条这样的广告：“一位技工不慎将一张千元美钞，夹在书中忘了拿出来，这位技工心急如焚，发现它的人，请您做好事还给他，我们将会奉送您500元报酬，并登报致谢。”广告发出后，这个公司印的这本书十几万册，几天之内便被读者买光，仅仅花了1000多元便赚回了一大笔钱。之后，这个公司又刊登了一个致谢的广告，又增加了这个公司的信誉，真是一举两得。
【智谋】
在书市疲软的情况下，要灵活应用销书绝招，激发消费者的购买欲，才能做到不败。
铤而走险的赌注
日本松下电器公司董事长松下幸之助，早年曾在大阪电灯公司工作，并组建了松下电器公司。不巧公司刚成立之际，就遇上了经济危机，市场疲软，销售困难。怎样才能使公司摆脱困境、转危为安？松下幸之助权衡再三，决定一不做二不休，拿出1万个电灯泡作为宣传之用，借以打开灯泡的销路。
灯泡必需备有电源，方能起作用。为此，松下亲自前往拜访冈田干电池公司董事长，希望双方合作进行产品的宣传，并免费赠送1万个干电池。一向豪迈的冈田听了此言，也不禁大吃一惊，因为这显然是一种很合常理的冒险。但松下诚挚、果敢的态度实在感人，冈田终于答应了他的请求。
松下公司的电灯泡配上冈田公司的干电池，发挥了最佳的宣传效用。很快地，电灯泡的销路直线上升。干电池的订单也雪片般地飞来。
对于刚刚创办、家底不厚的松下电器公司来说，l万只电灯泡是个不小的数目。但松下在逆境面前敢于孤注一掷；铤而走险，采取破釜沉舟的推销行动，因此震撼了人心，形成了轰动效应；扩大了企业影响，树立起了企业形象，使企业走出困境，从此声名大振，业务兴隆。
【智谋】
在逆境面前敢于合理地孤注一掷，铤而走险，采取破釜沉舟的行动，很会震撼人心，扩大企业影响，树立企业形象，使企业走出困境，从此声名大振，业务兴隆。
顾客至上
店老板听见店员对顾客说：“没有，太太，真的有好几个星期连半点都没有，看样子最近也不太可能有呢！”他一听之下，大为震惊，一个箭步冲向柜台，客人正要离去，他急着说：“太太，不要走，不是这样的。我们很快就会有了，其实两周前我们已经发出订单。”然后一把将店员拖到旁边，咆哮指责：“绝不可以对客人说我们没有什么如果真的没有，也得说订单已经送出去，很快就会进货了。”
“她到底问什么？”老板气急败坏地问。
“雨水！”店员应道。
【智谋】
我是否常在别人的话里，投入自己的意思？而我们是否也经常根本没听到别人在说什么，就急忙地加上自以为是的主意？学习快快地听，慢慢地说，我们将会有更好的人际关系。
推销形象
有两个为同一个公司推销产品的推销员，两人是老乡，关系很好。他们推销的是一种防止水龙头出水时四处喷溅的小发明。他们同时应聘，第一天下来，甲推销出去3个，而乙推销出去了15个。
甲很奇怪，问乙推销时有什么诀窍。乙也说不上来，他说他也就是敲开门，彬彬有礼地介绍产品罢了，别的没什么特别的地方。看到甲垂头丧气的样子，乙说，今晚我做东，请你喝扎啤。于是二人进了一家饭店。
饭店迎门是一个大穿衣镜，镜子里映出了他们俩的身影。乙穿着新西服，系一条时髦而不俗气的领带，皮鞋擦得锃亮，神采奕奕，潇洒干练。甲则穿着一身皱皱巴巴的半旧衣服，胡子拉楂，一副萎靡不振的样子。两人同岁，站到一起却像是两辈人。
甲一下子明白为什么自己推销不利的原因了。
【智谋】
要推销自己的产品或思想，首先要推销自己的形象。人的形象在顾客心目中是第一印象。
每桶四美元
美国著名的标准石油公司，一度每桶石油卖4美元，一位名叫阿基勃特的公司小职员，每逢吃饭付帐、出差住旅馆、写信时，也就是说，只要逢他签名的时候，他都不忘写上“每桶4美元的标准石油”这句宣传语，有时，他干脆不签名字，只写上这几个字代替签名。时间一长，同事及朋友均取笑他，给他取了个外号“每桶4美元”。有事没事用这个外号叫他，相反，他的名字越来越没人叫了。
标准石油公司的董事长洛克菲勒听说了这件事，特地把阿基勃特叫来共进午餐，并问他：“别人不叫你的真名，而叫你‘每桶4美元’，你为何不生气呢？”“‘每桶4美元’不是公司的广告语吗？多一个人叫我，就多一次宣传，这样的好事我为何不乐而要生气呢？”
洛克菲勒感叹道：“阿基勃特如此从小事做起，坚持不懈地宣传公司，真是一位模范职员啊！”
五年后，洛克菲勒卸去董事长一职，阿基勃特凭此力克众多才能高他一等的对手，继任美国标准石油公司第二任董事长。
的确，一个人的成功，有些时候纯由一件小事造就，带有很大的偶然性，可谁又能不承认，这又是一种必然呢？
【智谋】
力所能及的小事，像那铺路的鹅卵石，积少成多就成了路。多一条广告语，多一次宣传，有时就能造就一个人的成功道路，这也是一种必然趋势。
营销
巴黎的圣马丁大教堂附近，每日游客如织，一个盲人在此乞讨，他的面前摆着一张纸条，上面写着：“我一出生就瞎了眼睛”的字样，纸条上边摆着个破帽子，但并没有多少人给他钱。
一天，一位美国游客到此游玩，见此情景就和他的法国朋友打赌，说他有办法让那乞丐的帽子中盛满钱。法国朋友自然乐于打赌，然后这位从事销售工作的美国游客就走上前去，把乞丐的纸条翻过来，在上边重新写了几句话。
说来真怪，自从新句子摆出来后，不一会儿帽子中就装满了钱。
纸条上是这样写的：“春天来了，各位到此欣赏美景，一定很快乐。而我却什么也看不见，因为我一出生就失去了光明。”
【智谋】
这位美国人写的这些话，使盲人与游客之间有了一种联系和交流。推己及人，最易引发人的同情心。
廉价买车
乔治在报上见一则广告，50美元出售一辆半成新的林肯牌轿车。他拿给朋友迈克看，并说：“还有人开这种玩笑。这不可能，肯定是登错了，要不就是一个玩具车，或者偷来的。”
迈克总觉得这事有点蹊跷，就按报上的电话打了个电话，对方是个中年妇女的声音，迈克反复问是否真有其事，对方不耐烦地说：“你要是有意买就来看看，如果不相信，就请你马上挂断电话，不要浪费我的时间。”迈克决定去看看，果然是辆半新林肯车，没大毛病，手续齐全。卖方是个50多岁的女人，一脸的不耐烦。迈克还是不能相信这个事实，问道：“我给你50块钱就能把车开走吗？”那女人说：“要买你就交钱，不买就请走人。”迈克疑疑惑惑地给了那女人50元，那女人说：“好了，这车是你的了，开走吧。”迈克不解地问：“夫人，您能告诉我为什么这车只卖50块钱吗？”这一问，没想到那女人掉下眼泪来。原来，她丈夫刚去世，她以前一直认为丈夫非常忠实于她，却没想到丈夫在遗嘱里说，他还有一个已经相好了12年的情妇，并在遗嘱里规定把遗产的一部分变卖后留给情妇，其中最值钱的就是这辆车。“我要报复他的不忠，报复那个女人，她以为能得到几万块钱，哼，她只能得到几块钱！”这个女人恶狠狠地说。
迈克直接把车开到乔治家，并告诉他原委。乔治当时就恨不得抽自己一个耳光：这么便宜一件事让给别人了。
【智谋】
对没弄清原因的蹊跷事，不要凭常规经验下结论。否则，就很容易失去一次绝好的机会，将会后悔莫及。
自我推销术
某西方银行驻京代表处办公室的负责人杜小姐，是在强手如林的应试者中脱颖而出才坐上今天这一席位的。那么，她的成功之术是什么呢？
当时，她去面试，面对一位精明强干的外籍主管，丝毫没有流露出一丝胆怯，她落落大方地在考官面前站定。
“你叫什么名字？”老板操着地道的中国话问。“杜×。”应试者答道。
“你以前的工作不错，为什么要离开？”老板翻看着她的简历，以一种审视的目光注视着她。
“我适合独挡一面。我更想重塑自己的人生！”地道的英语，简洁而又不俗的回答，显示了她的外语水平和内在个性。
“你的英语讲得很纯正。”老板不由地赞美了一句。“不光如此，当您接触了众多的应试者后会发现，很难找到一个像我这样全面的人。”杜小姐很自信地宣告说。
“为什么？就凭你的自信？”
“不仅仅是这一点。我有5年上山下乡插队的经历，可以适应最繁重而又紧张的工作节奏；我有一颗不甘平庸的心，可以为商社创造出最佳的工作效益！”“好，我决定录用你。你去办手续吧。我马上给外企人事部挂电话。”
【智谋】
杜小姐之所以能在短短的几分钟时间里，就给老板以深刻印象，是因为她不但懂得自我推销，而且懂得“投其所需。”
用幽默推销自己
美国有一位大学毕业生急于找到工作。一天，他跑到一家报馆自我推荐。
他找到一位经理问道：“你们需要一个好编辑吗？”
“不需要！”
“那么记者呢？”
“不，我们这里现在什么空缺也没有！”
“那么，你们一定需要这个东西。”大学生拿出一块精致的牌子，上面写着：“额满暂不雇用。”
经理感到眼前的这位小伙子很有意思，便立刻打电话把这件事情报告给老板，随后，他笑嘻嘻地对大学生说：“如果愿意，请到我们广告发行部来工作。”这位青年用幽默推销自己，终于打破了僵局，找到了工作。后来，他成了那家报馆出色的经理，使报纸的日销售量从5万份左右提高到30多万份。
【智谋】
学会推销自己，并非一句空洞的说教。推销自己的过程，其实就是一次全面展示自己才学、品行、智慧的过程，在这里是无法临时抱佛脚式地应付的。
打折销售
1973年7月，东京银座的绅士西服店开始做1折的生意，使东京的人大为吃惊。紧接着，次年东京的八重皮鞋店等6家商店也参加打折销售的行列。
打7折、6折的大折卖是常有的事，不会有人大惊小怪，然而打1折是前所未闻的。这种销售法确实不能赚钱，但是它的意图是将来。
这种销售法是，首先走出打折销售的期限，第一天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最后2天打1折。
顾客只要在这打折销售期间选定自己喜欢的日子去买就行，如果你想要以更便宜的价钱买，那么你就在最后的那天去买就行了。但是您想买的东西不一定会留到最后那天。
据绅士西服店的经验，头一天和第二天前来的客人并不多，来也只是看看就回去，第三天就开始一群一群的客人光临，第五天打6折时客人就象洪水涌到开始抢购，以后就连日客人爆满，当然把商品全部卖光是不用说了。
这种商法的妙处是能有效地扣住客人的购买心理，任何人都希望在打2折、1折的时候买他们所要的东西，然而你所要的东西并没有保证都会留到最后一天。因此，一般是并不会匆匆忙忙买下来。然而，等到打7折的时候，就开始焦躁起来，怕自己所要买的东西被别人早一步买去，失去了大好机会。
就这样一般顾客就在打7折的时候把它买下来，顶多打6折的时候就会产生不能再等下去的心理。据“日本良好”的经验显示，等打2至3折的时候，剩下来的东西都是不可用或是有些不足的。
我们再来看卖方这一边，绅士西服店打1折销售的商品平均起来，是以商品原来售价5折的价钱售出的。说起来，虽然这样买卖没有利润而有亏损。但是从存货清理和宣传角度看起来，可以说是大功告成。这种方法比“清理存货大拍买”的做法漂亮而有效。
对于打折销售的商品来说，并不是一些走俏的抢手货。但有些商店专门从事这项活动，来激化大众的购买欲。薄利多销，利润从总体上说并不低，而且通过这一活动使商店名声大噪，为将来的发展奠定基础。
